恒立液壓的產(chǎn)品創(chuàng)新

| 文·魏志強(qiáng)

液壓行業(yè)是衡量一個(gè)國(guó)家工業(yè)化水平的重要標(biāo)志之一。

我國(guó)液壓工業(yè)起步較晚，液壓核心技術(shù)相對(duì)缺乏，高端產(chǎn)品長(zhǎng)期被國(guó)外壟斷。在液壓系統(tǒng)的核心元件中，液壓缸、液壓泵、液壓閥、液壓馬達(dá)一度曾主要依賴(lài)進(jìn)口。

因此，掌握液壓核心技術(shù)、增強(qiáng)核心液壓元件的創(chuàng)新能力就成了我國(guó)液壓企業(yè)的首要任務(wù)。

在本文中，筆者將根據(jù)對(duì)江蘇恒立液壓有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“恒立液壓”）的調(diào)研情況，總結(jié)其通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)核心液壓元件國(guó)產(chǎn)化的經(jīng)驗(yàn)，以期推進(jìn)我國(guó)制造業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)工作。

守望初心30年

恒立液壓成立于2005年，總部位于常州市武進(jìn)國(guó)家高新區(qū)，是一家致力于液壓系統(tǒng)核心元件的研發(fā)和制造的公司。其前身是成立于1990年的無(wú)錫恒立液壓氣動(dòng)有限公司。這個(gè)公司一路披荊斬棘發(fā)展成為恒立液壓，與該公司董事長(zhǎng)汪立平有密切關(guān)系。

汪立平既不是出身豪門(mén)，也不是名牌大學(xué)畢業(yè)。20世紀(jì)80年代，汪立平初中一畢業(yè)就參加了工作。一參加工作，他就顯示出了對(duì)油缸技術(shù)和制造工藝的極大興趣，對(duì)油缸的經(jīng)營(yíng)之道他也孜孜不倦地刻苦學(xué)習(xí)。

在改革開(kāi)放不斷深入的影響下，1990年，汪立平離開(kāi)原工作單位自己創(chuàng)業(yè)?；貞浧甬?dāng)初創(chuàng)業(yè)的情景，汪立平感慨萬(wàn)千。那時(shí)，他創(chuàng)辦公司時(shí)只有7 萬(wàn)元，其中有2 萬(wàn)元還是借的，人員也是上陣父子兵，父親和弟弟都加入到公司中來(lái)，全部員工也就只有7 人。

守望初心30年，砥礪奮進(jìn)30年。今天，恒立液壓已從過(guò)去一個(gè)單一生產(chǎn)液壓油缸的小企業(yè)發(fā)展成為現(xiàn)在集液壓元件、精密鑄造、氣動(dòng)元件、液壓系統(tǒng)等為一體的大型綜合性企業(yè)并于2011年在上海證券交易所主板上市。

2018年，恒立液壓實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42 億元，利潤(rùn)總額8.3 億元，同比增長(zhǎng)120%，業(yè)績(jī)喜人又驚人。恒立液壓之所以能取得這些驕人的業(yè)績(jī)，是基于其強(qiáng)大的研發(fā)和制造實(shí)力。恒立液壓在常州、上海和柏林、芝加哥等城市建有4 個(gè)液壓研究中心和8 個(gè)制造基地。恒立液壓擁有全球最大的高壓油缸生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到50%。

今天，恒立液壓的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平已躋身世界液壓領(lǐng)域前列，并服務(wù)于全球多家500 強(qiáng)企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美、日本等20 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，遍及工程車(chē)輛、港口船舶、能源開(kāi)采、隧道機(jī)械、工業(yè)制造等行業(yè)。恒立液壓以其完善的全球化供應(yīng)鏈體系，為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供高效的液壓技術(shù)解決方案和液壓產(chǎn)品。

近年，恒立液壓積極響應(yīng)并實(shí)施國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的強(qiáng)基工程。2017年，恒立液壓承擔(dān)的強(qiáng)基工程“挖掘機(jī)專(zhuān)用高壓柱塞泵和多路控制閥實(shí)施方案項(xiàng)目”獲得驗(yàn)收通過(guò)。2018年，恒立液壓被評(píng)為我國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)。

液壓行業(yè)是一個(gè)國(guó)家工業(yè)化水平的重要標(biāo)志之一，核心液壓元件國(guó)產(chǎn)化是液壓行業(yè)面臨的首要任務(wù)。

制定新戰(zhàn)略

2011年，對(duì)于恒立液壓而言，是十分重要的一年。那一年，通過(guò)在A股主板上市，公司融到23 億元資金，還掉之前5 億元油缸項(xiàng)目的貸款，手中還握有18 億元。

這些資金投向何處？做什么？顯然，恒立液壓的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

新的階段需要制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反復(fù)論證和認(rèn)真思考，恒立液壓最終確定了新的產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略。

這個(gè)新戰(zhàn)略的產(chǎn)品發(fā)展方向用一句話來(lái)描述，就是做液壓系統(tǒng)的核心元件和系統(tǒng)集成。

核心元件主要包括液壓油缸、泵、閥、馬達(dá)，“我們只做這四大類(lèi)核心元件，其他如油箱、油管、過(guò)濾器等非核心元件我們不做?！焙懔⒁簤嚎偨?jīng)理邱永寧說(shuō)，“在工業(yè)領(lǐng)域，一些用戶(hù)不是讓你做一個(gè)元件，而是讓你做整套系統(tǒng)。為了滿足用戶(hù)的這種需求，我們還做系統(tǒng)集成?！?/p>

30年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)證明，聚焦于核心液壓元件和液壓系統(tǒng)集成是恒立液壓成功的關(guān)鍵。

關(guān)于市場(chǎng)戰(zhàn)略，恒立液壓主要是全力拓展國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，恒立液壓首先以工程機(jī)械的挖掘機(jī)為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象，然后向其他行業(yè)拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的多元化。

恒立液壓認(rèn)為，這樣做一方面可以滿足更廣泛的客戶(hù)需求，另一方面也有助于企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！白雠涮桩a(chǎn)品的企業(yè)通常會(huì)受終端產(chǎn)品市場(chǎng)變化的影響。比如，一個(gè)企業(yè)只做挖掘機(jī)配套產(chǎn)品，挖掘機(jī)市場(chǎng)一旦衰落，這個(gè)企業(yè)很可能就會(huì)死掉，所以，我們做的行業(yè)一定要多元化，既做挖掘機(jī)，又做工業(yè)領(lǐng)域的其他行業(yè)?！?恒立液壓的一位管理者說(shuō)。

在國(guó)際市場(chǎng)，恒立液壓要走全球化之路。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，恒立液壓不僅要做到產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)的多元化，還要實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的多元化。他們具體的做法是，從自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品——挖掘機(jī)油缸做起。

挖掘機(jī)市場(chǎng)對(duì)于油缸的需求量非常大，附加值也比較高，恒立液壓在這個(gè)產(chǎn)品上的客戶(hù)最多，從這個(gè)產(chǎn)品做起，可以說(shuō)成功的可能性最大。

“打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，把產(chǎn)品賣(mài)到歐美、印度等市場(chǎng)，會(huì)使企業(yè)增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。當(dāng)然，開(kāi)拓兩個(gè)市場(chǎng)，要求我們必須把核心元件越做越好，要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，一方面要對(duì)核心元件‘深耕’，另一方面產(chǎn)品規(guī)格和種類(lèi)要繼續(xù)增多，產(chǎn)品系列要越來(lái)越全。這是我們新戰(zhàn)略的重要關(guān)注點(diǎn)?！鼻裼缹幷f(shuō)。

恒立液壓正是在新的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，獲得了前所未有的大發(fā)展。

獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新

由于液壓行業(yè)的發(fā)展水平是衡量一個(gè)國(guó)家工業(yè)化程度的重要標(biāo)志之一，所以，要建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)就不能忽視液壓行業(yè)，業(yè)界也流傳著“得液壓者得天下”一說(shuō)。

“鑒于液壓行業(yè)對(duì)一個(gè)國(guó)家工業(yè)化的重要意義，我們一定要擁有自主研制核心液壓元件的能力。然而，自主研發(fā)的道路并不是一帆風(fēng)順的坦途，需要跨越四道門(mén)檻?！蓖袅⑵秸f(shuō)。

這“四道門(mén)檻”是什么？邱永寧解釋道：“你想把一個(gè)產(chǎn)品做好，第一要有一個(gè)好的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)是根本，沒(méi)有好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一切等于零；第二要解決材料問(wèn)題，材料是制造的基礎(chǔ)；第三要掌握所有零件的加工工藝，就是要有一個(gè)好的工藝手段；第四要有一個(gè)好的、完整的測(cè)試手段，這是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的重要保障。”也就是說(shuō)，設(shè)計(jì)、材料、工藝、測(cè)試是做好一個(gè)產(chǎn)品必須跨越的“四道門(mén)檻”。

工業(yè)品的產(chǎn)品創(chuàng)新，一般是指一個(gè)新想法（或稱(chēng)發(fā)明）在商業(yè)上的成功利用。而把一個(gè)新想法變成一個(gè)新產(chǎn)品，并使其能夠成功地商業(yè)化，首先就需要進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。因此，設(shè)計(jì)既是產(chǎn)品創(chuàng)新的組成部分，又是促使新產(chǎn)品成功商業(yè)化的關(guān)鍵因素。設(shè)計(jì)與技術(shù)、工藝不同，它能夠使企業(yè)的產(chǎn)品保持差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

恒立液壓非常重視產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)。2012年至今，恒立液壓每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)平均占到總銷(xiāo)售額的4%以上，有的年份達(dá)到6%以上。截至目前，恒立液壓累計(jì)獲得專(zhuān)利100 多項(xiàng)。恒立液壓的成功與其強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力是分不開(kāi)的。

恒立液壓產(chǎn)品創(chuàng)新要跨越的第二道門(mén)檻是材料。材料的重要性在制造業(yè)中盡人皆知，發(fā)展關(guān)鍵基礎(chǔ)材料已被列入國(guó)家強(qiáng)基工程。在液壓行業(yè)中，制造液壓元件所用的材料是鑄造件，這方面我國(guó)一直依賴(lài)進(jìn)口。

如何改變現(xiàn)狀？“目前，我國(guó)制造業(yè)在關(guān)鍵基礎(chǔ)材料、核心基礎(chǔ)零部件、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝、產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)等方面與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，依舊存在差距。單靠國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)，無(wú)法獲得價(jià)格合理、質(zhì)量合格的基礎(chǔ)部件。恒立液壓采取的策略是自建鑄造工廠，以設(shè)備的國(guó)際化推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量的國(guó)際化?！鼻裼缹幷f(shuō)。

恒立液壓認(rèn)為，不解決材料問(wèn)題，最終還是受制于人。因此，早在2012年，恒立液壓就投資近6 億元在常州建成國(guó)內(nèi)首個(gè)規(guī)?；a(chǎn)高精密液壓鑄件的基地，具備年產(chǎn)2.5 萬(wàn)噸高壓鑄件的生產(chǎn)能力。這項(xiàng)投資提升了企業(yè)運(yùn)作效率，降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，并實(shí)現(xiàn)了重要鑄件的進(jìn)口替代。液壓行業(yè)有句名言，即“得鑄造者得液壓”，恒立液壓正是在解決了鑄造件后獲得大發(fā)展。

第三道門(mén)檻是解決加工工藝和方法。在這方面，恒立液壓主要是用引進(jìn)人才和自己培養(yǎng)人才、向國(guó)外公司學(xué)習(xí)的方法解決。

第四道門(mén)檻是測(cè)試。測(cè)試設(shè)備有兩種，一種是在開(kāi)發(fā)階段做耐久測(cè)試，另一種是量產(chǎn)后要做量產(chǎn)測(cè)試。恒立液壓的測(cè)試臺(tái)是自己設(shè)計(jì)、研制的，這對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本都很有意義。“檢測(cè)設(shè)備是非常核心的設(shè)備，我們過(guò)去不重視檢測(cè)實(shí)驗(yàn)，所以毛病就出了很多，有了這個(gè)設(shè)備你就可以應(yīng)對(duì)和解決很多問(wèn)題?！眹?guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)戰(zhàn)略咨詢(xún)委員會(huì)委員屈賢明說(shuō)。

人才是創(chuàng)新的關(guān)鍵

恒立液壓從成立時(shí)的7 人小微企業(yè)，發(fā)展為今天的行業(yè)龍頭，創(chuàng)新當(dāng)然是關(guān)鍵，但更為關(guān)鍵的因素還是建立了一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。“關(guān)鍵就在于人才，如果沒(méi)有人才，且不說(shuō)技術(shù)如何突破，就連購(gòu)買(mǎi)什么樣的設(shè)備都會(huì)成為難題。”汪立平說(shuō)，“恒立液壓堅(jiān)持開(kāi)放性創(chuàng)新體系，‘外引’‘內(nèi)培’雙向發(fā)力，逐步構(gòu)建起一支國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的人才隊(duì)伍?！?/p>

“在全球化背景下，企業(yè)自主創(chuàng)新并非要占有多少人才，而是要匯聚創(chuàng)新思想、創(chuàng)新動(dòng)能。恒立液壓鎖定的外國(guó)專(zhuān)家，一方面是看重他們多年來(lái)積累的工作經(jīng)驗(yàn)，另一方面是看重他們才退休不久，對(duì)行業(yè)發(fā)展依舊熟悉，具備敏銳的判斷力?！鼻裼缹幷f(shuō)，“我們和外國(guó)專(zhuān)家合作有3 種形式：一是外國(guó)專(zhuān)家和公司簽合同，長(zhǎng)期在這里工作；還有一種，主要是一些日本的專(zhuān)家，他們跟我們?cè)谌毡境闪⒌墓竞灪贤缓笠猿霾畹男问降竭@里來(lái)工作；三是顧問(wèn)性質(zhì)的，我們的有些難題交給他去解決?！?/p>

國(guó)內(nèi)人才主要靠招聘和公司自己培養(yǎng)的方式解決。據(jù)介紹，恒立液壓以?xún)?nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)為抓手，為不同崗位人才提供“定制化培訓(xùn)”；不定期組織國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家對(duì)研發(fā)崗位的員工進(jìn)行行業(yè)前瞻分析、先進(jìn)技術(shù)講解等培訓(xùn)；發(fā)揮骨干員工帶頭作用，設(shè)立“講師制度”，且與薪酬掛鉤，激發(fā)員工不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)；依托國(guó)際合作伙伴，讓員工走進(jìn)外企。

目前，恒立油缸已組建起一支國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、多層次的人才隊(duì)伍，擁有外國(guó)專(zhuān)家20 多位，國(guó)內(nèi)高級(jí)技術(shù)研發(fā)人員100 多名，占總員工人數(shù)的5%。人才隊(duì)伍建設(shè)，為恒立液壓的不斷創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

恒立液壓守望研制核心液壓元件30年，從一個(gè)7 人小微企業(yè)發(fā)展為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其經(jīng)驗(yàn)?zāi)腿藢の?。他們的?jīng)驗(yàn)：一是聚焦液壓元件制造不動(dòng)搖；二是不斷跨越“四道門(mén)檻”進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新；三是注重人才的建設(shè)；四是適時(shí)制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。