守住“源頭”，固好“源頭”
——東阿阿膠采訪手記

文/李明明

除了其象征意義，“源頭”這個(gè)詞在東阿阿膠那里也具有具體的雙重意味。一個(gè)是阿井水；一個(gè)，則是驢產(chǎn)業(yè)。對(duì)于東阿阿膠來說，阿井水與優(yōu)質(zhì)驢皮可謂是它賴以生存的雙源頭，無可或缺，需要精心呵護(hù)。

先說阿井水。北魏《水經(jīng)注》曾談道，東阿“大城北門內(nèi)西側(cè)皋上有大井，其巨若輪，深六七丈，歲常煮膠以貢天府，本草所謂阿膠也”。而李時(shí)珍在《本草綱目》一書中提及，“東阿有井大如輪……取其水煮膠，用攪濁水則清。故人服之，下膈疏痰止吐。其水清而重，其性趨下，故治淤濁及逆上之痰也”。

阿井取水，取的是濟(jì)水的地下潛流，它自地下巖石層和沙礫層中濾過，這一濾不僅清潔了水質(zhì)，同時(shí)也滲入了豐富的鈣、鉀、鎂、鈉等礦物質(zhì)，故“色綠質(zhì)重”。清初的醫(yī)學(xué)大家陳修園在《神農(nóng)本草經(jīng)讀》一書中談道，“此清濟(jì)之水，伏行地中，歷千里而發(fā)于此，其水較其旁諸水，重十之一二不等”——阿井水重，這是確實(shí)的，在劉維志擔(dān)任廠長時(shí)期，秦玉峰和工友們?cè)鲞^實(shí)驗(yàn)，他們?nèi)戆⒕?，取來附近河流里、池塘里、井里的水進(jìn)行稱重比較，其結(jié)果是，“每擔(dān)水比一般井水或河水重三四斤”……

經(jīng)原國家地質(zhì)礦產(chǎn)部中心實(shí)驗(yàn)室及山東省地質(zhì)局801水文地質(zhì)隊(duì)勘察檢測(cè)，東阿縣地下水相對(duì)密度高達(dá)1.0038，金屬陽離子、陰離子、固形物含量都較高，其中鍶的含量達(dá)到了0.5～0.8毫克/升，且“未檢出”鉛、砷、硫等有害元素，為“天然優(yōu)質(zhì)飲用礦泉水”。

水的比重大，金屬陽離子、微量元素高。“自然科學(xué)的解讀分為兩層：第一是因?yàn)闁|阿地下水‘性趨下，清而重’（語出自沈括《夢(mèng)溪筆談》，作者注），所以熬制過程中，雜質(zhì)上浮，煉制的成品東阿阿膠質(zhì)地純粹，膠香濃郁；其次是大量礦物質(zhì)可助藥性發(fā)散，療效迅速?！睎|阿阿膠的一本小冊(cè)子《阿膠拍案驚奇》做出了較好的解讀?！栋⒛z拍案驚奇》中還談道，“……唐代醫(yī)家陳藏器，他曾經(jīng)含糊其詞地說，‘阿井水煎成膠，人間用者多非真也’。陳藏器真是一語驚醒夢(mèng)中人。眾所周知，阿膠乃驢皮熬制而成，但驢皮易得，真阿膠卻不易得——其原因是，阿井水被‘官封’，其他的水熬制的膠在唐代醫(yī)學(xué)家陳藏器看來都非‘真品’，因此，阿膠制作的原材料中，東阿地下水居于核心因素，而驢皮不過是第二位的基本原材料”。李時(shí)珍《本草綱目》中也寫道，“其井乃濟(jì)水所注，取井水煮膠”而成阿膠。

水，水源，對(duì)于阿膠來說是特別的影響因素，東阿阿膠當(dāng)然重視。他們?cè)敢饣ù罅饣ù髢r(jià)錢著力呵護(hù)。

同樣需要他們著力呵護(hù)的還有第二個(gè)“源頭”——優(yōu)質(zhì)驢皮。

在此之前養(yǎng)驢和熬制阿膠是兩個(gè)完全不同的產(chǎn)業(yè)，阿膠企業(yè)只需要收購驢皮就是了。驢皮在漫長的歷史進(jìn)程中并不稀缺，它不是特別的影響因素，所以阿膠企業(yè)不會(huì)對(duì)驢的養(yǎng)殖有任何關(guān)注。在東阿阿膠的“劉維志時(shí)代”特別是中后時(shí)期，驢皮爭奪已現(xiàn)端倪，它已經(jīng)變得稀缺珍貴。

二十世紀(jì)六七十年代，毛驢是中國大部分區(qū)域都有飼養(yǎng)的家畜，非常常見，而至八十年代，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的普及，諸多家畜的必須性在慢慢弱化，它們的作用慢慢被各種的農(nóng)業(yè)機(jī)械所替代，驢、馬、牛的飼養(yǎng)數(shù)量在一步步減縮，時(shí)至今日，我們?cè)诤颖?、山東、河南、江蘇等地農(nóng)村里再難見家畜的身影，減少的當(dāng)然還有家禽。這一減少幾乎是斷崖式的，雖然我們沒有精確的數(shù)據(jù)標(biāo)明這一斷崖的存在，但切身感受還是有的?！栋局茪q月》中曾提到一個(gè)故事，二十世紀(jì)八十年代末，整個(gè)德州黑毛驢的存欄量已只有五千余頭，云南大理某公司以每頭黑毛驢六千元的價(jià)格，一次購買了一千九百頭。這成為一個(gè)極為轟動(dòng)的事件，甚至引發(fā)了山東畜牧行業(yè)的“恐慌”，出于種群保護(hù)的考慮，德州市畜牧局甚至不得不動(dòng)用行政手段“強(qiáng)行終止”云南公司在德州一帶的種驢收購。整個(gè)德州只有五千余頭黑毛驢，無疑，它從一個(gè)側(cè)面呈現(xiàn)了“驢皮危機(jī)”的進(jìn)一步加劇，這，只是一個(gè)小側(cè)面，在全國來說這類狀況是極普遍的，德州與聊城距離如此近，東阿、德州也均有阿膠生產(chǎn)企業(yè)，即使如此，毛驢的存欄量之低還是讓人心驚。

如此下去，十年后或十?dāng)?shù)年后，中國再無驢皮可買的情況也許并非危言聳聽。

必須承認(rèn)，東阿阿膠人眼光長遠(yuǎn)且極其敏銳，他們?cè)缭缫庾R(shí)到了這一問題的存在，也進(jìn)行了未雨綢繆的規(guī)劃布局。一是自建養(yǎng)殖基地，分別在東阿、云南大理、新疆、甘肅等地建立自主養(yǎng)殖場，繁育優(yōu)種優(yōu)質(zhì)毛驢；二是將觸角伸向國外，在海外大量收購驢皮；三是投入專門力量和專門資金收購驢皮。

東阿阿膠的馬淑敏甚至認(rèn)為，“價(jià)值回歸”理念的提出就源于驢產(chǎn)業(yè)——通過價(jià)值回歸扶持中國日漸式微的畜牧養(yǎng)殖，完成弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)社會(huì)財(cái)富價(jià)值再分配，讓阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的“源頭”得到充分的養(yǎng)育而再次繁盛，消除可能出現(xiàn)的“后顧之憂”……“驢皮是阿膠的發(fā)展之源。沒有驢皮，就難以發(fā)展。在兩千年之后阿膠市場的競爭幾乎就是驢皮爭奪戰(zhàn)，這確實(shí)像是一場戰(zhàn)爭。向源頭發(fā)展，做好戰(zhàn)略布局是東阿阿膠最先發(fā)起的，但摘桃子，當(dāng)然不會(huì)只是我們一家。這個(gè)困境還需要進(jìn)一步解決。”

第一，自建養(yǎng)殖基地。為了做好優(yōu)秀驢皮的采購，保障全產(chǎn)業(yè)鏈的健康、有序和可控，東阿阿膠決定把在銷售上做得風(fēng)生水起的助理總裁劉廣源調(diào)到驢產(chǎn)業(yè)開發(fā)上，讓這員大將擔(dān)當(dāng)重任。“東阿阿膠可以給你幾十個(gè)億，由你支配，你一定要把驢皮給我控起來?！边@是秦玉峰的原話，劉廣源當(dāng)然懂得這句話的重量。他的表態(tài)則是：“先不要給我錢。我先看看情況，把情況摸清摸透了再說?！?/p>

沒多久，劉廣源的反饋信息傳到東阿阿膠總裁秦玉峰的信箱。劉廣源認(rèn)為，東阿阿膠的“戰(zhàn)略前移”沒有任何問題，這已經(jīng)是必須要做的了。但熬膠是專業(yè)的事，不是誰想熬出阿膠就能熬出的；養(yǎng)驢其實(shí)也是專業(yè)的事，以現(xiàn)在的情況看，東阿阿膠缺乏“懂養(yǎng)殖的人才”，養(yǎng)殖應(yīng)是老百姓做的專業(yè)的事，他們會(huì)做得更好更出色，我們要想辦法培育和壯大養(yǎng)殖戶群體，讓他們?yōu)闁|阿阿膠養(yǎng)驢，讓他們?cè)跒闁|阿阿膠養(yǎng)驢的過程中受益……“這，也是我在想的?！鼻赜穹逭f，“劉廣源的這封信堅(jiān)定了我的想法。我們要轉(zhuǎn)變舊思路?！?/p>

為著這一轉(zhuǎn)變，東阿阿膠其實(shí)付出了代價(jià)。

“對(duì)于東阿阿膠來說，在云南設(shè)立養(yǎng)驢基地應(yīng)是一個(gè)投資敗筆。當(dāng)時(shí)，東阿阿膠負(fù)責(zé)驢產(chǎn)業(yè)的工作人員未做充分調(diào)研，用山東習(xí)俗做推斷，認(rèn)為云南民眾與山東民眾一樣，喜食驢肉而不會(huì)吃驢皮，因此制訂了‘以肉謀皮’的政策。這個(gè)政策在河北、山東、河南等地適用，卻不適用于云南：當(dāng)?shù)孛袼?，食肉和食皮是緊密相連的，無論是哪種動(dòng)物，肉必和皮一起烹飪，吃肉也吃皮。是故，即使云南某個(gè)山坡上處處可見毛驢，購買到驢皮的希望卻幾乎為零?！?/p>

甘肅、新疆等草場地區(qū)的東阿阿膠自有產(chǎn)權(quán)的養(yǎng)殖場，也在全面虧損中草草關(guān)停?！皷|阿阿膠畢竟是阿膠企業(yè)而不是養(yǎng)殖企業(yè)，即使我們投入再大再用心，怕也是事倍功半，我們的學(xué)費(fèi)讓我們看明白了這一點(diǎn)。毛驢是要吃的、要拉的、要生病和治療的，我們最初考慮了種種因素但對(duì)這一點(diǎn)的估計(jì)還是不足，這也是成本。再加上種種其他人為因素，我們決定，做出必需的調(diào)整?！鼻赜穹宓恼{(diào)整方案是：自建養(yǎng)殖基地戰(zhàn)略收縮，諸多建立在外的、無明顯收益的自有產(chǎn)權(quán)養(yǎng)殖場關(guān)?；蜣D(zhuǎn)讓，但下大力氣做好山東東阿、內(nèi)蒙古赤峰等幾處示范性養(yǎng)殖基地，而這幾處示范性養(yǎng)殖基地則以科研、繁育為核心，重科技含量、重實(shí)驗(yàn)性和示范性。它要起的，是科研實(shí)踐和輻射帶動(dòng)作用，而非一般意義上的養(yǎng)殖。

這點(diǎn)，東阿阿膠具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，他們有良好的、龐大的、頂尖的科研團(tuán)隊(duì)。秦玉峰一定要守住這一優(yōu)勢(shì)。

而其余的，愷撒的歸愷撒上帝的歸上帝，東阿阿膠力主做“減法”，不求華而不實(shí)，不求姿態(tài)的漂亮，而是面對(duì)實(shí)際做出選擇。

第二，境外收購。二〇一七年，知名的參考消息網(wǎng)發(fā)出一則消息，《全世界才4400萬頭驢：阿膠總產(chǎn)量飆升，全球鬧驢荒》：

據(jù)《今日美國報(bào)》網(wǎng)站報(bào)道，中國農(nóng)民馬玉發(fā)（音）在北京以北山區(qū)的陡峭梯田里種植蔬菜，這種地形更適合用驢來耕作而不是拖拉機(jī)。

現(xiàn)年80歲的馬玉發(fā)基本過著祖輩們過的生活，他說，他僅剩的一頭驢也在2014年死了，他沒能再買驢。馬玉發(fā)說：“現(xiàn)在沒有驢了，我們都把驢殺了?！?/p>

報(bào)道稱，中國當(dāng)前正在鬧驢荒，這是阿膠需求量持續(xù)飆升所致。阿膠是用毛驢皮熬煮制成的一種傳統(tǒng)藥材。這種藥材過去只有貴族用得起。

報(bào)道稱，30年前，中國還有1100萬頭驢，當(dāng)時(shí)還是世界第一養(yǎng)驢大國。然而，盡管養(yǎng)驢計(jì)劃十分密集，但驢的數(shù)量還是降到了目前的不足600萬頭。

在總部設(shè)在英國的“驢庇護(hù)所”慈善基金會(huì)任職的亞歷克斯·邁耶斯說：“阿膠貿(mào)易照此發(fā)展下去將是不可持續(xù)的?！?月底，博茨瓦納成為最新一個(gè)禁止出口驢皮的國家。

中國山東省是阿膠制造商的主要基地。阿膠制造商們否認(rèn)阿膠產(chǎn)品造成了當(dāng)前的“驢荒”。他們稱，他們正在讓這種動(dòng)物在當(dāng)代世界發(fā)揮新的作用。他們還稱，中國及全世界的農(nóng)民可通過為他們養(yǎng)驢而致富。

東阿阿膠股份有限公司——系中國第一大阿膠生產(chǎn)商——一位負(fù)責(zé)人說：“阿膠以及鹿茸和人參是傳統(tǒng)中藥的三大寶?！卑⒛z的歷史至少可追溯到公元前2世紀(jì)。如今，這種味道難聞的褐色凝膠廣受推崇，高價(jià)格并未讓購買阿膠的人卻步。報(bào)道認(rèn)為，中國在利用珍惜、昂貴的動(dòng)物身體部位制作食材和藥材有著悠久的歷史傳統(tǒng)，如用虎骨泡酒，用魚翅做湯，用穿山甲的鱗片制藥……

這一新聞在中國國內(nèi)引發(fā)了極為廣泛的關(guān)注，眾多報(bào)紙、網(wǎng)站和媒體都競相轉(zhuǎn)發(fā)。二〇一七年四月二十二日，《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者謝戎彬、曲翔宇就此專門對(duì)東阿阿膠總裁秦玉峰進(jìn)行了采訪。秦玉峰的回應(yīng)是：做阿膠并非只為華人。

最近，“中國人全世界買驢”成為國內(nèi)外的熱議話題，傳統(tǒng)中藥阿膠被認(rèn)為是重要?jiǎng)右?。東阿阿膠集團(tuán)總裁秦玉峰就此獨(dú)家回應(yīng)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說，中企在海外進(jìn)口驢符合市場國際化的需要，也在一定程度上有助于解決一些地方驢數(shù)量過多的問題。且從倫理道德上說，中國人買驢皮制作中藥，至少比拿動(dòng)物皮做包要強(qiáng)。

秦玉峰22日告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，隨著市場的國際化，依靠單純的中國資源很難滿足全球?qū)Π⒛z的市場需求，利用全球資源滿足全球需要是合情合理的。他特別強(qiáng)調(diào)，這種全球范圍內(nèi)的市場需求并非只限于華人群體。以印尼為例，當(dāng)?shù)?5%的市場需求來自非華人群體。

《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者查閱公開資料發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)外市場對(duì)阿膠的需求量已高達(dá)5000噸，實(shí)際驢皮的需求是400萬張，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，中國的驢存欄量達(dá)到1100萬頭才可達(dá)到市場的供需平衡。然而現(xiàn)實(shí)是，中國毛驢的存欄量近20年來持續(xù)下降，已從上世紀(jì)90年代的1100萬頭跌至目前的500萬頭，而且還在呈現(xiàn)繼續(xù)下降的勢(shì)頭，造成市場嚴(yán)重供應(yīng)不足。

“可以大量進(jìn)口牛為什么就不能進(jìn)口驢？”秦玉峰又以澳大利亞為例說，中國近年來對(duì)澳大利亞牛肉的需求快速增長，澳洲驢的進(jìn)口同樣是雙贏的好事。秦玉峰說，由于驢作為農(nóng)耕時(shí)代傳下來的傳統(tǒng)馱運(yùn)工具逐步退出歷史舞臺(tái)，澳大利亞等國野驢數(shù)量大增，政府為此每年都得使用飛機(jī)獵殺，與其這樣倒不如將其圈養(yǎng)起來。秦玉峰向《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者透露，澳大利亞北領(lǐng)地、達(dá)爾文等地已派至少兩個(gè)代表團(tuán)與他接洽，希望合作，雙方已簽訂了涉及一萬至兩萬頭驢的養(yǎng)殖協(xié)議?！叭绻匀画h(huán)境適合，又能為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)困難，還可以帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，養(yǎng)驢何嘗不是一件好事？”

……針對(duì)一些國家議員和動(dòng)物保護(hù)組織的指責(zé)，秦玉峰駁斥稱，養(yǎng)驢業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程中確實(shí)出現(xiàn)過一些問題，但不能將個(gè)別地方養(yǎng)驢業(yè)的運(yùn)作不規(guī)范刻意放大，甚至以此詆毀中醫(yī)中藥。跟牛羊一樣，驢、馬、騾等都不是保護(hù)動(dòng)物，更不是瀕危物種，在國際上都設(shè)有正規(guī)合法的交易所，中國政府已將其列為現(xiàn)代畜牧業(yè)“十三五規(guī)劃”的重要組成部分，相關(guān)企業(yè)在開拓國際市場時(shí)也十分注意同當(dāng)?shù)卣暮献鳎云诠餐苿?dòng)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化養(yǎng)驢……

在總裁秦玉峰的回應(yīng)中，我們可以讀出東阿阿膠海外收購的“弦外之意”：一是這一收購勢(shì)在必行，東阿阿膠還會(huì)繼續(xù)；二是一些合作意向已經(jīng)達(dá)成，還將繼續(xù)深化；三是強(qiáng)調(diào)了規(guī)范化以及與當(dāng)?shù)卣暮献?，它等于宣告，東阿阿膠將會(huì)更為敏銳、更為認(rèn)真地注意到這些，讓合作規(guī)范而雙贏?！叭绻匀画h(huán)境適合，又能為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題，還可以帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，養(yǎng)驢何嘗不是一件好事？”秦玉峰的這句話頗有力度。他的海外收購一定要把好事做好，這是關(guān)鍵點(diǎn)，是重心。二〇一七年八月，“一帶一路驢產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)”在東阿舉行，來自二十余個(gè)國家和地區(qū)的牲畜業(yè)產(chǎn)業(yè)代表、農(nóng)業(yè)部官員和農(nóng)牧業(yè)專家等一百二十余人出席了為期三天的大會(huì)，他們共商毛驢養(yǎng)殖、提高毛驢存欄量等事宜，并與東阿阿膠股份有限公司的合作簽訂框架協(xié)議……在馬淑敏所做的采訪中劉維志曾堅(jiān)持，阿膠的原料驢皮應(yīng)在國外而不是國內(nèi)。他給出的理由是：驢的生產(chǎn)率低、成活率低，這是很重要的制約因素；中國經(jīng)濟(jì)正由農(nóng)業(yè)社會(huì)向工業(yè)社會(huì)迅速過渡，驢作為生產(chǎn)資料的作用正大幅降低，作用的消失會(huì)導(dǎo)致飼養(yǎng)熱情的消失；飲食習(xí)慣問題——中國國內(nèi)的肉食習(xí)俗多食牛羊豬肉而非驢肉，它不太可能作為普遍接受的肉源來飼養(yǎng)……這些綜合因素疊加一起，我們可以得出明顯的結(jié)論：中國毛驢的數(shù)量還會(huì)進(jìn)一步減少，東阿阿膠的驢產(chǎn)業(yè)開發(fā)只能延緩一時(shí)，而不能根本地制止這種趨勢(shì)。

第三，國內(nèi)收購。二〇一五年，作為山東省人大代表，秦玉峰向大會(huì)提案：“毛驢這一物種在中國已經(jīng)瀕臨滅絕，我提議讓毛驢同牛羊等一樣享有大型家畜扶持政策，納入草畜范圍”；二〇一六年，作為山東省人大代表，秦玉峰再次向大會(huì)提案：“發(fā)展驢產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域精準(zhǔn)扶貧，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)三產(chǎn)融合?！薄恢痹跒槊H產(chǎn)業(yè)鼓與呼，其心殷殷，其情切切?！安皇俏覗|阿阿膠要這個(gè)扶持要這個(gè)重視，而是毛驢養(yǎng)殖需要這個(gè)扶持這個(gè)重視?！鼻赜穹逭劦?，“長此放任下去，毛驢瀕危不是危言聳聽，我說的是我的憂慮，我愿意做那個(gè)跑出來報(bào)信的孩子。發(fā)展養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)，不應(yīng)只是企業(yè)行為，更多的應(yīng)是國家扶持，要多方合作才能做好?，F(xiàn)在，國家的精準(zhǔn)扶貧推進(jìn)力度很大，各級(jí)政府也已行動(dòng)起來做了不少的利民好事，我的提案則是‘精準(zhǔn)的獻(xiàn)策’：政府有相應(yīng)的扶貧籌劃也有配套資金，而東阿阿膠則能提供技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和一系列后期保障，這樣，當(dāng)然屬于精準(zhǔn)的利民，切實(shí)的利民……”

秦玉峰的呼吁和提案引起了各界重視。二〇一五年六月，國家農(nóng)業(yè)部專程至東阿阿膠進(jìn)行參觀，聽取東阿阿膠關(guān)于國家黑毛驢繁育中心發(fā)展情況的匯報(bào)和“拯救毛驢養(yǎng)殖、做好精準(zhǔn)扶貧”的呼吁，在本次調(diào)研之后，國家農(nóng)業(yè)部在“全國現(xiàn)代畜牧業(yè)建設(shè)工作會(huì)議”上做出明確指示：相關(guān)司局一定要做好驢產(chǎn)業(yè)扶持工作，拿出具體方案并付諸實(shí)施。

在內(nèi)蒙古、甘肅、山東，乃至新疆、河北、河南，公路兩側(cè)時(shí)時(shí)可見“把毛驢當(dāng)作藥材養(yǎng)”“一頭驢就是一個(gè)小銀行”“養(yǎng)一頭黑毛驢，相當(dāng)于多種一畝地”的宣傳標(biāo)語，東阿阿膠用最簡潔、質(zhì)樸、易懂的語言向農(nóng)民養(yǎng)殖戶發(fā)出邀請(qǐng)，希望他們加入毛驢養(yǎng)殖的隊(duì)伍中，盡快致富。二〇一五年，山東省聊城市政府全面啟動(dòng)養(yǎng)驢扶貧計(jì)劃，該計(jì)劃正按照“政府扶持、企業(yè)帶動(dòng)、金融幫助、困難戶參與”的模式穩(wěn)步推進(jìn)，五年內(nèi)將有十五萬貧困人口脫貧致富。

驢皮國內(nèi)收購，不僅是用價(jià)格撬動(dòng)，這是辦法之一但不能是唯一辦法。東阿阿膠必須要完成一系列的設(shè)計(jì)，必須能從養(yǎng)殖戶的利益出發(fā)，必須思謀：東阿阿膠能為毛驢產(chǎn)業(yè)做什么，還能做什么？如何帶動(dòng)這一行業(yè)，讓它變得欣欣向榮？

學(xué)歷不高但頗有韜略的劉廣源在采訪中介紹說，現(xiàn)在全國大約有四百余萬頭驢，這不是保守?cái)?shù)據(jù)而是事實(shí)依據(jù)，一般采用的五百萬頭毛驢的數(shù)據(jù)是期望值，在這點(diǎn)上做過精細(xì)調(diào)查的東阿阿膠更有發(fā)言權(quán)。四百余萬頭，百分之九十在農(nóng)戶，進(jìn)行規(guī)模養(yǎng)殖的企業(yè)其實(shí)很少，而且擁有份額也較小?！耙?guī)模養(yǎng)殖是獨(dú)木橋”，劉廣源語氣篤定，未來驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須要靠規(guī)模養(yǎng)殖，只有這樣才能完成阿膠生產(chǎn)的供需要求，才能保證驢皮的基本質(zhì)量?！皷|阿阿膠的驢產(chǎn)業(yè)布局，要將重心放在規(guī)模養(yǎng)殖上，之后的一系列服務(wù)保障都會(huì)更多地圍繞規(guī)模養(yǎng)殖而展開。規(guī)模養(yǎng)殖，并不是說東阿阿膠繼續(xù)四處自建養(yǎng)殖基地，我們要做的是游說政府和有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶去做，讓他們聚攏起來成立合作組，在養(yǎng)殖方面他們更有經(jīng)驗(yàn)和能力。作為央企的東阿阿膠要提供的，是研發(fā)，是技術(shù)，是服務(wù)。”秦玉峰所談到的理念亦是如此，他們所想的，都是立足自己的優(yōu)勢(shì)，緊緊抓牢優(yōu)勢(shì)，達(dá)到雙贏和多贏的效果。

養(yǎng)驢戶擔(dān)心養(yǎng)驢收益，那好，東阿阿膠就提高優(yōu)質(zhì)驢皮的收購價(jià)格，讓他們單單在驢皮出售中就見利潤。同時(shí)，東阿阿膠股份有限公司還完成了驢皮、驢肉、驢奶、孕驢血、孕驢尿、驢胎盤、驢骨等一系列的循環(huán)開發(fā)，使毛驢價(jià)值較之以往提高六點(diǎn)八倍以上，這當(dāng)然會(huì)大大提高養(yǎng)驢戶的養(yǎng)殖熱情；驢的生產(chǎn)率低，繁殖不易，那好，東阿阿膠黑毛驢養(yǎng)殖繁育中心以及諸多毛驢養(yǎng)殖示范基地會(huì)提供冷凍精子和專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，為毛驢的生殖繁衍提供有效保障，從而進(jìn)一步提高養(yǎng)驢戶的經(jīng)濟(jì)收入；如果毛驢出現(xiàn)病疫，沒關(guān)系，東阿阿膠黑毛驢養(yǎng)殖繁育中心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也會(huì)在這里充分顯現(xiàn)，專業(yè)的技術(shù)人員將會(huì)在第一時(shí)間為你提供專業(yè)醫(yī)療服務(wù)；缺少飼料，依然沒有關(guān)系，中國“驢聯(lián)網(wǎng)”可為你提供有關(guān)信息服務(wù)，“驢聯(lián)網(wǎng)”還設(shè)有線上交易平臺(tái)和技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，它為解決毛驢的買難和賣難、毛驢交易信息的不對(duì)稱等問題提供有效通道……所有養(yǎng)驢戶擔(dān)心的、疑慮的問題都可以通過與東阿阿膠公司的溝通協(xié)作得到解決，他們要做的，是“只有養(yǎng)驢戶想不到，不能有東阿阿膠公司想不到”，他們要為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)、超值、充分的保障服務(wù)。

東阿阿膠所做的就是“以服務(wù)、以技術(shù)換交易”，國內(nèi)驢皮的收購當(dāng)然從未放松，東阿阿膠想得更多的是把整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)起來，在毛驢的實(shí)用價(jià)值大幅降低的前提下培育好驢產(chǎn)業(yè)，讓阿膠生產(chǎn)的“源頭”始終不竭。

必須守住源頭，也必須固住源頭。東阿阿膠不希望也不允許涸澤而漁，無論是對(duì)于水源還是驢皮。恒久性，可持續(xù)性，是東阿阿膠人心里最大的關(guān)切。