李偉心：勇于進(jìn)化

王欣芳

李偉心時常想起大二那年的夏天。

出生在萊蕪、求學(xué)于青島的李偉心第一次遠(yuǎn)行，跟隨父母南赴深圳二次創(chuàng)業(yè)。

“遍地黃金！”逗留短短一月，甚至生意也并不成功，李偉心卻仍然如是評價深圳。除了幫父親打理生意，他聽到許多風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)故事，聽得入神，可那也只是故事。要到多年以后他才會發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)圈，它們就是生活，在熱血里日復(fù)一日翻滾，在開拓中勇于進(jìn)化。

“創(chuàng)業(yè)者”是80后李偉心永遠(yuǎn)值得自豪的身份。

種子與玫瑰花

李偉心對創(chuàng)業(yè)不陌生。父親做得一手好木工活，1989年憑手藝在當(dāng)?shù)亻_了一家家具廠。上中學(xué)去食堂打飯，阿姨都會調(diào)侃：“學(xué)校桌椅都是你家打的，怎么就吃這么點(diǎn)菜？”

“這樣很不好，搞得我有點(diǎn)膨脹，從班長變普通人?！崩顐バ淖罱K進(jìn)入青島一座大學(xué)，選了首屆招生的電商專業(yè)。

在山東，最優(yōu)秀的大學(xué)生讀醫(yī)學(xué)金融法律師范，互聯(lián)網(wǎng)從來不是熱門行業(yè)，哪怕今天也不是。

李偉心卻自認(rèn)是受到互聯(lián)網(wǎng)時代的啟蒙與感召。2007年，三個人、三萬塊、三間房，李偉心創(chuàng)辦了易搜公司。

那是門戶網(wǎng)站爭鳴的時代，詩還在遠(yuǎn)方，但理念技術(shù)服務(wù)是人人都會討論的關(guān)鍵詞。互聯(lián)網(wǎng)推廣的市場與需求都在上升。易搜就瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)推廣這一領(lǐng)域。

不過在山東，許多人對互聯(lián)網(wǎng)更多存在好奇與觀望。易搜公司第一單客戶是朝山街一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在瘋狂安利八小時后，對方才終于先交100元定金。

有定金，就算生意啟動。李偉心請同事吃大餐，100元只夠付三分之一餐費(fèi)，他們還是喝了點(diǎn)酒。李偉心忘記自己有沒有大聲唱歌，但他清晰地記得，那天有很多熱血歌曲的旋律涌上心頭。

三個月后，李偉心將公司從住宅區(qū)搬進(jìn)寫字樓。接下來兩年，易搜開始發(fā)展，李偉心創(chuàng)業(yè)小有成就，連續(xù)在省城買了兩套房。

每一個時代都有每個時代特定的機(jī)遇，但機(jī)遇屬于商業(yè)嗅覺敏感的人群。

2009年冬天，初具雛形的BAT巨頭之一騰訊在濟(jì)南地區(qū)招代理商，李偉心決定搭上帝國巨輪。當(dāng)時易搜規(guī)模有限，做騰訊代理商首先需要加大投入，還要熬過磨合期，否則一切歸零。

為獲得維持公司和業(yè)務(wù)的資金，李偉心想盡各種辦法籌款。最終他決定賣房，先賣一套，后來第二套也賣掉，自己帶著妻子與剛滿周歲的小兒子搬進(jìn)出租房。一位年紀(jì)稍長的朋友認(rèn)為他太沖動，“兩套房，什么時候才能掙回來？”

“這一點(diǎn)上我和父親很像，或許就是一點(diǎn)固執(zhí)的冒險基因。當(dāng)年家具廠運(yùn)作良好，父親卻決定舉家到深圳二次創(chuàng)業(yè)。失敗后家境大不如前，卻愿意拿出全部的三萬塊積蓄給我做啟動資金?！彬v訊代理業(yè)務(wù)在兩年后扭虧為盈，易搜也因此步入快速發(fā)展軌道。

李偉心明白，想法被證明的感覺很美好?？墒莿?chuàng)業(yè)者的問題，或許就是急于把種子想象成玫瑰花。

選擇燃點(diǎn)

2015年被稱為“創(chuàng)業(yè)元年”。李克強(qiáng)總理在中關(guān)村飲下的那杯咖啡，掀起了中國青年創(chuàng)業(yè)的又一次高潮。

咖啡店真多呀。那里滿是創(chuàng)業(yè)明星的照片，墻壁顯眼位置是那些融到資從這里走出、正一步一步展開宏圖的中國企業(yè)的名字，咖啡杯上印著張揚(yáng)的文字“生命不息，折騰不止”。關(guān)鍵是，那里的空氣“有一種點(diǎn)燃的感覺”，大家都在說話，大家都那么興奮。

除了李偉心。

2013年9月，騰訊注資搜狗，代理局勢轉(zhuǎn)變，易搜要么拿著500萬補(bǔ)償金退出騰訊旗下搜索引擎推廣，要么放手一搏，與另一家代理商競爭奪取經(jīng)營權(quán)。

李偉心選擇了后者。因此在中國雙創(chuàng)熱潮到來的時候，他正忙著帶領(lǐng)員工守住疆土：依托多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗、代理騰訊業(yè)務(wù)所積累下的大團(tuán)隊運(yùn)作方式，“以客戶為中心”的服務(wù)理念，還有一批忠誠度極高的員工，2016年，易搜的業(yè)績超越其他代理商。

所有的成功分析起來都大同小異，無非“時勢造英雄”，他們發(fā)現(xiàn)了新的賽道，不怕冒險，善于抓住機(jī)會，在商業(yè)模式上的創(chuàng)新或者技術(shù)創(chuàng)新都成為他們被大時代遴選的理由。但創(chuàng)業(yè)的源動力，也就是創(chuàng)業(yè)的初心，決定了一個人能走多遠(yuǎn)。

李偉心自始至終都明白自己是要創(chuàng)業(yè)的?！皠?chuàng)業(yè)者”在他看來永遠(yuǎn)是值得自豪的身份。但讓他看重的，是責(zé)任心所帶來的成就感。

目前，易搜成為搜狗、騰訊、百度的全面戰(zhàn)略合作伙伴，在青島、臨沂、煙臺、菏澤、濰坊等地設(shè)分公司，集團(tuán)總?cè)藬?shù)1000余人。作為山東互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，易搜為山東上萬家企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)，改變了山東上萬家企業(yè)的銷售模式。

“有許多客戶一直在跟易搜合作?！崩顐バ挠浀脛倓偱c騰訊合作時，一位濟(jì)陽創(chuàng)業(yè)者慕名而來。這位創(chuàng)業(yè)者做機(jī)械生產(chǎn)，卻因缺乏營銷推廣打不開銷路。為了湊夠2000元預(yù)存款，創(chuàng)業(yè)者特意回了趟家，跟開饅頭房的鄰居借了一千元錢，去而復(fù)返時帶回很多五角、一元的零錢。憑借易搜定制的推廣方案，這家機(jī)械廠的盈利從每年1萬元飆升到10萬元。第二年，老板早早就來續(xù)費(fèi)，預(yù)存了五千。

角逐斗獸場

創(chuàng)業(yè)維艱，向前的每一個腳步都很激動，但從頭至尾，最大的焦灼是錢。“如果資金充裕，我們會走得更快一些?！蓖瑫r，李偉心發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)辦易搜12年，每三年就有一個坎兒，這些歸根結(jié)底，都源自依托巨頭的“不得已”。

他不得不對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視。目前，易搜的專業(yè)在于借助人工智能技術(shù)的發(fā)展，助力品牌主提升轉(zhuǎn)化效果，使用戶獲得更佳的搜索體驗，實現(xiàn)用戶與品牌主的雙贏，進(jìn)而推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的進(jìn)程。

但李偉心的目標(biāo)是打通互聯(lián)網(wǎng)和實體行業(yè)的壁壘，建立各個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓人們更加便捷、高效地進(jìn)行交易。他與團(tuán)隊醞釀深耕細(xì)分領(lǐng)域，比如裝修、教育等。旗下“品裝網(wǎng)”已經(jīng)上線運(yùn)營一年，頗有成績。

“剛剛度過溫飽期，去年我們沖得太快，今年我們必須放慢腳步、認(rèn)真補(bǔ)課，練內(nèi)功、抓管理。早補(bǔ)要比晚補(bǔ)好，文火慢補(bǔ)要比急火猛藥好?！边@一年，李偉心請了許多外腦，不斷學(xué)習(xí)、鍛煉，調(diào)整結(jié)構(gòu)，“我們決定自己先動手術(shù)。”

易搜目前的辦公地點(diǎn)在東環(huán)國際廣場。過去幾年，發(fā)展中的易搜一點(diǎn)點(diǎn)侵蝕占據(jù)著建筑中空閑下來的辦公地點(diǎn)。不過這里基本沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這帶給李偉心一種奇妙的孤獨(dú)感。加上易搜終于走上正軌，心境甚至有一種匹馬行軍的壯闊。

再過一個月，易搜將搬到漢峪金谷。那里是濟(jì)南乃至山東創(chuàng)新集中之地，多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)坐落其中，競爭與合作都將變得更加直接。不過李偉心不怕。

英雄地，斗獸場。創(chuàng)業(yè)一向如此，且前路更長。