凱倫股份總裁李忠人：修復行業(yè)生態(tài)，提升營商環(huán)境

本刊記者 周國強

日前，凱倫股份發(fā)布了2019年半年度報告，以半年營收4.21億元，同比增長71.41%的成績倍受矚目。這份優(yōu)于行業(yè)平均水平的成績單背后是凱倫股份在渠道建設、戰(zhàn)略集采、研發(fā)創(chuàng)新等各方面的領先。

2017年10月26日，凱倫股份首次公開發(fā)行股票并在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，并致力成為國際領先的功能性建材制造商。

上市后，凱倫股份站在新的起點上，秉承“精細化的融合、看得見的誠實”的經(jīng)營理念、“融合防水、迭代創(chuàng)新”的核心競爭力，以新的魄力和變革之決心，致力打造中國“融合防水”的優(yōu)質(zhì)品牌。

認清一線品牌的綜合優(yōu)勢

近日，本刊記者采訪到凱倫股份總裁李忠人，共享交流了他對凱倫股份國際化發(fā)展、研發(fā)創(chuàng)新、品牌建設等方面的理念。

李忠人表示，“當前我們行業(yè)所面臨的一個重要問題是，我們客戶群體的品牌消費意識有待進一步提升?！焙侠淼钠放葡M意識對整個社會來講，是影響和提升商業(yè)環(huán)境的必要因素。

目前，防水行業(yè)很多招標采購活動還保持著“最低價中標”的傳統(tǒng)，隨著國家和行業(yè)的多方努力，這種亂象正在改變，一些地產(chǎn)公司在戰(zhàn)略集采的時候明確要求一線品牌的供應商來投標。很多人簡單地將此理解為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，但是恐怕很多采購人還沒有意識到，其實采購一線品牌對于地產(chǎn)商而言才是最便宜的。相對于國際市場而言，國內(nèi)一線品牌為客戶提供的產(chǎn)品服務價格十分低廉，從凱倫股份的出口情況，就能體現(xiàn)的很充分。

李忠人舉例表示，凱倫對美國銷售的產(chǎn)品從出廠就比國內(nèi)貴，加上運費、關稅、清關費等，工地現(xiàn)場接收的價格原本就遠超國內(nèi)，但市場依然持續(xù)快速成長；去年5月份，受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，凱倫的所有防水材料出口至美國關稅都增加了25%，但銷量不但沒有下降，反而在上升。這說明以美國為代表的發(fā)達國家市場對優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品與服務有著更高的接受程度，充分體現(xiàn)了國內(nèi)一流品牌在國際上的高性價比優(yōu)勢。

李忠人說，改革開放四十年的事實說明，中國產(chǎn)業(yè)鏈管理是世界一流的，無可比擬，雖然國內(nèi)防水產(chǎn)品在國際上還沒有得到普遍認可，但一線品牌的產(chǎn)品服務優(yōu)勢在國內(nèi)已經(jīng)日趨明顯，在此情況下，很多采購人員卻依然覺得一線品牌價格貴，不加區(qū)分地采取低價競標，這是一個典型的舍本逐末的消費誤區(qū)。

李忠人提出，一線品牌的企業(yè)會聘請一流的研發(fā)人員和服務人員，大批量采購最好的設備，當企業(yè)到達一定規(guī)模后，也就具備了連續(xù)生產(chǎn)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、設備優(yōu)勢、采購優(yōu)勢……一線品牌就會具備強大的競爭力。

譬如，在原材料采購方面，一線品牌會仰仗充分的經(jīng)濟實力和對價格的預判能力，在原材料價格平穩(wěn)或者低價的時候大量存儲，從而抑制原料價格高漲。僅此一項，從較長時間段看，同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，一線品牌在成本控制上優(yōu)勢明顯，不說有百分之十幾二十的優(yōu)勢，但是百分之八或者百分之五的優(yōu)勢是有的。

同時，一線品牌也在為客戶減少質(zhì)量成本、增加品牌溢價。如果一個地產(chǎn)項目各方面選用的都是各自領域的一線品牌，首先獲得了品牌溢價，給購房者帶來很好的體驗，幫助開發(fā)商以更快更高的價格進行銷售。其次，和一線品牌合作將減少開發(fā)商在品質(zhì)管控上產(chǎn)生的管理成本，并相應減少后期維修、索賠等現(xiàn)象，從建設期和售后服務兩方面大大減少了質(zhì)量成本。

最重要的是，在與一線品牌合作的過程中，整個團隊將會建立起一種“與優(yōu)秀者為伍”的基因，這種基因傳承下去，對形成追求卓越的企業(yè)文化、實現(xiàn)基業(yè)長青都有著關鍵作用。

傳承與優(yōu)秀者為伍的基因

李忠人認為，每個企業(yè)都有其獨一無二的企業(yè)基因。他以華為為例，提出華為之所以能成為中國最偉大的企業(yè)之一，就在于有一個根深蒂固的企業(yè)文化，那就是只跟這個行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)合作，事無巨細。從生產(chǎn)設備、顧問服務、建筑設計、核心元器件的供應，到公司的安保、清潔、餐飲供應等都要求是各自行業(yè)內(nèi)一流的生產(chǎn)商或服務商。這就是人以群分、物以類聚。

游走商海，沒有一座島嶼是孤立的，任何一個商家都是產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。防水作為建筑產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，上游是服務商和供應商，下游是客戶群體，如果這個產(chǎn)業(yè)鏈上的關聯(lián)方都選擇最優(yōu)秀的，那么防水企業(yè)想不優(yōu)秀都不行。

李忠人認為，我們希望建筑防水行業(yè)下游客戶群體建立這種與優(yōu)秀者為伍的合作意識，這種意識最終會映射到企業(yè)的內(nèi)部協(xié)作上去，融入企業(yè)的文化，刻入自身和每一個客戶的DNA中，成為企業(yè)核心價值觀的一個關鍵基因。

回顧凱倫股份的發(fā)展歷程，從2011年注冊成立到2017年登陸創(chuàng)業(yè)板，不過短短六年時間，期間得益于行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀合作伙伴的信任以及廣泛開展戰(zhàn)略合作所帶來的效益，從2016年起，凱倫股份已經(jīng)連續(xù)4年登上“中國房地產(chǎn)開發(fā)商500強首選供應商”榜單，與萬科、碧桂園、恒大、新城、綠地等國內(nèi)知名大型地產(chǎn)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這些都是凱倫股份始終貫徹與優(yōu)秀者為伍，以精細誠實的匠心制造贏得市場青睞的有力體現(xiàn)。

對于凱倫股份的未來規(guī)劃，李忠人表示，將在未來三年內(nèi)完成全國布局，把絕大部分市場服務半徑縮短到500公里以內(nèi)。在這個過程中，將同步完成技術升級，圍繞核心產(chǎn)品的開發(fā)、配備完善的防水輔材與施工機具，并不斷豐富自主研發(fā)的產(chǎn)品矩陣。

李忠人說，“修復行業(yè)生態(tài)是一段很長的路，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游同聲共氣，榮辱與共，讓彼此在合作中變成更優(yōu)秀的人，更優(yōu)秀的品牌?！弊鳛橹袊ㄖ浪袠I(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，凱倫股份深耕市場，在上市后迅速拓展自身，積累技術優(yōu)勢，先后在河北唐山、湖北黃岡和四川南充新建高水準的產(chǎn)業(yè)基地，并在蘇州著手籌建世界一流的高分子產(chǎn)業(yè)園，致力于成為國際領先的功能性建材制造商，進一步鞏固凱倫在防水行業(yè)內(nèi)一流品牌的市場地位。