“四個(gè)注重”教學(xué)法在中職“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程中的運(yùn)用

趙獻(xiàn)偉

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作處于戰(zhàn)略性位置，營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)直接決定產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)的最大化，甚至產(chǎn)品的命運(yùn)。因此，在教授中職“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程時(shí)，教師不但要讓學(xué)生學(xué)好理論知識(shí)，更要傳授其消化知識(shí)的方法，引導(dǎo)其眼手聯(lián)動(dòng)，培養(yǎng)其營(yíng)銷(xiāo)策劃思維。這就要求“營(yíng)銷(xiāo)策劃”教學(xué)要做到“四個(gè)注重”，即注重理論教學(xué)、注重延伸教學(xué)、注重情景教學(xué)、注重實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，讓學(xué)生從“聽(tīng)”轉(zhuǎn)換為“做”，在場(chǎng)景中認(rèn)知，在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從而真正掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)和技巧。

一、中職“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程教學(xué)現(xiàn)狀

通過(guò)課堂教學(xué)、調(diào)研走訪等方式，筆者發(fā)現(xiàn)目前不少中職學(xué)校的“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程在教學(xué)過(guò)程中存在著以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

（一）輕視理論知識(shí)的現(xiàn)象普遍存在

理論對(duì)實(shí)踐有重要的指導(dǎo)作用。但在調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)中職“營(yíng)銷(xiāo)策劃”教學(xué)中存在嚴(yán)重的“輕理論、重實(shí)踐”的教學(xué)現(xiàn)象。作為一門(mén)綜合性學(xué)科，“營(yíng)銷(xiāo)策劃”包涵了產(chǎn)品定位、消費(fèi)者心理學(xué)、渠道管理等眾多理論知識(shí)，掌握好定義和含義，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐和應(yīng)試，都起著非常重要的作用。在課堂中，有些教師對(duì)理論知識(shí)一掠而過(guò)，沒(méi)有很好地進(jìn)行引導(dǎo)和講解，導(dǎo)致學(xué)生輕視理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

（二）重要知識(shí)點(diǎn)訓(xùn)練不夠

“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程理論知識(shí)點(diǎn)多，學(xué)習(xí)過(guò)程中，不少中職生經(jīng)常出現(xiàn)看了就忘的情況，特別是一些簡(jiǎn)答題，在課堂提問(wèn)中，學(xué)生雖然能夠口述，并真正運(yùn)用起來(lái)，卻不知該怎么答題。沒(méi)有題或習(xí)題少，導(dǎo)致一些學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)分不清重難點(diǎn)，跟不上節(jié)奏，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。

（三）教學(xué)方法單一

不少教師在講課時(shí)教學(xué)手段單一，還是單純地照本宣科，不能與時(shí)俱進(jìn)，與學(xué)生心理預(yù)期有了反差。有的教師雖用多媒體授課，但課件內(nèi)容舊，沒(méi)有把新的理論知識(shí)和案例教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，教學(xué)方法單調(diào)，沒(méi)有引入情景教學(xué)，不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，課堂沉悶、效果差。

（四）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)課程無(wú)從開(kāi)展

中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的授課老師很多都沒(méi)有參與過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)無(wú)從下手，依舊停留在“滿堂灌”的純理論教學(xué)階段，學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃一系列程序只是被動(dòng)地去聽(tīng)，不知道如何運(yùn)用，直接導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)非常片面。

二、“四個(gè)注重”教學(xué)法在中職“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程中的應(yīng)用

“四個(gè)注重”教學(xué)法是一套教學(xué)組合拳，包含從眼看耳聽(tīng)到動(dòng)腦動(dòng)手一系列教學(xué)過(guò)程，能讓學(xué)生真正學(xué)到營(yíng)銷(xiāo)策劃的精髓，并應(yīng)用于實(shí)踐。

（一）注重理論教學(xué)，夯實(shí)基礎(chǔ)

“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程中，每個(gè)模塊都會(huì)出現(xiàn)定義和名詞解釋，教師在教學(xué)過(guò)程中首先要畫(huà)出重點(diǎn)，要求學(xué)生必須掌握。在學(xué)生背誦記憶的過(guò)程中，可采取多種方式進(jìn)行消化。如筆者在講授“營(yíng)銷(xiāo)策劃”含義時(shí)，主要通過(guò)小組互提來(lái)開(kāi)展背誦記憶，通過(guò)小組互背展開(kāi)比賽，縮短了記憶時(shí)間;在讓學(xué)生掌握調(diào)查問(wèn)卷的注意事項(xiàng)有哪些時(shí)，筆者先讓學(xué)生按照調(diào)查問(wèn)卷的文體格式默寫(xiě)一遍，這樣通過(guò)默寫(xiě)，學(xué)生對(duì)理論知識(shí)接受得非常快。

（二）注重延伸教學(xué)，鞏固知識(shí)

單純記憶理論知識(shí)，學(xué)生還不能完全掌握，教師應(yīng)該通過(guò)習(xí)題延伸，讓學(xué)生快速掌握。如筆者在講述市場(chǎng)調(diào)查模塊知識(shí)時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和題庫(kù)，印制了很多市場(chǎng)調(diào)查類習(xí)題，讓學(xué)生接觸習(xí)題，通過(guò)做習(xí)題來(lái)加深學(xué)生記憶;也可通過(guò)一堂一題、一周一卷、一月一考，增加習(xí)題測(cè)試力度，通過(guò)習(xí)題測(cè)試鞏固理論知識(shí)，讓學(xué)生在動(dòng)腦過(guò)程中，掌握所學(xué)知識(shí)。

（三）注重情景教學(xué)，增加樂(lè)趣

上“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程時(shí)，教師需要讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，而動(dòng)起來(lái)就要多增加情景教學(xué)，引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。如筆者在講述營(yíng)銷(xiāo)策劃中的產(chǎn)品定位后，要求學(xué)生先假設(shè)自己已經(jīng)擁有一款產(chǎn)品，需要自己對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。于是學(xué)生積極參與，并分別從競(jìng)爭(zhēng)、避強(qiáng)、利益、使用者等角度進(jìn)行了定位。在定位過(guò)程中，筆者設(shè)立了定位最準(zhǔn)確獎(jiǎng)、定位最優(yōu)秀獎(jiǎng)、定位最迅速獎(jiǎng)等，激發(fā)了學(xué)生的參與熱情。不少學(xué)生還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱了有關(guān)資料，進(jìn)行討論和交流，全班43名學(xué)生都完成了產(chǎn)品定位。

（四）注重實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，感知營(yíng)銷(xiāo)

“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程教學(xué)必須進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，只有通過(guò)實(shí)戰(zhàn)才能讓學(xué)生更好地了解市場(chǎng)、感知市場(chǎng)變化。在教學(xué)中，可以把實(shí)戰(zhàn)分為校內(nèi)和校外。校內(nèi)依靠課堂，如筆者在講授“新產(chǎn)品選擇不同上市時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)把握的原則”這堂課時(shí)，在課堂上對(duì)電影《小時(shí)代 3》選擇暑期檔展開(kāi)討論，追問(wèn)學(xué)生這是選擇了哪種上市時(shí)機(jī)？這樣的上市時(shí)機(jī)是否可行？并要求學(xué)生展開(kāi)辯論，通過(guò)辯論，讓學(xué)生掌握了上市時(shí)機(jī)的把握等內(nèi)容。校外要依靠企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策劃教師應(yīng)積極聯(lián)系周邊企業(yè)，讓學(xué)生融入營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程。如在學(xué)習(xí)深入市場(chǎng)調(diào)查這堂課時(shí)，筆者讓學(xué)生走進(jìn)本地房產(chǎn)企業(yè)——恒大微商城，讓學(xué)生深入企業(yè)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，參與調(diào)查，整理完善市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)調(diào)查情況，學(xué)生通過(guò)這樣深入一線企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)，掌握了調(diào)查問(wèn)卷的寫(xiě)法及分析方法。

三、結(jié)語(yǔ)

“四個(gè)注重”教學(xué)法不是相互孤立的，而是有機(jī)統(tǒng)一的，這打破了課堂的局限，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，提升了學(xué)生的動(dòng)手能力，增強(qiáng)了課堂的樂(lè)趣，將授課教師和學(xué)生都放在了一個(gè)對(duì)等平臺(tái)，激發(fā)了課堂活力，有力增強(qiáng)了中職生學(xué)習(xí)“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程的動(dòng)力。當(dāng)然，教師在運(yùn)用“四個(gè)注重”教學(xué)法的過(guò)程中，還需要不斷進(jìn)行探索和總結(jié)，并結(jié)合本校學(xué)生的特點(diǎn)，進(jìn)行靈活運(yùn)用。（責(zé)編? 李光遠(yuǎn)）