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    “123”分析框架下對(duì)電信企業(yè)的啟示

    2019-11-11 01:50:15谷洪才張春鳳
    中國(guó)民商 2019年11期
    關(guān)鍵詞:分析框架電信企業(yè)戰(zhàn)略

    谷洪才 張春鳳

    摘 要:根據(jù)相關(guān)理論和企業(yè)發(fā)展實(shí)踐,總結(jié)提煉出“123”分析框架,并據(jù)此對(duì)電信企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理進(jìn)行分析,指出電信企業(yè)戰(zhàn)略清晰但路徑和方法執(zhí)行不力,從而為電信企業(yè)的發(fā)展提供有益借鑒。

    關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略;分析框架;電信企業(yè)

    根據(jù)管理理論和企業(yè)實(shí)踐,一個(gè)企業(yè)持久發(fā)展的密鑰要具備:清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)、正確的發(fā)展路徑和有效的管理方法,筆者將其總結(jié)歸納為“123”分析框架,并據(jù)此審視企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)是否滿足該分析框架,從而為企業(yè)發(fā)展提供有益的借鑒。

    一、“123”分析框架

    (一)清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)

    為謀求企業(yè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展,企業(yè)需要戰(zhàn)略規(guī)劃,指引企業(yè)未來的發(fā)展方向。沒有一個(gè)清晰戰(zhàn)略的企業(yè)注定無法可持續(xù)發(fā)展。其核心要素是資源和能力是否與機(jī)會(huì)/威脅相匹配,從而形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)生命周期相關(guān)。對(duì)于成立期的企業(yè),戰(zhàn)略可能是模糊的,更多的隱藏在實(shí)際的行動(dòng)中,但進(jìn)入成長(zhǎng)期或成熟期后就要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo),并開始尋找企業(yè)發(fā)展的第二曲線,否則就面臨進(jìn)入衰退周期的風(fēng)險(xiǎn)。

    (二)成功的發(fā)展路徑

    企業(yè)戰(zhàn)略能否成功,關(guān)鍵在于能否順利的實(shí)施。兩條重要路徑如下:一是是否以客戶需求為中心并持續(xù)改進(jìn)。新時(shí)代經(jīng)濟(jì)下,傳統(tǒng)產(chǎn)品服務(wù)的生產(chǎn)銷售流程被新的商業(yè)模式所代替,數(shù)據(jù)成為企業(yè)核心資源,企業(yè)組織面臨變革和挑戰(zhàn),行業(yè)邊界完全被打破,產(chǎn)業(yè)鏈逐漸向生態(tài)鏈轉(zhuǎn)變,出現(xiàn)了新能源、新制造、新零售、新技術(shù)、新金融“五新”經(jīng)濟(jì),帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)和社會(huì)效率的提升,客戶成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的核心。二是能否識(shí)別企業(yè)價(jià)值鏈并加以有效整合。企業(yè)價(jià)值鏈包括內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈和外部?jī)r(jià)值鏈。首先要站在外部?jī)r(jià)值鏈視角,作為核心企業(yè)思考如何對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合與價(jià)值創(chuàng)造,如何協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈達(dá)到供需匹配,善于將人流、物流、信息流、資金流、商流五流進(jìn)行相互組合創(chuàng)造價(jià)值;其次站在內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈視角,建立高效的組織架構(gòu)和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),不斷分析作業(yè)流程,消除非增值作業(yè),優(yōu)化作業(yè)鏈和價(jià)值鏈,必要時(shí)進(jìn)行流程再造,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效運(yùn)作和高效產(chǎn)出。

    (三)有效的管理方法

    有了路徑,剩下就要看采用什么方法來實(shí)施戰(zhàn)略:

    一是建立互聯(lián)網(wǎng)思維?;ヂ?lián)網(wǎng)思維是指在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等科技不斷發(fā)展和完善的背景下,對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、服務(wù),企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行重新審視的思考方式。這種思維方式已成為新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的重要特征。

    二是學(xué)會(huì)博弈論策略互動(dòng)。要善于利用策略互動(dòng)環(huán)境下的理性換位思考,站在對(duì)方立場(chǎng)上來想問題,主動(dòng)花費(fèi)成本建立可信的承諾或威脅,利用小狗策略、邊緣策略等方式打破囚徒困境,基于博弈論分析基礎(chǔ)上建立企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃和策略。

    三是善于利用CT發(fā)現(xiàn)問題。CT是Critical Thinking的簡(jiǎn)稱,直譯為批判性思維或批判性思考,最早可追溯到蘇格拉底問答法,即采用對(duì)話討論和啟發(fā)的教育方式,通過激勵(lì)學(xué)生向?qū)Ψ教釂枺缓筠q論,逐漸發(fā)現(xiàn)和揭露對(duì)方在回答當(dāng)中的矛盾之處以及推理的缺陷,從而引發(fā)雙方更為深入的一個(gè)思考。

    二、對(duì)電信企業(yè)的分析與思考

    (一)目標(biāo)戰(zhàn)略是否清晰

    集團(tuán)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)從互聯(lián)網(wǎng)階段的轉(zhuǎn)型1.0到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段的轉(zhuǎn)型2.0再到智能化服務(wù)階段的轉(zhuǎn)型3.0,隨著環(huán)境變化,戰(zhàn)略演進(jìn)到網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運(yùn)營(yíng)智慧化,做領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。二級(jí)分公司在集團(tuán)公司指引下,制定了三年實(shí)現(xiàn)突破生存線的戰(zhàn)略規(guī)劃,明確了重要發(fā)展路徑和業(yè)務(wù)目標(biāo),并通過預(yù)算的形式予以下達(dá)與執(zhí)行??傮w上來說公司戰(zhàn)略是清晰的。

    (二)路徑是否正確實(shí)施

    (1)對(duì)照檢查公司目前的實(shí)際執(zhí)行情況,以客戶需求為中心的理念更多的停留在了文件上、口頭上、PPT里,并未成為各級(jí)單位遵循的法則。銷售時(shí)我們首先想到是如何建設(shè)渠道,如何與渠道做好合作;宣傳時(shí)首先想到的是如何把內(nèi)容宣傳出去,客戶是否關(guān)注并不重要;企業(yè)緊緊圍繞自己所擁有的“優(yōu)勢(shì)資源”來搞研究,而完全忽視了客戶的存在。

    (2)價(jià)值鏈管理在企業(yè)中幾乎沒有應(yīng)用。企業(yè)對(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈尚未有完整的分析,可能也無法辨認(rèn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在;對(duì)外部?jī)r(jià)值鏈的管理主要限于控制和壓降的視角,缺乏合作和戰(zhàn)略協(xié)同,作為核心企業(yè)的電信公司尚無法對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行整合。

    (三)方法是否得以有效運(yùn)用

    (1)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維因素少。通信運(yùn)營(yíng)商本可以作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的主力大軍,但在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的大潮中幾乎不見蹤影。雖然企業(yè)也在積極推進(jìn)云改、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,但更多的把它當(dāng)作了一種產(chǎn)品來銷售,而沒有洞察產(chǎn)品背后數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī),不得不說是一種悲哀。

    (2)應(yīng)用博弈論競(jìng)爭(zhēng)策略,但陷入了囚徒困境。山東分公司作為新進(jìn)入者應(yīng)采取小狗策略,在細(xì)分邊緣市場(chǎng)上逐步滲透,壯大后再展開多方位競(jìng)爭(zhēng)。但公司一開始就采取了全方位進(jìn)攻策略,以高調(diào)姿態(tài)挑戰(zhàn)市場(chǎng)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商,結(jié)果在價(jià)格上受到強(qiáng)烈打壓,公司也不得不使用價(jià)格戰(zhàn),最終陷入囚徒困境,行業(yè)價(jià)值快速下降,競(jìng)爭(zhēng)者利益均受損,且短期內(nèi)無法打破這一納什均衡。

    (3)在CT剖析問題上力度不足。習(xí)慣了傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式,時(shí)間久了就好像成為一種自然。但是外部環(huán)境發(fā)生了變化,企業(yè)不及時(shí)調(diào)整必然會(huì)導(dǎo)致失敗。用批判性辯證思維審視企業(yè)的組織架構(gòu)發(fā)現(xiàn)其已很臃腫,已不能靈活的適應(yīng)客戶個(gè)性化、多樣化需求;如果在下一輪的物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代仍然不能抓住數(shù)據(jù)資源這一核心要素,電信企業(yè)將錯(cuò)失這一巨大的歷史機(jī)遇轉(zhuǎn)型。

    綜上分析,在5G即將來臨的時(shí)代,電信企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思想,以客戶為中心,強(qiáng)化執(zhí)行力,真正以互聯(lián)網(wǎng)思維分析形勢(shì),歸因向內(nèi),全面深化改革,鼓勵(lì)創(chuàng)新,抓住時(shí)代賦予的最后機(jī)會(huì),為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

    參考文獻(xiàn):

    [1]羅伯特·M·格蘭特.現(xiàn)代戰(zhàn)略分析(第七版)[M].艾文衛(wèi)等譯.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2016:15

    [2]瞿艷平.國(guó)內(nèi)外客戶關(guān)系管理理論研究述評(píng)與展望[J].財(cái)經(jīng)論叢,2011,(03):111-116.

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