新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展趨勢及應對策略

趙子杰

摘 要 隨著新經(jīng)濟時代的到來，市場環(huán)境也隨之發(fā)生變化，因此諸多企業(yè)之間也進行著激烈的競爭，有很多企業(yè)還維持著原有的傳統(tǒng)市場營銷模式，這已經(jīng)不適用于這個嶄新的經(jīng)濟時代了。在新時代下，企業(yè)要堅持可持續(xù)發(fā)展的營銷理念，在實踐中找到適合自身的發(fā)展策略，如何創(chuàng)設新的營銷模式成為一個挑戰(zhàn)。本文就將基于以上內(nèi)容對新經(jīng)濟時代下市場營銷的發(fā)展趨勢及相應策略進行探究。

關鍵詞 新經(jīng)濟時代 市場營銷 發(fā)展趨勢 策略

企業(yè)的市場營銷一直都在隨著時代的發(fā)展而發(fā)展，人們的生活水平和消費理念也都因此得到進步與提升，人們的需求也在不斷地發(fā)生變化。那么企業(yè)為了順勢發(fā)展，要想不斷滿足消費者日益變化的需求，就要提高自己在市場中的競爭力，加強對新時代背景下的市場營銷發(fā)展趨勢的理解，并采取相應策略。

一、新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展的趨勢分析

（一）由短期發(fā)展向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型

在與新經(jīng)濟時代不同的舊經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)的市場營銷理念是對銷售業(yè)績的追求，往往是短期性的經(jīng)濟效益和成果，往往只在乎對商品的熱銷，而非注重對企業(yè)未來遠期利益的創(chuàng)造。而在當今這個新經(jīng)濟時代，應當把營銷核心轉(zhuǎn)到可持續(xù)發(fā)展上來。首先就要擴大銷售市場，并根據(jù)消費者的需求制定營銷方案。在實現(xiàn)可持續(xù)市場營銷發(fā)展時可以轉(zhuǎn)競爭為合作，以共贏為銷售期許，促進共同的可持續(xù)發(fā)展。

（二）由正向發(fā)展向逆向發(fā)展轉(zhuǎn)型

很多傳統(tǒng)企業(yè)在新經(jīng)濟時代的促進下，開始主動尋找突破口，將從前的以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為中心。這體現(xiàn)的就是市場營銷由正向發(fā)展向逆向發(fā)展的轉(zhuǎn)型，各個企業(yè)都根據(jù)消費者和需求者的審美和需求來設計、制造和生產(chǎn)，并采用新型的營銷方式和推廣方式進行銷售。因此，很多企業(yè)為了滿足廣大消費者的需求，會加強與這些人的溝通和交流，實現(xiàn)對產(chǎn)品的深層次研究，進而實現(xiàn)一舉兩得。

（三）由局部發(fā)展向整體發(fā)展的轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)的市場營銷一般都是采取線下銷售模式，并且大多是零售方式，這就導致很多企業(yè)都沒有長遠的、明確的發(fā)展目標和具體規(guī)劃，只注重局部的利益以及短期的利益，沒有切實關注整體利益和長遠利益。因此，現(xiàn)代經(jīng)濟時代下的營銷理念就要在可持續(xù)發(fā)展的前提下，將營銷和長期戰(zhàn)略相融合，在這個基礎上調(diào)整市場營銷的獨特營銷戰(zhàn)略，制定具有差異性的營銷策略，進而形成現(xiàn)代化的營銷模式。

（四）由獨立發(fā)展向混合發(fā)展的轉(zhuǎn)型

在新經(jīng)濟時代，很多企業(yè)要從以自身發(fā)展為中心向以消費者為中心轉(zhuǎn)變，這樣的轉(zhuǎn)變是可以增加企業(yè)與消費群體之間的黏度的，能夠?qū)οM者的行為產(chǎn)生良好的影響。為了吸引更多的客戶，企業(yè)在注重自身品牌價值的同時，還要加強與消費者的交流和溝通，實現(xiàn)雙向的互動，更好地塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。這就是營銷與非營銷之間的相互滲透，企業(yè)應朝著混合化方向發(fā)展。

二、新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展應對策略分析

（一）實現(xiàn)企業(yè)的聯(lián)合營銷

新經(jīng)濟時代的企業(yè)市場營銷要摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，更加注重整體的未來發(fā)展，為了能夠滿足消費群體不斷變化的需求，企業(yè)要嘗試建立合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過對各種資源的整合和分析，達到雙贏或多贏，這樣還能降低營銷成本，進一步擴大企業(yè)規(guī)模，豐富產(chǎn)品的銷售渠道和原料的進貨渠道，提高市場營銷的效率，促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。

（二）促進企業(yè)柔性化發(fā)展

對于現(xiàn)代企業(yè)來講，人才是企業(yè)發(fā)展最重要的基礎之一。因此，企業(yè)的柔性發(fā)展指的就是對銷售人員的管理要采取柔性的營銷管理方式，只有這樣，才能充分激發(fā)工作人員的積極性，并在企業(yè)與客戶之間建立一架良好的溝通橋梁。對于營銷人員的管理，企業(yè)也要加強與其之間的溝通，利用某些激勵機制來激發(fā)他們互相之間的學習，將學到的內(nèi)容用到與客戶之間的交流上，充分挖掘客戶的潛在價值。加強對員工的培訓和考核，激勵他們制定并完善營銷策略。

（三）促進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷策略都是利用廣播、電視等作為推廣的主要平臺和媒介，而在這個科學技術(shù)和信息化技術(shù)發(fā)展速度較快的新經(jīng)濟時代，企業(yè)的宣傳和推廣又多了一道新的曙光，為他們帶來了新的機會，企業(yè)可以通過借助新媒體和信息化技術(shù)往嶄新的推廣道路上走，充分提高市場營銷策略的創(chuàng)新程度，完善企業(yè)各類產(chǎn)品的宣傳推廣策略。

三、結(jié)語

在新經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)在面臨很多優(yōu)越條件的同時，也面臨著諸多挑戰(zhàn)和難題，企業(yè)面臨的競爭越大、越多，人們對企業(yè)的要求就越高、越難，所以一定要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況和目標去完善市場營銷策略。只有在這個前提下，企業(yè)才能充分發(fā)揮市場營銷在當今時代的作用，迎合整個社會的發(fā)展方向和發(fā)展需求。

（作者單位為浙江萬里學院）

參考文獻

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