“六眾”模式書寫江蘇“西馮故事”

■姚永康

這里是一個綠色的海洋，滿目都是芳草萋萋，散落的水塘像珍珠碧玉一樣鑲嵌在綠色地毯上，如同美麗的草原。

并不起眼的小草，帶動起江蘇句容萬名農(nóng)民從事草坪種植銷售，開創(chuàng)了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)“眾學、眾創(chuàng)、眾籌、眾幫、眾銷、眾富”的“六眾”模式。

這里是一個綠色的海洋，滿目都是芳草萋萋，散落的水塘像珍珠碧玉一樣鑲嵌在綠色地毯上，如同美麗的草原。與其說這里是一座村落，不如說是一幅綠色的畫卷，這方土地就是江蘇省鎮(zhèn)江市句容草坪之鄉(xiāng)——西馮村，一個茅山腳下因草而聞名的鄉(xiāng)村。

就是這棵起初并不起眼的小草，帶動起句容萬名農(nóng)民從事草坪種植銷售，開創(chuàng)了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)“眾學、眾創(chuàng)、眾籌、眾幫、眾銷、眾富”的“六眾”模式。

20年來，西馮村草坪種植形成了家家種植、戶戶都有的局面，種植面積從最初幾萬平方擴大到200多萬平方。2018年實現(xiàn)花木（草坪）銷售收入1.9億元，村集體收入298萬元，村民人均收入39600元，帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植草坪4萬余畝，帶動就業(yè)4000多人。昔日的“北大荒”，如今成了綠色的“銀行”。

半畝草坪的“火種”

西馮村地處丘陵地帶，是茅山老區(qū)的一個貧困村，全村80%的土地七高八低，過去實行傳統(tǒng)的“沖田種水稻、崗坡種旱谷”的單一種植格局，農(nóng)業(yè)低產(chǎn)低效、農(nóng)民增收緩慢、群眾經(jīng)濟貧困，人稱“北大荒”。

1997年，在外打工的西馮村村民羅業(yè)貴看到工地上需要草坪，就回家種了半畝多，一年生產(chǎn)三季，上市便銷售一空，效益比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)增加一倍多，在村里引起很大反響。

村兩委會立即上門了解，羅業(yè)貴表示建筑工地上十分需要綠化材料，而外面草坪苗木買賣較少，無法滿足市場需求。這番話對村兩委會的觸動很大，發(fā)展草坪種植的想法由此萌生。隨后，村兩委會又請來農(nóng)業(yè)專家實地考察，專家指出西馮村土質(zhì)、水源等條件符合草坪生長需求，種植草坪大有可為。

有了村民的實例，加上專家的評定，村兩委會拿定了主意，確立“改糧種草轉(zhuǎn)型升級”的發(fā)展思路，調(diào)整全村農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，種植草坪以及苗木，發(fā)展最符合本村地理條件的農(nóng)業(yè)項目。

發(fā)展思路確定了，更重要的是落地生根。但是在落實過程中又碰到了難題，愿意種植的人很少。對于草坪種植，村民們心里有二怕：一怕種不好，二怕賣不掉。

針對村民們的顧慮，村兩委會積極尋找解決之道，從句容農(nóng)林學院請來專家對村民進行草坪種植技術(shù)培訓，并請羅業(yè)貴對村民進行指導。

而村民們最擔心的是第二個問題，賣不掉咋辦？村兩委會決定放手一搏，以村委會名義和村民簽訂銷售協(xié)議，主動幫助銷售，轉(zhuǎn)移市場風險。這下，村民們定了心，有十幾戶和村委會簽訂協(xié)議，開始種植草坪。第二年獲得大豐收，賺了不少錢。沒有種植的農(nóng)戶紛紛開始加入，到1999年，全村草坪面積達到千畝。此后年年擴大，到2002年，全村草坪面積達到2000畝。

村民張學友是1998年的第一批種植戶，決心大，當時就一次性把家中的十幾畝田承包面積全部改種草坪，建起了草坪種植場，現(xiàn)在發(fā)展到40畝，又組建起一支銷售隊伍，草坪生產(chǎn)加銷售兩項，年收入30多萬元。早年在深圳創(chuàng)業(yè)的村民陳文軍，2012年賣掉企業(yè)回家種草坪，租賃100畝土地，建起了草坪種植園和機械施工隊，總產(chǎn)值達800萬元。羅先波，西馮草坪鼻祖羅業(yè)貴的孫子，發(fā)展草坪400多畝，辦起了2家草坪苗木種植場，種植有土和沙土草坪，現(xiàn)在一年毛收入能達400多萬元。

“讓市場走在生產(chǎn)前面”，西馮人敏銳捕捉市場訊息，始終走在市場營銷最前沿。20年間風云變幻，從最初農(nóng)戶挨家上門跑工地、跑公司，硬是用勤勞雙腳“踏”出市場，西馮草坪開始走出句容；隨后，互聯(lián)網(wǎng)的普及給銷售帶來新機遇，借助互聯(lián)網(wǎng)廣告投放，西馮草坪逐漸邁入華東各市。不過，真正實現(xiàn)西馮草坪銷售幾何級增長、產(chǎn)業(yè)裂變式發(fā)展則是如今的“6眾”模式。

“六眾”模式

所謂“6眾”模式便是指“眾學、眾創(chuàng)、眾籌、眾幫、眾銷、眾富”。

平臺是“眾學”，俾眾周知。圍繞提升新技能，西馮村開通綠色講學平臺，讓課堂開進村里；專家指導平臺，讓高手走進家門；農(nóng)技交流平臺，讓服務送進田頭。圍繞提升新理念，西馮村2018年先后組織了4期草坪主題培訓班，培訓全村干部、種植大戶和農(nóng)民經(jīng)紀人近200人，真正讓職業(yè)農(nóng)民享受到“培訓套餐”帶來的“強刺激”。圍繞營造新村風，西馮建起了2.4萬平方米的鄉(xiāng)風明德文化墻，“二十四孝”文化廣場，“農(nóng)家書屋”等，讓村民實現(xiàn)從“富口袋”到“富腦袋”的轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)業(yè)是“眾創(chuàng)”，勞民動眾。西馮村積極領(lǐng)辦新技術(shù)新品種新方法草坪種植40余畝，建立沙培草坪科普示范基地，預計每年能為村集體增收30余萬元。同時依托西馮花草木協(xié)會，積極申報“西馮草坪”國家地理標示產(chǎn)品，走好品牌建設的堅實一步。發(fā)揮“吳仁寶式”好書記李治順、“賣草姑娘” 周云霞、創(chuàng)業(yè)大學生村官張獻杰等一大批能人黨員的先鋒作用，創(chuàng)辦黨員示范基地，拓展網(wǎng)上銷售平臺，帶領(lǐng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富。

要素是“眾籌”，眾毛攢裘。技術(shù)、資金、渠道等借助平臺資源的集成化、規(guī)?；葍?yōu)勢，匯眾智，聚眾力解決。2003年，村書記李治順牽頭成立句容首批農(nóng)民合作社之一——西馮村花木草合作社，廣泛發(fā)動村民，統(tǒng)一草坪標準，整合技術(shù)、人才、營銷、資金等要素資源，抱團闖市場?；ヂ?lián)網(wǎng)普及后，借助互聯(lián)網(wǎng)廣告投放，西馮草坪開始走出句容，走出國門，曾經(jīng)零零散散、小打小鬧的草坪種植，已成為發(fā)家致富、輻射周邊的大產(chǎn)業(yè)。

發(fā)展是“眾幫”，身先士眾。充分發(fā)揮“黨員能人+經(jīng)濟人”的示范帶動作用，強化典型帶動，讓黨員能人真正成為發(fā)展村級經(jīng)濟和帶領(lǐng)農(nóng)民致富的主心骨和領(lǐng)路人；西馮村著力構(gòu)建從村黨總支到村干部、能人黨員的三級幫扶體系，建立西馮花草木專業(yè)合作社銷售網(wǎng)站和西馮陽光村務微信公眾號，以“西馮草坪”申報國家地理標志產(chǎn)品，整合全村農(nóng)產(chǎn)品品牌，以“干部包戶”實現(xiàn)貧困家庭結(jié)對幫扶全覆蓋、精準化。

動能是“眾銷”，眾擎易舉。一開始種草坪，西馮人就敏銳捕捉市場訊息，始終站在市場營銷最前沿，讓市場走在生產(chǎn)前面?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及給銷售帶來新機遇，形成了移動互聯(lián)網(wǎng)+推薦營銷相結(jié)合草坪花木的“眾銷”模式，“全民眾銷”成為西馮草坪拓展市場之利器，讓西馮草坪實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)裂變式發(fā)展、銷售呈幾何級增長。

結(jié)果是“眾富”，博施濟眾。西馮人認識到，全村整體富裕才是真正的富裕，全面小康才是真正的小康。為了保障“眾富”落實，西馮人不斷強化制度建設，實施黨員幫扶日常紀實，建立縱橫到邊的綜合考評體系，不斷鞏固“村社合一”、“一鎮(zhèn)一特”的發(fā)展成果。現(xiàn)在，西馮村已形成了“家家有項目、人人有事干”的局面，有一定面積規(guī)模的草坪種植場達40家。據(jù)了解，全村有1400人從事草坪種植和鏟捆、運輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)。

“西馮價值”

西馮村被農(nóng)業(yè)部授予“全國一村一品示范村”“全國農(nóng)民合作社示范社”，獲得江蘇省“最具魅力休閑鄉(xiāng)村”“最美鄉(xiāng)村”“社會主義新農(nóng)村建設示范村”稱號，榮獲“全國美麗鄉(xiāng)村示范村”稱號，成為脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興的生動實踐，為全國提供可借鑒的“西馮價值”。

首先，西馮村堅持人民利益至上，實現(xiàn)富民強村新目標。1998年以來就擔任西馮村黨支部書記的李治順，帶領(lǐng)村兩委班子急村民所急、想村民所想，正心誠意、踏踏實實為村民辦實事，盡心盡力為村民辦好事，堅持不懈為村民解難題，將一個昔日的“北大荒”式貧困村，變成今日的“綠銀行”，實現(xiàn)由忖富向村強轉(zhuǎn)變，切實做到了讓村民滿意、幸福。

其次，西馮村緊緊依靠人民群眾，匯聚脫貧致富新動能。歷史證明，緊緊依靠人民群眾、充分發(fā)動人民群眾，始終保持與群眾的血肉聯(lián)系，與群眾生死相依、風雨同舟是取得勝利的關(guān)鍵所在。堅持以人民為中心的發(fā)展理念，就要把人民群眾的意見建議作為制定政策的依據(jù)，讓人民群眾的意愿得到充分保障，凝聚起共促改革發(fā)展的強大力量。要實現(xiàn)2020年打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的目標，今年是關(guān)鍵之年。西馮村的“眾”，就是依靠眾人之力，依靠農(nóng)村廣大干部群眾，匯聚起脫貧致富新動能，如期完成脫貧攻堅目標，進而向富民強村邁進。

三是西馮村尊重人民首創(chuàng)精神，走出種草致富新路子。一個地方的發(fā)展，在“領(lǐng)頭雁”確定后，關(guān)鍵在于因地制宜找準發(fā)展路子、突出本地特色。西馮村以前靠傳統(tǒng)種植業(yè)，一直不能脫貧；李治順帶領(lǐng)新的村班子，依靠村民，創(chuàng)新走出了一條符合本地實際、具有本地特點的路子來（不種稻麥種花草），并發(fā)揚釘釘子精神，為本村經(jīng)濟發(fā)展制定好規(guī)劃，持之以恒地加以推進，使得村民和村集體越來越富裕，路子越來越寬廣。

最后，西馮村堅持人民力量至上，激發(fā)村民致富內(nèi)生力。村民是脫貧攻堅的對象，也是脫貧致富的主體。把村民的積極性、主動性、創(chuàng)造性調(diào)動起來，主動參與脫貧攻堅，是打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的關(guān)鍵。西馮村的脫貧致富，除了國家、省的政策、各方面的社會支持這些外因，內(nèi)因還是靠村民自己，在村“領(lǐng)頭雁”的帶動下，樹立致富典型，激發(fā)村民全員參與脫貧的內(nèi)生動力，培育出了自力更生、自主脫貧的志氣和本領(lǐng)，實現(xiàn)了脫貧致富，過上了小康生活，分享到經(jīng)濟發(fā)展的豐碩成果。