臨沂地區(qū)紅色旅游文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷策略研究

王淇 王健 鄧星辰

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，旅游越來(lái)越成為人們追捧的一種放松休閑的方式。臨沂地區(qū)作為革命老區(qū)，擁有豐富的紅色資源。近年來(lái)，臨沂地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展迅速，但旅游文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻相對(duì)滯后。本文通過(guò)對(duì)臨沂市紅色旅游文創(chuàng)市場(chǎng)進(jìn)行考察，結(jié)合臨沂地區(qū)的紅色元素、主題及市場(chǎng)需求，對(duì)紅色旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)與營(yíng)銷提出建議。

關(guān)鍵詞：臨沂地區(qū);紅色旅游;文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷

文創(chuàng)產(chǎn)品，是指以文化為依托，依靠設(shè)計(jì)者的智慧、技能、天賦和文化積淀，對(duì)文化資源、文化用品進(jìn)行的創(chuàng)造與提升。紅色旅游文創(chuàng)產(chǎn)品是指源于紅色文化主題，經(jīng)由創(chuàng)造開發(fā)與創(chuàng)意轉(zhuǎn)換，具備市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。

一、臨沂地區(qū)紅色旅游文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

目前臨沂市的旅游商品和紀(jì)念品以農(nóng)副產(chǎn)品和傳統(tǒng)手工紀(jì)念品為主。在臨沂景區(qū)，游客們大多看到的是小巧的手工制品，這些手工產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)可以吸引游客注意，但由于手工生產(chǎn)用時(shí)長(zhǎng)、成本高、價(jià)格低、生產(chǎn)粗放、沒(méi)有固定的銷售地點(diǎn)、缺乏和地方文化、資源的有效結(jié)合以及推廣力度不夠等，直接影響了臨沂市旅游業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。存在著產(chǎn)品種類單一，創(chuàng)意不足;同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，特色不鮮明;行業(yè)發(fā)展不完善，缺乏有影響力的品牌;銷售渠道單一，推廣力度不夠等特點(diǎn)。

二、臨沂地區(qū)紅色旅游文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)

（1）就地取材，提取當(dāng)?shù)丶t色文化元素。臨沂地區(qū)紅色旅游資源豐富，是全國(guó)著名的革命老區(qū)，省級(jí)革命遺址及革命建筑物達(dá)8處。近年來(lái)，借助國(guó)家和省大力發(fā)展紅色旅游的契機(jī)，打造了許多重點(diǎn)紅色旅游項(xiàng)目，并推出《沂蒙山小調(diào)》、《蒙山沂水》等能夠充分展示沂蒙紅色精神的歌舞表演。臨沂地區(qū)紅色旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)-開發(fā)-銷售鏈可以充分利用當(dāng)?shù)丶t色文化元素，通過(guò)整合臨沂各紅色旅游景點(diǎn)元素和各縣區(qū)的風(fēng)土人情加以利用，基于沂蒙紅色文化人物、事跡，運(yùn)用紅色符號(hào)，賦予紅色文化內(nèi)涵，對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)。

（2）以消費(fèi)者為中心進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。要使臨沂的紅色旅游文創(chuàng)產(chǎn)品在文創(chuàng)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，就要充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，以游客為中心，市場(chǎng)為導(dǎo)向。調(diào)查顯示，臨沂市很多景區(qū)的旅游紀(jì)念品以傳統(tǒng)工藝品為主，這些商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了現(xiàn)代人的生活方式，存在實(shí)用性低、設(shè)計(jì)感差等問(wèn)題。旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)最終還是要面向顧客需求，將需求與設(shè)計(jì)巧妙結(jié)合，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理及需求，才能充分提高新引力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新性、現(xiàn)代化的開發(fā)。臨沂地區(qū)很多傳統(tǒng)工藝凝結(jié)了勞動(dòng)人民長(zhǎng)久的生活經(jīng)驗(yàn)與智慧，如木旋、草編、泥塑等傳統(tǒng)技藝，代代相傳，體現(xiàn)了當(dāng)?shù)匚幕c傳統(tǒng)特色，也被有心者加以開發(fā)利用，但大多處于高還原、低設(shè)計(jì)狀態(tài)，與當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的要求相悖。將傳統(tǒng)的手工藝進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，加入現(xiàn)代化元素，使之既能做到高還原，又能做到現(xiàn)代化和具有設(shè)計(jì)感，使其在功能與審美上都能符合市場(chǎng)與消費(fèi)者的要求。

三、臨沂地區(qū)紅色旅游文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

（1）積極與政府進(jìn)行合作，合理利用相關(guān)優(yōu)惠政策。積極與政府合作，合理利用相關(guān)優(yōu)惠政策，在破除政策阻礙、市場(chǎng)壟斷等方面會(huì)有比較大的助力。而我們文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)給政府帶來(lái)的是就業(yè)機(jī)會(huì)與財(cái)政收入，而且會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可謂一舉多得。

（2）在景區(qū)設(shè)立模式化、連鎖性的銷售站點(diǎn)。在景區(qū)設(shè)立模式化、連鎖性銷售站點(diǎn)同樣需要政府助力與支持。目前臨沂市各景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售存在分散化、單一化的問(wèn)題，各景區(qū)各賣各的，重復(fù)率高、缺乏特色，吸引性差。在了解了消費(fèi)者的消費(fèi)心理及需求后，可以根據(jù)各景區(qū)的自然風(fēng)光及人文特征設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出符合景區(qū)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并在景區(qū)處設(shè)立模式化、連鎖性的銷售站點(diǎn)，再由各景點(diǎn)進(jìn)行銷售。如在每個(gè)革命遺址處都投放關(guān)于該地革命事跡同一系列的畫冊(cè)、故事集、徽章等，吸引游客了解更多革命事跡，集齊同一系列的文創(chuàng)產(chǎn)品。

（3）拓寬營(yíng)銷渠道，利用網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行線上線下同步銷售。臨沂市的紅色旅游文創(chuàng)產(chǎn)品銷售目前集中在實(shí)體銷售一個(gè)渠道，除了文創(chuàng)產(chǎn)品本身的革新升級(jí)外，文創(chuàng)產(chǎn)品銷售渠道的拓展也很重要。新媒體的發(fā)展為文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售開辟了新的思路，在這個(gè)信息化共享的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)能夠打破時(shí)間和地域的限制，進(jìn)行最大限度的資源傳播與共享。

（4）打造具有自身特色的品牌，提高品牌知名度。在當(dāng)今的旅游文創(chuàng)市場(chǎng)上，品牌知名度高的產(chǎn)品才更加能夠獲得消費(fèi)者的青睞，如“故宮博物院”，它將文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售渠道拓展到淘寶，開設(shè)“故宮博物院文創(chuàng)旗艦店”，是目前文創(chuàng)市場(chǎng)上消費(fèi)者最多的一個(gè)品牌。品牌對(duì)于消費(fèi)者而言，也意味著一種生活的態(tài)度和選擇，新時(shí)代的消費(fèi)者更加注重品牌的地位，也是一種消費(fèi)方式的體現(xiàn)。臨沂紅色旅游文創(chuàng)產(chǎn)品也應(yīng)該學(xué)習(xí)“故宮博物院”的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立自己的品牌，并且利用新媒體加大產(chǎn)品的宣傳力度，提高品牌知名度。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅穎.博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)策略研究——以廣元市博物館為例[J].戲劇之家，2018（35）：121-122.

[2]趙旭.中小型博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)與銷售[J].博物館研究，2018（04）：58-63.

[3]王健，王淇，鄧星辰.臨沂地區(qū)紅色旅游文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略研究[J].環(huán)球市場(chǎng)，2019（3）：168