讓工業(yè)設(shè)計(jì)成為企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈核心

龍躍梅

出差住酒店，衣服洗了不易干是件讓人苦惱的事情，有沒(méi)有一種工具能夠?qū)⒁路焖俸娓?？位于廣東順德的廣東鴻翼科技有限公司（下簡(jiǎn)稱鴻翼科技）設(shè)計(jì)出了一款智能衣架——“便攜干衣架”，完美地解決了這個(gè)問(wèn)題。

這家公司的創(chuàng)始人盧剛亮在創(chuàng)業(yè)十幾年的歷程中，歷經(jīng)了家電業(yè)的跌宕起伏，探索著工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展的新路徑，并提出“讓工業(yè)設(shè)計(jì)成為產(chǎn)品價(jià)值鏈核心，讓工業(yè)設(shè)計(jì)成為企業(yè)價(jià)值鏈的整合者與主導(dǎo)者”的轉(zhuǎn)型模式。

“現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)不得不重視工業(yè)設(shè)計(jì)，沒(méi)有設(shè)計(jì)，沒(méi)有創(chuàng)新，這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有未來(lái)?！边@是鴻翼科技的創(chuàng)業(yè)理念。

湊齊8 000元開始創(chuàng)業(yè)

盧剛亮大學(xué)學(xué)的是工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)必須依托于產(chǎn)業(yè)，因此當(dāng)時(shí)有兩個(gè)地方條件較好，一個(gè)是長(zhǎng)三角，一個(gè)是珠三角。2000年初大學(xué)畢業(yè)后，他選擇了珠三角，來(lái)到了廣東順德。

“當(dāng)時(shí)順德企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的理解還非常狹隘，特別是傳統(tǒng)制造企業(yè)，幾乎是以模仿、跟隨，甚至抄襲為主?！北R剛亮說(shuō)，剛開始自己的工作并不順利，遇到了很多阻力，施展不開手腳。

在順德工作了一段時(shí)間后，盧剛亮積累了一些經(jīng)驗(yàn)，決定自己創(chuàng)業(yè)。于是拉了一個(gè)伙伴，兩人湊了8 000元，2005年創(chuàng)立了鴻翼科技。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。初創(chuàng)公司沒(méi)有什么人脈資源，完全就靠大家去闖，往往是“吃了上頓沒(méi)下頓”。沒(méi)辦法，盧剛亮只能到工業(yè)區(qū)逐家拜訪企業(yè)。“我和團(tuán)隊(duì)幾乎跑遍了佛山、中山等鎮(zhèn)街的每個(gè)工業(yè)區(qū)，常常加班到深夜?！彼貞浾f(shuō)。

經(jīng)過(guò)幾年打拼，2008年后鴻翼科技逐漸站穩(wěn)腳跟，但他不滿足于“過(guò)小日子”，又把資金投入到創(chuàng)業(yè)中，希望開拓出一片新天地。當(dāng)時(shí)，公司收入來(lái)源主要是給制造企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后企業(yè)支付設(shè)計(jì)費(fèi)給公司?！肮I(yè)設(shè)計(jì)的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于收取傳統(tǒng)制造企業(yè)支付的設(shè)計(jì)費(fèi)，還要有能力去引領(lǐng)整個(gè)價(jià)值鏈。”盧剛亮說(shuō)。

那幾年，盧剛亮一直踐行著自己的理念，將資金投入到與工業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的下游鏈條的建設(shè)中，希望由設(shè)計(jì)來(lái)引領(lǐng)制造業(yè)，為制造業(yè)插上騰飛的翅膀。但是，由于當(dāng)時(shí)銷售渠道的原因，好的產(chǎn)品難以銷售出去，這些投入并沒(méi)有得到回報(bào)。

“便攜干衣架”打開市場(chǎng)

2011年的一天，盧剛亮去外地出差。由于穿在身上的衣服臟了，他清洗后晾在酒店房間。由于空氣潮濕，幾天過(guò)去了，衣服還沒(méi)有干，這讓他有了想法：“作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，我一定要發(fā)明一個(gè)產(chǎn)品，把這個(gè)問(wèn)題給解決，這是一個(gè)設(shè)計(jì)師的職業(yè)使命?！北R剛亮說(shuō)，2011年的時(shí)候，公司就成立了一個(gè)研發(fā)小組，設(shè)計(jì)出了“便攜干衣架”這個(gè)概念產(chǎn)品。

“產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)的時(shí)候，我們想把它賣給傳統(tǒng)制造企業(yè)，讓他們?nèi)ドa(chǎn)和銷售，但是方案卻賣不出去。”盧剛亮說(shuō)，很多制造企業(yè)覺得這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有技術(shù)基礎(chǔ)，也沒(méi)有市場(chǎng)空間。公司只能自己來(lái)做產(chǎn)品。意想不到的是，產(chǎn)品銷售非?；鸨?，自推出以來(lái)到現(xiàn)在已經(jīng)賣了超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，給企業(yè)帶來(lái)極為豐厚的創(chuàng)新回報(bào)。此外，便攜干衣架項(xiàng)目還獲得2018年“中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”，公司還會(huì)陸續(xù)推出第二代、第三代干衣架產(chǎn)品。

“傳統(tǒng)制造企業(yè)很難理解設(shè)計(jì)創(chuàng)新的價(jià)值?！北R剛亮說(shuō)，當(dāng)設(shè)計(jì)方案賣不出去的時(shí)候，倒逼我們把它直接做成了產(chǎn)品，把整個(gè)價(jià)值鏈打通，由工業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)引領(lǐng)整個(gè)價(jià)值鏈條，拉動(dòng)整個(gè)價(jià)值鏈。

據(jù)了解，“便攜干衣架”由幾個(gè)部件組成，可以拆分開來(lái)放在包里，需要用的時(shí)候拼接起來(lái)就可以，為經(jīng)常出差的人士解決了晾干衣服的問(wèn)題。有了便攜干衣架的成功經(jīng)驗(yàn)之后，盧剛亮的公司又做了數(shù)十款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品幾乎都有著優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)。

人才是公司最大的投入

“從2014年開始，公司的營(yíng)業(yè)收入每年都翻倍，這種增長(zhǎng)速度未來(lái)可能還會(huì)保持3～5年的時(shí)間?！北R剛亮自信地說(shuō)。

盧剛亮的自信來(lái)自于目前公司良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。公司當(dāng)前擁有9家成員企業(yè)和近10 000平方米的制造基地，員工合計(jì)超過(guò)300人，2018年綜合營(yíng)收超2億元。

“我們每年投入最大的不是設(shè)備、不是土地、不是工人，而是人才，工程技術(shù)人才、設(shè)計(jì)創(chuàng)新人才以及其他綜合性的創(chuàng)新人才?！北R剛亮說(shuō)，公司有設(shè)計(jì)開發(fā)人員120人，公司年均在設(shè)計(jì)創(chuàng)新的投入達(dá)到營(yíng)收的8%以上。2018年底，鴻翼科技累計(jì)獲得各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)達(dá)300余項(xiàng)。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代工業(yè)設(shè)計(jì)的前景，盧剛亮非?？春?。他說(shuō)，過(guò)去的渠道是封閉的，設(shè)計(jì)師品牌很難直接去面對(duì)用戶，必須通過(guò)“二傳手”才能到消費(fèi)者手里，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)的繁榮，公司今天發(fā)布的產(chǎn)品下一秒鐘就可以傳播到世界的任何角落，形成了非常公平的扁平化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

過(guò)去中國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)依托于制造企業(yè)，主要是向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)，但現(xiàn)在中國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值是美國(guó)、日本、德國(guó)三國(guó)之和，那么中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)將如何發(fā)展？

“中國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)如今已沒(méi)有太多學(xué)習(xí)的對(duì)象，需要我們堅(jiān)定信心，不斷地摸索和創(chuàng)新，引領(lǐng)世界潮流?！北R剛亮說(shuō)。

如今，公司很多具體的事務(wù)盧剛亮已經(jīng)不再去管，但他每天花在工作上的時(shí)間不少于12小時(shí)，工作結(jié)束后他還堅(jiān)持讀書至深夜。他說(shuō)，不斷學(xué)習(xí)是讓一個(gè)企業(yè)保持先進(jìn)和活力的唯一方式。