顏面智能“南潯工廠”背后的信任反轉(zhuǎn)

應(yīng)采

生產(chǎn)基地的選址對(duì)制造業(yè)至關(guān)重要。制造業(yè)企業(yè)有著或同或異的選址邏輯，并將經(jīng)受由此產(chǎn)生的一系列影響。

在特斯拉上海超級(jí)工廠“瘋狂建設(shè)”期間，顏面智能（蘇州）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)顏面智能）正在上演“瘋狂搬遷”。

與聲名赫赫的特斯拉和福耀玻璃相比，顏面智能的“南潯工廠”故事，或許更有“平民溫度”：產(chǎn)業(yè)邏輯的約束、效率的壓迫、信任的缺失……

清晰的邏輯與殘酷的現(xiàn)實(shí)

顏面智能雖是精密加工領(lǐng)域“新人”，但以CEO王力為代表的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卻都是浸淫制造業(yè)多年的“老兵”。

“兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們這群人發(fā)現(xiàn)，除了制造業(yè)什么都不會(huì)?！蓖趿πΨQ(chēng)，玩笑背后是難忘初衷。

2017年，顏面智能成立。此時(shí)，行業(yè)龍頭歌爾聲學(xué)、比亞迪等已是國(guó)內(nèi)外知名的上市公司;同時(shí)，由于人工成本增加等因素，一些大制造企業(yè)陸續(xù)將重心轉(zhuǎn)移到東南亞等地。

顏面智能的機(jī)會(huì)在哪里？

“中國(guó)是第一大手機(jī)、汽車(chē)生產(chǎn)和銷(xiāo)售國(guó)的地位不會(huì)改變，而5G、新能源等新技術(shù)的發(fā)展也將給行業(yè)帶來(lái)很大變化，一些大企業(yè)的出走恰恰是我們的機(jī)會(huì)?！蓖趿?jiān)信，只要保證工藝水平，持續(xù)降低成本，制造業(yè)不該是個(gè)利潤(rùn)微薄、灰頭土臉的生意。

只要保證工藝水平，持續(xù)降低成本，制造業(yè)不該是個(gè)利潤(rùn)微薄、灰頭土臉的生意

兩年來(lái)，顏面智能快速在江蘇連云港、鹽城、昆山、南通建廠，配備高精加工設(shè)備2000余臺(tái)，搭建了以高端金屬零部件加工制造、半導(dǎo)體切割、硅膠及橡膠制品制造為主體的業(yè)務(wù)框架，具備年承接20億元以上訂單的能力。

強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力、精益求精的加工工藝要求，讓顏面智能的規(guī)模隨訂單成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。但是，快速奔跑的顏面智能還是趕不上市場(chǎng)發(fā)展的速度，產(chǎn)能滿(mǎn)足不了訂單需求。謀求迅速擴(kuò)張以建立產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、降低成本并吸引資本介入的顏面智能，亟需擴(kuò)大事業(yè)版圖。

王力開(kāi)始四處奔走，調(diào)查，選址。

顏面智能是深嵌在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)，在謀劃選址時(shí)最重要的決策依據(jù)是產(chǎn)業(yè)邏輯：離上游主機(jī)廠近便于承接訂單，離周邊配套廠商近便于協(xié)同。

面對(duì)蘇浙滬區(qū)域主機(jī)廠日益增長(zhǎng)的訂單需求，顏面智能希望在蘇通大橋以南建立生產(chǎn)基地。王力介紹，公司現(xiàn)有的生產(chǎn)基地都在蘇通大橋以北，離上海等地相對(duì)較遠(yuǎn)。新的選址一定要離上海更近、交通便利，還要有足夠的土地空間，完善的配套設(shè)施。

選址的邏輯很清晰，但現(xiàn)實(shí)很殘酷。王力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)考察了多個(gè)地方，但結(jié)果都不理想。

與“最不信任的人”合作

快速選址的效率壓迫襲來(lái)，顏面智能需要尋找外力支持。

201 8年底，華夏幸福杭州區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)聯(lián)系上王力，提出可以幫助選址。

然而，王力并不熱心。

“對(duì)于‘招商型的企業(yè)，我們是最不信任的”，王力說(shuō)，在他的定性中，這些“招商型的企業(yè)”就是“打電話(huà)公司”，不能也不會(huì)解決任何實(shí)際問(wèn)題。

今年1月，華夏幸福杭州區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人來(lái)到顏面智能南通工廠。實(shí)地考察并對(duì)接需求后，華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)向顏面智能推薦了南潯產(chǎn)業(yè)新城。

南潯地處滬杭蘇都市圈，位于長(zhǎng)三角城市群的中心腹地，距上海、杭州、蘇州等大城市均為1 00公里左右，是服務(wù)長(zhǎng)三角大客戶(hù)的黃金節(jié)點(diǎn)和重要樞紐。更重要的是，南潯及其周邊正在形成新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地，百公里范圍內(nèi)聚集了上汽、吉利、華域、萬(wàn)向等知名企業(yè)，以及動(dòng)力電池、汽車(chē)電子、核心零部件等諸多配套企業(yè)。

對(duì)于已有“刻板印象”的顏面智能而言，實(shí)地到訪雖然提升了印象分，王力對(duì)合作仍然“根本沒(méi)抱希望”。

由于選址的巨大壓力，王力抱著試試的態(tài)度，安排人去了解華夏幸福的業(yè)務(wù)模式、了解南潯產(chǎn)業(yè)新城。

在這種“調(diào)查”和互動(dòng)中，顏面智能團(tuán)隊(duì)對(duì)華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力有了更直觀地了解。

“他們對(duì)機(jī)床、3C、汽車(chē)零部件等行業(yè)的了解不亞于我們，在各個(gè)領(lǐng)域都有專(zhuān)家?！蓖趿φf(shuō)，他們甚至能對(duì)我們購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)型號(hào)的機(jī)床給出具體建議。

對(duì)行業(yè)的深刻理解來(lái)自多年積淀。華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)核心成員都是來(lái)自各個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的資深人士。服務(wù)顏面智能的兩位團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，曾在日立、西門(mén)子等公司擔(dān)任高管多年。

這支高水平產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)站在行業(yè)前沿，結(jié)合顏面智能發(fā)展戰(zhàn)略提出布局建議，給王力以極大啟發(fā)。

專(zhuān)業(yè)提升了信任，天平開(kāi)始向南潯傾斜。做制造業(yè)的務(wù)實(shí)，促使顏面智能提出了一些很實(shí)際的問(wèn)題：因?yàn)橛锌蛻?hù)訂單，需要在年內(nèi)進(jìn)場(chǎng)生產(chǎn);員工進(jìn)駐南潯，要有安置方案……

王力坦承，提出這些問(wèn)題是帶有“考驗(yàn)”的意思，他并不相信華夏幸福會(huì)解決這些問(wèn)題。

“瘋狂”的南潯工廠

很快，華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)提出了解決方案：提供過(guò)渡廠房，滿(mǎn)足快速投產(chǎn)需求，協(xié)調(diào)在南潯產(chǎn)業(yè)新城提供新建廠房用地;員工可以就近安置在產(chǎn)業(yè)新城。

王力說(shuō)，在這個(gè)方案中，甚至考慮到公司工程師小孩兒的上學(xué)問(wèn)題。

今年6月，顏面智能與華夏幸福簽約，入駐南潯高端智能制造裝備產(chǎn)業(yè)園。兩個(gè)多月后，顏面智能400臺(tái)精密加工設(shè)備搬進(jìn)華夏幸福提供的近萬(wàn)平米臨時(shí)廠房。在馬斯克的上海超級(jí)工廠“瘋狂建設(shè)”的同時(shí)，顏面智能正在進(jìn)行“瘋狂搬遷”。

“這一速度比預(yù)期快了近三個(gè)月?！蓖趿軕c幸，當(dāng)時(shí)沒(méi)有因?yàn)槠?jiàn)而錯(cuò)過(guò)華夏幸福。因?yàn)槌送ㄟ^(guò)這一“剛性考驗(yàn)”，華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)還提供一系列服務(wù)，幫助解決了工商注冊(cè)、水電氣、財(cái)務(wù)、員工安置等問(wèn)題，讓“我們團(tuán)隊(duì)可以專(zhuān)注搬遷，盡快投入生產(chǎn)”。

王力說(shuō)，不到一年，通過(guò)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，與華夏幸福建立起了很強(qiáng)的信任關(guān)系。

事實(shí)上，由于長(zhǎng)年專(zhuān)注“為城市導(dǎo)入先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群”，華夏幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)熟悉企業(yè)投資選址的各個(gè)關(guān)注點(diǎn)，超額滿(mǎn)足了顏面智能的各種要求。

王力說(shuō)，臨時(shí)廠房將首先滿(mǎn)足現(xiàn)有汽車(chē)零部件等客戶(hù)的需求。后期，將建設(shè)5.4萬(wàn)平米的新廠房，并將公司總部設(shè)在南潯。

在這里，顏面智能將繼續(xù)發(fā)力主攻3c和新能源汽車(chē)行業(yè)精密零部件的CNC數(shù)控精密制造，以及以手機(jī)指紋識(shí)別等核心芯片的切割、封裝為主的集成電路芯片加工。

5.4萬(wàn)平米的新廠房建成后，年輕的顏面智將邁上一個(gè)新臺(tái)階。

不到一年，通過(guò)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，與華夏幸福建立起了很強(qiáng)的信任關(guān)系。