2.5億人“脫起”百億植發(fā)市場(chǎng)

石晗旭

誰說成年人的世界沒有容易二字，明明成年人就很容易長胖，容易變窮，容易拖延……更容易脫發(fā)。

日前，央視財(cái)經(jīng)頻道《第一時(shí)間》欄目的報(bào)道讓大眾再次直觀感受到了國人脫發(fā)問題的嚴(yán)重性：在我國，平均每6個(gè)人中就有1人脫發(fā)，脫發(fā)人口已經(jīng)超過2.5億。而中國健康促進(jìn)與教育協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國脫發(fā)人群調(diào)查》進(jìn)一步顯示，中國脫發(fā)人群的年齡為20到40歲之間，30歲左右的脫發(fā)人群發(fā)展最快，比上一代人的平均脫發(fā)年齡提前了整整20年。

“禿”如其來，“發(fā)”人深省，愈發(fā)年輕的脫發(fā)群體及顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)了植發(fā)市場(chǎng)“井噴”式的增長。雍禾植發(fā)、科發(fā)源、碧蓮盛等植發(fā)機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)快速擴(kuò)張，各類App和網(wǎng)站、地鐵站、電視、公交站牌、樓宇等隨處可見植發(fā)廣告。

據(jù)新氧董事長兼首席執(zhí)行官金星接受央視財(cái)經(jīng)采訪時(shí)介紹，新氧平臺(tái)產(chǎn)生的植發(fā)訂單量年均復(fù)合增長率達(dá)到近40%。今年6月，雍禾植發(fā)總裁張玉在媒體開放日上介紹，2018年中國植發(fā)行業(yè)總營收已超過100億元?？瓢l(fā)源創(chuàng)始人李興東則表示，科發(fā)源去年的增長率超過100%。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，當(dāng)下2.5億人的脫發(fā)焦慮，將帶動(dòng)植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模從目前的百億向未來的千億躍進(jìn)。

植發(fā)很“值得”?

電氣專業(yè)博三學(xué)生孔明（化名）常年戴著鴨舌帽。即便在接近40攝氏度的熱空氣里，他也強(qiáng)自忍耐著汗從帽檐四周汩汩流下，只有在無人處才給自己的腦袋以片刻涼爽。

孔明的帽子下，是正常的寸頭，略顯不同的是其M型的發(fā)際線。自讀研開始，他兩側(cè)額角的頭發(fā)便以肉眼可見的速度在減少，曾經(jīng)的中長發(fā)boy只能理個(gè)寸頭，與帽子似乎漸漸融為一體。

“以前不戴帽子總被人嘲笑發(fā)際線的問題，說得多了自己也覺得越看越丑，索性就遮起來了?！笨酌髯猿啊?/p>

孔明的煩惱并非個(gè)例。“禿”令人氣質(zhì)走形、顯老，脫發(fā)作為“顏值殺手”的殺傷力正在持續(xù)走高。

今年3月18日，足球巨星C羅花費(fèi)2500萬歐元打造的植發(fā)中心在馬德里正式開業(yè)。根據(jù)公開報(bào)道，C羅在開業(yè)典禮上說道：“每個(gè)人都很注重自己的形象，就像我一樣。所以當(dāng)有人找到我和我說起這個(gè)項(xiàng)目后，我毫不猶豫地答應(yīng)了。我們可以幫助人們實(shí)現(xiàn)重生。”

C羅的話道出了許多脫發(fā)男女的心聲。不同于上一代脫發(fā)人群，更加愛美的當(dāng)代青年更愿意選擇通過醫(yī)美手段解決自己形象上的煩惱，植發(fā)也成了彌補(bǔ)發(fā)量不足的缺憾的主要選擇之一。

植發(fā)手術(shù)運(yùn)用顯微外科技術(shù)從患者頭皮上取出健康的毛囊，按照患者本身自然的頭發(fā)生長方向移植到患者脫發(fā)的部位，效果相當(dāng)不錯(cuò)。電梯、公交站、地鐵通道，甚至在影視劇中，植發(fā)廣告以前稀疏后茂密的對(duì)比圖直擊脫發(fā)群體痛點(diǎn)，“上午植發(fā)，下午上班”的文案更是讓人心動(dòng)。

據(jù)金星介紹，從年齡上看植發(fā)群體有兩個(gè)峰值：一是23?25歲，主要是剛畢業(yè)、先天性發(fā)量不足的大學(xué)生;一是34?36歲，主要是關(guān)注自身形象且收入穩(wěn)定的人群。

一組數(shù)據(jù)也能反映出植發(fā)市場(chǎng)的繁榮。去年雙十一期間，科發(fā)源天貓旗艦店微針植發(fā)項(xiàng)目銷售額達(dá)1141萬元。同期，全國正規(guī)醫(yī)院在新氧上賣出了13300個(gè)項(xiàng)目。張玉稱雍禾植發(fā)一個(gè)月大概有5000臺(tái)手術(shù)，全國30多個(gè)門店平均每天操作四五臺(tái)。

從慢生意到快速擴(kuò)張

但20年前的植發(fā)市場(chǎng)可謂冷冷清清。當(dāng)時(shí)，這門生意的發(fā)展慢得可怕。

從一個(gè)科室的小醫(yī)生，到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)做科發(fā)源連鎖植發(fā)醫(yī)院，從北京到廣州、上海，再到今年年底即將完成的32家醫(yī)院，李興東用了20年。而從廣告銷售做起，到將雍禾植發(fā)擴(kuò)張到30余個(gè)城市，張玉用了15年。

1997年，需要切頭皮條取毛囊的FUT植發(fā)技術(shù)剛剛進(jìn)入中國。對(duì)患者來說，操作過程十分痛苦，還會(huì)留下瘢痕。對(duì)醫(yī)生和護(hù)士來說，切取頭皮條，分離毛囊后再進(jìn)行種植操作費(fèi)時(shí)費(fèi)力，動(dòng)輒七八小時(shí)的手術(shù)過程鮮有人愿意操作。最初，還只是初入行“小大夫”的李興東也并不情愿操作毛發(fā)移植。但辛苦的植發(fā)手術(shù)是他剛進(jìn)入醫(yī)院時(shí)最好的上手機(jī)會(huì)——雖然業(yè)務(wù)沒那么多，但愿意操作的人更少。

燒燙傷患者的反饋?zhàn)尷钆d東漸漸地獲得了許多榮譽(yù)感和責(zé)任感?！耙粋€(gè)十五六歲的孩子，帶著疤痕，在學(xué)校被人惡意嘲笑。植發(fā)不僅改變了他外形，而且也給他的人生也能帶來積極的影響?！笨瓢l(fā)源品牌在李興東一臺(tái)又一臺(tái)手術(shù)的過程中漸漸萌芽。到了2005年，李興東想把植發(fā)這件事做得更大一點(diǎn)，一年后，科發(fā)源在廣州的分支機(jī)構(gòu)正式啟動(dòng)。市場(chǎng)需求也在這個(gè)過程中不斷增長。據(jù)李興東回憶，廣州分支機(jī)構(gòu)開業(yè)后，他經(jīng)常白天在北京做手術(shù)八個(gè)小時(shí)后，馬不停蹄趕上飛廣州最晚的航班，凌晨一兩點(diǎn)鐘到廣州，八點(diǎn)多就開始手術(shù)。

彼時(shí)，是張玉退伍后留在北京的第二年。在跑紙媒廣告的過程中，張玉接觸了大量的整形醫(yī)院，真實(shí)地感受到醫(yī)美行業(yè)需求量大、利潤高。其他細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)有人在做，植發(fā)卻幾近空白。張玉決定切入植發(fā)市場(chǎng)。2005年4月，張玉找來了醫(yī)生、護(hù)士，在北京雍和家園一間三居室的陽臺(tái)開始了雍禾植發(fā)的初代診所經(jīng)營模式。當(dāng)時(shí)，脫發(fā)患者雖多，但選擇做手術(shù)的仍然不多。一個(gè)月做上五六臺(tái)手術(shù)，就能讓張玉滿足。

拐點(diǎn)出現(xiàn)在2013年。在張玉看來，一方面，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境飛速變化，隨著人均GDP的增長，越來越多的人關(guān)注起剛需之外的消費(fèi)。另一方面，F(xiàn)UE技術(shù)的成熟使植發(fā)手術(shù)價(jià)格降低，從最早的一個(gè)毛囊20元到現(xiàn)在的8?10元，降低了患者進(jìn)行植發(fā)手術(shù)的決策門檻。

同時(shí)，植發(fā)機(jī)構(gòu)逐步增多，且愈發(fā)正規(guī)，競(jìng)爭(zhēng)漸趨良性。植發(fā)市場(chǎng)的滲透率也在穩(wěn)步上升。

快速發(fā)展的植發(fā)行業(yè)與謹(jǐn)慎入場(chǎng)的資本

植發(fā)行業(yè)的高速發(fā)展引起了資本的關(guān)注。

從2017年開始，投資機(jī)構(gòu)陸續(xù)看齊植發(fā)賽道。一位醫(yī)療領(lǐng)域投資人向創(chuàng)業(yè)邦介紹，基本世面上叫得出名字的植發(fā)機(jī)構(gòu)他們都看過。

不過，資本的出手十分謹(jǐn)慎。截至目前植發(fā)領(lǐng)域僅僅發(fā)生了兩起投資案例：2017年9月，雍禾植發(fā)與中信產(chǎn)業(yè)基金達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲后者注資3億元;去年1月，碧蓮盛完成5億元戰(zhàn)略融資，由華蓋資本投資。日前，李興東向創(chuàng)業(yè)邦透露，科發(fā)源的融資也在順利進(jìn)行中。

雖然植發(fā)市場(chǎng)空間很大，但隱憂不少。植發(fā)行業(yè)門檻并不高，魚龍混雜，而作為各家機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)生資源短缺，可能會(huì)制約機(jī)構(gòu)發(fā)展的速度。而且，隨著各家機(jī)構(gòu)線上線下廣告投放力度的加大，整個(gè)市場(chǎng)的利潤空間正被壓縮。

已經(jīng)投資了碧蓮盛的華蓋資本創(chuàng)始人許小林也表示，其實(shí)并沒有很看懂這個(gè)賽道。但在他看來，“等真正看懂后再入場(chǎng)就晚了，看到趨勢(shì)就夠了”。

談及未來，頭部植發(fā)機(jī)構(gòu)已經(jīng)將目光投向了整個(gè)毛發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中。

在李興東看來，植發(fā)是全產(chǎn)業(yè)中金字塔尖的部分。目前，植發(fā)市場(chǎng)的增長拉動(dòng)了藥品、器械的銷量，整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游都隨之增長。只不過植發(fā)效果更為直觀，是看得見的，下一步消費(fèi)者的需求必定前移至保養(yǎng)。在提升植發(fā)技術(shù)外，科發(fā)源也將關(guān)注全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

雍禾植發(fā)則在2017年收購了史云遜健發(fā)中心，布局防脫市場(chǎng)。同時(shí)，雍禾植發(fā)正在積極洽談對(duì)假發(fā)品牌的收購，并將開展毛發(fā)干細(xì)胞等生物技術(shù)研究，打造自己的防脫閉環(huán)。

碧蓮盛亦有圍繞“頭發(fā)”拓展產(chǎn)品和服務(wù)的計(jì)劃，包括增加養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、假發(fā)、藥品等業(yè)務(wù)。

可見，百億市場(chǎng)中的戰(zhàn)役尚未正式打響，千億市場(chǎng)的硝煙已將彌漫。