出身于阿里系，如何做好家電租賃生意？

岳麗麗

近年來，隨著信用體系的完善，以信用免押為特點的新租賃經濟熱潮興起，硅谷教父凱文·凱利曾提出過“使用權未來會大于所有權”。也有數(shù)據預測，2028年使用權經濟占比將提升至20%，人們對于使用權的越發(fā)重視造就了新的經濟機會，市場上也因此興起了一批提供租賃服務的創(chuàng)業(yè)公司，比如衣物租賃平臺、奢侈品包包租賃平臺、3C數(shù)碼租賃平臺等。

近期，2019?DEMO?CHINA創(chuàng)新中國·未來科技節(jié)新消費×重構專場誕生的冠軍企業(yè)淘租公就是新租賃經濟的探索者和受益者之一。

淘租公于2017年9月在杭州成立，主要為個人提供品牌家電租賃服務，租期一般為3個月、6個月、12個月，租金每月10元到200元不等。2018年8月，淘租公已獲得險峰領投，真格、策源、新勢能跟投的1760萬元人民幣A輪融資，投后估值1.1億元。

據悉，淘租公將主要用戶群體定位在20?28歲、TOP25城市的新租客。創(chuàng)始人兼CEO戚繼光介紹，2018年全國TOP10城市的租房總人數(shù)4593萬，預計2019年可達6000萬，2028年將達到1.25億，租客群體規(guī)模逐年壯大，這一群體人口流動性強，對于他們來說，租賃更為劃算。

在此場景下，淘租公平臺提供的產品以改善型生活類小家電為主，核心品類為空氣凈化器、凈水器、吸塵器、掃地機。貨源來自品牌商直供，目前共有100多個SKU（庫存量單位）。合作品牌提供的商品包括戴森電吹風機、Blueair空氣凈化器、極米Z6投影儀、大疆云臺、Aiwater凈水機等30多個。在選品上，淘租公偏向于甄選高客單、高殘值的階段性商品以及低頻次商品，并且會避開親膚類產品。

戚繼光介紹，之所以以家電產品為切入口，與其自身經歷有關。創(chuàng)辦淘租公之前，戚繼光一直擔任天貓進口家電負責人，做過8年阿里人。目前團隊有40人左右，核心團隊成員都是阿里前技術研發(fā)、資深運營人員。作為一家阿里系公司，淘租公有著天然的流量，線上流量成本比競品低至少30%。

此前的行業(yè)經歷帶給戚繼光豐富的資源和人脈積累，淘租公也因此建立起供應鏈優(yōu)勢，項目啟動之初就和各大品牌直接合作開發(fā)租賃專供機，商品采購成本低15%?30%。

此外，團隊配置了14名技術研發(fā)人員，戚繼光表示，品牌商拿貨之后通過淘租公資產數(shù)字化系統(tǒng)推送到租賃交易系統(tǒng)，然后再進入線上線下一體化的渠道，面向城市青年群體，最后把資產對接到資產平臺即第三方金融機構，為淘租公提供數(shù)字化資產。

戚繼光認為，深入到SN維度的資產數(shù)字化資管平臺、完整的租賃交易平臺以及研發(fā)中的資產證券化系統(tǒng)一同形成了淘租公的技術壁壘。

目前，淘租公線上租賃渠道包括支付寶小程序、淘租公App、天貓租賃、淘寶租賃，平臺基于個人芝麻信用分、人臉識別、第三方征信情況綜合判斷提供服務。據悉，目前累計付費用戶5萬名，峰值階段月訂單達2300筆。戚繼光表示，目前主要通過線上獲客，業(yè)務形成規(guī)模后再去打線下。線下渠道將主要覆蓋鏈家、金地、龍湖等居住空間，未來希望建立大概1萬名線下租賃經紀人。

淘租公創(chuàng)始人兼CEO戚繼光 2028年租賃大概創(chuàng)造3萬億元規(guī)模的市場，其中家電租賃2千億元左右，淘租公占到40% 左右，相當于近千億元

今年淘租公的核心關鍵詞就是“規(guī)?；?，包括甄選出品類全面的業(yè)內頭部品牌方進行更加深度的戰(zhàn)略合作，更加緊密擁抱阿里生態(tài)以進一步降低線上流量成本、扎實供應鏈。

據悉，淘租公的收入主要靠80%的C端租金以及20%的B端分成，2018年實現(xiàn)營收2000多萬元，今年基于經濟環(huán)境，預計營收1900萬元左右。

在戚繼光看來，目前的國內租賃市場相當于2003年的電子商業(yè)行業(yè)，還沒到市場教育的階段，平臺的關鍵仍在于測試模型，包括拓展B端業(yè)務、跑通長短租模型、加強系統(tǒng)和風控等，淘租公則想做市場中的長跑型選手。

對于未來，戚繼光有著清晰的規(guī)劃：“預計2020年可實現(xiàn)盈虧平衡，到2028年租賃大概創(chuàng)造3萬億元規(guī)模的市場，其中家電租賃2千億元左右，淘租公占到40%左右，相當于近千億元?！蹦壳肮菊趯で?00萬美金的新一輪融資，主要用于運營、拓展團隊以及市場費用等方面。

關于淘租公

成立時間

成立于2017年9月

融資情況

2018年8月，淘租公完成險峰領投，真格、策源、新勢能跟投的1760萬元人民幣A輪融資。