如何做好市場營銷工作的變革與創(chuàng)新

李子達(dá)

摘 要：在新的時代背景下，市場競爭日益激烈，企業(yè)之間的競爭也越來越殘酷，企業(yè)之間的競爭不僅是經(jīng)濟(jì)實力之間的競爭，同時也是經(jīng)營理念以及營銷策略之間的競爭。只有擁有較為先進(jìn)的經(jīng)營理念，并且不斷的對營銷方式和營銷手段進(jìn)行改進(jìn)，這樣才能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)市場份額，贏得顧客的信任和擁護(hù)，讓企業(yè)能夠提升自己的核心競爭力。尤其是現(xiàn)在的很多企業(yè)，非常的同質(zhì)化，他們的商品并不具備獨特性，這就更需要創(chuàng)新營銷方式，才能夠更好的占領(lǐng)市場，也能夠更好的抓住機(jī)遇，打開銷售渠道增加銷售額。鑒于此，本文就如何做好市場營銷工作的變革與創(chuàng)新展開探討，以期為相關(guān)工作起到參考作用。

關(guān)鍵詞：市場營銷；變革；創(chuàng)新

1.新形勢下對企業(yè)市場營銷的影響

1.1市場營銷觀念的影響

自改革開放后，我國呈現(xiàn)出跨越式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，廣大人民群眾的生活品質(zhì)也在上升，需求量和標(biāo)準(zhǔn)和以往比較也有很明顯的變化。伴隨消費者群體的擴(kuò)大，市場營銷的方式也就更加多樣化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷的有效銜接，也使著消費范圍拓展和延伸。迅速興起的電商在市場營銷中占有大量份額。線上購物也逐漸成為大多數(shù)消費者選擇的購物方式。加上代購的營銷方式，使得市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展多元化，以往營銷模式的單一化，已經(jīng)很難滿足消費者的需求。所以在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下探索更有效的營銷模式才是更積極的作為，始終保持鮮活狀態(tài)。在產(chǎn)品設(shè)計中，應(yīng)該從消費者的需求出發(fā)，滿足消費者的需求，對其有著更加強烈的吸引力。所以，不管是產(chǎn)品還是廣告設(shè)計，都需要不斷找尋突破，讓整體更加精細(xì)化，促進(jìn)消費者的購買欲望，提升整體產(chǎn)品優(yōu)勢時縮減成本。

1.2市場營銷環(huán)境的影響

在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，傳統(tǒng)營銷環(huán)境、決策、理念等方面都受到比較大的沖擊。市場營銷的模式需要改革，行業(yè)競爭激烈，競爭力也越來越大，如何降低成本，增加競爭力就變成了當(dāng)前的重點。與此同時，企業(yè)庫存減少，產(chǎn)品周期下降，就為消費者和企業(yè)造就了更多的機(jī)會，提高對消費者的服務(wù)水平。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了消費者的需求、觀念，也提高了消費者的消費水平，從而促進(jìn)了我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，消費者對產(chǎn)品的需求也單純地從質(zhì)量轉(zhuǎn)為個性化，營銷市場也在漸漸向細(xì)致、微型化轉(zhuǎn)變。就此來說，市場營銷也應(yīng)該針對消費者的個性化需求，有針對性制定策略。

1.3市場營銷策略的影響

伴隨著我國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，消費者大都可以選擇在線上進(jìn)行購物消費，足不出戶就能享受到良好的購物體驗。店面銷售的模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者日常需求了，所以企業(yè)就需要改變市場營銷策略，填補營銷空白。通過計算機(jī)信息技術(shù)，緊縮銷售成本，提升市場營銷的競爭力，分析消費者具體的消費信息，然后進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，在滿足客戶的同時也創(chuàng)新了傳統(tǒng)的市場營銷模式。加大市場營銷的投入，改變市場營銷的理念，才能把握市場營銷的發(fā)展脈搏。未來的市場只有在滿足消費者的真實需求下，開展線上營銷模式，才能促進(jìn)市場營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展，并帶動經(jīng)濟(jì)更好地發(fā)展。

2.新形勢下市場營銷需做好這三大轉(zhuǎn)變

2.1短期營銷觀念向長期營銷觀念轉(zhuǎn)變

這要求我們不能夠只注重短期的銷售業(yè)績，而要用長遠(yuǎn)的眼光，發(fā)展的眼光來看，注重商品營銷的可持續(xù)發(fā)展，要注意維護(hù)企業(yè)的品牌形象和經(jīng)營特色，注重企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，力求給消費者留下深刻和值得信賴的印象，并且要注意對各類營銷資源的整合，培養(yǎng)較好的營銷關(guān)系，讓消費者對我們的營銷方式和營銷手段滿意度提高，實現(xiàn)企業(yè)和消費者的雙贏局面。

2.2局部營銷戰(zhàn)略向系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

要讓一個企業(yè)能夠更快更好的發(fā)展，我們不能夠只立足于眼前利益，更要注重長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。有些營銷方式雖然能夠在短期內(nèi)有較大的收益，但是他們會損壞企業(yè)的品牌形象，讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生厭惡感，這樣的營銷方式是非常失敗的，我們一定要堅持可持續(xù)發(fā)展為中心的營銷理念，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際情況制定長期有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。在制定營銷戰(zhàn)略的時候一定要擁有大局觀，能夠從長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來制定系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，讓企業(yè)能夠平穩(wěn)有序發(fā)展。

2.3剛性營銷管理向柔性營銷管理轉(zhuǎn)變

新形勢下的市場營銷要求我們以消費者的需求為中心，因此我們必須要加強和消費者之間的溝通，去了解消費者的消費需求和消費欲望。以往的營銷管理屬于剛性營銷管理，它的管理模式是非常嚴(yán)厲的，舉一個簡單的例子，剛性營銷管理的營銷總監(jiān)是非常雷厲風(fēng)行的，他們對于營銷管理人員的管理是非常嚴(yán)格的，總是會說“如果這個月的銷售業(yè)績沒有達(dá)標(biāo)，就沒有獎金?！倍嵝誀I銷管理則強調(diào)做好與營銷人員之間的溝通，給他們多一些尊重和信賴，對他們多一些耐心，要愿意把自己的營銷方式和營銷手段傳授給他們。比如說同樣是銷售業(yè)績不理想，但是柔性營銷管理的銷售總監(jiān)就會說“你在工作中有什么問題，就可以直接提出來我們一起解決。”

3.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新具體措施分析

3.1明確企業(yè)市場營銷的側(cè)重點

眾所周知，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新并不僅僅是營銷系統(tǒng)的改善，而是將市場營銷的創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展結(jié)合來看，只有將企業(yè)作為主體，加入市場營銷戰(zhàn)略中，才能夠?qū)⑵髽I(yè)是發(fā)展主體體現(xiàn)出來，企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時要充分考慮企業(yè)的實際情況，考慮到企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)I銷模式，自身的生產(chǎn)規(guī)模以及經(jīng)營理念等。要根據(jù)企業(yè)的情況制定一個持續(xù)長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。要能夠從企業(yè)自身的角度發(fā)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展中需要改善什么，要為自身的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，從而促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.2提高企業(yè)的工作運行效率

對于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來說，在企業(yè)發(fā)展過程中的產(chǎn)品務(wù)必保證其質(zhì)量過關(guān)，企業(yè)的發(fā)展速度以此作為基礎(chǔ)，企業(yè)要想在未來的發(fā)展中長久的立足，必須要保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量能夠?qū)ζ髽I(yè)的營銷產(chǎn)生巨大的影響。這樣一來，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量在企業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)得到高速提高，在經(jīng)營過程中要能夠選擇科學(xué)合理的模式，采取系統(tǒng)化管理方式，保證產(chǎn)品配合市場的需求。同行之間加強合作的同時，要保證設(shè)備上的跟進(jìn)更新，以此產(chǎn)品才能夠保證質(zhì)量，將保證產(chǎn)品的質(zhì)量作為企業(yè)市場營銷的重點，市場對產(chǎn)品的需求是持續(xù)變化的，企業(yè)在發(fā)展中要能夠緊跟市場發(fā)展的步伐，在企業(yè)發(fā)展過程中保質(zhì)保量，以便保證企業(yè)的發(fā)展適合消費者的需求，在未來發(fā)展中立足。

3.3提升客戶滿意度，開展全方位品牌宣傳

如何向客戶提供行業(yè)最佳服務(wù)模式、提供專家型服務(wù)一直是工程公司探討的課題。工程公司應(yīng)把項目前期服務(wù)作為引導(dǎo)業(yè)主、培育市場的重要內(nèi)容，全力以赴切入前期項目，切實做好相關(guān)技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，保證為業(yè)主提供有質(zhì)量、有效率的服務(wù)。從完善組織、建立機(jī)制入手，加大市場宣傳與推介力度，整合微信、APP、網(wǎng)站等公共資源和自有資源的宣傳模式。有針對性地選擇宣傳主題，以點帶面，宣傳公司的優(yōu)勢技術(shù)、工程能力，提升行業(yè)內(nèi)的知名度，塑造良好的品牌形象。

結(jié)語

隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化，我們必須要做遺忘的營銷理念，營銷手段和營銷方式。要用一種全新的眼光來思考市場營銷，提出更有針對性的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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