產教融合視閾下高職營銷專業(yè)教學策略探討

蔣文全

【摘 要】本文論述產教融合視閾下的高職營銷專業(yè)教學策略，營銷專業(yè)作為實踐性很強的工商管理類專業(yè)，理應更好地進行產教融合，但在具體的實際教學中仍然存在重理論輕實踐、企業(yè)沒有完全參與進來、學校和企業(yè)之間沒有形成合作互利的機制等問題，據此提出重構營銷專業(yè)教學模式、構建完整的課程保障體制、建立“從模擬到實踐、從校內到校外、從就業(yè)到創(chuàng)業(yè)”的實踐教學基地等對策。

【關鍵詞】產教融合? 高職營銷專業(yè)? 教學策略

【中圖分類號】G? 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2019）06C-0074-02

伴隨著經濟全球化的推進，我國經濟正在處于高速發(fā)展的時期，社會上涌現出了各種各樣的新興市場，共享經濟發(fā)展壯大，“互聯(lián)網+”也正在深入到每一個行業(yè)中。因此高職院校營銷專業(yè)在培養(yǎng)人才的過程中也應該與時俱進，改變傳統(tǒng)的教育理念，培養(yǎng)出一批適應現代社會的發(fā)展，滿足企業(yè)需求的高素質人才。

一、產教融合的概念

2015年國務院辦公廳聯(lián)合教育部共同提出教育改革的實施意見，指出要積極建立起校校、校地、校企、校所合作的共同育人新模式，要求整合國內及國外的優(yōu)秀教育資源，投入到創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)當中，加大新型人才培育力度，更新教育觀念，加大師資力量投入，制定新型人才培養(yǎng)計劃，重新構建課程體系，改變固有的教學方式。產教融合可以利用企業(yè)、學校不同的教育環(huán)境與師資力量，把產業(yè)與教學結合起來，淡化學校與企業(yè)之間的界限，形成學校與企業(yè)合作的辦學模式，對于培養(yǎng)高素質的營銷專業(yè)人才具有重要意義。

二、高職院校營銷專業(yè)教學存在的問題

（一）注重理論，輕視實踐

高職院校設立的初衷是為社會培養(yǎng)技能型人才，要求老師在課堂上為學生們講解實踐中的具體操作技能。但是有些老師在課堂上仍然只講授課本中的內容，而不進行擴展練習，忽視了實踐的重要性。導致學生只知道理論知識，而不會具體的操作。教學內容枯燥，教學方式單一，學生們沒有具體操作的機會，不利于適應日益變化的行業(yè)發(fā)展。近年來伴隨著職業(yè)院校擴招的浪潮，高職設置的課程有了更加繁重的任務。因此，教師往往將大多數的時間用于繁忙的備課工作，而往往忽視了自身教育水平與能力的提升，在課堂教學過程中仍然停留在教授課本知識，而不是積極探索人才培養(yǎng)模式改革的策略，不注重實操性，沒有完全結合實際。通過這種方式培育出來的學生往往只會理論，在實際操作方面存在短板。

（二）企業(yè)并沒有完全參與進來

在現代工作室制人才培養(yǎng)模式中，企業(yè)往往沒有足夠的合作意識。在職業(yè)院校任職的專業(yè)教師能力不足，一些年輕的專業(yè)教師往往都是從高等院校畢業(yè)后直接進入職業(yè)院校任職，他們沒有在企業(yè)中實習的經歷，因此對企業(yè)實習不夠了解，他們往往只會教授課本上的知識而不能聯(lián)系實際需要傳授專業(yè)技能。他們沒有足夠強的動手能力與實際操作能力，需要到企業(yè)中進行培訓、鍛煉與學習。目前的小型企業(yè)并沒有足夠強大的實力，在不能保證自身生產經營的情況下，他們往往不想參加到職業(yè)教育專業(yè)技能的培訓中。在這種情況下，教師在企業(yè)中掛職和學習企業(yè)的技術，毫無疑問對企業(yè)而言是一種負擔。從另一個角度看，只會理論知識而沒有實際操作技能的教師并不會給企業(yè)帶來可觀的收益，企業(yè)是以營利為目的的，因此，在專業(yè)教師不能給企業(yè)帶來收益的情況下，會影響企業(yè)參加這一模式的積極性。

（三）學校和企業(yè)之間還沒有形成合作互利的機制

雖然目前有一些高職院校與企業(yè)之間進行了校企合作，但是企業(yè)往往只是提供了一個實習的機會，在培養(yǎng)人才方面并沒有起到很大的作用。即使學校制定出了較好的人才培養(yǎng)計劃，由于缺少企業(yè)的配合，也往往難以達到預期的效果，難以培養(yǎng)出社會上所需要的專業(yè)人才。不能進行深度配合，原因就在于企業(yè)與學校之間并沒有建立起一個可以實現雙方互贏的合作機制，來幫助兩者之間建立起一個深度的合作關系。

三、產教融合視閾下高職營銷專業(yè)的教學策略

營銷專業(yè)作為一個實操性很強的專業(yè)，同時具備創(chuàng)新性和時代性的特點，這就要求本專業(yè)的學生不斷學習最新的技能。高職院校需要改變傳統(tǒng)的教學模式，將企業(yè)融入教學中，實現校企融合、共同發(fā)展，企業(yè)和學校都要盡職盡責地扮演好各自的角色，共同培養(yǎng)出滿足社會需求的高素質技能型人才。

（一）重新構建營銷專業(yè)教學模式

1.學校與企業(yè)合作建立起新的課程體系。企業(yè)發(fā)揮其引導與主體作用，按照企業(yè)實際的生產經營需要，向學校提出針對性的意見與建議。學校據此開設新的課程，在編排課表時注重時序性，把典型工作崗位中所需要的核心操作能力加入日常教學中，建立起由簡單到復雜的學習模式，最終實現工作導向型的新的課程體系。

2.注重創(chuàng)新，促進產教融合的實現。學校作為產教融合的另一主體，其主要任務是通過研究社會的變化，合理配置教學資源，改變傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)機制，有利于培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的技術性人才。可以在設置課程時，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，幫助學生建立起創(chuàng)新意識。進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并不是傳統(tǒng)教育模式的延伸，而是開拓了另一種新的教育模式，通過校企聯(lián)合，可以讓學生在今后真正接觸到的場景中學習知識。學?？梢栽O計出一門綜合性的課程，整合學生所需要的有用知識，模擬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的過程，給學生一個展現自己能力的平臺。

3.以任務為導向設計課程教學模式。在具體的課程教學中，教師要根據崗位工作任務進行課程標準設計，把每一個教學內容分解成數個子內容，以任務為導向完成課堂教學。學生設立小組，每個小組創(chuàng)建一個自己的公司，或者是公司中與營銷相關的一個部門。每個小組的人數控制在四到五個人，在上課前，老師將任務布置給小組成員，每個小組在課前搜集好資料，有一定的知識儲備后，在課上匯報自己的成果。這樣可以讓學生在課堂上充分發(fā)揮自己的主體作用，有利于提高他們的興趣，提高他們搜集資料的能力和動手能力。在課上，老師可以要求學生通過各種各樣的方式展示他們的成果，比如在課堂上播放PPT或VCR，教師在看過學生的成果后，對于學生的優(yōu)點給予表揚，并且要及時指出學生的不足之處。最后，在進行最后的考試時，可以采用無紙化模式。學生最終的期末成績?yōu)槠綍r任務的完成情況以及小組之間的合作配合情況，在進行評分時，學生的分數由老師和企業(yè)教師共同完成。

（二）構建完整的課程保障體制

想要實現課程目標，就必須有一套完整的課程保障系統(tǒng)。學校和企業(yè)負責人員可以從以下四個方面來考慮：

1.應用學徒制教學模式。高職院校的營銷專業(yè)想要培養(yǎng)出真正具有實操性的人才，就要重視實際技能的培訓，加強與對口企業(yè)的合作，建立起學校與企業(yè)共同參與的學徒制模式。

2.高職院校可以與企業(yè)合作建立實訓基地。高職院校要培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的人才，就必須緊跟社會的潮流，緊跟企業(yè)發(fā)展的腳步。因此，只有加強與企業(yè)的合作，高職院校才能確定企業(yè)需要何種人才，才可以有針對性地培養(yǎng)此類人才。建立實訓基地，是營銷人才培養(yǎng)的一個重要保障。

3.高職院校要改革現有的教學模式。在與企業(yè)進行合作后，學生的期末成績就不能僅僅由一張期末試卷來判定，而是應該通過學生在完成任務時的表現，由學校與企業(yè)共同決定學生的成績，給企業(yè)師傅留下好印象的學生往往會獲得優(yōu)秀的成績。

4.高?？梢詫ふ也煌霓k學方式。高校負責人可以轉變固有的思維，調動企業(yè)等多方面的利益相關者參與高校人才的培訓。采用這樣的辦學方式，可以極大地提高利益相關方的興趣，幫助學校為企業(yè)輸送人才。

（三）建立起“從模擬到實踐、從校內到校外、從就業(yè)到創(chuàng)業(yè)”的實踐教學基地

1.在模擬培養(yǎng)室中培養(yǎng)學生的單項技能。學校可以建立起一系列的模擬培養(yǎng)室，在實驗室中放置營銷模擬軟件，運用計算機技術與互聯(lián)網技術的強大處理能力，建立起一個網絡上虛擬的營銷平臺，讓學生可以扮演營銷部門的各種角色，全面了解營銷人員的工作?？梢酝ㄟ^計算模式，輸入市場普及程度、市場份額比例、實際成本、實際銷售額、利潤率來體現不同營銷決策之間的差異。通過訓練，幫助學生了解到營銷的整個流程，深化學生的營銷意識，培養(yǎng)學生的營銷能力。

2.建立起綜合能力實訓與創(chuàng)業(yè)能力訓練為一體的實訓基地。以農產品銷售實訓中心為例，在總經理下設采購部、策劃部、銷售部、人力資源部、財務部五個部門，并且在各個門店都設立店長，負責每個店面的管理與日常經營?？偨浝碛蓪I(yè)教師擔任，其他部門的主管和店長全部由學生擔任。采購部的訓練內容包括：分析和研究師生的消費心理，判斷師生的消費需求，選擇合適的供應商，購進物美價廉的商品;策劃部的訓練內容包括：策劃商品的促銷，如節(jié)假日促銷與店慶日促銷;銷售部訓練內容包括：為學生講解銷售技巧與銷售話術，激勵學生完成銷售目標，在月底進行統(tǒng)一考核;財務部訓練內容包括：分析每天的財務數據，盤點商品，制作每月的財務報表。教師可以在學生的課余時間安排學生到店內進行訓練。

3.建立起培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)的校外實習基地。為了從進入校門開始就培養(yǎng)營銷專業(yè)學生的營銷意識，讓學生有一個長遠的鍛煉平臺，學?？梢悦磕甓寂e辦一次由企業(yè)來進行命題的營銷比賽。由企業(yè)的派出人員和學校的專業(yè)老師作為評委和指導老師，培訓學生的營銷能力，并且對最后的成績進行評估，可以極大地提高學生的實戰(zhàn)能力。在這個過程中，企業(yè)也可以選拔出合適的人才。另外，學生可以在學校專業(yè)老師和企業(yè)分派人員的帶領下完成企業(yè)的任務，比如在企業(yè)銷售的旺季，學生可以幫助企業(yè)開展營銷工作，最后通過業(yè)績選拔出優(yōu)秀學生。這樣的方法也可以提高學生的實戰(zhàn)能力。

在產教融合的大背景下，學校和企業(yè)都應該發(fā)揮自己的力量，積極探索出一種適合營銷專業(yè)發(fā)展的教學方法，實現雙方的合作共贏，共同培養(yǎng)出高素質的技術型人才。

【參考文獻】

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（責編 丁 夢）