點(diǎn)石成金！精油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的包裝意識(shí)

通過(guò)不同的包裝手段，進(jìn)行多層次的消費(fèi)者開(kāi)發(fā)，可以說(shuō)，在運(yùn)用包裝意識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方面，精油類(lèi)產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在走在了所有美妝產(chǎn)品的前頭。

植物精油，是芳香植物中含有濃郁氣味的液態(tài)成分，是從特定植物的特定部位萃取出來(lái)的具有揮發(fā)性和香氣，且不溶于水的物質(zhì)。常被人們稱(chēng)之為植物的荷爾蒙、液體軟黃金。

就像黃金亦可制成各種黃金制品，或金幣，或金元寶，讓人愛(ài)之不夠、欲罷不能、垂涎若渴。精油的經(jīng)營(yíng)者們也利用的精油的特性，將不同品類(lèi)、不同使用方式、不同用途的精油，用不同的包裝方式作為商業(yè)導(dǎo)向，吸引著消費(fèi)者不停地購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)。

在生活中，我們時(shí)常將最適合自己的戀人叫做Mr.Right。精油的包裝營(yíng)銷(xiāo)思維恰似在用不同方式的包裝在告訴消費(fèi)者我才是你的“Mr. Right！”

多系列、單品成組式包裝讓你成為不集齊神龍不罷休的“剁手黨”

由于大多數(shù)的精油無(wú)法直接涂抹在皮膚上（除薰衣草和茶樹(shù)等少數(shù)精油在應(yīng)急的情況下），否則會(huì)很刺激皮膚、造成傷害，它們必須在植物（基礎(chǔ)）油中稀釋后，才可以安全、廣泛地使用在人體的肌膚上，這種精油的媒介物質(zhì)一般以植物油為主，稱(chēng)為基礎(chǔ)油（Base oil），也有人稱(chēng)其為媒介油（Carrier oil）或是基底油。

基礎(chǔ)油也稱(chēng)作基底油或調(diào)和油，是由各種植物的種子、果實(shí)經(jīng)壓榨、萃取的非揮發(fā)性油脂，它的主要成分是亞油酸，同時(shí)含有豐富的各類(lèi)維生素等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。基礎(chǔ)油具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和很好的療效，性質(zhì)溫和，容易被人體吸收，在芳香療法中被選為稀釋精油的媒介，也可單獨(dú)使用，作為皮膚保養(yǎng)的用油。

跟基礎(chǔ)油對(duì)標(biāo)的是單方精油，單方精油是從一種植物的整株或某一個(gè)部位萃取而得的精華成分，純度極高，充分稀釋后才能用在皮膚上。單方精油通常以該植物的名字來(lái)命名，如玫瑰精油、薰衣草精油、茶樹(shù)精油等。一般來(lái)說(shuō)，單方精油，由于用大量植材方可萃取出極少的量，所以成本極高，售價(jià)也不會(huì)太便宜。還有一種特殊情況是由兩種植物單方精油混合而成的單方精油，此類(lèi)單方精油未加基礎(chǔ)油稀釋?zhuān)膊荒苤苯佑迷谄つw上。

有了單方精油，就還有復(fù)方精油。復(fù)方精油是指幾種單方精油已搭配好再加上基礎(chǔ)油調(diào)配而成，可供立即使用的配方精油。一般均由研發(fā)廠(chǎng)商研究各種不同精油的特性，經(jīng)組合調(diào)配后制成成品。如果所調(diào)配成的精油是要涂抹到皮膚上的，則還需要大量基礎(chǔ)油來(lái)調(diào)和，所以直接涂抹于皮膚的復(fù)方油也是多種單方精油與基礎(chǔ)油按一定比例調(diào)合的混合體。復(fù)方精油不同于單方精油，為了達(dá)到不同的效果具體的使用方法也不同，它與單方精油的最大區(qū)別就是不用再次稀釋即可直接用于皮膚。

基礎(chǔ)油、單方精油、復(fù)方精油，三大品類(lèi)，每一個(gè)品類(lèi)中又包含著諸如甜杏仁油、藿藿芭油、酪梨果油、橄欖油、甜橙油、洋甘菊油等不同提取物中提取出來(lái)的不同品種的精華油，如果說(shuō)成套系地購(gòu)買(mǎi)化妝品已然是擊中了消費(fèi)者的集齊一系列的強(qiáng)迫性心理，那么當(dāng)一位消費(fèi)者來(lái)到排排站、包裝瓶整齊劃一、瓶肚子里的內(nèi)容又各自精彩的精油專(zhuān)柜時(shí)，那么一定會(huì)激發(fā)起她內(nèi)心深處不集齊神龍不罷休的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的！就猶如好吃的蛋糕各有不同，有奶油的、肉松的、甜的、咸的、夾肉的、加蛋的。每個(gè)又都不貴，重要的是，擺在家里，僅僅是看看它們那整齊劃一的身影，就足以讓人被備感莊嚴(yán)的統(tǒng)一包裝所震撼了，那么何樂(lè)而不為呢！

深色系、神秘式包裝讓你成為不親自揭開(kāi)其面紗不罷休的“剁手黨”

精油是植物的天然精華成分，雖然活性很強(qiáng)，但易揮發(fā)、怕光、怕溫度劇烈變化，所以必須選擇屬于它自己的包裝，才能有利于保存。精油的包裝通常采用較深色系的容器，必須嚴(yán)格密封，這樣才能保證精油避光、不會(huì)揮發(fā)，以及氧氣等物質(zhì)不會(huì)對(duì)精油產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

專(zhuān)業(yè)的精油包裝通常還采用兩層塑料蓋，為的是讓其具有耐腐蝕性，精油瓶的內(nèi)蓋有一小孔，是為了便于精油倒出，這個(gè)孔的大小很有講究，一般要保證1mL是20滴。外蓋一般是深色，并且?guī)в蟹辣I鏈設(shè)計(jì)。市場(chǎng)上有一種滴頭蓋，這個(gè)是不太科學(xué)的，因?yàn)橐坏┻@個(gè)膠頭被精油分子腐蝕很容易老化硬化。所以使用這樣蓋子的精油產(chǎn)品一般裝的“精油”的純度都很值得商榷。

幾乎所有的精油瓶都是深色的，包括茶色、墨綠和深藍(lán)。傳統(tǒng)的精油瓶以深茶色為上乘，因?yàn)椴枭孔颖芄庑ЧǔＷ詈?。精油瓶的材質(zhì)一般為玻璃，厚度方面必須保證瓶身的堅(jiān)固，上等的精油瓶要經(jīng)過(guò)一定高度的跌落實(shí)驗(yàn)，真的是十分講究了！也有一些精油是用無(wú)色透明玻璃瓶來(lái)包裝，但是它外邊還套有一個(gè)小鋁罐，來(lái)保證避光。

還有一些精油的包裝采用充滿(mǎn)古典浪漫色彩的鋁罐、銅罐，它們是非常傳統(tǒng)的，對(duì)精油的保存更有利，但出于成本的考慮，很多精油商現(xiàn)在并不常使用，只有在大批量保存精油的時(shí)候，用鋁罐才比較多。為了方便運(yùn)輸和保存，精油最外邊通常還會(huì)有一個(gè)硬紙盒，印刷非常精美，很多植物手繪效果或唯美植物大片效果的包裝都非常吸引文藝女青年的心。

高專(zhuān)業(yè)度、藥瓶式包裝讓你成為不成“專(zhuān)家”誓不罷休的“剁手黨”

包裝是辨別精油的“第一印象”。在國(guó)外的專(zhuān)業(yè)單方精油的包裝標(biāo)簽上，應(yīng)該注明以下幾項(xiàng)內(nèi)容：精油的通俗名稱(chēng)、拉丁學(xué)名、純度標(biāo)示、植物原產(chǎn)地、萃取部位、有機(jī)認(rèn)證標(biāo)簽、容量、制造商、批號(hào)、注意事項(xiàng)、萃取日期等。

1. CAMENAE嘉媚樂(lè)茶樹(shù)

2. FLORA芙洛娜大馬士革玫瑰精油

3. AFU阿芙薰衣草精油

在芳香療法盛行的法、德、英等國(guó)，精油是可以作為藥物使用的，所以很多精油瓶子更像是一些小藥瓶。在這些小藥瓶外面，貼著十分醫(yī)藥化、高專(zhuān)業(yè)度、充滿(mǎn)各種術(shù)語(yǔ)的說(shuō)明標(biāo)簽。拿100%純單方精油來(lái)說(shuō)，通常就必須具有以下幾點(diǎn)高專(zhuān)業(yè)度的藥瓶式說(shuō)明：

● 品名標(biāo)示：國(guó)際芳香療法制造商協(xié)會(huì)嚴(yán)格要求，只有100%萃取自天然植物，沒(méi)有任何人工合成成分的精油才能標(biāo)示“Pure Essential Oil”。如果產(chǎn)品中只添加了少量的精油成分，其他都是生化科技的產(chǎn)物，那么產(chǎn)品的名稱(chēng)只能以“Aromatherapy Oil”“Aromatherapy Blend”“Essence”等名稱(chēng)來(lái)標(biāo)示。

● 拉丁文說(shuō)明：除了英文或法文的品名之外，正規(guī)精油還必須要有拉丁文的品名。因?yàn)椋弧熬V目”的植物家族里還細(xì)分了不同“屬種”的植物，而這些細(xì)分的屬種只能從由拉丁名稱(chēng)分辨出來(lái)。

● 純度說(shuō)明：純度是選購(gòu)精油時(shí)非常重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。有些昂貴的花香調(diào)精油，如玫瑰，就有2種不同的純度——100%精純或5%精油可供選擇，而這兩種純度精油的價(jià)差十分驚人，選購(gòu)時(shí)必須認(rèn)明。

● 產(chǎn)地標(biāo)簽：在精油標(biāo)簽或說(shuō)明書(shū)上必須標(biāo)示產(chǎn)地。因?yàn)椴煌胤缴L(zhǎng)的植物所萃取出的精油在品質(zhì)和性能上有時(shí)會(huì)有極大差距。比方說(shuō)，最好的薰衣草精油品種來(lái)自法國(guó)南部高地，法國(guó)其他地區(qū)雖然也生產(chǎn)薰衣草，但在質(zhì)量和功能上卻無(wú)法和南部高地的薰衣草相提并論。又如洋甘菊，德國(guó)甘菊的品質(zhì)和價(jià)位要比羅馬甘菊高得多，而羅馬甘菊又比摩洛哥甘菊高得多。

● 萃取方式說(shuō)明：精油說(shuō)明書(shū)上必須說(shuō)明該精油的萃取方式。有些精油成分因?yàn)檩腿》绞降脑蚱湫再|(zhì)非常脆弱，比如遇熱后就會(huì)立即失去它的理療性能，而這些是必須要讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就知曉的。

1. DHC芳香按摩油

2. BOBBI BROWN至盈呵護(hù)保濕護(hù)膚油

3. CLARINS調(diào)和身體護(hù)理油

4. urara悠萊彈潤(rùn)晶致煥能精華油

● 萃取部位說(shuō)明：萃取植物部位的不同也會(huì)影響精油的性能和品質(zhì)。例如：苦柳橙樹(shù)的花瓣能制作出品質(zhì)精致細(xì)膩的苦橙花精油，適合缺水、干性皮膚使用；葉片則制作出橙葉油，適合油性、不潔凈的皮膚使用；果實(shí)所萃取出的柳橙油，則是養(yǎng)胃的良方。所以，萃取部位也是一款正規(guī)精油會(huì)標(biāo)志說(shuō)明的重要部分。這些高專(zhuān)業(yè)度的、藥瓶式包裝令使用精油的人平添了一種“知識(shí)分子”般的高貴感，因?yàn)橐话闳丝床欢?、不?huì)看，而自己能夠向他人解說(shuō)，由此，普通消費(fèi)者搖身一變成了別人眼中的“專(zhuān)家”，這是精油包裝帶給消費(fèi)者的使用“成就感”，也正因?yàn)橛辛诉@樣一種潛意識(shí)里的優(yōu)越感，不斷鼓勵(lì)著消費(fèi)者由現(xiàn)有消費(fèi)向更階段的消費(fèi)“沖刺”，這不能不說(shuō)是包裝意識(shí)的奇妙營(yíng)銷(xiāo)力量！

攝影/劉 麗

高實(shí)用性、便利式包裝讓你成為不體驗(yàn)一次不罷休的“剁手黨”

有人說(shuō)，跟心愛(ài)的精油相遇，就如同跟情人的相遇，隱秘而又充滿(mǎn)誘惑性。因?yàn)榫偷氖褂梅绞胶芏?，吸入式、涂抹式、按摩式、香薰式，讓消費(fèi)者跟精油的“約會(huì)”也變得魅力十足，而這一切都是率先通過(guò)精油那讓人不嘗試一次不罷休的實(shí)用而又充滿(mǎn)挑逗性的包裝設(shè)計(jì)而開(kāi)始的。

● 吸入式精油包裝，讓你想立即拿起來(lái)嗅嗅

吸入式精油通常有兩種體驗(yàn)方式：

1. 直接吸入法：將精油滴在手帕或者紙巾上，或直接打開(kāi)精油瓶蓋，運(yùn)用精油掛墜等，然后用鼻子吸聞。對(duì)緩解頭痛、失眠、呼吸道感染等最為有效。

2. 蒸汽吸入法：將近沸騰的熱水注入玻璃或不銹鋼的容器（洗臉盆或碗）中，按照每100mL滴入2～4滴精油的比例。以大毛巾蓋住后腦，俯身于容器上方，以口、鼻交替護(hù)膝從熱水中蒸出來(lái)的香氣，持續(xù)約5min。這是輔助治療感冒及呼吸道感染最有效的方法。

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2. ORINERGIE白玫瑰純露

因?yàn)轶w驗(yàn)方式不同，吸入式精油的包裝也略有不同，直接吸入式的精油通常是以小劑量瓶裝或運(yùn)用精油掛墜的方式包裝，而蒸汽吸入法的精油瓶上大多刻有劑量標(biāo)志，便于將不同劑量的精油傾倒到熱水中。而無(wú)論這兩種方式中的哪一種，都在包裝方式上下足了功夫，并通過(guò)差異化不斷吸引著消費(fèi)者進(jìn)行多層次的消費(fèi)。

● 香薰燈式精油，從實(shí)用形式上下功夫的用心包裝

將精油設(shè)計(jì)成香薰燈其實(shí)本身就是一種在包裝思維上的營(yíng)銷(xiāo)方式，香薰燈式精油包括電加熱式和蠟燭加熱式兩種。

1. 電加熱式香薰燈，一般做成小夜燈等形式，薰蒸臺(tái)為陶瓷制作。需要在薰蒸臺(tái)內(nèi)加入適量的水，在水中滴入大約6滴精油，隨后插電使用。優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)有蠟燭的氣味和煙，缺點(diǎn)是容易燒干一定要注意控制好時(shí)間。

2. 利用蠟燭加熱的香薰燈，使用時(shí)要注意環(huán)保，須購(gòu)買(mǎi)香薰專(zhuān)用的無(wú)煙蠟燭作為熱源，否則蠟燭的煙味和蠟味會(huì)破壞精油的香氣。用前先在燈座上方的小碟子上注入六七分滿(mǎn)的凈水，然后滴入適量精油，把燈座下面的蠟燭點(diǎn)燃，精油會(huì)隨水蒸汽飄散開(kāi)來(lái)，慢慢充滿(mǎn)每一個(gè)角落。

將光亮與精油結(jié)合無(wú)疑大大增加了精油在使用方式方面的便利性，同時(shí)也增強(qiáng)了精油的浪漫屬性，通過(guò)充滿(mǎn)情趣的使用方式，在生活中增加了消費(fèi)者對(duì)精油產(chǎn)品多次重復(fù)使用的依賴(lài)性。

● 香薰蠟燭，改變載體后不變的是吸引消費(fèi)者的心

將精油成分做成蠟燭，無(wú)疑是將精油包裝思維運(yùn)用到極致的一種體現(xiàn)，香薰蠟燭將神秘、高專(zhuān)業(yè)度的精油產(chǎn)品通俗化、家居化，讓任何一個(gè)不懂精油的人都可以輕松地享用到精油的妙處。

在使用方面，點(diǎn)燃香薰蠟燭之前，應(yīng)確保燭芯短于 5mm (需要的情況下，可用剪刀剪斷芯短)。蠟燭單次點(diǎn)燃不能超過(guò)2h，于每次點(diǎn)燃后剪斷黑色的燭芯。保持蜜蠟整潔，用柔軟及干的布料定期清潔燭臺(tái)。

ARMANI PRIVE 阿瑪尼貴族香熏蠟燭

● 精油噴霧，小噴嘴大市場(chǎng)

將精油罐裝進(jìn)帶有小噴嘴的精油瓶中，用噴霧方式使用的精油具有嗅覺(jué)維護(hù)作用，純植物精油可以使嗅覺(jué)保持自然，不致受到污染物質(zhì)的傷害；并具有改善環(huán)境衛(wèi)生的作用，可清除空氣中的污染物質(zhì)，凈化空氣，提升空氣品質(zhì)，避免傳染與感染病菌；空氣中的精油經(jīng)由嗅覺(jué)抵達(dá)腦部神經(jīng)，還可以使人注意力集中、增強(qiáng)記憶或改善精神、情緒與心理狀態(tài)，消除失眠、焦慮、頭痛等亞健康狀態(tài)。與香薰蠟燭一樣，精油噴霧同樣是使專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品大眾化了，聰明的精油運(yùn)營(yíng)商甚至用這種方式成功擠壓了香水、花露水、空氣清新劑等產(chǎn)品的半邊天，成功地用小噴嘴拓展了大市場(chǎng)。

● 沐浴精油，滾珠、泡泡、精油浴鹽等各自精彩

經(jīng)精油產(chǎn)品浸入沐浴清潔消費(fèi)場(chǎng)景中，于是精油在已然很豐富多彩的包裝和使用形式中，又多了更加低齡、更加活潑、更加可愛(ài)的包裝新形式，滾珠精油、泡泡浴精油、精油浴鹽等各自撐起了一片天。

1.泡浴用精油：遇到保持精油本色的滴管精油，滴8～12滴精油與少量牛奶或蜂蜜調(diào)和，放與平時(shí)一樣的水量與水溫，使精油均勻地融合于浴缸中，進(jìn)入浴缸后在相關(guān)部位輕柔按摩，10～15min即可；遇到泡泡浴精油，無(wú)論是液體或片劑，直接倒入適量于溫水中沐浴即可。

2.足浴用精油：通常是滴管精油，也有片劑或散粉狀，在使用足浴精油類(lèi)產(chǎn)品時(shí)最好用不銹鋼材質(zhì)腳盆，輕柔地按摩就可以了，足浴有很好的松弛身心、改善疲勞的效果。

● 按摩精油，返璞歸真的古樸包裝

按摩是芳香療法中最專(zhuān)業(yè)的精油使用方法。按摩的時(shí)候必須使用稀釋過(guò)的精油。用按摩精油按摩最好的時(shí)機(jī)就是在剛洗完澡時(shí)，趁身體微濕時(shí)。較快較重的按摩如搓揉、拍擊，可振奮精神；而輕柔的撫摸、按壓，則可消除疲勞或幫助睡眠。按摩精油分為家庭裝及美容沙龍裝，通常其包裝都會(huì)返璞歸真，非常古樸。家庭裝通常容量較小，適合快速用完后再購(gòu)買(mǎi)新鮮的，避免因?yàn)楸４娌划?dāng)而使精油失效；而美容沙龍裝精油則相對(duì)容量較大，但近來(lái)非常流行一次性用完的獨(dú)立包裝，即以一個(gè)客人一次使用的容量為單位的獨(dú)立包裝，彰顯其衛(wèi)生性，并更利于保鮮。

攝影/程 菊