山能淄礦：“國(guó)際范”走向前臺(tái)

□ 通訊員 弋永杰 韓建軍 薄竣瑜 李永建

最近，山東能源淄礦集團(tuán)愛(ài)科公司生產(chǎn)的萬(wàn)米膠管，發(fā)貨運(yùn)往烏克蘭。這是該公司的首筆海外訂單。下一步，愛(ài)科公司將持續(xù)提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，力求將原料采購(gòu)、產(chǎn)品成型、包裝運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，承接更多的海外業(yè)務(wù)。

“涉淺水者見(jiàn)魚(yú)蝦，其頗深者觀(guān)蛟龍。我們要順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，積極實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，更好地利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面、練筋骨、長(zhǎng)才干?！弊偷V集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)朱立新表示。

為提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，該集團(tuán)根據(jù)經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢(shì)，以“拓荒者”的意識(shí)和膽略，敢于“吃螃蟹”“涉深水”，努力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)拓市場(chǎng)空間，突破貿(mào)易保護(hù)壁壘，從市場(chǎng)特點(diǎn)、語(yǔ)言障礙、思路不同、法律差異等方面進(jìn)行深入研究，更好地利用國(guó)外資源和國(guó)際市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)。

愛(ài)科公司堅(jiān)守“質(zhì)量是企業(yè)立身之本”的理念，實(shí)行全方位質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，不斷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。該公司謀劃企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，著手開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。他們先后與衡水銀利、西北橡膠、沈陽(yáng)埃迪亞等具有出口經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀膠管廠(chǎng)商深度聯(lián)營(yíng)合作，不斷優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)行了30 余項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品質(zhì)量各項(xiàng)指標(biāo)明顯優(yōu)于行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，他們還邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行指導(dǎo)，確保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌。

走國(guó)際化之路，必須有過(guò)硬的品牌。新升實(shí)業(yè)公司加快向國(guó)際用戶(hù)、高端用戶(hù)轉(zhuǎn)移。旗下泰星公司和東辰瑞森公司被認(rèn)定為山東省“隱形冠軍”企業(yè)后，阻燃劑產(chǎn)品獲得歐洲REACH 認(rèn)證和馬德里國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)。他們新開(kāi)拓意大利、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)際客戶(hù)32 家，出口產(chǎn)品4190 噸，同比增長(zhǎng)31.5%。尼龍產(chǎn)品獲得美國(guó)FDA 行業(yè)資格認(rèn)證，產(chǎn)品出口達(dá)到銷(xiāo)售總量的70%以上。據(jù)悉，新升實(shí)業(yè)公司與韓國(guó)樂(lè)天公司、美國(guó)Park公司、意大利蘭蒂奇等國(guó)際知名公司簽訂明年供貨合同，進(jìn)入了美國(guó)杜邦公司、德國(guó)萊尼公司采購(gòu)目錄，企業(yè)知名度和品牌效應(yīng)大大提升。

新升實(shí)業(yè)東辰瑞森公司要求銷(xiāo)售人員在親朋好友相聚時(shí)，要注重產(chǎn)品推銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)信息收集。銷(xiāo)售總監(jiān)陳萌主動(dòng)與馬來(lái)西亞客戶(hù)聯(lián)系，銷(xiāo)售透明尼龍TM01產(chǎn)品6 噸，目前生產(chǎn)車(chē)間正在趕制訂單產(chǎn)品；銷(xiāo)售員袁慶先與韓國(guó)客戶(hù)達(dá)成10 噸A4S1701 長(zhǎng)碳鏈尼龍的合作協(xié)議，不日將發(fā)貨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東辰瑞森已完成5個(gè)國(guó)際訂單，銷(xiāo)售產(chǎn)品21 噸，銷(xiāo)售金額120萬(wàn)元。

淄礦集團(tuán)方大新材料公司人員正在調(diào)試產(chǎn)品

新升實(shí)業(yè)公司注重開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，方大公司則把目光投向“一帶一路”沿線(xiàn)。近日，筆者在方大新材料公司看到，一輛滿(mǎn)載鋼絲網(wǎng)管材產(chǎn)品的貨車(chē)從廠(chǎng)區(qū)駛出，踏上了前往東歐波蘭的征途?！斑@次往波蘭銷(xiāo)售產(chǎn)品，是我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第一單。為此，我們整整努力了一年。在這一年時(shí)間里，我們不斷提升生產(chǎn)力、技術(shù)研發(fā)水平、產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)信譽(yù)等，為成功接單打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！狈酱笮虏牧瞎窘?jīng)理王曉華說(shuō)。

此次接單成功的方大新材料公司，高興之余下定決心，用高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得國(guó)際市場(chǎng)更多客戶(hù)青睞。目前，方大新材料公司已與波蘭這家客戶(hù)簽訂了長(zhǎng)期供貨合作協(xié)議，并以此為橋頭堡，準(zhǔn)備大力進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。同時(shí)，他們積極借助在非洲的國(guó)有企業(yè)，與非洲國(guó)家的客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。

作為淄博市首家裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地的方大鋼構(gòu)公司，與中冶、中國(guó)十九冶、中糧集團(tuán)等央企開(kāi)展合作，共同開(kāi)發(fā)國(guó)外房地產(chǎn)市場(chǎng)。他們相繼承攬了印尼德信350萬(wàn)噸鋼廠(chǎng)高爐項(xiàng)目、新加坡周氏農(nóng)場(chǎng)等項(xiàng)目，并與中糧集團(tuán)簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，攜手開(kāi)發(fā)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家農(nóng)業(yè)配套設(shè)施的建設(shè)，吹響了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的號(hào)角。

買(mǎi)全球，賣(mài)全球。最近，物資公司出現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象，每天都有物流配送人員頻繁進(jìn)出于該公司物資倉(cāng)庫(kù)?！拔覀児鞠醋o(hù)用品京東線(xiàn)上店開(kāi)業(yè)了，這段時(shí)間訂單不斷，非常忙碌?！?物資公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)陳亮一席話(huà)，解開(kāi)了筆者的疑惑。

物資公司自今年代理進(jìn)口德國(guó)洗護(hù)用品“Dalli”品牌，線(xiàn)下銷(xiāo)售取得了良好的業(yè)績(jī)。京東線(xiàn)上店開(kāi)業(yè)之后，他們通過(guò)線(xiàn)上滿(mǎn)額立減、關(guān)注店鋪轉(zhuǎn)發(fā)送贈(zèng)品、領(lǐng)取店鋪紅包等活動(dòng)，線(xiàn)上銷(xiāo)售更是不斷攀升。為了更好服務(wù)客戶(hù)，該公司與快遞公司簽訂了大客戶(hù)協(xié)議，約定定點(diǎn)發(fā)貨時(shí)間，保證線(xiàn)上下午5 點(diǎn)之前的訂單當(dāng)天發(fā)貨，最遲不超過(guò)24 小時(shí)。

據(jù)悉，德國(guó)“Dalli”品牌洗護(hù)用品，由德國(guó)德利威克有限公司生產(chǎn)，在歐洲十分暢銷(xiāo)，但是2019年之前國(guó)內(nèi)沒(méi)有相應(yīng)的代理商，市場(chǎng)發(fā)展空間極大。面對(duì)這次商機(jī)，物資公司將其作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的一次嘗試，經(jīng)過(guò)前期調(diào)研、業(yè)務(wù)考察、項(xiàng)目論證后，開(kāi)展了洗護(hù)用品進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)。

淄礦集團(tuán)職工在加班加點(diǎn)趕制發(fā)往歐洲的設(shè)備

“下一步，我們將積極運(yùn)用線(xiàn)上和線(xiàn)下雙通道優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，打通潛在銷(xiāo)售難點(diǎn)，穩(wěn)步建立符合電商運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)售體系。”陳亮介紹，他們線(xiàn)上通過(guò)京東、淘寶店鋪打開(kāi)電商銷(xiāo)路，將“Dalli”打造成進(jìn)口洗護(hù)用品亮點(diǎn)品牌；線(xiàn)下積極與各地經(jīng)銷(xiāo)商簽訂銷(xiāo)售合作協(xié)議，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。以完善的貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈條，保證線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)量齊頭并進(jìn)，把進(jìn)口洗護(hù)用品做成該公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”相互借力、相輔相成，共同打造出淄礦的“國(guó)際范”。淄礦集團(tuán)積極與德國(guó)羅蘭貝格管理咨詢(xún)公司展開(kāi)合作，邀請(qǐng)羅蘭貝格公司工作人員到基層單位調(diào)研考察，與不同層面人員進(jìn)行座談交流，并在集團(tuán)層面舉辦了以“落實(shí)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換工作”等為主題的多場(chǎng)研討會(huì)。

“我們希望就此打通淄礦集團(tuán)與國(guó)際平臺(tái)、海外企業(yè)的對(duì)接通道，進(jìn)一步開(kāi)闊視野，借鑒海外企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，努力使淄礦集團(tuán)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！?淄礦集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理、總工程師孫?？硎尽Ｏ乱徊?，他們將借智借力探索海外并購(gòu)實(shí)施路徑，打通與國(guó)際高端人才、技術(shù)資源對(duì)接通道，以資本運(yùn)作為驅(qū)動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展的新突破。