傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)對外貿(mào)易戰(zhàn)略探析

楊兆輝

摘要：本文從傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)加強(qiáng)對外貿(mào)易的現(xiàn)實意義出發(fā)，以A企業(yè)為例，提出了推動對外貿(mào)易戰(zhàn)略優(yōu)化升級的建議，旨在通過推動傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)對外貿(mào)易戰(zhàn)略優(yōu)化，促使其妥善應(yīng)對瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)市場和層出不窮的內(nèi)外部風(fēng)險與危機(jī)，并最終在日益激烈的市場競爭中獲得持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展機(jī)會。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè) 對外貿(mào)易 總結(jié)與評價

一、加強(qiáng)對外貿(mào)易的現(xiàn)實意義

（一）有利于明確發(fā)展的未來方向

當(dāng)前，傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)的生存與發(fā)展面臨著更高、更嚴(yán)格的要求，而對外貿(mào)易有利于其了解世界發(fā)展現(xiàn)狀，在根本上促進(jìn)自身組織管理模式、工作開展方式方法的優(yōu)化升級，明確未來發(fā)展的主要方向。

（二）有利于提高綜合實力水平

對外貿(mào)易涉及傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營全過程，能敦促其開展一次交流與革新活動，實現(xiàn)內(nèi)部協(xié)調(diào)性與整體能力提升，充分調(diào)動起內(nèi)部積極性，加速構(gòu)建團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、積極向上的良好行業(yè)文化，最終提高綜合實力水平。

（三）有利于促進(jìn)發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)

對外貿(mào)易的深化開展，有利于抓住重要發(fā)展機(jī)遇，堅持具體問題具體分析，聚焦生產(chǎn)與運(yùn)營實效，客觀分析和綜合評價各項工作的開展實效，實現(xiàn)全方位的轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的最終實現(xiàn)。

二、以A企業(yè)為例的SWOT分析

（一）企業(yè)簡介

A企業(yè)創(chuàng)立于2003年，屬于裝備制造企業(yè)，為工業(yè)生產(chǎn)中的通用數(shù)控母機(jī)提供專業(yè)的成套機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)、成套數(shù)控機(jī)床和工業(yè)機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，為我國傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)的代表性企業(yè)，在市場占有率方面長期領(lǐng)先，并通過吸收國際同行先進(jìn)技術(shù)和自主研發(fā)相結(jié)合，填補(bǔ)了國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)域的多項空白，對傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)和我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著不容忽視的推動作用。然而，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，內(nèi)部需求潛力持續(xù)釋放的大背景下，A企業(yè)的市場份額持續(xù)下跌，整體發(fā)展陷入困境。隨著“一帶一路”倡議的提出，A企業(yè)開始逐步拓展對外貿(mào)易。

（二）優(yōu)勢

（1）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。在政府和各企業(yè)的共同努力下，傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)的技術(shù)含量和科技水平有了長足進(jìn)步，且在政策的支持下?lián)碛休^為雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，重點(diǎn)產(chǎn)品在國內(nèi)市場具有顯著的競爭優(yōu)勢。

（2）上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套相對完善。近些年來，傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)在運(yùn)營與發(fā)展的過程中堅持龍頭與配套企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)并重原則，加強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈接，有效拉長了產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)了行業(yè)內(nèi)的配套能力。

（三）劣勢

（1）工作人員隊伍建設(shè)緩慢。我國傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)在發(fā)展的過程中，沒有意識到人才作為一種資源在當(dāng)前市場競爭中的重要作用，對人才的引入和培養(yǎng)工作進(jìn)展緩慢，無疑會影響其對外貿(mào)易開展。

（2）對外貿(mào)易開展的整體質(zhì)量較差。受傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)的特殊性質(zhì)影響，其在運(yùn)營與管理過程中的傳統(tǒng)管理思想較為濃厚，容易在對外貿(mào)易中出現(xiàn)權(quán)力缺失、相互推諉、低效高耗等不良現(xiàn)象，影響整體質(zhì)量。

（四）機(jī)遇

（1）經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，市場前景大。2018年機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口總額創(chuàng)出16.01萬億人民幣的歷史新高，同比增長8.8%;按美元計價，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口總值達(dá)2.42萬億美元，同比增長11.5%。其中，出口額為1.46萬億美元，同比增長10.6%，占全商品出口總額的58.7%，與2017全年的58.4%基本持平;進(jìn)口額為9655.6億美元，同比增長13%，占全商品進(jìn)口總額的45.2%，較2017年全年的46.4%降低1.2個百分點(diǎn)。

（2）宏觀戰(zhàn)略的提出和行業(yè)政策支持。近年來，我國正積極參與全球治理，推動實踐“新全球化”戰(zhàn)略，促進(jìn)各國“包容和聯(lián)動式發(fā)展”，此背景下貿(mào)易便利化策略不斷出臺和落實，給傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)的對外貿(mào)易提供了前所未有的便利。

三、傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)對外貿(mào)易戰(zhàn)略的優(yōu)化措施

（一）加強(qiáng)工作人員隊伍建設(shè)

首先，加強(qiáng)內(nèi)部實操技能培訓(xùn)，促使內(nèi)部各組成部分及工作人員能正確分析對外貿(mào)易開展的全部優(yōu)越性;其次，立足現(xiàn)狀，挖掘內(nèi)部工作潛力，并通過制定制度等多種方式，調(diào)動工作積極性;再次，著眼于最新發(fā)展趨勢，開展持續(xù)性的自我完善與自我發(fā)展;最后，在發(fā)掘內(nèi)部工作潛力的同時，傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)要面向社會選拔具有真才實學(xué)的、符合自身未來發(fā)展規(guī)劃的專業(yè)性人才，在提高對外貿(mào)易能力的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)自身的穩(wěn)定發(fā)展。

對外貿(mào)易的科學(xué)性、規(guī)范性和綜合效率已經(jīng)成為市場競爭的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，不僅直接影響各行業(yè)的生存與發(fā)展，甚至對我國國民經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展有著不容忽視的戰(zhàn)略意義

（二）深化企業(yè)對對外貿(mào)易重要意義的認(rèn)識

對外貿(mào)易的科學(xué)性、規(guī)范性和綜合效率已經(jīng)成為市場競爭的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，不僅直接影響各行業(yè)的生存與發(fā)展，甚至對我國國民經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展有著不容忽視的戰(zhàn)略意義。基于此，為了提高開展對外貿(mào)易的能力與水平，不斷適應(yīng)瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)市場形式，減少各種不良現(xiàn)象，傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)必須堅持實事求是則，致力于不斷深化內(nèi)部教育培訓(xùn)，強(qiáng)化對各組成部分及其工作人員的對外貿(mào)易知識及操作技能培訓(xùn)，以通過增強(qiáng)其對開展對外貿(mào)易重要意義的認(rèn)識，充分發(fā)揮工作人員的主觀能動性，最終實現(xiàn)對外貿(mào)易戰(zhàn)略的優(yōu)化升級和對外貿(mào)易實效的有效提升。

（三）建立健全對外貿(mào)易配套機(jī)制

科學(xué)、健全的組織管理制度是傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)對外貿(mào)易高效開展的重要前提和根本保障：第一，深入學(xué)習(xí)和把握世界市場發(fā)展的最新要求，根據(jù)自身各項工作的開展實際，建立健全操作章程與行為規(guī)范，從而在實際工作中為工作人員提供制度依據(jù)，減少不必要的工作失誤和資源損失;第二，立足整體，進(jìn)行內(nèi)部權(quán)責(zé)重構(gòu)，避免對外貿(mào)易中可能出現(xiàn)各種不良現(xiàn)象，增強(qiáng)協(xié)同開展工作的綜合能力，構(gòu)筑良好的內(nèi)部氛圍;第三，從戰(zhàn)略規(guī)劃的高度出發(fā)，立足組織管理結(jié)構(gòu)，建立起對外貿(mào)易與其它戰(zhàn)略、工作間的緊密聯(lián)系，以從根本上促使各工作協(xié)調(diào)、有序開展，增強(qiáng)業(yè)務(wù)流程的連續(xù)性和應(yīng)變能力，有效規(guī)避各種突發(fā)的經(jīng)濟(jì)事項和內(nèi)外部風(fēng)險與危機(jī)，實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。

（四）構(gòu)建定期總結(jié)與評價制度

傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)要秉承整體優(yōu)化的理念，構(gòu)建對外貿(mào)易定期總結(jié)與評價制度：第一，學(xué)習(xí)對外貿(mào)易先進(jìn)經(jīng)驗，與自身制度進(jìn)行對比，以根據(jù)時代與世界市場的發(fā)展趨勢和工作開展現(xiàn)狀進(jìn)行客觀評價，推動對外貿(mào)易整體優(yōu)化;第二，組建對外貿(mào)易監(jiān)督部門或團(tuán)隊，結(jié)合對外貿(mào)易全過程，不斷調(diào)整重點(diǎn)方向與方式方法，提高對外貿(mào)易的綜合效率，減少失誤和不良現(xiàn)象;第三，建立對外貿(mào)易開展責(zé)任制，明確各階段工作開展的責(zé)任人或承擔(dān)部門，專人專事，出現(xiàn)突發(fā)問題或情況時及時明確責(zé)任歸屬，并將相關(guān)參數(shù)與工作開展結(jié)果納入績效考核體系，從而將可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險與工作失誤率降至最低。

（五）深化智能制造，打造知名品牌

在科學(xué)技術(shù)水平高速增長、市場競爭日益激烈的今天，傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)在對外貿(mào)易中要實現(xiàn)產(chǎn)研結(jié)合，不斷加大研發(fā)和技改力度，在引入現(xiàn)代化智能操作平臺和處理技術(shù)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化品牌意識，用更好的產(chǎn)品、更優(yōu)的服務(wù)和更有競爭力的成本優(yōu)勢贏得更廣闊的市場：第一，推進(jìn)技術(shù)優(yōu)化升級，學(xué)習(xí)和引入世界范圍內(nèi)最先進(jìn)的智能制造平臺與技術(shù)，引導(dǎo)、支持傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)實現(xiàn)工藝技術(shù)和設(shè)施平臺的現(xiàn)代化、智能化升級;第二，強(qiáng)化創(chuàng)新能力，組建創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊或?qū)ｍ椮?fù)責(zé)部門，積極引入、開發(fā)行業(yè)最新的生產(chǎn)管理技術(shù)，最終實現(xiàn)對外貿(mào)易策略、綜合實力的穩(wěn)步提升;第三，著力打造品牌，在鞏固主要產(chǎn)品市場占有率的基礎(chǔ)上，不斷填補(bǔ)產(chǎn)品空白，完善生產(chǎn)線、產(chǎn)品線，將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，在品牌設(shè)計、包裝、推廣上下功夫，打造國內(nèi)外知名品牌。

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