基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及模式探討

摘 要：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展與改革帶來(lái)一定的影響。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足時(shí)代的發(fā)展，需要借助時(shí)代、技術(shù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合模式的特性，促進(jìn)自身營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，使?fàn)I銷(xiāo)模式滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展需要，以此增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，本文著重分析新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特性，提出新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ?組合 ?模式

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展模式下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)在發(fā)展中不斷的融合，擴(kuò)充了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，為企業(yè)向國(guó)際化發(fā)展提供契機(jī)。在此背景下，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定位較高，既為企業(yè)發(fā)展拓展市場(chǎng)提供機(jī)遇，又為企業(yè)帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)從新組合，以新的營(yíng)銷(xiāo)策略、方法、思維為導(dǎo)向，提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力。因此，研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及模式十分重要，不僅是企業(yè)全面化發(fā)展的需要，更是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的發(fā)展需要。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特性

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變化，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與形式。在企業(yè)發(fā)展歷程中，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境組合的認(rèn)知，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的完善。其營(yíng)銷(xiāo)特性具體體現(xiàn)在以下幾方面：

一是全球化。信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步，人們?cè)谫?gòu)物中不僅能夠買(mǎi)到本地產(chǎn)品，更能夠借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，跨區(qū)域、跨國(guó)家的購(gòu)買(mǎi)心意的產(chǎn)品。例如：人們可以借助京東商城、淘寶、天貓等網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物，與此同時(shí)，這些購(gòu)物網(wǎng)站也在大勢(shì)的發(fā)展，向全球化、國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，以此滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物多元化、個(gè)性化需要。

二是移動(dòng)化。當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，人們不再局限于特定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)。而是依托于移動(dòng)終端，進(jìn)入到購(gòu)物網(wǎng)站中，隨時(shí)隨地的進(jìn)行購(gòu)物。諸如：借助手機(jī)、電腦、平板電腦等，在聯(lián)網(wǎng)的情況下，能夠?qū)崟r(shí)進(jìn)行購(gòu)物，選擇自身所需的產(chǎn)品。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，打破時(shí)間、空間、地域的限制，使人們根據(jù)自身需要隨時(shí)隨地開(kāi)展購(gòu)物模式，彰顯購(gòu)物的移動(dòng)性原則，較為滿(mǎn)足人們生活發(fā)展需要。

三是精細(xì)化。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，借助大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，獲取重要的信息資源，精確市場(chǎng)定位，根據(jù)市場(chǎng)定位調(diào)整自身管理、營(yíng)銷(xiāo)模式，以消費(fèi)者購(gòu)物需要為導(dǎo)向，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、精準(zhǔn)性的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展效度。

四是碎片化?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，信息資源以碎片化形式呈現(xiàn)，多樣性的信息資源，吸引不同的受眾面，將受眾面分成不同的小群體。與此同時(shí)，基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式具有移動(dòng)特性，其獲取的消費(fèi)時(shí)間、地點(diǎn)都呈現(xiàn)碎片化趨勢(shì)，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變革。

五是場(chǎng)景化。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，人們?cè)谫?gòu)物中很容易受到環(huán)境影響，形成購(gòu)物欲望，而這些大眾性購(gòu)物欲望被稱(chēng)之為大眾購(gòu)物共應(yīng)模式。諸如情人節(jié)、雙十一等活動(dòng)。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)為了滿(mǎn)足受眾的購(gòu)物欲，在發(fā)展過(guò)程中不斷的創(chuàng)設(shè)大眾購(gòu)物共應(yīng)模式，諸如6.18購(gòu)物節(jié)等。

（二）營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象發(fā)生了改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)主體大都是75后、80后、90后、00后，這些群體具有不同的購(gòu)物特性，通過(guò)理解這些購(gòu)物群體的購(gòu)物特性，能夠?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式提供理論與數(shù)據(jù)保障。尤其是80、90、00后的購(gòu)物群體，購(gòu)物特性具有個(gè)性化、社交化、娛樂(lè)化。

一是個(gè)性化。80后、90后、00后具有鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，思想較為前衛(wèi)、張揚(yáng)，使其消費(fèi)觀(guān)念與行為較為超前，他們?cè)诋a(chǎn)品購(gòu)物中較為看中產(chǎn)品的多樣性與差異性，以此滿(mǎn)足內(nèi)心的購(gòu)物需求。

二是社交化。80后、90后、00后大都是獨(dú)生子女，自我意識(shí)較為強(qiáng)，很多人不喜歡與他人交往，喜好沉浸在互聯(lián)網(wǎng)中，以虛擬身份與他人進(jìn)行交流，甚至購(gòu)物行為也是以這種身份進(jìn)行，一方面彰顯自身的神秘感;另一方面，保護(hù)自身隱私。

三是娛樂(lè)化。80后、90后、00后玩心較重，他們喜好享受、玩了，因此，在購(gòu)物方面較為重視游戲性產(chǎn)品，以此減緩生活壓力。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式

（一）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，應(yīng)轉(zhuǎn)變以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，向網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展，促進(jìn)線(xiàn)上與線(xiàn)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的相融合，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。例如：一些實(shí)體店可以開(kāi)展線(xiàn)上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，構(gòu)建消費(fèi)主體的購(gòu)物欲望，構(gòu)建屬于自身的網(wǎng)站，促進(jìn)商品的營(yíng)銷(xiāo)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式能夠拓展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)范圍，加強(qiáng)企業(yè)品牌宣傳力度，增強(qiáng)企業(yè)利益獲取值。當(dāng)前越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。諸如天貓、京東。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017年雙十一日天貓的銷(xiāo)售額度是1588億，2018年銷(xiāo)售額度為1682億，具預(yù)測(cè)2019年的雙十一日銷(xiāo)售額度達(dá)到1826億——1892.5億。

（二）促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式向場(chǎng)景化、品牌化、個(gè)性化方向發(fā)展

根據(jù)上述分析新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于的新環(huán)境與服務(wù)對(duì)象的特性，以此為依據(jù)，企業(yè)需要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式向場(chǎng)景化、品牌化、個(gè)性化方向發(fā)展，構(gòu)建系統(tǒng)性、全面性、科學(xué)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，促進(jìn)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而推進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展。

首先，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式讓消費(fèi)者嘗試場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的利處，在特定的節(jié)日中開(kāi)展場(chǎng)景化購(gòu)物活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。諸如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日推出適合的主題，以主題為導(dǎo)向，促進(jìn)消費(fèi)者的參與。

其次，品牌化營(yíng)銷(xiāo)模式。在企業(yè)發(fā)展歷程中重視品牌化，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的有力保障。因此，品牌化的發(fā)展，應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、服務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)方式上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)消費(fèi)者滿(mǎn)意度，認(rèn)可品牌，進(jìn)而提升品牌知名度。

最后，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)分析消費(fèi)環(huán)境、群體消費(fèi)需求等信息，根據(jù)消費(fèi)者的需要，開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)模式，注重線(xiàn)上與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的互動(dòng)形式，進(jìn)而滿(mǎn)足不同人群對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的需要。例如：在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，根據(jù)消費(fèi)者性格、喜好的不同，對(duì)于一些性格開(kāi)朗、喜好體驗(yàn)的消費(fèi)者，開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)體驗(yàn)了解產(chǎn)品;對(duì)于一些喜好安靜的消費(fèi)者，通過(guò)交流，可以開(kāi)展送貨體驗(yàn)服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象發(fā)生了改變，這對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇?；诋a(chǎn)品的受眾面是消費(fèi)者，因此，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的變化，重新定位企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中的地位，與時(shí)俱進(jìn)，借助信息技術(shù)的有效，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式向體驗(yàn)化、個(gè)性化、品牌化、場(chǎng)景化發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：王馥瑛，女，（1995.12）出生，云南省宣威市人，本科在讀，漢族，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及模式