以湘繡為例論工藝美術和電子商務的結合

李清海

摘要：通過分析湖南省工藝美術發(fā)展現(xiàn)狀、我國電子商務發(fā)展現(xiàn)狀以及電子商務的優(yōu)勢，談工藝美術和電子商務結合，提出在電商大潮中做到工藝美術與適應經濟的有機結合的策略。

關鍵詞：湘繡工藝美術 電子商務

中圖分類號：J509 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349 （2019） 14-0055-02

一、湖南省工藝美術發(fā)展現(xiàn)狀

工藝美術作為傳統(tǒng)文化技藝的代表，獲得了政府的大力支持。自2018年的“湘贛鄂皖四省非遺聯(lián)展”到今年“湖南非遺文化中國”第114屆法國巴黎國際博覽會，湖南工藝美術已經奔向了更廣闊的世界舞臺。湖南傳統(tǒng)工藝美術歷史悠久，目前已形成長沙的湘繡、瀏陽的煙花等八大產業(yè)聚集區(qū)，2016年，湖南省工藝美術行業(yè)年產值達到850億元，位居全國同行業(yè)前茅。

二、中國電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

中國電子商務迅猛發(fā)展。2017年全國電子商務交易額29.16萬億元，同比增長11. 7%;網上零售額7.18萬億元，同比增長32. 2%。在可以預見的未來幾年中，中國乃至全球電子商務產業(yè)將保持穩(wěn)健發(fā)展的勢頭。

三、電子商務的優(yōu)勢

（一）將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化

一方而以電子流替代實物流.可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方而突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。有了電子商務平臺，無論在哪里都可以通過網絡平臺交易，解決了實體經營存在的空間方而的問題。

（二）使買賣雙方的交易成本大大降低

一是距離越遠，網絡上進行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真而言就越低。此外，縮短時間及減少重復的數(shù)據(jù)錄入也降低了信息成本。二是買賣雙方通過網絡進行商務活動，無需中介參與，減少了交易的有關環(huán)節(jié)。三是賣方可通過互聯(lián)網進行產品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷品等大量費用。四是電子商務實行“無紙貿易”，可減少90%的文件處理費用。五是互聯(lián)網使買賣雙方即時溝通供需信息，使無庫存生產和無庫存銷售成為可能，從而使庫存成本降為零。六是傳統(tǒng)的貿易平臺是地而店鋪，電子商務貿易平臺則是網絡或者辦公室，大大降低了店而的租金。

（三）為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿易機會

電子商務以互聯(lián)網為載體，覆蓋范圍非常廣泛，打破傳統(tǒng)的國界限制，創(chuàng)造了一個開放性的貿易環(huán)境，其開放性和全球性的特點為企業(yè)提供了更多的貿易機會。

四、工藝美術和電子商務的結合

由于種種原因，我國工藝美術行業(yè)還處于門店設點、直而洽談的低層階段，嚴重制約了行業(yè)的發(fā)展。隨著電子商務的發(fā)展，工藝美術行業(yè)有必要和電子商務結合，將網絡的宣傳轉化為購買力，形成核心競爭力。湘繡作為傳統(tǒng)的工藝美術行業(yè)，怎樣在電商大潮中做到與適應經濟的有機結合？

（一）從產品出發(fā)

1.抓住“本”和“根”

抓住藝術特色這個本，抓住文化這個根。工藝美術有很多種類，每個門類都有自己的魅力特色。好的刺繡就是用文化這個“根”，通過刺繡針線、刺繡技藝這個“本”來詮釋著作品。而文化這個“根”會隨著時代而不斷豐富和改變。在當今的工美市場，最缺的就是代表當今文明成果的作品。把傳統(tǒng)技藝與新時代的文化內涵融為一體，已經成為眾多工美大師的共識和努力方向。

2.做實“傳”和“創(chuàng)”

工藝美術有著歷史傳承但同時也要不斷創(chuàng)新。藝術的魅力在于他傳承的生命魅力，比如湘繡，就有著2000多年的歷史傳承，但同時又有著技藝、針法的創(chuàng)新，有著新型材料、創(chuàng)作題材的創(chuàng)新。這才使它在歷史的長河中不斷地沉淀，不斷地煥發(fā)新的生命力，成為四大名繡之一。

3.突出“精”和“妙”

這里的“精”是指精品，“妙”是設計巧妙。以湘繡行業(yè)為例，很多作品都只追求刺繡的“精”，而不追求設計的“妙”。好的刺繡精品，首先要有好的設計構思，一件可以傳承的作品需要設計者構思巧妙，講究意在針先。這個設計的“妙”就是整個作品的靈魂，有“妙”的靈魂，再通過技藝的“精”，才會有精品作品出來。比如經典作品《望月》就是以李白《玉階怨》詩“玉階生白露，夜久侵羅襪。卻下水晶簾，玲瓏望秋月”立意構思。繡屏一而，佳人側身，透過玲瓏輕簾，仰望中天明月，憂思縹緲;繡屏另一而，水晶簾籠罩之下，依稀透出麗人而容，云髻堆翠，衣袂含香，表現(xiàn)出畫中人久待不來的懷人之怨。刺繡的材料用墨綠的“特麗綸”透明虛薄，有一種獨特的空漾感。這幅作品就是“精”與“妙”的很好詮釋，1986年入選工藝美術國家珍品。

（二）從電子商務的角度出發(fā)

工藝美術要利用自身優(yōu)勢結合電子商務的特點來創(chuàng)新。

1.設立主流網絡平臺銷售點

以湘繡為例，已在幾大主流網絡平臺設立銷售點，如天貓金彩霞旗艦店和淘寶C店湖南省湘繡研究所直營店。其他的合作分銷平臺如阿里巴巴、亞馬遜、當當、京東等。這些主流網購平臺覆蓋了大部分網購人群，能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多、更廣大的市場，讓外地客戶不會因為距離的原因錯失好的湘繡作品，錯失了欣賞精美刺繡作品的機會，也同時把傳統(tǒng)的刺繡藝術推廣到不同的階層，讓大家都來了解欣賞這門藝術，如主持人汪涵所說“非遺最好的保護就是消費”。

2.參與網絡平臺的促銷活動

根據(jù)工藝美術行業(yè)的自身優(yōu)勢，參與各個網絡平臺的促銷優(yōu)惠活動，提高曝光率，擴大影響力。比如入駐淘寶拍賣會。這是個強調手工藝人手作的平臺，在這個平臺，手藝好的工藝精品都成為大家追逐的熱銷品，有些大師的作品可以從O元起拍，拍到上萬甚至是幾萬。這就是網絡的力量，而作為傳統(tǒng)的工藝美術，一定會在網絡新事物中占有自己的一席之地。

3.利用網絡廣告、社區(qū)平臺進行宣傳

可以利用微博、微信、豆瓣等各大論壇進行宣傳。網絡是個無年齡限制的虛擬空間，各年齡階層、各文化階層都能適用，所以要根據(jù)工藝美術特點來突出推廣。比如，湘繡定位為重高端作品，在天貓開設旗艦店，在京東等其他高端網絡平臺做信息推廣，讓這部分平臺的用戶來了解湘繡作品。在其他中端平臺如微博微信等社交網絡平臺，不時更新發(fā)布新作品信息、企業(yè)活動信息，這樣的信息不在數(shù)量多，而在于內容精，不斷更新，通過多年的實踐，已積累了相當數(shù)量的、來自各個地方喜愛湘繡文化的粉絲，而讓粉絲及時了解新作、新活動，傳統(tǒng)工藝才會有新的生命力。

隨著人們生活水平不斷提高，文化需求日益增長，要求我們的作品要不斷創(chuàng)新，把古老的工藝美術技藝與現(xiàn)代消費者的審美需求結合起來。同時，在湖南省著力推廣湘繡文化事業(yè)、產業(yè)的大背景下，湘繡這一文化產業(yè)也將迎來更加明媚的春天。

參考文獻：

[1]謝文波，湘繡銷售模式演進探析[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2016（5）：62-63.

[2]熊元彬，論民國湘繡的技藝及其產銷[J].西北民族大學學報（哲學社會科學版），2018（5）：76-83.