國內(nèi)畫廊發(fā)展現(xiàn)狀研究

霍媛

摘 要：畫廊是藝術(shù)家與消費者、收藏家之間的溝通橋梁，在藝術(shù)市場中發(fā)揮著重要的作用。我國畫廊起步較晚，存在著規(guī)模小、功能不完善等問題。研究主要圍繞畫廊的職能、發(fā)展、現(xiàn)存問題及解決策略等方面，對國內(nèi)現(xiàn)有文獻的觀點進行總結(jié)提煉。

關(guān)鍵詞：畫廊發(fā)展現(xiàn)狀

一、背景

隨著藝術(shù)市場的發(fā)展，作為一級藝術(shù)市場的畫廊起著重要的作用。國內(nèi)畫廊業(yè)的開端與現(xiàn)代藝術(shù)市場的開端幾乎在同一時期，拍賣行率先打開藝術(shù)市場，導(dǎo)致國內(nèi)的藝術(shù)市場出現(xiàn)一二級市場倒置、藝術(shù)品定價系統(tǒng)混亂等現(xiàn)象。國內(nèi)畫廊業(yè)的發(fā)展也因此受到了嚴重的限制，大多數(shù)畫廊規(guī)模小、生存難，畫廊與畫家的關(guān)系緊張等問題嚴重影響了國內(nèi)畫廊業(yè)的整體發(fā)展。

二、研究現(xiàn)狀

目前以畫廊為研究對象的碩士論文只有14篇。其中包括《成都畫廊業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究》《中國畫廊業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究》《當(dāng)代中國中小規(guī)模畫廊發(fā)展現(xiàn)狀研究》等。其中僅從藝術(shù)角度出發(fā)展開研究的論文屈指可數(shù)。在著作方面，國內(nèi)暫時沒有將畫廊作為主題研究對象的專門著作，多是將畫廊作為藝術(shù)市場中的一個環(huán)節(jié)提起。

相關(guān)期刊、報紙的內(nèi)容大致可分為兩個方向。一是概述國內(nèi)畫廊業(yè)存在的問題，如《論當(dāng)代中國畫廊業(yè)的發(fā)展》《胡亂中現(xiàn)光明——對中國畫廊現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展模式探討》等;二是是相關(guān)的解決策略，如《基于集中化戰(zhàn)略角度對畫廊發(fā)展的幾點建議》《從杭州畫廊業(yè)現(xiàn)狀看中國畫廊經(jīng)濟制度范圍困境》等。

三、國內(nèi)畫廊的畫廊業(yè)與藝術(shù)市場

（一）畫廊的定義

現(xiàn)代畫廊的來源是在16世紀西方貴族將搜到的美術(shù)作品陳列于回廊之中。隨著藝術(shù)經(jīng)濟人的出現(xiàn)，畫廊逐漸是指展覽和銷售藝術(shù)作品的以盈利為目的的商業(yè)企業(yè)。它是藝術(shù)品經(jīng)營的主要形式之一，在藝術(shù)品交易中處于一級市場。

（二）畫廊的職能

畫廊擔(dān)任中介職能。畫廊在藝術(shù)市場中屬于一級市場，主要負責(zé)藝術(shù)品的輸入與輸出，是藝術(shù)家與消費者之間的溝通橋梁。畫廊的商業(yè)運作為藝術(shù)家的創(chuàng)作提供了一定的經(jīng)濟支持，對培養(yǎng)挖掘當(dāng)代藝術(shù)家的發(fā)展起到了積極的促進作用。同時畫廊的經(jīng)營會吸引消費者，將資金回轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，形成良性循環(huán)。

畫廊擔(dān)任推介職能。古爾·約翰斯曾說過：二流的畫廊只對以高價賣出的藝術(shù)品而獲得利潤感興趣，一流的畫廊首先想到事怎樣扶持最優(yōu)秀的藝術(shù)家。畫廊經(jīng)紀人挖掘有潛力的藝術(shù)家，達成協(xié)議后，藝術(shù)家將完成的作品交給畫廊代理，畫廊擔(dān)任藝術(shù)品經(jīng)銷商的角色，通過合適的渠道介紹給買家。同時藝術(shù)經(jīng)紀人要投入大量的時間和精力向媒體、策展人、批評家等推介藝術(shù)家以及他的作品，因此畫廊很大程度上決定著藝術(shù)家的成敗。

畫廊擔(dān)任推動藝術(shù)發(fā)展的職能。當(dāng)畫廊成功完成推介任務(wù)之后，藝術(shù)家獲得成功，優(yōu)秀的藝術(shù)品流入市場。當(dāng)已面世的作品再次交換時，意味著它們進入二級市場，所以二級市場的藝術(shù)品是由一級市場輸送的。在此過程中，畫廊前瞻性的目光起到了很大的作用。如果畫廊挑選的藝術(shù)品足夠有魅力，它們便會在藝術(shù)市場中掀起一輪又一輪的浪潮。

（三）國內(nèi)畫廊的發(fā)展歷史

畫廊在我國古代稱之為畫店。在東晉時期我國就出現(xiàn)了書畫市場和書畫中介。王獻之記述曾寫字賣給一位老母，得錢千金的事跡;唐代出現(xiàn)了職業(yè)的書畫買賣人，如“手揣卷軸，口定貴賤”的孫方颙;宋元時期出現(xiàn)了書畫鑒定與銷售的中介人“牙儈”以及書畫商“鬻書者”;明代出現(xiàn)了書畫經(jīng)營的商店;明清出現(xiàn)了字畫明碼標價的現(xiàn)象。皇家有專職的畫家，并設(shè)立鴻都學(xué)府、集賢院等專門機構(gòu)收藏和鑒別搜集來的書畫;而對于普通的地主階級、普通庶民的書畫交易，有專門的書畫收購人和機構(gòu)。這些機構(gòu)主要分為兩種類型，一類是個人作坊類，買賣雙方私自交易;另一類是齋、軒、堂等代售類，他們僅負責(zé)代售書畫作品，并不會挖掘潛在的書畫家，這便是中國式畫廊的雛形。[1]

現(xiàn)代畫廊的出現(xiàn)是在建國之后。新中國成立后，畫廊改為集體式經(jīng)營，畫家僅有成本費，畫廊的經(jīng)營空間極其狹窄;文革時期，大量的優(yōu)秀作品被焚毀，書畫藝術(shù)品再次遭到重創(chuàng);改革開放之后，中國畫廊業(yè)的發(fā)展才逐漸起步，但大多為中小型畫廊為主，出售旅游紀念性質(zhì)的商品畫和裝飾畫，經(jīng)營范圍極其狹隘，對藝術(shù)家的幫助微乎其微。改革開放后，許多外國人在中國開設(shè)畫廊，并且引入了西方畫廊的藝術(shù)家代理制度。如1991年澳大利亞人布朗·華萊士在北京創(chuàng)辦的紅門畫廊、1996年瑞士人何浦林在上海創(chuàng)辦的香格納畫廊等。21世紀是中國畫廊行業(yè)的極速發(fā)展時期。趙力教授在《中國美術(shù)品市場的歷史與發(fā)展》指出，在這一時期我國專業(yè)畫廊的數(shù)量急劇增加，外資畫廊的大量涌入，如北京的798、上海的m50等。隨著會聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)畫廊，買賣雙方可直接線上交易。

（四）國內(nèi)藝術(shù)市場的發(fā)展

藝術(shù)市場，是指藝術(shù)品展覽、參觀、買賣交易的場所，它是伴隨商品經(jīng)濟的發(fā)展、藝術(shù)品進入市場而形成的。倪進在《中國古代藝術(shù)書畫市場史考》中提到，我國自漢代便有了“師宜官以字酬酒”的記錄，表明在當(dāng)時人們把書法作品當(dāng)作商品交易的行為得到社會普遍認可。[2]魏晉時期，由于佛教的興盛，寫經(jīng)成為一項職業(yè)。唐代是中國古代書畫市場的形成期，出現(xiàn)了職業(yè)的書畫買賣人和買賣市場，并且形成了一套標準的價格評估制度。宋元時期出現(xiàn)了書儈，標志著宋元書畫市場運作開始走向規(guī)范化。明代出現(xiàn)了書畫經(jīng)營的商店，明清時期是書畫市場的成熟期，出現(xiàn)了明碼標價的現(xiàn)象。至此，中國書畫商品化漸趨成熟，市場交易逐漸規(guī)范化，書畫家隊伍更加職業(yè)化。

近代是我國歷史上半殖民地半封建社會的動蕩期，古代藝術(shù)市場所依托的封建經(jīng)濟制度土崩瓦解。直至改革開放以后，人民的物質(zhì)生活日漸豐裕，對精神文化的需求逐漸增加，書畫市場才重新起步。此時的中國藝術(shù)市場更多的是在學(xué)習(xí)西方藝術(shù)市場，畫廊為一級市場，拍賣行為二級市場。畫廊為拍賣會選擇、提供藝術(shù)作品。當(dāng)畫廊所代理的合作的藝術(shù)家得到認可之后，該藝術(shù)家的作品有機會出現(xiàn)在拍賣會上。

四、國內(nèi)畫廊存在的問題及解決策略

（一）國內(nèi)畫廊存在的問題

中國畫廊的目前規(guī)模較小較散亂，處于初步發(fā)展階段。但大多數(shù)畫廊急功近利，選擇藝術(shù)作品時隨意性較大，因此造成了信譽低經(jīng)營差的現(xiàn)象。作者將近幾年有關(guān)畫廊的文章內(nèi)容進行總結(jié)，概括出國內(nèi)畫廊大致有以下問題。內(nèi)在因素中，畫廊的代理制度不成熟，導(dǎo)致畫家與畫廊關(guān)系緊張，藝術(shù)品輸入困難;畫廊管理人員專業(yè)素養(yǎng)較低，對鑒賞知識、經(jīng)營管理一知半解;資金匱乏，導(dǎo)致畫廊靠副業(yè)支撐，信譽度降低。外部因素中，拍賣行的沖擊;部分畫家急功近利;國家稅務(wù)的壓力;監(jiān)管體系和法律法規(guī)的不完善等。下面將重點討論畫廊的內(nèi)部因素。

1.內(nèi)部因素

代理制不成熟，畫家與畫廊關(guān)系緊張。朱炎教授在《論當(dāng)代中國畫廊業(yè)的發(fā)展》中提到國內(nèi)畫廊與書畫家關(guān)系松散，沒有形成規(guī)范的代理制。很多畫家不愿讓畫廊賺取中間的勞務(wù)費，而選擇自由私下交易，不愿被畫廊束縛。很多畫廊只是書畫家作品的臨時出售點。多數(shù)畫廊以畫店的形式存在，只停留在低價買進高價賣出的階段，對于銷售問題，他們遵尋經(jīng)濟學(xué)家馬爾基爾的更大笨蛋理論，也就是只要找愿意出更高價格的買主把商品賣出去就是成功，而買主則成了更大的笨蛋。

畫廊管理人員專業(yè)素養(yǎng)較低。很多藝術(shù)經(jīng)紀人本身對于鑒賞理論、經(jīng)營管理一知半解。越來越多的畫廊管理者是非科班出身，只求達到經(jīng)濟效益，甚至認為選好地段、代理優(yōu)秀的藝術(shù)家就會實現(xiàn)盈利狀態(tài)?！懂嬂葟臉I(yè)人員行為規(guī)范》要求從業(yè)人員要具有一定的文化藝術(shù)專業(yè)知識、商品知識、法律知識、畫廊營銷知識和關(guān)公能力，同時要求畫廊從業(yè)人員具有職業(yè)操守和職業(yè)道德。[3]在《如何經(jīng)營一家畫廊》的報導(dǎo)中提到，經(jīng)營畫廊是藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合，一個合格的畫廊經(jīng)營者既要具有藝術(shù)性的感悟力、鑒賞能力、以及挖掘潛在藝術(shù)家的能力，還需要有商業(yè)的推廣能力，能成功的幫藝術(shù)家找到市場定位，實現(xiàn)藝術(shù)價值。[4]

畫廊開設(shè)副業(yè)，導(dǎo)致信譽度降低。由于畫廊與藝術(shù)家的創(chuàng)作形成代理關(guān)系之后，需要對藝術(shù)家的作品進行推廣宣傳、舉辦展覽等，這都需要大量的自己投入。我國畫廊起步較晚，運營成本優(yōu)小，很難支撐整體運作?！墩摦?dāng)代中國畫廊業(yè)的發(fā)展》中提到，很多小型畫廊因資金問題不得不依靠副業(yè)來支撐畫廊的運營。如對作品進行裝裱收取手工費;或者在經(jīng)營高檔總部的同時再開設(shè)一些分店，主要賣復(fù)制品、印刷品等來補貼總部。[5]他們將更多的精力放在了如何讓畫廊生存下去，拋棄了畫廊最重要的職能以及最基本的信譽。

2 外部因素

首先是來自拍賣行的沖擊。國內(nèi)消費者討厭“中間商賺差價”，他們認為拍賣行的高價是新高，畫廊的高價是虛高，這與我國的傳統(tǒng)思想有很大的關(guān)系。其次是畫家急功近利，想通過拍賣拍出高價作品，來達到快速成名的目的。然后是來自國家稅務(wù)的壓力。如果畫廊與我國沒有簽訂藝術(shù)合作的國家進行交易，則需要繳納50%的關(guān)稅，即使在國內(nèi)出售也還需繳納17%的個人所得稅。[6]還有缺少成熟完整的監(jiān)管體系。國家文化部發(fā)布的《畫廊從業(yè)人員規(guī)范》和《畫廊行業(yè)經(jīng)營規(guī)范》雖然規(guī)定了畫廊的資質(zhì)和畫廊的行為，但缺少了藝術(shù)品真假鑒定和利益糾紛等方面的規(guī)定。

（二）相關(guān)解決策略

在近幾年的相關(guān)論文中，關(guān)于畫廊經(jīng)營的解決策略大致分為兩個方向，一類是從內(nèi)部出發(fā)，提出完善畫廊本身的代理制度;培養(yǎng)專業(yè)的畫廊管理者以及優(yōu)秀的藝術(shù)家;拓展畫廊的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域等;另一類是從外部相關(guān)政策出發(fā)，提出完善相關(guān)法律法規(guī);健全管理制度和定價系統(tǒng);建設(shè)多元化的藝術(shù)金融市場體系等。下面將重點放到內(nèi)部因素中，主要圍繞內(nèi)部解決策略展開討論。

逐漸完善代理制度。國內(nèi)畫廊要重新還原畫廊的三大職能，尤其是中介職能和推介職能。藝術(shù)經(jīng)紀人挖掘出有潛力的藝術(shù)家，與其共同創(chuàng)作，將優(yōu)秀的藝術(shù)作品推入市場，得到可觀的經(jīng)濟盈利之后再次回到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以此便可以形成一種良性循環(huán)。安德里亞·貝利尼認為，理想的藝術(shù)經(jīng)紀人應(yīng)該與藝術(shù)家們成為共同探索的伙伴，帶著對藝術(shù)創(chuàng)作的熱愛與藝術(shù)家共享創(chuàng)作的樂趣。經(jīng)營畫廊要將目光投向遠方，因為培養(yǎng)一個優(yōu)秀的藝術(shù)家需要經(jīng)過歲月的累積，優(yōu)秀藝術(shù)家創(chuàng)作優(yōu)秀的作品同樣也需要經(jīng)驗和感情的沉淀。

培養(yǎng)專業(yè)的人才隊伍。開設(shè)一個成功的畫廊既需要眼光獨到的管理者，又需要優(yōu)秀藝術(shù)家的配合。關(guān)于如何經(jīng)營畫廊和選擇藝術(shù)家凱瑟琳·埃德爾曼曾談到：畫廊要堅持自己的風(fēng)格，并在在盈利和不盈利之間找到一種平衡，如果太看中經(jīng)濟利益，它會淡化管理者或藝術(shù)家的藝術(shù)影響力;同時畫廊要將藝術(shù)家放在正確的背景下，而藝術(shù)家也要有自己的視覺語言，他們的作品必須有足夠的力量去打動觀眾。所以，一位成功的藝術(shù)家或畫家首先想到的是滿足自己與大眾的藝術(shù)審美需求，之后再考慮其他經(jīng)濟因素。

拓展畫廊的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。隨著國內(nèi)電商的快速發(fā)展，藝術(shù)品電子商務(wù)逐漸出現(xiàn)在藝術(shù)品市場上。一些專業(yè)的有職業(yè)道德的畫廊管理者通過藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)營電子畫廊，這也是打通一二級市場任督二脈的最好方式之一。這樣既能保證藝術(shù)品的藝術(shù)價值也能接觸買家的顧慮。對畫廊來說，既能為自己進行宣傳，同時也會帶來更多的經(jīng)濟效益，形成更全面的良性循環(huán)系統(tǒng)。

加強畫廊與畫廊、其他交易平臺的合作。在《畫廊與拍賣行如何共生榮》中提到，在國內(nèi)收藏家的個人專場已經(jīng)普遍存在，因此畫廊可以選擇一批名家優(yōu)秀作品，以整批的形式與拍賣行合作，爭取低傭金高拍價的結(jié)果。類似這樣的建議可以幫助畫廊發(fā)揮好中介的職能，逐漸修復(fù)畫廊在國內(nèi)的聲譽。

五、結(jié)語

綜上所述，從當(dāng)前國內(nèi)的研究來看，學(xué)者從宏觀上對畫廊發(fā)展現(xiàn)狀的研究已經(jīng)十分豐富。尤其是在畫廊現(xiàn)存問題及相關(guān)解決策略方面，提出了多角度的建議。但在藝術(shù)的角度上仍存在一些空白。如從畫廊經(jīng)紀人的角度出發(fā)，當(dāng)前研究重點只分析了畫廊經(jīng)紀人的工作職能，但很少研究畫廊經(jīng)紀人如何挖掘有潛力的藝術(shù)家，如何包裝推廣藝術(shù)家等內(nèi)容;或從藝術(shù)家的角度出發(fā)，如何將藝術(shù)家與畫廊緊密的聯(lián)系到一起，如何加強藝術(shù)家與畫廊之間的合作等問題涉及較少。因此，我們需要進一步拓展對畫廊的研究，進一步加強相關(guān)資料的搜集，努力推動國內(nèi)畫廊的發(fā)展。

參考文獻

[1]邢玉翠，周敏.當(dāng)代中國書畫市場的發(fā)展瓶頸與突破策略[J].福建論壇（人文社會科學(xué)版），2018（06）：62-67.

[2]孫澤璇.關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)背景下實體畫廊發(fā)展的新思考.藝苑.2016

[3]朱琰.論當(dāng)代中國畫廊業(yè)的發(fā)展.藝術(shù)百家.2006

[4]倪進.中國古代書畫藝術(shù)市場史考[J].南京理工大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2007（05）：27-33.

[5]高云.迫近邊緣還是峰回路轉(zhuǎn)——對國內(nèi)當(dāng)代藝術(shù)畫廊經(jīng)營現(xiàn)狀的思考.中國藝術(shù).2009

[6]施艷萍.混亂中現(xiàn)光明——對中國畫廊現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展模式探討.藝術(shù)評論.2012