互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境下市場營銷策略轉(zhuǎn)型研究

摘?要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)的進步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式等新概念不斷走進公眾的視野。通過對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式的不斷完善與應(yīng)用，各大企業(yè)與其消費者之間能夠通過線上平臺進行交流，直接展開交易。在新的經(jīng)濟形勢下，繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的市場營銷策略很難幫助企業(yè)在短期內(nèi)拓寬發(fā)展空間，無法滿足企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需求，因此必須在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷加大對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式的開發(fā)力度，迅速實現(xiàn)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型，推動企業(yè)的長期發(fā)展?；诖耍疚膶ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境下的市場營銷策略轉(zhuǎn)型進行研究，以供參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟;市場營銷;轉(zhuǎn)型策略

一、 引言

在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型大環(huán)境下，社會的各個領(lǐng)域都獲得了迅猛發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展進步是比較明顯的，與此同時也面臨著較大的壓力與機遇。不過對當前情況進行歸納分析，發(fā)現(xiàn)目前制約企業(yè)持續(xù)性發(fā)展的一個主要因素就是過去的市場營銷已然無法滿足新時代發(fā)展的需求，也因此推動企業(yè)在市場營銷創(chuàng)新改革上加大力度，同時構(gòu)建戰(zhàn)略性思維，尋求突破性發(fā)展，以便提高企業(yè)的市場競爭力，有效應(yīng)對市場營銷風(fēng)險。當下企業(yè)也需要對消費者的需求進行分析，了解當前的市場營銷環(huán)境，正確認識經(jīng)濟轉(zhuǎn)型對企業(yè)營銷發(fā)展的需求，最終確定有效的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)的創(chuàng)新進步創(chuàng)造良好條件。

二、 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的基本原則

（一）主流化原則在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的時代，各大企業(yè)只有在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式方面搶占先機，才能分配到更大的市場份額。也就是說，各家企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式的過程中必須遵守主流化原則，以消費者的需求為發(fā)展核心，借助先進的互聯(lián)網(wǎng)平臺提高網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟市場占有率，增強市場競爭優(yōu)勢。完全遵循主流化原則開發(fā)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式，能夠幫助各大企業(yè)迅速在競爭中占據(jù)主流地位。

（二）價值鏈原則在交付到消費者手中投入使用之前，任何一件商品都會經(jīng)歷一個包括生產(chǎn)、包裝、宣傳、銷售、服務(wù)等在內(nèi)的龐大產(chǎn)業(yè)價值鏈條，而這其中的每一個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生一定額度的增值，因此，企業(yè)的目光應(yīng)當著眼于商品之于企業(yè)的整個價值鏈，而不是特定的某個部分，通過以全局視野對商品進行觀察與思考來促進其商品價值的增值。為此，企業(yè)需要充分了解與掌握價值鏈上的各個環(huán)節(jié)及其分支的相關(guān)過程后，再具體研究，在保證質(zhì)量的同時，最大限度地有效降低商品在交付消費者之前的生產(chǎn)以及營銷宣傳成本，以此提高商品為企業(yè)帶來的收益，從而使企業(yè)得到更廣闊的發(fā)展空間。

三、 市場營銷策略的轉(zhuǎn)型

（一）打造數(shù)據(jù)平臺，完善分析系統(tǒng)

企業(yè)要加強內(nèi)部信息共享機制建構(gòu)，要求各部門依托客戶數(shù)據(jù)庫聯(lián)合開展相關(guān)工作，增強市場營銷的整體性，確保與企業(yè)戰(zhàn)略目標的一致性。傳統(tǒng)市場營銷中，客戶數(shù)據(jù)基本處于隱匿狀態(tài)，客戶需求受到了忽視，企業(yè)與客戶之間溝通不到位，造成產(chǎn)品營銷范圍和效果相對有限。顯然，這種營銷模式已經(jīng)無法滿足大數(shù)據(jù)時代企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實需求，要求企業(yè)必須打造市場營銷數(shù)據(jù)平臺，并構(gòu)建完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。一方面，企業(yè)要加大大數(shù)據(jù)技術(shù)引進投入，打造專業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，實時捕捉客戶消費動態(tài)，全面記錄客戶消費行為，為后續(xù)數(shù)據(jù)挖掘與利用夯實基礎(chǔ)。另一方面，通過對客戶消費市場和真實需求的數(shù)據(jù)挖掘與系統(tǒng)分析，針對客戶消費畫像展開定制性生產(chǎn)與服務(wù)，以充分滿足客戶個性需求，提高客戶滿意度。數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的重點是消費客群，其根本目標就是通過對市場環(huán)境、產(chǎn)品特點、客戶需求等方面的系統(tǒng)分析，為實現(xiàn)精準營銷提供可靠依據(jù)。

（二）創(chuàng)新推廣方式，拓寬營銷渠道

時下，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了許多便捷人們生活的自媒體平臺，讓人生輕松地就能夠在網(wǎng)上觀看新聞、聊天、游戲等進行諸多娛樂。因此企業(yè)要大力借助這一平臺優(yōu)勢，建立屬于自己的品牌公眾號，不斷地去擴大消費者對產(chǎn)品的了解以及購買渠道，打開網(wǎng)民的市場，旨在幫助企業(yè)自身去適應(yīng)市場環(huán)境來轉(zhuǎn)變營銷策略。例如，時下非常受歡迎的“小紅書App”中，就匯聚了非常多的明星及美妝博主在里面分享產(chǎn)品，因此企業(yè)便可以利用這樣的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將產(chǎn)品打入小紅書，并適時參與抽獎活動，增加與消費者的互動。此外，很多自媒體下如微信、微博等都有留言區(qū)，企業(yè)也可以直接看到消費者對他們的實時反饋。

（三）加強品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)的品牌形象也會對消費者行為產(chǎn)生影響，這也是市場營銷工作開展的基礎(chǔ)。其中，產(chǎn)品質(zhì)量是決定企業(yè)品牌建設(shè)水平的關(guān)鍵因素，能夠為企業(yè)經(jīng)濟效益的提升奠定基礎(chǔ)。借助于自媒體，消費者能夠與企業(yè)之間建立密切的聯(lián)系，企業(yè)也能夠?qū)οM者關(guān)于產(chǎn)品的意見進行獲取與分析，尤其是借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠更有針對性的了解消費者需求，對產(chǎn)品和服務(wù)中存在的問題進行整改。

四、 結(jié)束語

在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型背景下，不少企業(yè)因為缺少經(jīng)驗積累和對實際情況的把握，在市場營銷工作方面還存在不少不足，給企業(yè)形象建立和經(jīng)濟效益的獲得帶來了不良影響。所以，企業(yè)面對當下日益嚴峻的發(fā)展環(huán)境，必須積極調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，在思想觀念以及實際行動上進行合理化調(diào)整，以便給企業(yè)在新時代的創(chuàng)新發(fā)展注入活力。

參考文獻：

[1]陳志遠.基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的市場營銷策略轉(zhuǎn)型研究[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2018（9）：120.

作者簡介：田雪，山東海洋集團。