金句　神?！〔莞鵌P背后的商道

秦言

“來了，老弟。”

“好嗨喲，感覺人生已經(jīng)到達(dá)了巔峰。”

如果你完全不明白這兩句話意味著什么，恭喜你，你可以擁有一個平靜祥和的人生了。而前一陣兒懂懂筆記周圍有不少朋友反映，已經(jīng)被這兩句充滿魔性的網(wǎng)絡(luò)神梗洗了腦。更有朋友這一段時問連群里好友轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻都不敢打開，唯恐里面突然冒出大嬸那充滿喜感的面龐：“來了，老弟”（作抓狂狀）。

或許，大家對于很多網(wǎng)絡(luò)熱詞（梗）并不陌生，無論是錦鯉、skr，還是“好嗨喲”和“來了，老弟”……有些來自民問達(dá)人的腦洞，有些則是網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)役的產(chǎn)物。不過，今年與往年更為不同的是，文章開頭這兩個刷屏的神梗，除了捧紅了燒烤大姐和貴州小伙本身之外，更帶火了一眾改編創(chuàng)作的流量明星。

“養(yǎng)網(wǎng)紅，還不如造一、兩句網(wǎng)絡(luò)金句，那流量可實(shí)在多了。”說起霸屏的各版本“好嗨喲”“老弟，來了”，從事網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的張孟海感慨萬千。他所在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司規(guī)模不大，扔到圈子里宛如滄海一粟，但是張孟海自稱是圈里最能琢磨的人。

“那些‘嘟嘟姐“眉毛哥一類的網(wǎng)紅臉其實(shí)不會有太長生命力，真正有流量的還是流行語?！边@兩年來他的最大感悟，就是在圈內(nèi)無論是經(jīng)紀(jì)公司還是營銷機(jī)構(gòu)，只要能控掘出一、兩句霸屏的網(wǎng)絡(luò)流行語或者神梗，就能坐擁大半年的流量。

他的頭腦的確很靈活，從去年初開始，他就帶著一多半團(tuán)隊力量從培養(yǎng)流量明星，轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)金句、神梗的挖掘上面。

雖然沒有創(chuàng)造出“好嗨喲”這樣的經(jīng)典，但張孟海卻分享了這個網(wǎng)絡(luò)江湖中不少耐人尋味的商道。如今在網(wǎng)絡(luò)營銷市場，沒有無緣無故的流行和火爆，很多現(xiàn)象級的“好嗨喲”背后，都有成體系的策劃與經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊在運(yùn)作。那么，我們耳熟能詳?shù)哪切┚W(wǎng)絡(luò)金句、神梗到底是如何煉成的？它們背后義蘊(yùn)藏著哪些商業(yè)價值？

一、捧網(wǎng)紅不如造金句

如今的網(wǎng)紅很難養(yǎng)熟，一旦火了義會被挖角或是跳槽。

提起過去兩年團(tuán)隊培養(yǎng)過的部分流量明星，張孟海無奈地?fù)u了搖頭。他告訴懂懂筆記，以前在泛娛樂行業(yè)，網(wǎng)紅的名氣就代表著流量，而流量則是各家機(jī)構(gòu)的生存之本。

有的經(jīng)紀(jì)公司選擇從O到1培養(yǎng)網(wǎng)紅，有的機(jī)構(gòu)則選擇重金挖角，籠絡(luò)成熟的流量明星。部分脫胎于草根的民問網(wǎng)紅，甚至常常將“人往高處走”掛在嘴邊，一旦火了很難繼續(xù)在機(jī)構(gòu)待到半年以上。

“你知道那個‘眉毛哥小吳嗎？他原本是做房屋中介的，但是那個表情包火了以后，我知道的就有四十多家廣告、娛樂、影視機(jī)構(gòu)跑過去要簽他，給的價格都不低?！睆埫虾M臉苦笑，坦言這就是狼多肉少的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，如果這小伙兒是網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的，現(xiàn)在早跳槽了。

“我們過去的人員流失率就挺高的，人紅了就想跳槽，哎……”為了避免這種情況的發(fā)生，張孟海2017年上半年就決定不再培養(yǎng)流量明星，轉(zhuǎn)而挖掘網(wǎng)絡(luò)金句，或是依托爆火的網(wǎng)絡(luò)神梗進(jìn)行再包裝。

在張孟海看來，培養(yǎng)一名網(wǎng)紅需要團(tuán)隊投入大多精力和成本。而且網(wǎng)紅本身的特性、氣質(zhì)、才藝、影響力很容易被新的流行替代，生命力太短。而流行金句（神梗）卻不同，它可以通過改編和再創(chuàng)作，復(fù)刻成功更多的衍生品，生命力會更長久。他透露，很多經(jīng)濟(jì)公司和營銷團(tuán)隊都有專人每天泡在短視頻平臺上，對于一些出位、個色的內(nèi)容（播主）進(jìn)行挖掘，一旦有值得出手的，就會進(jìn)行簽約和推廣。

“最近這個‘好嗨喲，就是一個絕佳的例子。”因為嗅覺敏銳，張孟海剛看到這個貴州小伙子的短視頻出現(xiàn)在網(wǎng)上，就在第一時間就讓技術(shù)團(tuán)隊創(chuàng)作了幾條“復(fù)刻版”短視頻作品。但他沒有想到，太多個人、機(jī)構(gòu)盯上了這個熱點(diǎn)。

各類版本的‘好嗨喲幾乎是在兩周時問就充斥了各個短視頻平臺。其中，鋼琴改編版“好嗨喲”，綜合播放量達(dá)到了187.1萬：尬舞版“好嗨喲”視頻的播放量也超過了50萬。

而在B站上，結(jié)合“來了老弟”笑梗的上課罰站版惡搞視頻，播放量高達(dá)183萬;即便是將原版與眾多改編創(chuàng)作簡單剪輯在一起的合輯視頻，播放量也達(dá)到了37.1萬。

“這就是流量神梗的魅力，而翻版創(chuàng)作的作品也能跟著火起來?！睆埫虾１硎荆绻约旱膱F(tuán)隊能夠挖掘或者創(chuàng)造出這樣全網(wǎng)流行、刷屏洗腦的神梗，再通過改編、翻版進(jìn)行裂變，就能夠捧紅更多旗下簽約的網(wǎng)紅新星。

不過，他感覺自家培養(yǎng)的網(wǎng)紅火了，團(tuán)隊只能想盡一切辦法去極力挽留。而要是挖掘出一個神梗，團(tuán)隊卻能利用這個梗衍生出更多的作品，甚至超越原始版本，將更多流行屬性附加在動畫、短視頻、周邊產(chǎn)品上。

“其實(shí)‘好嗨喲火了以后，很多網(wǎng)友并不在意最初的版本是什么，而是會被很多精彩的衍生作品吸引?！边@些被稱作“萬惡之源”的神梗，所帶來的流量動輒百萬，甚至千萬（點(diǎn)擊和播放），還可以通過不斷地創(chuàng)新、改編加以復(fù)刻——洗腦洗進(jìn)千萬家。張孟海透露，現(xiàn)在越來越多的營銷團(tuán)隊和機(jī)構(gòu)都在想盡辦法，試圖挖掘和創(chuàng)造出能夠洗腦全網(wǎng)的流行神梗。

二、金句靠推，影響力靠堆

“不行，‘錦鯉“確認(rèn)過眼神這些詞都快被用爛了，我們的創(chuàng)意要在2019年一下子就跳出來?！?/p>

晚上十點(diǎn)半，深圳大沖的一座寫字樓依舊燈火通明。在位于十層的一家策劃機(jī)構(gòu)內(nèi)，創(chuàng)意總監(jiān)米佳正在和同事開會，討論新的網(wǎng)絡(luò)流行金句創(chuàng)意。她告訴懂懂筆記，類似的研討會有時一開就是通宵。

作為一家年輕的創(chuàng)企，這家營銷機(jī)構(gòu)的多數(shù)成員都是90后，很善于腦洞大開。團(tuán)隊中有幾位新聞、劇作和導(dǎo)演藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)的年輕人，專門負(fù)責(zé)在新聞媒體、直播及短視頻平臺上挖掘熱點(diǎn)。不過，今天的探討似乎很艱難，大家仍然難以敲定值得投入成本與精力，在未來幾個月大力推動的候選網(wǎng)絡(luò)流行語。

“任何中小規(guī)模的營銷機(jī)構(gòu)，只要能夠創(chuàng)造出一句網(wǎng)絡(luò)流行金句（梗），很快就能在行業(yè)內(nèi)出人頭地。”米佳一臉無奈地表示，挖掘和創(chuàng)造出金句代表著生意和客戶，更能吸引下一輪投資機(jī)構(gòu)的青睞。

尤其在這個資本更趨理性的寒冬，每一次融資都顯得舉足輕重。因此，挖掘出一兩句能夠在近期登上網(wǎng)絡(luò)流行語排行榜的金句，就成了公司全員的目標(biāo)。

“流行語不一定是笑梗，但一定要非常洗腦，非常特別。”為了摸清金句流行的規(guī)律，米佳研究了過去三年來所有年度網(wǎng)絡(luò)流行語及其背后的事件成因。她發(fā)現(xiàn)，近一年來將一句平實(shí)無奇的詞語塑造成網(wǎng)絡(luò)熱詞的，往往都是些平淡無奇的普通人。在她的理解中，這些流量熱點(diǎn)的創(chuàng)造者并不需要具備“網(wǎng)紅”特點(diǎn)，有的甚至是擅長搞怪、獨(dú)具特色的“網(wǎng)丑”就行。

“很少見到哪個網(wǎng)紅美女或者明星說了一句話，就成了刷屏的流行語?！泵准驯硎?，在敲定了具有潛力的候選金句之后，還要在經(jīng)紀(jì)公司、相關(guān)機(jī)構(gòu)，甚至網(wǎng)絡(luò)平臺上去尋找足夠個色的潛力網(wǎng)紅，加以演繹和包裝。

米佳分析，最近火遍全網(wǎng)的“來了，老弟”，視頻拍攝者和燒烤大姐的原始作品雖然普通，但網(wǎng)上大量流傳的翻版作品，卻有太多機(jī)構(gòu)運(yùn)作的影子。

“很多都是機(jī)構(gòu)營銷的手法，還有大量推手在支撐熱點(diǎn)事件的裂變。”因此，想讓流行語紅遍大江南北，“水軍”力量不容小覷。刷量、轉(zhuǎn)發(fā)所需的成本投入，成了相關(guān)機(jī)構(gòu)打造熱點(diǎn)的最大支出。

米佳表示，在過去近一年的時問里，她所在機(jī)構(gòu)共策劃出超過百條候選網(wǎng)絡(luò)金句，投入市場運(yùn)作經(jīng)費(fèi)超過了百萬。

然而，與更具規(guī)模的策劃機(jī)構(gòu)相比，無論是創(chuàng)作能力還是投入資金，她們都是小巫見大巫，“想挖掘和創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)流行熱點(diǎn)，真的是件比培養(yǎng)流量網(wǎng)紅還燒錢的事兒?！彼嘈χ硎尽?/p>

那么，在投入了大量的精力和成本之后，到底有多少所謂金句、笑梗最終能夠流行火爆起來，義會有誰為此買單呢？

三、流行聽天命借勢最重要

有時候挖掘出十個熱詞，個個都黃了，這才折磨人。

熱衷于炒作網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題的侯小于，曾在某4A廣告公司任文案。2017年創(chuàng)業(yè)后，他一直主抓網(wǎng)絡(luò)流行語（lP）的打造，投入過不少成本與精力。侯小于一直堅信，策劃網(wǎng)絡(luò)金句或熱門IP雖然很難，但只要抓住一個就能產(chǎn)出難以想象的經(jīng)濟(jì)效益。

只不過，在過去的兩年時問里，他的團(tuán)隊卻沒能造出真正現(xiàn)象級的網(wǎng)絡(luò)金句。有些火了一陣兒，但很快就煙消云散。

就算我請不來馮唐那樣的大腕兒，創(chuàng)造出一個中年油膩的熱詞，但是我們也是三個臭皮匠、總能賽過諸葛亮吧。讓侯小于感到困惑的，是打造出來的一些流行語難以觸及用戶、網(wǎng)友的敏感神經(jīng)，詞句內(nèi)涵難以被二次傳播。

他的團(tuán)隊在半年前策劃了一個熱詞——“哎呀，我去”，在他看來，這簡單的四個字，通過“網(wǎng)丑”演繹出的洗腦效果，應(yīng)該不亞于如今的“來了，老弟”。

“但投入了幾十萬元對相關(guān)短視頻和網(wǎng)文進(jìn)行點(diǎn)擊、評論和刷量，就愣是沒火起來。”侯小于告訴懂懂筆記，隨著各類笑梗充斥網(wǎng)絡(luò)，用戶和網(wǎng)友們的笑點(diǎn)似乎也越來越高，而且神經(jīng)敏感點(diǎn)也越來越難以捉摸。

侯小于發(fā)現(xiàn)，耗費(fèi)團(tuán)隊大量精力、成本挖掘打造出的金句和笑梗，往往難以流行開來。但一些草根達(dá)人隨性的吐槽和演繹，卻能在不經(jīng)意問觸及網(wǎng)友的笑點(diǎn)，成為年度流行熱點(diǎn)，這說明草根力量在崛起?！拔蚁炔痪脜⒓恿艘粋€研討會，會上有一家垂直電商平臺，說要扶植上萬個草根IP，你說市場競爭有多激烈?！?/p>

“錦鯉這種極端個案就不說了，類似佛系、C位、‘好嗨呀能火起來，真的都是天上掉餡餅嗎？”除了繼續(xù)創(chuàng)作新的網(wǎng)絡(luò)流行語之外，侯小于幾乎每天都泡在直播、短視頻平臺上，試圖挖掘新的目標(biāo)。

只要有網(wǎng)紅、達(dá)人所說的話（發(fā)布的視頻），足夠奇葩和特色，團(tuán)隊都會想盡一切辦法聯(lián)系上對方，提出聯(lián)合打造潛力金句或lP，幫助其火爆流行的合作要求。

“但是很多流量達(dá)人背后都有推手，能合作的普通個體也極少?！彼J(rèn)為，如今網(wǎng)絡(luò)上任何熱門事件、流行神梗，背后幾乎都暗藏著內(nèi)容推手。

侯小于分析，表面上看，一些經(jīng)紀(jì)公司和策劃機(jī)構(gòu)都在培養(yǎng)和發(fā)掘網(wǎng)紅。但私底下，不少公司都在向打造熱點(diǎn)事件、熱門流行語的方向轉(zhuǎn)型，以避免被流量明星“綁架”。因此，那一句句流行語，一段段熱門視頻，很多都是機(jī)構(gòu)營銷策劃后的產(chǎn)物。

即便是草根行為，在具備了引流潛力之后，該用戶（IP）也會迅速被收編、商業(yè)化，成為相關(guān)機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)“工具”。“不過這樣的例子現(xiàn)在少之義少了，任何流行段子、笑梗和IP，都是機(jī)構(gòu)精心策劃的結(jié)果。”侯小于表示。

一句“來了，老弟”，逗得無數(shù)網(wǎng)友們?nèi)搜鲴R翻，一聲“好嗨喲”讓不少用戶被瘋狂洗腦。

在這些魔性十足的網(wǎng)絡(luò)流行現(xiàn)象背后，到底隱藏著多少營銷行為，以及商業(yè)運(yùn)作的力量，我們很難一一作出分析。但是，當(dāng)大眾為這些“熱點(diǎn)”拼命打Call的同時，噴涌的流量也為創(chuàng)作者、內(nèi)容機(jī)構(gòu)、分發(fā)平臺帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益與影響力。

可以說，熱點(diǎn)難求，但“造”出一個足矣。