新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

摘 要：新時(shí)期、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，許多社會因素和企業(yè)市場在時(shí)代背景下都發(fā)生了一定程度的變化。特別是對企業(yè)來說，當(dāng)前的時(shí)代和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使得企業(yè)的競爭壓力越來越大。為了謀求企業(yè)的發(fā)展，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，采取有針對性的營銷策略至關(guān)重要。這種戰(zhàn)略具有一定的價(jià)值和意義，有利于進(jìn)一步提升企業(yè)自身能力，拓展未來市場前景，進(jìn)而為企業(yè)和市場帶來更多的發(fā)展空間和上升空間。要客觀認(rèn)識這種戰(zhàn)略的價(jià)值和意義，合理優(yōu)化。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);企業(yè)市場;營銷戰(zhàn)略新思維

0 引言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的全面進(jìn)步和發(fā)展，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場經(jīng)營管理的需要，科學(xué)調(diào)整營銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。本文簡要分析了企業(yè)營銷中存在的問題，針對新的經(jīng)濟(jì)背景，對企業(yè)營銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的發(fā)展提出了相應(yīng)的建議，僅供參考。

1 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略價(jià)值與意義

1.1提高企業(yè)競爭力及影響力

制定符合企業(yè)和市場條件的營銷策略是提高企業(yè)競爭力和影響力的重要措施。市場企業(yè)與企業(yè)之間的競爭壓力越來越大。競爭趨于白熱化。企業(yè)自身也面臨著更大的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)背景帶來的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)，只有提出符合市場和企業(yè)經(jīng)營的營銷策略，才能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和影響力。值得一提的是，在這一過程中，營銷戰(zhàn)略的制定具有多元化的特點(diǎn)。要充分了解企業(yè)自身情況，考慮外部市場情況，合理制定。這樣，在充分結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)和外部市場，合理制定相關(guān)戰(zhàn)略后，戰(zhàn)略效果也能得到有效保障。通過這種策略，可以進(jìn)一步促進(jìn)相關(guān)營銷工作的順利進(jìn)行，在市場中占據(jù)有利地位，同時(shí)提高企業(yè)自身的營銷能力和競爭力。在市場營銷和企業(yè)占有率方面，企業(yè)獲得了有利地位。除了競爭力顯著增強(qiáng)外，企業(yè)對外部市場和經(jīng)濟(jì)市場的影響力不斷提高，經(jīng)營效果也明顯提高。由此可見，這樣的戰(zhàn)略價(jià)值和意義并不小。

1.2輔助企業(yè)開拓市場空間

營銷與消費(fèi)群體是一種相輔相成的關(guān)系，即營銷促進(jìn)消費(fèi)，消費(fèi)后產(chǎn)生企業(yè)利潤。通過營銷策略，可以刺激更多的消費(fèi)者，形成消費(fèi)者與市場的良性循環(huán)，從而打開市場空間。企業(yè)發(fā)展與市場空間發(fā)展離不開營銷戰(zhàn)略的支撐。其本身的價(jià)值和意義不小。有利于進(jìn)一步開拓市場空間，形成企業(yè)與消費(fèi)者的良性循環(huán)。企業(yè)將主導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)市場。與企業(yè)自身全面發(fā)展。這樣就擴(kuò)大了整體市場空間，通過這樣的策略，可以更好地刺激潛在的消費(fèi)群體，增強(qiáng)企業(yè)的整體營銷效果，規(guī)避共同的經(jīng)濟(jì)、成本等風(fēng)險(xiǎn)，與消費(fèi)者和市場形成良性循環(huán)。由此可見，這樣的戰(zhàn)略價(jià)值和意義不小，有助于進(jìn)一步輔助和提升市場空間和企業(yè)空間。通過拓展戰(zhàn)略途徑，有利于企業(yè)和市場的發(fā)展。它對企業(yè)的環(huán)境和利潤以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境都比較有利。但就目前的綜合情況來看，在營銷策略的制定上還存在一些不足，需要客觀地認(rèn)識，然后有針對性地采取措施，合理改進(jìn)、加強(qiáng)和改進(jìn)，以促進(jìn)形成營銷與消費(fèi)的良性循環(huán)。

2 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)存問題分析

2.1市場營銷理念沿用傳統(tǒng)

改革開放前，我國實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，許多企業(yè)將采用傳統(tǒng)的管理模式，使生產(chǎn)觀念和銷售觀念相對落后。如今，市場更像是賣方市場。一般來說，市場上產(chǎn)品的供給大于需求，很多企業(yè)總是盲目跟風(fēng)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。這種沒有市場調(diào)研的盲目生產(chǎn)和銷售，可能導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，進(jìn)而引導(dǎo)。由于企業(yè)資金運(yùn)作中存在的問題，不利于企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營。因此，盲目地運(yùn)用傳統(tǒng)的營銷理念，會使企業(yè)的營銷策略不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢。

2.2創(chuàng)新不足

目前，信息技術(shù)的發(fā)展非常迅速，但大多數(shù)營銷人員的創(chuàng)新意識不強(qiáng)，在營銷知識方面，也擺脫不了傳統(tǒng)觀念的束縛。在我國，一般的市場營銷觀念很落后，在工作指導(dǎo)上不可能給予科學(xué)合理的指導(dǎo)。很多營銷人員在采用營銷方向和營銷渠道時(shí)，并不進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究，而是直接引用他人的營銷方式和營銷經(jīng)驗(yàn)，如果不充分結(jié)合市場需求，將使?fàn)I銷策略發(fā)揮不好的作用。這也使得我國營銷人員與國際先進(jìn)營銷理念和方法的差距越來越大，不利于市場向國際化方向發(fā)展。

3 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維路徑

3.1創(chuàng)新營銷理念

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)背景，企業(yè)需要根據(jù)市場的基本需求和市場發(fā)展趨勢，理順新的發(fā)展思路，切實(shí)增強(qiáng)營銷理念與市場發(fā)展的契合度，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的具體需要。值得一提的是，綠色營銷理念近年來已成為經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場運(yùn)行管理中的一項(xiàng)關(guān)鍵營銷體系。主要是以環(huán)境保護(hù)理念為重點(diǎn)，切實(shí)順應(yīng)國家發(fā)展趨勢，在保證建立完整運(yùn)行理念體系的同時(shí)，從根本上提高管控工作的基本成效。此外，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場發(fā)展和企業(yè)自身的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定相應(yīng)的控制標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)運(yùn)行體系，積極建立完善的市場發(fā)展動態(tài)控制結(jié)構(gòu)。確保他們能夠從市場運(yùn)作中找到營銷規(guī)則，并按照市場管理標(biāo)準(zhǔn)建立完整的營銷目標(biāo)。把握大局意識，提高基層管理和控制工作水平，為全面推進(jìn)企業(yè)改革進(jìn)程打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一是借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行信息搜索和網(wǎng)店試運(yùn)營，建立健全更加系統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)營管理架構(gòu)，確保產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)平臺提升對接效果，確保管理水平與市場經(jīng)營項(xiàng)目的一致性。比如，一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)為了滿足新市場經(jīng)營管理的需要，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)店試運(yùn)營，并將網(wǎng)站與實(shí)體店進(jìn)行鏈接。顧客可以在網(wǎng)店內(nèi)標(biāo)記和預(yù)訂自己喜歡的衣服，然后在當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店挑選相應(yīng)的商品。這種綜合購物模式提高了消費(fèi)者購物的便利性，也為企業(yè)拓寬營銷渠道提供了良好的契機(jī)。其次，我們應(yīng)該改變我們的傳統(tǒng)思維。在實(shí)際管理中，要深入挖掘網(wǎng)絡(luò)資源結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)市場管理體制的突破口，建立健全符合實(shí)際運(yùn)行管理體制的管控標(biāo)準(zhǔn)。確保相應(yīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行項(xiàng)目的完整性和及時(shí)性。并應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的品牌管理水平，加強(qiáng)品牌宣傳的多元化和管理效率的提高，在一定程度上提高行業(yè)的市場占有率。在實(shí)際的管理結(jié)構(gòu)中，要運(yùn)用適當(dāng)?shù)拇黉N活動吸引消費(fèi)者，運(yùn)用有針對性的服務(wù)模式維護(hù)老客戶，確保建立多元化的經(jīng)營管理模式和控制機(jī)制，從而確保我們能夠建立正確的企業(yè)經(jīng)營管理指標(biāo)，保持品牌管理水平和效率，提升企業(yè)在市場中的形象。結(jié)構(gòu)的價(jià)值也為消費(fèi)者形成消費(fèi)傾向創(chuàng)造了良好的平臺，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和管理效果的全面進(jìn)步和優(yōu)化。三是要學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，確保能結(jié)合具體問題建立具體的分析機(jī)制，在一定程度上鞏固管理流程，確保我們能夠從根本上整合“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，有效實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)模式，為產(chǎn)品競爭管理創(chuàng)造良好的空間，也進(jìn)入一個(gè)良好的空間。一步一步，為產(chǎn)品和消費(fèi)者的整合打下基礎(chǔ)。第四，企業(yè)要積極落實(shí)有效的人才監(jiān)督培訓(xùn)機(jī)制，利用專業(yè)培訓(xùn)提高管理者的綜合意識，并運(yùn)用專業(yè)營銷培訓(xùn)機(jī)制，優(yōu)化企業(yè)營銷人員的競爭力。此外，要配合職業(yè)素養(yǎng)教育和崗位意識培訓(xùn)，確保建立一支專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)、綜合能力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3.2完善營銷戰(zhàn)略

在當(dāng)今激烈的市場競爭中，企業(yè)要想在長期內(nèi)有足夠的競爭力，就必須創(chuàng)新營銷策略，改革產(chǎn)品。在這一時(shí)期的營銷戰(zhàn)略發(fā)展中，產(chǎn)品和服務(wù)營銷顯得尤為重要。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的屬性和性能，并根據(jù)市場情況對其價(jià)格作出合理規(guī)定。第一手資料是制定計(jì)劃的基本依據(jù)。從市場需求和營銷模式入手，創(chuàng)新企業(yè)營銷策略。市場競爭特別激烈，這就要求企業(yè)以一定的方式吸引公眾對其產(chǎn)品的關(guān)注和購買力。例如，需要樹立企業(yè)形象。良好的企業(yè)形象有助于公眾對企業(yè)有足夠的信任;商品促銷的形式能使公眾產(chǎn)生購買產(chǎn)品的最大欲望。而且它可以刺激大眾大量消費(fèi)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)行促銷，吸引更多的固定消費(fèi)者。這些促銷模式需要根據(jù)市場變化采取一種或多種方式進(jìn)行組合。只有采取多種形式的促銷，才能有效地增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。

3.3構(gòu)建優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)

要?jiǎng)?chuàng)新適合市場經(jīng)濟(jì)的營銷策略，就必須有一支好的團(tuán)隊(duì)作為支撐，改變傳統(tǒng)的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方式，培養(yǎng)相關(guān)人才，使專業(yè)團(tuán)隊(duì)具有一定的實(shí)踐性。營銷戰(zhàn)略的制定要根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展情況統(tǒng)一起來。要明確營銷策略的目的，通過具體的實(shí)施策略制定營銷策略，確保營銷效果。只有使企業(yè)獲得高素質(zhì)的營銷人才，才能實(shí)施新的營銷思維，確保企業(yè)的競爭力。

3.4營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營銷理念

在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)的經(jīng)營管理理念也要與消費(fèi)者接軌。消費(fèi)觀念。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的管理者應(yīng)運(yùn)而生。觀念和技術(shù)進(jìn)一步普及，但容易造成產(chǎn)品過于相似，企業(yè)無法投入生產(chǎn)。進(jìn)一步擴(kuò)大在質(zhì)量和產(chǎn)品包裝方面的優(yōu)勢只能著眼于發(fā)展。在服務(wù)方面，改善個(gè)性化服務(wù)吸引了消費(fèi)者。對于消費(fèi)者，生產(chǎn)產(chǎn)品的個(gè)性化、多樣化需求大多是通過產(chǎn)品提供的相應(yīng)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的電流。因此，產(chǎn)品和服務(wù)自然成為新形勢下企業(yè)發(fā)展的動力。競爭點(diǎn)，為此，企業(yè)不斷提高自身的服務(wù)水平來滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

4 結(jié)束語

企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的質(zhì)量直接影響到生產(chǎn)銷售活動的正常高效開展，也影響到企業(yè)的市場競爭力和企業(yè)的效率。因此，制定合理、有效、科學(xué)的營銷策略對于企業(yè)的經(jīng)營管理尤為重要。制定營銷戰(zhàn)略部署和未來規(guī)劃的目的是為企業(yè)制定適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場化發(fā)展進(jìn)程的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)原有的營銷思維已不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)要在新的環(huán)境中持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展，就必須有效地轉(zhuǎn)變營銷思維。

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作者簡介：

陳祎，男，漢族，就讀于東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理系，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理.