基于新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路的分析

王雪龍

【摘要】過(guò)去，許多中國(guó)公司對(duì)營(yíng)銷理念并不清楚。他們將營(yíng)銷視為銷售產(chǎn)品的一種方式，其實(shí)這是一種發(fā)展戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力要必須不斷提高。中國(guó)公司希望消費(fèi)者因其競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品而受到市場(chǎng)的認(rèn)可。在此他們必須打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的理念。營(yíng)銷者應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際發(fā)展需求，考慮到最新市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)條件，為公司營(yíng)銷產(chǎn)品建立戰(zhàn)略思想，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)? 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略? 新思路

良好的營(yíng)銷理念將有助于公司面對(duì)當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鞏固公司在市場(chǎng)的地位，為其帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)收益和良好的社會(huì)效益。因此，企業(yè)需要更加傾向關(guān)注營(yíng)銷策略。營(yíng)銷理念專門指公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中的發(fā)展計(jì)劃，是公司在市場(chǎng)中發(fā)展的重要元素。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)日漸迅速，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略早已無(wú)法滿足新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展需求。企業(yè)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新發(fā)展和制定、優(yōu)化營(yíng)銷策略才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的影響分析

21世紀(jì)新型經(jīng)濟(jì)背景有助于公司營(yíng)銷產(chǎn)品的重新評(píng)估，主要體現(xiàn)在當(dāng)今生產(chǎn)技術(shù)革命的不斷技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上。商業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率跨越式提高，商業(yè)產(chǎn)品的生命周期不斷縮短公司營(yíng)銷流程的每一步都將產(chǎn)品生命周期作為營(yíng)銷和營(yíng)銷計(jì)劃各階段組織運(yùn)作的根本和關(guān)鍵。同時(shí)，生產(chǎn)產(chǎn)品是在控制營(yíng)銷預(yù)算和共同基金的基礎(chǔ)上創(chuàng)建的。在完全的市場(chǎng)審核周期中，您能完全恢復(fù)充沛的資金注入嗎？

此外，在當(dāng)今企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為信息技術(shù)不斷發(fā)展的潮流和趨向。電子商務(wù)是一種強(qiáng)大的商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為該公司提供了一個(gè)新的營(yíng)銷平臺(tái)，是一種可以提供有利可圖的營(yíng)銷活動(dòng)，電子商務(wù)不但幫助營(yíng)銷人員為消費(fèi)者收集信息而且還可以分析消費(fèi)者行為和購(gòu)買習(xí)慣。

最后，電子商務(wù)既保證了消費(fèi)者的多樣性同時(shí)極大程度上人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求。電子營(yíng)銷是新經(jīng)濟(jì)中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的結(jié)果。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，電子營(yíng)銷將取代傳統(tǒng)的社會(huì)產(chǎn)品營(yíng)銷。如今消費(fèi)者的消費(fèi)個(gè)性化和多樣化的需求正在不斷變化。消費(fèi)者需求正在不斷增加，特別是隨著生活水平和消費(fèi)的提高的前提下。企業(yè)可以以最大程度滿足更多消費(fèi)者的需求。當(dāng)然除了需要大規(guī)模盈利生產(chǎn)外，我們還在開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷思想和銷售模式。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路

（一）加快了企業(yè)營(yíng)銷的產(chǎn)品更新?lián)Q代

生產(chǎn)技術(shù)革命的出現(xiàn)，生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新提高了商品生產(chǎn)的效率，縮短了商品的生命周期。營(yíng)銷人員可以考慮在產(chǎn)品生命周期的特定時(shí)期內(nèi)為公司節(jié)約開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本，并在每個(gè)步驟中考慮，無(wú)論是否在一定時(shí)間內(nèi)獲得特定的利益。在營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷計(jì)劃和組織運(yùn)營(yíng)的每個(gè)階段都必須基于產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行決策。企業(yè)需要仔細(xì)考慮營(yíng)銷預(yù)算和共同基金的控制內(nèi)，以便生產(chǎn)產(chǎn)品在其生命周期中恢復(fù)公司的實(shí)力。

（二）樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念

信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)開(kāi)辟了巨大的機(jī)遇。線上商店深受許多消費(fèi)者的喜愛(ài)。在公司不斷發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者的需求為中心。該企業(yè)應(yīng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者的實(shí)際商品需求，制造高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。使得公司獲得良好的社會(huì)聲譽(yù)。在新經(jīng)濟(jì)的背景下，公司必須專注于為消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)在線平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷縮短了消費(fèi)者與產(chǎn)品制造商之間的距離，減少了不必要的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，降低了消費(fèi)者和制造商的成本。公司與網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)建立良好的合作伙伴關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)，及時(shí)了解用戶的建議和意見(jiàn)，公司并根據(jù)收到的反饋優(yōu)化公司的生產(chǎn)產(chǎn)品。從而改善消費(fèi)產(chǎn)品信息。了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，滿足消費(fèi)者的真正需求，公司理性和科學(xué)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，使公司的產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者和企業(yè)的認(rèn)可，在商業(yè)市場(chǎng)中，產(chǎn)品試驗(yàn)比例可以增加。

（三）做好市場(chǎng)調(diào)研，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思路

“市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)改變的原則，市場(chǎng)將永遠(yuǎn)改變?！边@是一個(gè)海爾的內(nèi)在精神。換句話說(shuō)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，都需要在市場(chǎng)中進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度構(gòu)建科學(xué)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的主要戰(zhàn)略。具體方法如下。首先，公司需要建立專門的研究機(jī)構(gòu)和尋找經(jīng)驗(yàn)豐富市場(chǎng)研究專家，以確保他們的預(yù)算經(jīng)費(fèi)包括市場(chǎng)研究的成本和制度化市場(chǎng)研究服務(wù)。其次，除了對(duì)特定產(chǎn)品的詳細(xì)介紹外，市場(chǎng)研究還分析了與公司商業(yè)發(fā)展相關(guān)的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。需要審查和探討市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，價(jià)值觀和宗教信仰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)民收入，銀行，保險(xiǎn)和相關(guān)政治制度等因素。最后，應(yīng)進(jìn)行多渠道的調(diào)查研究，以確保市場(chǎng)研究結(jié)果的準(zhǔn)確性。調(diào)查方法可以通過(guò)企業(yè)中的獨(dú)立調(diào)查進(jìn)行，也可以應(yīng)外部機(jī)構(gòu)的要求或這些方法的組合進(jìn)行。

（四）以消費(fèi)者為核心規(guī)劃市場(chǎng)

在新經(jīng)濟(jì)中，公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中國(guó)的大多數(shù)公司都取得了令人難以置信的發(fā)展成果。企業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷策略是吸引更多客戶并增加公司在業(yè)務(wù)市場(chǎng)中的產(chǎn)品占有份額。在生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)必須為消費(fèi)者和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)做好計(jì)劃。企業(yè)需要更多地了解經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)者消費(fèi)。例如，大城市的員工工資大約為10萬(wàn)，平民每年的工資大約為6萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者的情緒和習(xí)慣進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，以確定公司的營(yíng)銷策略。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分工是值得的事實(shí)，公司必須接受消費(fèi)者作為他們的主要決策方式，并首先堅(jiān)持客戶的原則。由于公司需要不同的營(yíng)銷策略來(lái)滿足不同消費(fèi)群體的實(shí)際需求，因此該策略允許公司吸引更多客戶。

（五）開(kāi)展多元化的營(yíng)銷策略，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展思路

基于市場(chǎng)研究制定各種營(yíng)銷策略是公司發(fā)展的一個(gè)步驟，旨在建立新經(jīng)濟(jì)條件下的營(yíng)銷策略體系。它可以滿足市場(chǎng)不斷變化的需求，并提供公司產(chǎn)品市場(chǎng)的重要部分。富有成效的公司利用信息媒體創(chuàng)造良好的企業(yè)形象，網(wǎng)絡(luò)增加商業(yè)產(chǎn)品的廣告，從而激發(fā)消費(fèi)者情緒的商業(yè)產(chǎn)品和廣告業(yè)務(wù)。公司可以提高產(chǎn)品意識(shí)和客戶忠誠(chéng)度。同時(shí)，可以使用各種營(yíng)銷技術(shù)來(lái)增加公司產(chǎn)品的銷售量。新的消費(fèi)者群體可以使用試用版購(gòu)買免費(fèi)促銷活動(dòng)，并使用其他促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者的胃口。對(duì)于更穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，將產(chǎn)品銷售保持在穩(wěn)定范圍內(nèi)可能更好。對(duì)于銷售合同到期的現(xiàn)有客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷員工將主動(dòng)以零間隔進(jìn)行銷售。以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和產(chǎn)品樣品的形式提供產(chǎn)品。出售區(qū)域信息，建立信任和與消費(fèi)者的和諧關(guān)系。