山橙時代：一個橙子的品牌革命

“山橙時代”是重慶安益佳實業(yè)股份有限公司旗下品牌，它通過建立完善的標(biāo)準(zhǔn)化體系以及對產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格追求，致力于打造消費者信任依賴的奉節(jié)臍橙領(lǐng)導(dǎo)品牌。2016年，奉節(jié)縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心正式授予“山橙時代”“奉節(jié)臍橙領(lǐng)導(dǎo)品牌”稱號。作為2016年冒出的黑馬品牌，山橙時代從源頭把控，深入種植、采摘、加工、冷鏈物流等環(huán)節(jié)，打造山橙品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈。同時為擴(kuò)大品牌規(guī)模，“山橙時代”正在籌備果汁、橙油等深加工產(chǎn)品，并計劃在奉節(jié)當(dāng)?shù)匕艳r(nóng)業(yè)和旅游業(yè)、文創(chuàng)業(yè)結(jié)合。

標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化供應(yīng)體系打造個性化山橙

圖①為“山橙時代”工作人員采摘鮮橙

圖②為“山橙時代”不同款式的包裝設(shè)計

圖③為“山橙時代”不同款式的包裝設(shè)計

在開創(chuàng)臍橙營銷全新時代的同時，“山橙時代”致力于引領(lǐng)智慧農(nóng)業(yè)的新風(fēng)尚，并緊緊圍繞“標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、現(xiàn)代化”三大核心要素，確保山橙品質(zhì)的基礎(chǔ)，打造個性化山橙。

“山橙時代”通過打造“自有基地+生態(tài)旅游涵養(yǎng)區(qū)”等布局來保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的種植環(huán)境，通過深加工生產(chǎn)線來奠定全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的夯實基礎(chǔ)，承諾不成熟不賣的口感保證。以自有基地作為示范園，合作農(nóng)戶只要按照示范園的標(biāo)準(zhǔn)種植，果子都可以賣給“山橙時代”，按照精品果、一級果、二級果分級收購；和中柑所合作，引進(jìn)現(xiàn)代化種植管理方法，并引導(dǎo)農(nóng)戶詳細(xì)紀(jì)錄各節(jié)點的操作過程，便于日后的數(shù)據(jù)分析，種出更多的精品果。同時改善基地硬件設(shè)施，修建道路、水庫、水渠等。2016年11月到2017年5月，“山橙時代”一共產(chǎn)出4000 噸臍橙，其中一半以上是精品果。

在產(chǎn)品包裝上，“山橙時代”也不遺余力邀請到知名建筑設(shè)計師跨界合作，先后推出多種包裝設(shè)計產(chǎn)品。2017年為白領(lǐng)、母嬰、家庭等不同群體場景化量身打造五款產(chǎn)品——山橙壹號8 顆裝，飽含維生素以及微量元素的一周裝，品質(zhì)早餐的最佳搭配；大個頭的山橙貳號，最佳的午后能量補(bǔ)給站；適合全家分享的山橙壹號12顆裝；送禮優(yōu)選的精品套裝山橙貳號12 顆裝；值得一提的是親子共享款“大橙小愛”，精選一半大橙，一半小橙，從包裝開始的初衷便是愛與陪伴，把陪伴的情感融入設(shè)計、融入產(chǎn)品，通過暖心的包裝設(shè)計不斷加強(qiáng)與消費者的情感共鳴。還有結(jié)合山橙成長環(huán)境中的陽光、雨露、清風(fēng)和土壤等元素，打造的“山橙時代”四季裝，以孩童般天真的視角呈現(xiàn)自然的美好。“山橙時代”秉持著締造優(yōu)質(zhì)橙品生活的理念，重塑消費場景，匠心打造場景化產(chǎn)品，傳遞著讓愛“橙”為一種習(xí)慣的品牌價值主張。憑借標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化供應(yīng)體系對品質(zhì)的把控，山橙時代用情融入主產(chǎn)品設(shè)計，打造個性化山橙。

高科技物流技術(shù)把關(guān)產(chǎn)品輸出

“山橙時代”的生態(tài)工業(yè)園區(qū)內(nèi)引進(jìn)智能化分選設(shè)備和現(xiàn)代化冷庫，通過內(nèi)在品質(zhì)，外在瑕疵和重量等標(biāo)準(zhǔn)自動化分揀各個等級的果子。引進(jìn)內(nèi)在品質(zhì)分析儀，通過紅外線檢測果子的糖度、酸度、浮皮、空心，嚴(yán)格挑選出符合標(biāo)準(zhǔn)的山橙，以保證內(nèi)在品質(zhì)和承諾品質(zhì)的一致?！吧匠葧r代”在奉節(jié)建立以冷庫、保鮮庫為核心的冷鏈物流基地，產(chǎn)品運輸途中保證溫度6-8 攝氏度，濕度90%，力爭把山橙的新鮮口感封存，讓消費者吃到的每一口都是最佳風(fēng)味。利用現(xiàn)代高科技技術(shù)加持，“山橙時代”全面突圍占領(lǐng)臍橙市場，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值的最大轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)營銷的品牌化。

山橙時代自動化分揀鏈。

創(chuàng)新品牌營銷 人格化品牌更走心

奉節(jié)臍橙華東地區(qū)品牌推介會。

在最初的品牌設(shè)計中，“山橙時代”即推出了“可以喝的橙子”這一概念，向消費展現(xiàn)山橙新鮮多汁、脆嫩化渣的獨特口感，同時還引發(fā)消費者開動腦筋創(chuàng)新“喝”的方式，一經(jīng)推出便拉近了與消費者的距離，廣泛受到消費者和經(jīng)銷商的喜愛與認(rèn)可。

自開售以來，“山橙時代”連續(xù)主辦或參與了一系列具有影響力的品牌營銷活動。2017年情人節(jié)之際，在正大廣場舉辦的“我要‘橙包’你的幸?！蓖平闀希吧匠葧r代”傾情創(chuàng)作的“讓愛橙為一種習(xí)慣”微電影對外發(fā)布。微電影講述了人生每一個第一次中，山橙寄托的一個個小心思、小情緒、小回憶。借助人格化走心的詮釋，為山橙品牌帶來更多的溫暖和感動。

為進(jìn)一步賦予品牌鮮明的個性和獨特性，“山橙時代”與小紅書、一條視頻等大膽玩起了跨界營銷，進(jìn)一步大大提升了“山橙時代”品牌在年輕白領(lǐng)等中高端消費群體中的影響力。

在2017年山橙產(chǎn)季來臨之前，企業(yè)對品牌LOGO進(jìn)行升級，在形象包裝上引入了當(dāng)下最流行的時尚元素——Emoji。其中，造型可愛，俏皮機(jī)靈的Emoji橙寶寶“眼睛圓圓”有著自己的性格和愛好，并提醒工作族及時吃鮮橙，適當(dāng)補(bǔ)充維生素。Emoji包裝既宣揚(yáng)了“山橙時代”陽光個性的品牌調(diào)性，更向消費者傳遞出“山橙時代”樂觀生活、健康積極的生活態(tài)度，完美貼合了青年消費群體的喜好，取

“讓愛橙為一種習(xí)慣”微電影。

扁平化渠道 建立戰(zhàn)略合作營銷模式

為進(jìn)一步拉近與消費者之間的距離，“山橙時代”建立扁平化分銷渠道，即采取直接銷售到線上線、下終端的商業(yè)模式。目前，“山橙時代”已在淘寶、京東、百洋、易果生鮮、天貓超市等自營和垂直類生鮮平臺進(jìn)行銷售，并創(chuàng)新聯(lián)合跨品類以及新媒體平臺進(jìn)行線上的營銷和推廣。同時，在線下聯(lián)同百果園、愛澤陽光、匯盛果品、武漢永大鑫等合作商共同開發(fā)兩百多家線下直營店，實現(xiàn)線上、線下銷售聯(lián)盟，有力地擴(kuò)大了“山橙時代”的品牌影響力。得了他們的廣泛認(rèn)同。

通過這一系列的創(chuàng)新品牌營銷，“山橙時代”這一黑馬品牌在短短幾個月時間已經(jīng)成為繼褚橙之后，臍橙品類中的佼佼者，開啟了全新的創(chuàng)新臍橙品牌營銷時代。

未來，在進(jìn)一步發(fā)展優(yōu)質(zhì)終端客戶的同時，“山橙時代”將繼續(xù)拓展區(qū)域，打造深加工產(chǎn)品生產(chǎn)線，做橙汁、天然果膠、橙油等產(chǎn)品，殘留部分作為飼料供給給種植基地中農(nóng)戶家的牛羊，再以牛羊的糞便作為基地的農(nóng)家肥。擴(kuò)大加工規(guī)模，形成一個生態(tài)循環(huán)體系。同時將現(xiàn)有的山橙基地打造成一個以詩橙文化為主題的觀光農(nóng)業(yè)園，讓消費者近距離感受“山橙時代”的橙品生活。