“雪山白熊”翻身記

侯莎莎

盛夏的冷飲市場商品琳瑯滿目。但在幾十年前，北京一到夏天，就是“北冰洋”一統(tǒng)天下的局面，基本上家家戶戶都有印著“雪山白熊”商標的“北冰洋”空汽水瓶。那么，曾經(jīng)一家獨大的“北冰洋”為何退市，在長達15年的時間里“銷聲匿跡”？回歸后，“北冰洋”又是如何尋回了“帶著兒時味道”的老配方，打了翻身仗？

六十多年前進入市民生活

“北冰洋”的歷史最早可以追溯到1936年誕生的北平制冰廠1949年制冰廠收歸國有，1951年開始生產(chǎn)汽水，并正式注冊“北冰洋”商標，著名的“雪山白熊”商標圖案面世。

“我記得我小時候喝的‘北冰洋，氣兒足，很給力?！蹦杲睦钆炕貞?，上個世紀五六十年代，國內經(jīng)濟剛剛復蘇，北冰洋汽水一上市就受到了北京市民的熱捧。一毛錢的汽水，對于一個月收入可能只有二十幾元的家庭來說，也算是一種“奢侈品”了。但每到夏日，一瓶冰鎮(zhèn)的北冰洋汽水，不但對孩子有強大的吸引力，對成年人也是一種擋不住的誘惑。

那時候沒有冰箱、冰柜，小賣部和合作社一般用一個大桶盛滿了涼水，將汽水放進去泡著，也就是“鎮(zhèn)”。后來，才開始用冰塊給汽水降溫，這就是“冰鎮(zhèn)”的來歷。

1951年出生的林先生還記得，有一段時間，在北京的大街小巷，只要是看見門口擺著一塊大冰坨子，不用猜，準是賣北冰洋汽水的。冰面上有一個個小凹槽，一瓶瓶汽水就臥在里面?！暗曛饕贿吪c街坊說笑，一邊用手翻轉著飲料瓶子，讓它們都受涼?！?/p>

說起北冰洋汽水氣兒足，還有這樣一個故事。1962年，有些零售商店和消費者向廠家反映，北冰洋汽水跑氣。職工們隨后找出了原因，是玻璃瓶規(guī)格不一，瓶蓋和瓶口壓得不嚴實，于是又訂制了一批新瓶子和鐵皮瓶蓋。1963年時，北冰洋汽水容易跑氣的現(xiàn)象就很少了。

24小時不停工的鼎盛時期

改革開放后，1985年，經(jīng)改制，北京市北冰洋食品公司成立，開始大批量生產(chǎn)，北冰洋冷飲也迅速從“奢侈品”變成了街頭巷尾隨處可見的大眾消費品，在北京的飲料市場“一統(tǒng)天下”。

當時一到夏天，家家戶戶都成打成打地購買北冰洋汽水，每家?guī)缀醵即嬗斜北蟮钠?，甚至搬家都不忘把空汽水瓶帶走。因為汽水瓶是有押金的，用空瓶還可以從商店或小販手里繼續(xù)換汽水。

每年4月到10月的生產(chǎn)旺季，“北冰洋”廠里總是24小時不停工。位于東城區(qū)永定門外安樂林路的老廠址一天到晚都有汽車、平板三輪車排隊等著拉貨，進貨商家的隊伍總是排到廠門外二三百米，打著“大白熊”商標的汽水剛從車間推出一箱，立馬就有人搬走。

就連冬天，傳統(tǒng)意義上的淡季里，“北冰洋”也沒閑著。1986年記者探訪北冰洋食品公司時發(fā)現(xiàn)，當年元旦起，“北冰洋”的機器就一直沒停。為了保障春節(jié)期間的市場供應，工人們在春節(jié)前加班趕制。三天就增產(chǎn)汽水5萬打。飲料車間的工人歇人不歇機，中午也不停機，互相倒班吃飯、看機器，每班多拿了半小時的產(chǎn)量。

那時的“北冰洋”，年生產(chǎn)汽水1000萬打，列全國八大汽水品牌之一?！氨北蟆弊罴t火的上世紀80年代里，在北京城里幾乎無人不識藍底雪山上的那只大白熊?！氨北蟆背蔀楸本┕I(yè)系統(tǒng)的驕傲。

在激烈競爭中落寞退市

進入上世紀90年代，“北冰洋”熱銷的火爆場面幾乎是戛然而止，“北冰洋”意想不到地迎來了“寒潮”。

飲料市場出現(xiàn)激烈競爭。最先是美國的可口可樂殺入京城，搶占陣地，帶動了可樂型飲料的發(fā)展;接著是廣東“健力寶”“強力”等飲品百花齊放;然后是天津的果茶獨樹一幟。北京的飲料市場已被進口的、廣東的、天津的產(chǎn)品三分天下?！氨北蟆痹械氖袌霰谎杆俟戏?。

在激烈的市場競爭中，“北冰洋”尋找出路，希望通過引進外資重塑名牌。1990年，在國企的“合資潮”中，北冰洋食品公司也同外商合作，分別成立了4家合資公司，“北冰洋”品牌被作價400萬元入股。

在此期間，“北冰洋”出現(xiàn)了紅底大白熊的新商標?！氨鶝龅钠趺茨苡眉t色商標？就應該用藍色?。　碑斈?，廠里的老職工格外納悶。而更讓老職工們不解的是，合資后的“北冰洋”，商標變了不說，產(chǎn)量也越來越少。

到1995年時，如果不刻意尋找，在市場里已難覓北冰洋汽水的蹤影;在家家戶戶的冰箱里，北冰洋汽水已成了稀缺飲品。也就是在1996年左右，北冰洋汽水正式停產(chǎn)。

那時倒下來的汽水不只“北冰洋”一家。外資飲料巨頭通過合資抓住銷售渠道，大肆推廣洋品牌，而國產(chǎn)品牌則逐漸被“雪藏”。

“北冰洋”不見了。之后約15年的時間里，北京大街小巷的冷飲攤上，都看不到那只熟悉的“大白熊”。

艱難談判后拿回品牌

“北冰洋”淡出北京的冷飲市場后，關于“北冰洋”復出的呼聲從未停止過?？刹还饨?jīng)營權屬于外資公司，連最熟悉的“雪山白熊”商標都掌握在了外方手中。2007年一整年，“北冰洋”上級企業(yè)北京一輕控股公司與外方進行了漫長的談判。外資公司開出條件：4年內不以“北冰洋”品牌生產(chǎn)銷售碳酸汽水和飲料。

為了換回民族品牌，忍這4年，也值了。

復出之路困難重重。其中最讓人擔心的是，北冰洋汽水到底能不能恢復原來的味道？此時，“北冰洋”面臨的局面是：配方?jīng)]了，團隊沒了，生產(chǎn)線也沒了。

充分展開市場調研后，市民給出了對于“北冰洋”的三個印象：橘子汽水、殺口刺激、玻璃瓶。

有人提出將北冰洋汽水委托外加工的方案，被剛接手的一輕食品總經(jīng)理李奇否了：“加工商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，質量能有保證嗎？”

沒有配方，核心團隊開始了整整半年的嘗試?？偣こ處熜匣勖鲀上滤拇?、重慶，走遍南充、萬縣等紅橘產(chǎn)地，挑選最像老“北冰洋”味兒的紅橘子醬帶回北京嘗味測試，再研制不同酸甜程度的汽水。

數(shù)不清到底試過幾百種配方，每生產(chǎn)出一批產(chǎn)品，“北冰洋”就邀請老員工和老主顧品嘗味道，有些老人甚至是拄著拐杖來試喝，這讓李奇很感動。另外，“北冰洋”還邀請大量年輕人反復試喝，為的是做到既有當年的味道，又能符合年輕人的口味。

2011年，“禁產(chǎn)令”到期。當年8月，北冰洋橘子汽水的味道也終于敲定。

這時，塑料瓶、易拉罐的飲料滿大街都是，唯獨傳統(tǒng)的玻璃瓶不多見。玻璃瓶成本是塑料瓶、易拉罐的好幾倍，運輸和銷售環(huán)節(jié)會給經(jīng)銷商增加大筆費用。玻璃瓶是北冰洋基本特征，又能完好保持汽水的味道，自然不能放棄。為了讓經(jīng)銷商更愿意賣北冰洋汽水，“北冰洋”特意降低了經(jīng)銷商的進貨成本，內部通過削減經(jīng)營成本等方式控制支出。

2011年9月7日，第一瓶新北冰洋汽水下線。

還是小時候那個味兒

2011年11月2日，闊別15年的北冰洋汽水正式回歸北京市場，開始試銷。消費者還買不買賬？誰心里都沒底。

中午12時整，首批24箱北冰洋汽水運抵崇文門菜市場。汽水每瓶售價2.5元，空瓶押金為每瓶1元。不到2分鐘的工夫，從車上抬下來的24箱汽水旁就圍了一圈顧客。

“我來瓶嘗嘗?！闭滴缧?，一位在附近上班的中年女士拿起汽水，一揚脖，喝了一大口?！斑€是那個味兒，氣兒真沖！”

從中午12時進場到下午3時，每箱24瓶的北冰洋已經(jīng)賣出了4箱，多數(shù)消費者都是交了押金，把汽水連瓶一塊帶回家。

到了月底，北冰洋汽水結束試銷正式上市，雖然已是深秋，處于淡季，但北冰洋平均每天還是賣出了7.2萬瓶。

2012年，北冰洋汽水賣到190萬箱。之后銷量年年漲，易拉罐汽水也在2013年上市。

2014年，北冰洋汽水的銷售形勢更是喜人。公司每天最多生產(chǎn)2萬箱的生產(chǎn)線已經(jīng)滿足不了市場需求，在北京市場不少地方甚至一瓶難求。一些零售商開始自行調高售價，指導價2.5元一瓶的汽水翻到兩三倍出售。為此廠家不得不對這些小賣部、便利店進行銷售限價甚至斷貨處罰。

新版北冰洋汽水，明明有著不同的配方，卻讓很多人喝起來覺得“就是小時候的味兒”。

用情懷當敲門磚，以實打實的產(chǎn)品質量與服務取信消費者，以創(chuàng)新精神拓寬市場，“北冰洋”在脫離對洋品牌的依靠后，反而走出了一條中國民族企業(yè)復興的成功之路。目前，“北冰洋”在中國23個省份設立180個城市經(jīng)銷商，同時在美國、澳大利亞、法國等12個國家實現(xiàn)銷售，2018年全年銷量達1200萬箱。（資料來源：《北京日報》）