健身便利店，24小時不打烊

文/碧林聽濤

現(xiàn)年43歲的韓偉是個典型的“樂活派”。從資深媒體人到阿里高管，韓偉一直在尋找自己的價值，直到轉(zhuǎn)身成為一名創(chuàng)業(yè)者。

2013年，韓偉從阿里辭職，跑到國外進(jìn)行深度的研究和學(xué)習(xí)，在一番梳理之后發(fā)現(xiàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)去改造線下行業(yè)，必將是一波新的浪潮。韓偉認(rèn)為，國內(nèi)健身行業(yè)市場空間巨大，可以利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)健身行業(yè)，重塑新模式。

2015年4月，韓偉注入資金200萬元，創(chuàng)辦樂刻運(yùn)動線下店。

較國內(nèi)市場上大行其道的傳統(tǒng)大健身房和年卡制不同，韓偉認(rèn)為，小健身房和月卡制才是未來的健身消費(fèi)趨勢。于是韓偉租了一間一室一廳的民房進(jìn)行裝修改造。一個月后，杭州的第一家店開業(yè)迎客。樂刻健身房總面積273平方米，采取99元包月，24小時不打烊的模式。樂刻在保留健身房核心功能的基礎(chǔ)上，省去了浴室和前臺，并拓展網(wǎng)上鏈接，用戶用一部手機(jī)就可實現(xiàn)自助健身。

一時間，樂刻運(yùn)動引起一些同行抵制，認(rèn)為這樣做降低了用戶辦年卡的意愿，損害了傳統(tǒng)健身房利益。韓偉回應(yīng)說：“把產(chǎn)品做好，服務(wù)好顧客，打動顧客，任何異議都不會改變我們這個核心目標(biāo)?！?/p>

韓偉的做法還大大降低了成本，提高了運(yùn)營效率。比如辦月卡費(fèi)用低，容易被顧客接受；而教練只扮演引領(lǐng)者和分享者的角色，全身心投入專業(yè)技能提升和服務(wù)，無需額外承擔(dān)銷售工作。

如何將健身運(yùn)動變得趣味化、娛樂化？樂刻運(yùn)動也給出了全新答案。顧客希望離家近一些，那就把健身房開到顧客家樓下；顧客喜歡某種類型的教練，那就專門為顧客去找；顧客需要豐富的課程，那就把更多課程帶進(jìn)來……

深夜里，有人K歌，有人擼串，有人泡吧，也應(yīng)該有人去健身房運(yùn)動。在樂刻運(yùn)動，健身是一種有溫度的生活方式。線上創(chuàng)辦健身減脂圈、樂刻夜跑團(tuán)、樂刻戶外幫等社交圈；線下不定期舉辦各類活動，如每年5月28日舉辦“528國際健身節(jié)”，與傳統(tǒng)健身房相比，顧客有了社區(qū)歸屬感，還能相互督促、進(jìn)步，建立多元社交圈的同時，也讓健身充滿了樂趣。

樂刻運(yùn)動APP上推出的以“健身”為主題的創(chuàng)意青春集市頗受青睞，美味的輕食產(chǎn)品，琳瑯滿目的運(yùn)動用品，不計其數(shù)的健身周邊產(chǎn)品，好看、好吃、好玩。同步上線的電商平臺也同樣火爆，健身會員卡、私教課程、訓(xùn)練營、健身裝備等多種產(chǎn)品限時秒殺，賺足消費(fèi)者的眼球。這些購物、秒殺元素，都是韓偉借鑒了“雙11”的銷售思路。打開手機(jī)，上操課、線上秒殺、明星演員、教練表演、VR體驗、運(yùn)動周邊集市……看似毫不相關(guān)的“大雜燴”，卻給顧客酣暢淋漓的消費(fèi)快感。

就像優(yōu)步那樣，一個出行的入口，對接高鐵、巴士、飛機(jī)等多種出行方式，樂刻健身領(lǐng)域做的是運(yùn)動的入口，用戶可以從中找到喜歡且合適的運(yùn)動，進(jìn)而推動全民健身。韓偉表示：“未來，一二線城市至少還能開5000家迷你型門店。樂刻的終極目標(biāo)就是，每天能滿足上億人運(yùn)動健身的需求，讓每個人充分享受健身的自助和自由。”