余少君 唯有夢想不敗

廖群嚴(yán) 廖嚴(yán)力

人物簡介

余少君女士，資深保險(xiǎn)精英，擁有25年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，組建有三十多人的團(tuán)隊(duì)，1994年入行，獲得多項(xiàng)業(yè)界嘉獎(jiǎng)，並榮獲了“亞洲傑出女企業(yè)家金獎(jiǎng)”，曾為國際美容健康總聯(lián)合會(huì)項(xiàng)目主席（專業(yè)健康檢查管理），期望為更多人構(gòu)建更為健康、有保障的高品質(zhì)生活。

曾經(jīng)，在廣州讀醫(yī)科大學(xué)期間，因看著得癌癥的小患者無錢醫(yī)治而急得直哭的余少君女士，幾番內(nèi)心鬥爭，放棄了自小救死扶傷的醫(yī)生夢，轉(zhuǎn)而投向了保險(xiǎn)行業(yè)的懷抱，希望通過保險(xiǎn)為更多人的生活撐起一把保障傘，讓大家病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)。25年來，她在內(nèi)心的驅(qū)使之下，堅(jiān)持“健康要管理、有病要保障”的生活理念，在保險(xiǎn)行業(yè)做得紅紅火火，亦不忘初心。雖然，她也遭受過拒絕和失敗，但她堅(jiān)信“有志者不是從不失敗，只是從不妥協(xié)”。在時(shí)光的淬煉中，不妥協(xié)的她每一步都走得很堅(jiān)定，帶領(lǐng)著兒子及隊(duì)友們，走向更好的明天。

在現(xiàn)實(shí)面前，醫(yī)生夢的破滅

自小，余少君女士的夢想就是成為一名救死扶傷的醫(yī)生，然而，現(xiàn)實(shí)而復(fù)雜的社會(huì)讓她懂得了，原來人生可以擁有更多的可能。

“1979年，我的父親作為中國第一批進(jìn)入內(nèi)地的香港同胞，參與投資了廣州珠江華僑港澳同胞醫(yī)院，這是全國第一間專為華僑及港澳同胞服務(wù)的綜合性醫(yī)院（即現(xiàn)在的廣州醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院呼吸研究所）。當(dāng)時(shí)，這所醫(yī)院是與廣州醫(yī)學(xué)院合辦的，得益於這種關(guān)係，熱愛醫(yī)學(xué)的我也有機(jī)會(huì)進(jìn)入內(nèi)地就讀大學(xué)，完成了相關(guān)課程?！币恢币詠?，余少君女士都堅(jiān)信畢業(yè)以後，自己能成為一名好醫(yī)生，然而實(shí)習(xí)期間的遭遇讓她重新審視了自己最初的夢想。

“當(dāng)年，我遇到一位患了胃癌的小妹妹，但由於她的家人支付不了費(fèi)用，因而無法進(jìn)行醫(yī)治。當(dāng)時(shí)，我無法面對這種情形，對著小患者竟然失聲痛哭起來，後來，老師和同學(xué)們都說我的反應(yīng)有些失態(tài)，而我自己也無法逾過內(nèi)心的這道坎。所以，大家建議我轉(zhuǎn)入內(nèi)科，但內(nèi)科依舊還是有類似情況發(fā)生。”為了讓自己內(nèi)心過得去，余少君女士轉(zhuǎn)入了香港中文大學(xué)醫(yī)學(xué)系做基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的研究工作，後來，她因懷孕考慮到若是長時(shí)間做研究工作，自己的身體恐怕承受不了。另外，她也希望之後有更多時(shí)間可以照顧孩子，所以考慮換一個(gè)職務(wù)。

正在她躊躇的時(shí)候，一切就像是命中注定一樣，把她引入了保險(xiǎn)業(yè)。“我有一位叔叔，他在一家很大的保險(xiǎn)公司做總監(jiān)，做得非常成功，同一時(shí)間。一些朋友都認(rèn)為我適合做保險(xiǎn)，紛紛向我推薦。不過，剛開始我是有一些抵觸的，一是因?yàn)闊o底薪，二是因?yàn)橐獟侇^露面，這與我以前的工作是截然相反的?！比欢?，一位教會(huì)朋友的話直抵她的心，“做保險(xiǎn)可以令到病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，這不正是你所希望的嗎？”聽了朋友的話，余少君女士突然被震住了：自己當(dāng)初以醫(yī)生為夢想不就是希望幫助人嗎？而如今，做保險(xiǎn)正是一條可通往夢想的路。

永不妥協(xié)，讓保險(xiǎn)造福更多人

1994年，余少君女士正式入職保險(xiǎn)行業(yè)，邁開了全新的旅程。

做一行，專一行。她認(rèn)為客戶買保險(xiǎn)應(yīng)“買得其所”，而不是稀里糊涂，花了冤枉錢，因而她研究各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，為客戶推薦最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，幫助客戶爭取更大的利益。也因此，她進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之後，很快就做出了自己的業(yè)績。據(jù)了解，她曾前後八年、連續(xù)六年都躋身公司前二十名優(yōu)秀經(jīng)理人之列，讓其他人望塵莫及。

然而，一切成績都是基於經(jīng)驗(yàn)之上的。在做保險(xiǎn)的過程中，余少君女士也曾受到深刻的教訓(xùn)?！?996年，經(jīng)同學(xué)的介紹，我與一位上海的客戶談好了一張一百萬元的保單，當(dāng)時(shí)約定在機(jī)場簽定這個(gè)合同。然而，由於當(dāng)時(shí)我坐的士前往機(jī)場，途中因塞車而遲到了五分鐘。雖然客戶最終等到了我，但是嚴(yán)肅地向我聲明：一這份保單他不會(huì)簽；二作為保險(xiǎn)從業(yè)人員是服務(wù)別人的，在簽保單這麼關(guān)鍵而重要的時(shí)刻，應(yīng)該早到而不是遲到?！币蚨?，一次看似普通的遲到卻讓她失去了一張寶貴的保單，更失去了那位客戶對她的信任，令她一直銘記於心。

從此之後，無論工作還是生活，余少君女士都堅(jiān)持守時(shí)，並以此為教訓(xùn)告訴自己的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員們，讓大家深明守時(shí)的重要性。

一路上，她經(jīng)歷了不少，也積累了不少。鑒於其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以及善良誠信的為人，許多昔日的同學(xué)和朋友都放心將保單交予她。曾經(jīng)，一位自醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)後就很少聯(lián)絡(luò)她的同學(xué)，在得知她做保險(xiǎn)之後，立即從內(nèi)地飛往香港，在她的公司簽下保單。原來，這位客戶在感覺到保險(xiǎn)的重要性之後，四處尋找合適的代理人，因而在得知余少君女士也在做保險(xiǎn)以後，立馬決定找她簽單，這份信任正是基於她給大家所留下的良好印象，也可以說是她在做人做事上的堅(jiān)持打動(dòng)了別人?！斑@也是令我非常感動(dòng)的一份保單，感謝同學(xué)對我如此的信任?！?/p>

二十多年來，余少君女士轉(zhuǎn)過兩間保險(xiǎn)公司，一次又一次地重頭再來，她從來不曾擔(dān)心過。當(dāng)她轉(zhuǎn)入新的保險(xiǎn)公司時(shí)，對她抱有莫大信賴的客戶，更放心地叫女兒們跟她進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)學(xué)習(xí)。如今，她創(chuàng)建了自己的團(tuán)隊(duì)，其兒子也在2014年入其麾下。

回首這一路，她所經(jīng)歷的起起伏伏，令她明白：“沒有人能夠十全十美，也沒有人能夠順風(fēng)順?biāo)?，而真正的成長，是敢於面對真正的自己，並能改變和完善自身的不足的地方，終有一天能達(dá)至成長?！?/p>

學(xué)無止境，今天要好過前一天

“人無法選擇何時(shí)出世，投胎在哪裏，但是可以選擇學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)去改變，去塑造想要活出的樣子?！庇嗌倬康膱?jiān)毅就存在於不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中。她說，學(xué)多一些東西，幫多一點(diǎn)人，這是她繼續(xù)學(xué)習(xí)的原因。

一直以來，她都堅(jiān)持學(xué)習(xí)不同的課程，既能擴(kuò)寬視野、增長見識(shí)，同時(shí)也能在學(xué)習(xí)當(dāng)中結(jié)識(shí)不同的朋友，無意當(dāng)中可以影響和幫助其他人，何樂而不為呢？“學(xué)無止境，今天要好過前一天就是進(jìn)步?！?/p>

她指出，當(dāng)下的年輕人頗有些走極端，要麼目標(biāo)明確，有自己的方向；要麼沒有目標(biāo)，推一下動(dòng)一下。為此，在培育下一輩人的過程中，她傾向於那些積極向上的年輕人，樂於給予大方向的指導(dǎo)，同時(shí)又給他們極大的發(fā)揮空間，盡可能地保護(hù)他們獨(dú)特的創(chuàng)意和做事方法。

而隨著科技的進(jìn)步，網(wǎng)上銷售保險(xiǎn)的手段亦十分盛行。余少君女士指出，2016年全港的保險(xiǎn)從業(yè)人員有8萬多，而2018年卻跌至6萬多，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售對從業(yè)人員有所衝擊，但她相信作為從業(yè)人員的服務(wù)是有溫度的，只要夠?qū)I(yè)，服務(wù)到位，“能給到客戶真正所需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶同樣愿意找保險(xiǎn)從業(yè)員購買產(chǎn)品”。

如今，事業(yè)持續(xù)發(fā)展，生活穩(wěn)定的余少君女士為自己安排了許多旅行，走過了除美國外的絕大多數(shù)地方，閱盡世界美景，靜享人間百態(tài)。若是平常，她便喜歡安靜地散步，慢慢地觀賞身邊的一切，“我走路很慢，在這個(gè)過程中能發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)世界是很美的。因?yàn)槁?，能看到野花的輕盈，能聞到野花的清香，能看到小鳥自由翱翔，能感受到有風(fēng)輕輕地吹拂，有雨輕輕地落下……這些野花、小鳥都能在野外接受風(fēng)吹雨打，自由地生長、肆意地生長，那更何況我們?nèi)祟惸?？?/p>

在余少君女士的內(nèi)心，總懷有一顆醫(yī)者仁心，和一股不服輸?shù)木髲?qiáng)。隨著中國內(nèi)地健康產(chǎn)業(yè)的未來前景的愈加光明，余女士把事業(yè)的重心放在內(nèi)地，創(chuàng)立了大同健康財(cái)富管理有限公司，趁內(nèi)地大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，再登人生另一峰！她明白，只有努力去打拼，夢想才不會(huì)滅，一切才能慢慢地變好。她從不去抱怨，而是將所有的關(guān)注投入工作、生活和家庭，慢慢地，她的夢想在夜以繼日的勤奮中變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，報(bào)之以生活的芬芳。