黃廣鈞 以多元詮釋投資理念

盧慶霖 米果

人物簡(jiǎn)介

黃廣鈞先生，通際貿(mào)易有限公司非執(zhí)行董事，海外房地產(chǎn)聯(lián)盟高級(jí)會(huì)員（OPA）銷售經(jīng)理、國(guó)際傑人商會(huì)理事、域利投資有限公司，專注於海外地產(chǎn)、留學(xué)、移民。他先後在臺(tái)灣、香港及內(nèi)地從事電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，其後以臺(tái)灣水果貿(mào)易及海外地產(chǎn)投資建立了個(gè)人的事業(yè)版圖。作為海外地產(chǎn)投資者，他注重認(rèn)準(zhǔn)趨勢(shì)、把握先機(jī)的重要性；作為海外地產(chǎn)代理商，他看中為產(chǎn)品及客戶提供附加價(jià)值的必要性。

當(dāng)投資者將眼光延展到香港以外的房地產(chǎn)市場(chǎng)，將會(huì)看到什麼？是一個(gè)國(guó)家有欠發(fā)達(dá)的社會(huì)面貌，還是其在發(fā)展中展現(xiàn)出來的十年走向？針對(duì)這個(gè)問題，黃廣鈞先生自有一番答案：對(duì)海外地產(chǎn)市場(chǎng)的投資，實(shí)際上就是對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)的投資，只有注重趨勢(shì)，把握先機(jī)，如此才能在地產(chǎn)市場(chǎng)的投資中乘長(zhǎng)風(fēng)破萬里浪，成為一名成功的投資者。

在把握先機(jī)中騁馳投資市場(chǎng)

在“一帶一路”倡議的引領(lǐng)下，亞太地區(qū)年平均基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金需求約有七千億美元。近年，隨著倡議的積極意義逐步顯現(xiàn)，東南亞國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善，泰國(guó)和馬來西亞等地的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸成為中國(guó)投資者的新寵。而對(duì)於個(gè)人投資者來說，想要在海外地產(chǎn)市場(chǎng)的投資中表現(xiàn)得遊刃有餘，首先便需要解決兩道難題：能對(duì)時(shí)下趨勢(shì)做出敏銳的判斷，能對(duì)異國(guó)環(huán)境擁有足夠的了解。二者均非易事，於是，主打海外地產(chǎn)市場(chǎng)的投資顧問與代理商，便能作為紐帶，發(fā)揮作用了。

主打馬來西亞品牌化房地產(chǎn)項(xiàng)目與日本二手房地產(chǎn)市場(chǎng)的代理商黃廣鈞先生，正扮演著如此的角色。他介紹說，正值飛速發(fā)展時(shí)期的東南亞房地產(chǎn)市場(chǎng)相比香港，在房產(chǎn)所需本金和租金回報(bào)率等方面，均表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)：投資者只需兩三百萬港幣，便可購(gòu)置到吉隆坡核心地段或商圈處的高檔住宅；投入一百萬港幣，便可在皇京港項(xiàng)目的所在地馬六甲市購(gòu)置到一間升值潛力巨大的品牌樓盤，或進(jìn)入日本朝氣蓬勃的二手房地產(chǎn)市場(chǎng)。

在黃廣鈞先生看來，投資海外房產(chǎn)，重要的是投資趨勢(shì)。他說，中國(guó)電建集團(tuán)在馬來西亞馬六甲市承建的皇京港將於2025年投入使用，建成後皇京港的規(guī)模將超過新加坡港，一躍成為馬六甲海峽上規(guī)模最大的港口，這將使馬六甲市以及整個(gè)馬來西亞在國(guó)際商貿(mào)中產(chǎn)生更大的影響力，帶來巨大的商機(jī)和廣闊的發(fā)展前景，這正是當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)行業(yè)升值空間最重要的保障。另外，日本政府早在2014年便開始針對(duì)日本二手房市場(chǎng)推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策，其市場(chǎng)交易額已在近十年間擴(kuò)大了近一倍，加上2022年的東京奧運(yùn)會(huì)以及2025年的大阪世博會(huì)等外部利好因素，以及東京圈與北京市相比高近乎三倍的租金回報(bào)率，其未來的發(fā)展空間同樣不可小覷。

作為投資者的黃廣鈞先生就這樣，在注重“放長(zhǎng)眼光，先人一步”的過程中，一以貫之地貫徹著“把握先機(jī)”的重要性。而對(duì)於作為代理商的他而言，此後還要做的，便是在將理念付諸實(shí)際的過程中，所需要的營(yíng)銷之智慧了。

在附加價(jià)值中謀求多元發(fā)展

在營(yíng)銷活動(dòng)中，黃廣鈞先生同樣自有一番見解——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。在他看來，這不僅是為產(chǎn)品賦予競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素，同時(shí)也是使產(chǎn)品在任何一個(gè)高度成熟的市場(chǎng)中脫穎而出的唯一辦法。他隨手指著一支筆舉例說：“筆作為傳統(tǒng)的書寫和繪畫工具，其在不同領(lǐng)域中擁有諸如化粧筆、錄音筆和電刻筆等不同的變體。而在今天，隨著觸屏設(shè)備的發(fā)達(dá)和普及，一支既可用於傳統(tǒng)書寫，又能在觸屏設(shè)備上進(jìn)行觸摸操作的多用途筆款，其附加的價(jià)值，就能更豐富地滿足消費(fèi)者的需求，並以此獲得消費(fèi)者的青睞。”

黃廣鈞先生將一支筆所能延展出的額外價(jià)值，與他的事業(yè)進(jìn)行了類比。他說，兼具書寫與觸摸兩種功能並不會(huì)為筆的造價(jià)成本帶來太大壓力，但如此為其賦予的差異化特徵，就是它的附加價(jià)值；經(jīng)營(yíng)事業(yè)也是同樣道理，如何使客戶在公司提供的服務(wù)中獲得更多價(jià)值，使公司與客戶可以在合作中達(dá)成雙贏，這是他與他的合夥人李家輝先生所致力達(dá)到的目標(biāo)。

據(jù)黃廣鈞先生介紹，他的合夥人李先生自大學(xué)畢業(yè)後即進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，在三年的從業(yè)時(shí)間裏，年平均收入超過百萬元，是一位年輕有為的行業(yè)新秀。三年時(shí)間下來，李先生將事業(yè)拓展到金融和地產(chǎn)等領(lǐng)域，並在嶄新的平臺(tái)上與黃廣鈞先生結(jié)識(shí)。二人在交流中一拍即合，形容到他們所組成的團(tuán)隊(duì)，黃廣鈞先生信心滿滿地說，“那是一名老成持重的投資人的深思熟慮，與一名機(jī)敏靈活的年輕精英的行動(dòng)力二者間有機(jī)的結(jié)合?！?/p>

就在這道基礎(chǔ)之上，黃廣鈞先生和李家輝先生兩人通過分工合作的方式，分別主理公司的地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)，使二者互為表裏，如此為公司帶來差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。他補(bǔ)充說，他們通過這種方法，以房產(chǎn)代理商的角色為客戶提供地產(chǎn)投資上的選擇，或通過調(diào)匯和貸款，為客戶分擔(dān)購(gòu)置產(chǎn)業(yè)時(shí)的資金壓力，如此分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，使投資變得更加靈活。

隨著港珠澳大橋的開通以及廣深港高鐵的投運(yùn)，粵港澳大灣區(qū)的建設(shè)在變得日益完善並趨向一體化的同時(shí)，萬種商機(jī)紛至沓來。面對(duì)粵港澳大灣區(qū)，注重把握先機(jī)的黃廣鈞先生同樣沒有置身事外，他在主營(yíng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，早已將公司業(yè)務(wù)拓展到深港兩地車牌、大灣區(qū)娛樂旅遊以及內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)等領(lǐng)域當(dāng)中。

在經(jīng)歷見識(shí)中沉淀人生經(jīng)驗(yàn)

上世紀(jì)九十年代，就職於臺(tái)灣大眾電腦集團(tuán)的黃廣鈞先生隨著工作上的調(diào)動(dòng)來到香港，負(fù)責(zé)公司在香港的業(yè)務(wù)，並逐漸將業(yè)務(wù)拓展到內(nèi)地市場(chǎng)。多年間，他以專業(yè)經(jīng)理人的角色先後在公司的關(guān)係企業(yè)中任職，圍繞著“電子”這一主題，先後接觸到智能手機(jī)和LED節(jié)能燈領(lǐng)域。三年前，隨著外商的生存空間逐步被民族品牌所擠佔(zhàn)，黃廣鈞先生認(rèn)識(shí)到電子產(chǎn)品在內(nèi)地市場(chǎng)中開始發(fā)生的轉(zhuǎn)變，看到了整個(gè)行業(yè)即將發(fā)生較大調(diào)整的前景，於是他順勢(shì)轉(zhuǎn)型，以臺(tái)灣水果貿(mào)易為切入點(diǎn)，並以投資的方式開拓了海外地產(chǎn)以及隨之而來的留學(xué)及移民業(yè)務(wù)，逐漸建立起了一道涉及水果貿(mào)易、海外地產(chǎn)、金融和教育的個(gè)人事業(yè)版圖。

來自臺(tái)灣，紮根香港，回憶著一路走來的諸多經(jīng)歷，觀察著其中產(chǎn)生的種種結(jié)果，黃廣鈞先生始終在注重“把握先機(jī)”和“賦予價(jià)值”這兩項(xiàng)品質(zhì)中，對(duì)他的人生做出著一個(gè)又一個(gè)審慎的選擇，他將商業(yè)視角投注在整個(gè)亞太地區(qū)多元的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，並在這道立體的視野裏，豐富著他的人脈資源，沉淀著他的工作經(jīng)驗(yàn)，積累著他的生活經(jīng)歷，並秉持著他的品質(zhì)與見識(shí)，步履不停。