早買真能早享受？應(yīng)對“殘值管理” 新能源車企“講”故事

王賀

買新不買舊，還是早買早享受？有人曾把這個問題比喻為車市第一難題。

故事

最令人糾結(jié)的事情發(fā)生了。

當(dāng)時，我剛剛把賣車的信息掛上了二手車交易平臺，那是我人生中的第一輛車，一輛純電動轎車。

用廠商的廣告語來說，這輛車可以繞著北京五環(huán)跑四圈。事實是否如此，我并不知道。但它確實帶我去天津吃了麻花，去古北水鎮(zhèn)領(lǐng)略了北方風(fēng)情的度假小鎮(zhèn)。

我覺得，賣掉了一輛續(xù)航300公里的車，一定要買一輛續(xù)航400公里以上的車來代替它，否則就失去了換車的意義。

而且，小到電子產(chǎn)品、衣服、鞋子，大到汽車，買新不買舊都是亙古不變的道理。

就在這時，我老婆對我說，買臺SUV吧，空間大、視野好，以后孩子乘坐也更舒服。

然而，盡管這臺純電動SUV的顏值、空間和配置更勝一籌，但續(xù)航只比之前那輛車多了15公里，并非新款車型。

可就在這一刻，之前那些換車的要求似乎都被我拋到了九霄云外，那15公里微弱的續(xù)航優(yōu)勢就這樣被我“視而不見”了。

然而，13萬元買的純電動轎車，開了兩年，只賣了9萬元。

于是，一臺純電動SUV成為了我人生中的第二輛車，從帶買家看車、過戶到試駕、訂車、提車、驗車、上牌，只用了不到1個月的時間。

之后，我常常對別人說起這件事。很多人問我，為什么要大費周章的用續(xù)航300公里的純電動轎車去置換續(xù)航320公里的純電動SUV，自己還賠了4萬元。我也覺得奇怪，但它就這么發(fā)生了。

不過，“好景”不長，在開了這臺純電動SUV一年多后，國內(nèi)新能源汽車市場迎來了井噴，動力電池企業(yè)紛紛突破技術(shù)瓶頸，車企們爭先恐后地推出了續(xù)航500公里以上并搭載自動駕駛功能的純電動車型。

不到兩年時間，又要換車么？續(xù)航320公里的車還能賣多少錢？這確實是件讓人無比糾結(jié)的事。

近日，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布2019年7月中國汽車保值率報告（以下簡稱報告）稱，新能源汽車的“殘值”已成為廠商難題，廠商交付新車反而引發(fā)了消費者的不滿。

報告指出，以小鵬汽車為例，廠商在“殘值管理”方面面臨新挑戰(zhàn)。以往由經(jīng)銷商控制的終端價格，在“直銷”模式下暴露出劣勢。

2019年7月10日，2020升級款小鵬汽車G3正式上市，與2019款相比，2020款小鵬G3的最大亮點當(dāng)屬520公里的綜合續(xù)航里程，不少安全性配置上也有所提高。

長續(xù)航新車上市本來是好事，但看到補貼后的售價后，半年前甚至幾天前購買2019款G3的車主們不干了。

續(xù)航比老款多了近200公里，增加了L2.5級別的智能駕駛系統(tǒng)，價格還比舊款更便宜，這些都是老款車主們爭議的焦點。

面對爭議，小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬表示，出于技術(shù)、安全、法規(guī)等原因，確實沒辦法直接更換電池來提高續(xù)航。從即日起，3年之內(nèi)增換購小鵬汽車任何一款車型時，在享受擬購買新車當(dāng)期所有促銷政策權(quán)益的基礎(chǔ)上，額外享受10000元專屬補貼權(quán)益。

之后，小鵬汽車再次發(fā)布新的補償政策，為老車主增加三選一補貼選項;購車三年后，舊車以六折折舊換購新車型;已經(jīng)預(yù)定小鵬G3 2019款還沒提車的用戶，可以轉(zhuǎn)成G3 2020款。

三年后打六折是什么概念？以補貼后售價15.58萬元的2019款小鵬G3悅享版為例，使用三年后的殘值只有9.35萬元左右。

由于品牌和供需關(guān)系等因素，新能源二手車的殘值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于二手燃油車。

中國汽車金融暨保值率研究委員會發(fā)布的2019中國汽車保值率研究報告顯示，在續(xù)航里程在300公里以上的純電動車型中，三年保值率最高的國產(chǎn)品牌車型是騰勢，其保值率僅為30.65%。而與騰勢同為中型轎車的燃油車型，三年保值率高達(dá)52.17%。

三年后的貶值7成，意味著補貼后售價32.88萬元的2018款騰勢500榮耀版，三年后的殘值只有10.08萬元左右。

報告認(rèn)為，廠商認(rèn)證二手車需覆蓋燃油車和新能源車，新能源汽車“殘值管理”應(yīng)當(dāng)提前。

目前，發(fā)布品牌認(rèn)證的新能源二手車的廠商并不多見，而騰勢率先做出了表率。2018年7月，騰勢汽車發(fā)布了認(rèn)證二手車品牌“心安二手車”，以期通過品牌認(rèn)證的形式，搭建全面的二手車檢測和銷售服務(wù)，打消消費者購買新能源二手車的疑慮，真正實現(xiàn)二手車流通的閉環(huán)。

在深圳騰勢新能源汽車有限公司售后服務(wù)總監(jiān)程勇看來，新能源二手車市場的機(jī)遇是使用成本更低，挑戰(zhàn)是殘值風(fēng)險更高。廠商構(gòu)建新能源二手車生態(tài)閉環(huán)，將有利于新能源二手車的流通。

程勇表示，新能源二手車業(yè)務(wù)的開展就必須要突出使用成本優(yōu)勢，延遲殘值風(fēng)險，提高二手車競爭力，融資租賃產(chǎn)品將是一個比較好的突破點。

“在新車銷售環(huán)節(jié)，融資租賃產(chǎn)品可以進(jìn)一步降低購車門檻，車主在租賃到期后可以選擇付清尾款、廠商回購或者置換新車，靈活多樣的選擇將鼓勵消費者來購買新能源車?！背逃逻M(jìn)一步解釋，“新能源二手車的設(shè)計應(yīng)該貫穿到整個汽車生命周期管理中，從產(chǎn)品開發(fā)到銷售市場、售后服務(wù)、二手車等各個環(huán)節(jié)，具體措施包括：在新售車輛時，提供融資租賃產(chǎn)品，預(yù)測殘值，承諾保底回購，制定車況損傷回購及修復(fù)標(biāo)準(zhǔn);推出品牌認(rèn)證;二手車再營銷，由廠商推出延長保修承諾;通過構(gòu)建新能源二手車的生態(tài)閉環(huán)，從而促進(jìn)和鼓勵客戶使用新能源二手車。”

尾聲

不久前，一個朋友打算置換某純電動汽車EV400款。不料，兩個月后，這款車型又推出了EV500款，當(dāng)他揮舞著鈔票去4S店訂車時，店員卻“誠實”地告訴他，EV600款廠商已排產(chǎn)，再過兩個月就有現(xiàn)車了。

所以，你以為我想說的是，買新不買舊，再等兩個月吧？

我想說的是，別扯了。

還是回到最初的那個故事，只要新能源廠商能做好“殘值管理”，車市第一難題也就不再是難題了。