突破企業(yè)增長(zhǎng)瓶頸

“增長(zhǎng)是一切企業(yè)解決問(wèn)題的入口”，

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)已經(jīng)越來(lái)越成為其應(yīng)關(guān)注的核心問(wèn)題，尤其在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的大環(huán)境下，企業(yè)正在失去宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)紅利等外部增長(zhǎng)要素，如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)更成為企業(yè)家需要思考與解決的重大問(wèn)題。

然而，傳統(tǒng)的、過(guò)于宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃，已經(jīng)無(wú)法解決企業(yè)的增長(zhǎng)問(wèn)題，只有基于市場(chǎng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)的基石。在這本書中，王賽博士從當(dāng)下企業(yè)的增長(zhǎng)現(xiàn)實(shí)困境出發(fā)，提出了以增長(zhǎng)五線為核心的新增長(zhǎng)理論。通過(guò)對(duì)企業(yè)所在發(fā)展階段的詳盡剖析，結(jié)合鮮活的案例，為不同增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的企業(yè)提供全新的增長(zhǎng)路徑設(shè)計(jì)，使企業(yè)結(jié)合自身的實(shí)際情況，完成有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

在圣迭戈的陽(yáng)光下，我一口氣讀完這本書，最先想到的一句話則是“天際增長(zhǎng)的機(jī)遇”。對(duì)于書中提到的“天際線”，這是我與它的第二次邂逅。20世紀(jì)90年代初，當(dāng)時(shí)我還任職英特爾中國(guó)區(qū)創(chuàng)始總經(jīng)理，已經(jīng)感受到了中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)的機(jī)遇。即我們能開發(fā)出多少中文的應(yīng)用軟件，培育多少使用者，這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)就會(huì)有多高，且沒有天際。

那時(shí)，我在中國(guó)看到高樓大廈平地而起，心中豪情萬(wàn)丈，用激情和使命讓英特爾以及IT（信息技術(shù)）行業(yè)在中國(guó)扎了根。20多年后，萬(wàn)物生長(zhǎng)，直沖天際，時(shí)勢(shì)造英雄，英雄順時(shí)勢(shì)。今天，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新科技的發(fā)展，我知道我們又要和“天際增長(zhǎng)”相遇了！

正如王賽博士在書中所言，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不只要懂得做加法，更需要懂得做減法，“撤退線”的設(shè)計(jì)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的年度大事，它可以幫助企業(yè)識(shí)別哪些產(chǎn)品或服務(wù)可以被取代整合，哪些可以被放下或舍棄；“成長(zhǎng)底線”是企業(yè)不敗的底線，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“護(hù)城河”；“增長(zhǎng)線”則是目前許多一流經(jīng)營(yíng)者的專長(zhǎng)，但他們未必能夠做出王賽博士書中提到的“增長(zhǎng)地圖”。

當(dāng)然，增長(zhǎng)是“資源優(yōu)化，商業(yè)模式和策略的更新，經(jīng)營(yíng)績(jī)效的強(qiáng)化”，只要用心就可以看見成果，但是它還無(wú)法保證企業(yè)的成功和基業(yè)常青。大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)始人離職時(shí)說(shuō)：“我戰(zhàn)勝了所有對(duì)手，卻輸給了時(shí)代?！?這與諾基亞被微軟收購(gòu)時(shí)，其CEO所說(shuō)的“我們并沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們失敗了”如出一轍，這兩句話深深地烙印在我心頭。在過(guò)去的這段歷史中，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)什么呢？王賽博士這本書給出了答案，即“爆發(fā)線”和“天際線”，但這也是挑戰(zhàn)。

“爆發(fā)”來(lái)自外部的機(jī)遇，更靠自身的努力和實(shí)力。它來(lái)自“創(chuàng)新”了的“營(yíng)銷”使產(chǎn)品成為“潮品”，蘋果公司的iPod（蘋果音樂播放器）、iPhone（蘋果手機(jī)）就是成功的案例。國(guó)內(nèi)也有許多成功的案例，這都是在本業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)。一流的企業(yè)靠“使命驅(qū)動(dòng)”，二流的企業(yè)靠“愿景驅(qū)動(dòng)”，三流的企業(yè)靠“目標(biāo)激勵(lì)驅(qū)動(dòng)”，四流的企業(yè)才靠“薪酬驅(qū)動(dòng)”。因此，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)“天際增長(zhǎng)”， 需要有“使命驅(qū)動(dòng)”型的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)。愿景會(huì)改變，激勵(lì)和薪酬會(huì)無(wú)感，唯有“使命”或是“意義”會(huì)讓人熱血沸騰，忘時(shí)忘我忘回報(bào)。

過(guò)去，這些企業(yè)的使命宣言曾讓我感動(dòng)——“讓天下沒有難做的生意”（阿里巴巴），“讓教育生動(dòng)起來(lái)，讓生命綻放”（思珂特教育集團(tuán)）。這些機(jī)會(huì)的實(shí)現(xiàn)需要以之為信念并付諸實(shí)踐的人，我稱他們?yōu)椤白匀既恕保栽?、主?dòng)、積極地投入，并且無(wú)怨無(wú)悔。企業(yè)擁有這股力量和智慧，只要再有好的管理團(tuán)隊(duì)，夢(mèng)想就會(huì)成真。

王賽博士的新書來(lái)得非常及時(shí)，它將引導(dǎo)我們?cè)诜€(wěn)住“增長(zhǎng)線”的同時(shí)，快速走進(jìn)“爆發(fā)線”“天際線”的領(lǐng)域。昨日的優(yōu)勢(shì)擋不住明日的趨勢(shì)，這是數(shù)字化變革的新時(shí)代，每一代人都需要有新的革命，在這個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們不能錯(cuò)過(guò)。

編輯推薦

我在讀：一部以梁?jiǎn)⒊瑸槊谋矀髌妫徊拷袊?guó)的百科全書。《青年變革者：梁?jiǎn)⒊?873—1898）》可以說(shuō)是許知遠(yuǎn)積淀多年的轉(zhuǎn)型之作。

作者以梁?jiǎn)⒊瑥某錾轿煨缱兎ㄊ〉亩迥隇楸尘埃黾傲肆簡(jiǎn)⒊髮W(xué)、進(jìn)京趕考、師從康有為、結(jié)集同道、上書清帝、辦刊《時(shí)務(wù)報(bào)》，及至戊戌政變前夜。以深入歷史細(xì)部的精準(zhǔn)筆法，描摹出時(shí)代變局下梁?jiǎn)⒊枬M立體的個(gè)人形象和生動(dòng)多維的時(shí)代群像。文字真實(shí)可感，據(jù)史而書，扎實(shí)精當(dāng)。

生逢變革時(shí)代，梁?jiǎn)⒊墙D(zhuǎn)型的積極參與者，同時(shí)又是中國(guó)現(xiàn)代思想學(xué)術(shù)的拓荒者和奠基人。許知遠(yuǎn)試圖將這位偉大人物的思想與性格、希望與挫敗，內(nèi)心掙扎及與同代人的爭(zhēng)辯呈現(xiàn)給讀者。在搜集、閱讀海量史料和研究著作的同時(shí)，更追尋梁?jiǎn)⒊淖阚E，到其出生地新會(huì)、求學(xué)地廣州，及北京、上海、日本橫濱等多地探訪歷史現(xiàn)場(chǎng)，尋求歷史與現(xiàn)實(shí)之間隱秘而有韌性的關(guān)聯(lián)，借此展現(xiàn)幾代人的焦灼與渴望、勇氣與怯懦?？梢哉f(shuō)這既是一部具有學(xué)理價(jià)值的史傳，復(fù)蘇歷史中的個(gè)人亦鋪展了一幅浩瀚的時(shí)代全景。對(duì)于當(dāng)下正處于商業(yè)變革時(shí)代的青年創(chuàng)業(yè)者而言，值得一讀。