如何實現(xiàn)多渠道流量布局

在日常店鋪的運營維護中，引流是我們的核心目的，有流量才可能有成交量。店鋪流量大致可以分為免費流量和付費流量。免費流量中，以免費搜索流量、首頁流量、淘內(nèi)免費其他、手淘問大家等流量為主。而付費流量就是通過付費工具所引導的流量，有預算，可控流量大小渠道人群可控等特點，主要流量來源有直通車流量、鉆展流量、淘客流量等。

影響做好流量的因素有哪些

1.搜索流量的大小直接受行業(yè)的大盤影響。

特別是季節(jié)性需求的變化，隨著夏秋的換季，包括求職季等相關店鋪產(chǎn)品，都會有流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)的提升。

那么，在季節(jié)等市場變化前，店家就要提前做布局，避免錯失行業(yè)上升的機會。

很多店鋪遇到搜索瓶頸無法提升的情況，或者是搜索流量變化波動較大時，首先就要關注下大盤近期的數(shù)據(jù)流量表現(xiàn)。

2.店鋪競爭因素影響。

搜索流量波動特別是異常的波動下滑，受市場競爭寶貝的影響較大。競爭寶貝近期有營銷，推廣或者活動的調(diào)整，都會促使店鋪寶貝的數(shù)據(jù)異常。

所以，在做搜索流量的提升過程中，要多注意市場競爭變化，留意寶貝的流失情況。

有條件的可以訂購競爭情報，針對競品實時監(jiān)控，觀察其操作動態(tài)和流量變化，以便店鋪及時調(diào)整操作方案，以應對流量的變化。

3.店鋪綜合權(quán)重影響。

不同的店鋪即使是相同的寶貝流量，表現(xiàn)也是不一樣的，所以，搜索流量的提升受店鋪權(quán)重影響，包括店鋪的動銷率。

每一天有成交的寶貝在所有的寶貝數(shù)中的占比越高，動銷率越高、店鋪人氣高，店鋪權(quán)重表現(xiàn)高，相對地，新款更容易提升。

和動銷率相對應的是滯銷率，指店鋪中沒有成交的寶貝占比。滯銷率越低，對于寶貝的提升作用也越明顯，還包括店鋪等級，店鋪的粉絲量，店鋪的老客戶復購活躍度等。

4.產(chǎn)品自身數(shù)據(jù)的影響。

單品的流量表現(xiàn)受自身數(shù)據(jù)影響較大，也是我們優(yōu)化自身數(shù)據(jù)表現(xiàn)帶動搜索的重要方法，包括寶貝的點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、復購率、評價、買家秀等，貫穿買家的整個購物流程。

在單品的日常維護中，要關注數(shù)據(jù)表現(xiàn)的提升和數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

5.直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)影響。

直通車是付費引流渠道，和自然搜索流量一樣，都是來源于關鍵詞的搜索流量，通常利用付費引流的流量精準性和表現(xiàn)，去帶動免費流量的提升。

在直通車的數(shù)據(jù)操作中，要重點關注投產(chǎn)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和直通車數(shù)據(jù)的增長，包括量的增長和率的增長。

如何擁有更多的流量結(jié)構(gòu)

合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，寶貝數(shù)量不宜過少；店鋪整體的風格價位盡量統(tǒng)一，這樣才能吸引到同一個人群，從而獲得精準的定位，獲得足夠多的免費流量。

寶貝標題是搜索流量的入口，也是系統(tǒng)對寶貝進行精準定位的根據(jù)之一。

作為賣家，我們非常有必要花時間對全店的寶貝進行關鍵詞布局，使寶貝之間錯開競爭，搶占盡可能多的關鍵詞入口。

下架時間的布局也是完善流量結(jié)構(gòu)的一部分，在每天每個時間段，都有寶貝參與競爭流量；適當?shù)母顿M廣告占比，不要過于關注直通車或鉆展的投產(chǎn)比，而是多考慮下全店的投產(chǎn)比。

直通車賬面上看可能是虧本的，但直通車給你帶來的人氣，精準定位，訪客足跡等，從長遠來看，往往是賺的。

盡可能地提升流量入口數(shù)量，比如淘寶客之類，肯定是需要開通的。

微淘也盡量定期去更新，鼓勵買家們收藏或加購，發(fā)放時效較長的優(yōu)惠券，淘口令寶貝二維碼或鏈接，可以在站外一些合適的地方推送，報名參加一些容易上去的活動或頁面等。

流量入口越豐富，系統(tǒng)給予的店鋪權(quán)重越高，越有利于免費流量的引入。

此外，要關注同行的流量結(jié)構(gòu)分布，看自己缺少哪部分的流量。