三步走破解農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)

編者按

近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)政策制度鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村電商，這就意味著農(nóng)產(chǎn)品電商還會(huì)出現(xiàn)一批異軍突起的新品牌，成就一批創(chuàng)業(yè)人士的新夢(mèng)想。但是，政策好，前景好，并不意味著農(nóng)產(chǎn)品電商就一定好做，本文就和大家聊一聊農(nóng)產(chǎn)品在電商營(yíng)銷(xiāo)方面的三大誤區(qū)及突圍方法。

以“自傷式”方法引流量，爆款終究不能長(zhǎng)久

為快速打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品上行的局面，不少地方又重復(fù)當(dāng)年淘品牌上線時(shí)的打爆款思維，往往以很低的價(jià)格在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)不小的銷(xiāo)量。但大促過(guò)后，又回歸平淡，反而慣壞了消費(fèi)者，不愿意再買(mǎi)正常價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品。

例如，一家獼猴桃企業(yè)在做大促銷(xiāo)時(shí)，拿出了自己網(wǎng)上的正品，以很低的價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)，消費(fèi)者也踴躍購(gòu)買(mǎi)，短期內(nèi)有很大的流量和銷(xiāo)量，但是消費(fèi)者品嘗完以后卻不愿意以正常價(jià)格繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)正品，因?yàn)樵谒麄兊男闹幸呀?jīng)形成一種概念：既然你可以把100多元一盒的獼猴桃以三四十塊錢(qián)的價(jià)錢(qián)大促銷(xiāo)，說(shuō)明產(chǎn)品本來(lái)就不值這么多錢(qián)。這樣一來(lái)得不償失。

突圍方法：正確的姿勢(shì)，還是要讓好產(chǎn)品自己說(shuō)話，在宣傳推廣上多想一些創(chuàng)新辦法，比如結(jié)合文創(chuàng)、農(nóng)旅融合、品牌打造等，在產(chǎn)品規(guī)格上進(jìn)行多維度設(shè)置，試用裝、體驗(yàn)裝、付郵免費(fèi)裝等都可以去嘗試，在不嚴(yán)重虧損的情況下，給好產(chǎn)品一個(gè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的機(jī)會(huì)和逐漸成長(zhǎng)的時(shí)間、空間，這才是可持續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)方法。

過(guò)分注重表面文章，忽略產(chǎn)品本身

隨著近幾年農(nóng)產(chǎn)品電商的大步伐發(fā)展，好多商家為了農(nóng)產(chǎn)品給消費(fèi)者留下“第一好眼緣”，過(guò)分追求產(chǎn)品包裝而忽略了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)好多農(nóng)產(chǎn)品“表里不一”的亂象極度不滿，從而直接導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)多年步入銷(xiāo)售正軌的農(nóng)產(chǎn)品毀于一旦，這是目前農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)急需解決的問(wèn)題。

突圍方法：在以“民以食為天”的當(dāng)今社會(huì)，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)保障是第一位；其次是給農(nóng)產(chǎn)品鮮美品質(zhì)保駕護(hù)航的實(shí)用性包裝，例如夏天保鮮用的冰袋、長(zhǎng)途運(yùn)輸防破損的塑料氣泡等；最后才是修飾性包裝，包括產(chǎn)品特色、生長(zhǎng)地域以及其他與產(chǎn)品有關(guān)的創(chuàng)新元素的呈現(xiàn)，只有按照這個(gè)包裝次序來(lái)嚴(yán)格把控才不至于本末倒置，影響客戶體驗(yàn)，阻礙農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)量。

熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)要慎重

很多從事農(nóng)產(chǎn)品電商的朋友在登上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車(chē)后，卻遇到了一個(gè)新的問(wèn)題：車(chē)上的人這么多，自家的產(chǎn)品擠在競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中，難以出頭。除了土得掉渣的農(nóng)產(chǎn)品外，隨便一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上一搜就有好幾十家，如何才能讓自家的農(nóng)產(chǎn)品脫穎而出呢？除了打廣告有沒(méi)有更實(shí)惠有效的方法呢？

這時(shí)候，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)這種見(jiàn)效快、投入成本相對(duì)較少的營(yíng)銷(xiāo)方式，就顯得比較合適了。不過(guò)，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則學(xué)問(wèn)不少，對(duì)于方式的選擇更要慎重。熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)還要注意下面幾個(gè)問(wèn)題。

1.熱點(diǎn)的選擇要有分寸。建議優(yōu)先選取價(jià)值取向正確、生活態(tài)度積極，傳播正能量的熱點(diǎn)。

2.要考慮熱點(diǎn)是否能夠結(jié)合自家產(chǎn)品的特點(diǎn)。失敗的產(chǎn)品推廣普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是在廣告里對(duì)自家產(chǎn)品的特點(diǎn)凸顯得不多，用戶不能在第一時(shí)間獲得品牌和產(chǎn)品的要素信息。

3.盡可能地?cái)U(kuò)大傳播途徑，多平臺(tái)發(fā)力。熱點(diǎn)終究會(huì)變成“冷飯”。如何在熱點(diǎn)變冷之前，有效跟進(jìn)擴(kuò)散、幫助擴(kuò)大知名度，同時(shí)將借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)變成長(zhǎng)期效應(yīng)而不是曇花一現(xiàn)呢？最好的辦法便是通過(guò)渠道讓企業(yè)的品牌效應(yīng)“遍地開(kāi)花”。在如今媒體資源如此多樣的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更應(yīng)該多渠道進(jìn)行擴(kuò)散。微信、微博、頭條、直播、短視頻等當(dāng)下熱門(mén)的傳播途徑，都可以考慮。