佳木斯“互聯(lián)網(wǎng)+綠色農(nóng)產(chǎn)品”電子商務(wù)交易模式的選擇研究

楊柳 田海霞 邵華清

摘 要：2015年3月全國兩會，李克強(qiáng)總理首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，將傳統(tǒng)行業(yè)在新領(lǐng)域創(chuàng)造一種新生態(tài)，以實現(xiàn)國家信息產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略升級。信息產(chǎn)業(yè)的助力，為佳木斯“互聯(lián)網(wǎng)+綠色農(nóng)產(chǎn)品”帶來了新的發(fā)展契機(jī)，佳木斯綠色農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)于黑土地，優(yōu)勢獨特，但佳木斯地域偏遠(yuǎn)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，阻礙了優(yōu)勢的發(fā)揮，而借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)平臺的營銷、物流優(yōu)勢，可以有效發(fā)揮其自身優(yōu)勢，所以，佳木斯各農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶如何高效利用互聯(lián)網(wǎng)，選擇適合自身條件的電子商務(wù)交易模式也就具有重要的現(xiàn)實意義。本文針對佳木斯各農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶的特點，分析其電子商務(wù)交易模式的選擇路徑，并為佳木斯“互聯(lián)網(wǎng)+綠色農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展提出合理的解決對策。提出合理的解決對策，以實現(xiàn)佳木斯農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)升級。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;電子商務(wù);綠色農(nóng)產(chǎn)品

佳木斯位于我國東北地區(qū)的母親河松花江、黑龍江及烏蘇里江三條河流的交匯處，自然條件優(yōu)越，轄區(qū)內(nèi)所有的耕地、水域、林地整體均通過無公害質(zhì)量評價，所轄的富錦、通江、樺楠被評為國家級農(nóng)業(yè)生態(tài)縣，土地有機(jī)質(zhì)平均含量4%，高于全國平均1%，是最理想的農(nóng)作物土壤，一些農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民為了充分利用土地資源，會選擇一年兩茬的耕種方式，春季種麥子或者稻谷，秋季種白菜、高粱等農(nóng)作物，而佳木斯地區(qū)則不同，這里的農(nóng)民均采取了一年一作的耕種模式，這樣可以從根本上減少農(nóng)藥對于土壤的危害，充分保障了農(nóng)作物的安全性。佳木斯市的優(yōu)質(zhì)稻米、林下產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、食用菌、特色經(jīng)濟(jì)作物均打造為綠色、有機(jī)產(chǎn)品。具有“佳木斯大米”、“佳木斯非轉(zhuǎn)基因大豆”“佳木斯黑木耳”、“樺南紫蘇”等地域品牌?？芍^綠色產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。但是，近年東北老工業(yè)基地工業(yè)停滯，相關(guān)配套科技、金融、服務(wù)相對落后，人才外流等問題阻礙發(fā)展也是不爭的事實，面對困境，國家信息產(chǎn)業(yè)升級背景下，2015年3月，全國兩會上“互聯(lián)網(wǎng)+”定為國家戰(zhàn)略，深刻影響各個傳統(tǒng)領(lǐng)域，為各個行業(yè)的發(fā)展與升級提供了新的契機(jī)。佳木斯綠色食品的優(yōu)勢，可以利用“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食品”的電子商務(wù)運作模式，通過網(wǎng)上銷售綠色食品，為線下銷售拓展渠道，提升企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭力。

一、佳木斯“互聯(lián)網(wǎng)+綠色農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展現(xiàn)狀

目前佳木斯正努力建設(shè)面向全國的綠色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)基地。天潤博覽中心的“天農(nóng)網(wǎng)”，佳天德碩農(nóng)副產(chǎn)品交易中心的“農(nóng)商網(wǎng)”，都被列入佳木斯電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃中。另外阿里巴巴、淘寶、天貓、美團(tuán)團(tuán)購、拉手網(wǎng)等各類第三方電子交易平臺上注冊的本地經(jīng)營主體超過2000余家。湯原縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)含有135家企業(yè)，并且店鋪的數(shù)量也在不斷地攀升，涵蓋了全縣上下130余個村級地區(qū)。在該產(chǎn)業(yè)園的展銷會上陳列了山木耳、山核桃等主打特色產(chǎn)品，能夠讓參加展會的觀眾大飽眼福和口福?？傊?，鼓勵綠色、有機(jī)食品企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食品”的電子商務(wù)運作模式，已成為佳木斯各級政府工作的重點。

但“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的電子商務(wù)運作模式的應(yīng)用仍存在諸多問題：首先，據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全省農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)約有200余家，其數(shù)量也基本與全國平均行業(yè)水平持平，而這些農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)均以推廣農(nóng)技等方面為主，黑龍江現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站不僅名氣小且交易份額也比較少。佳木斯企業(yè)可利用的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站資源也就更為有限;其次，佳木斯之所以會聞名世界，與其自身的有機(jī)綠色產(chǎn)品息息相關(guān)，而在國內(nèi)一些知名的購物網(wǎng)站上，雖然佳木斯地區(qū)的有機(jī)食品擁有較高的瀏覽量與點擊率，但是真正意義上購買產(chǎn)品的卻寥寥無幾。最后，該地區(qū)的粗加工商品與高端商品呈現(xiàn)出了極端化的發(fā)展趨勢，粗加工商品數(shù)量較多，而高端商品的數(shù)量則相對較少。如果從佳木斯電商企業(yè)經(jīng)營的商品類型來看，均以米、豆制品為主打產(chǎn)品的居多，雖然這些商品的包裝精美，但實質(zhì)都是粗加工產(chǎn)品，再加上電商企業(yè)管理者疏于對其進(jìn)行宣傳，這也在一定程度上降低了產(chǎn)品自身的價值。

如何通過網(wǎng)上銷售綠色食品，為線下銷售拓展渠道，提升企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭力？政府方面，大型知名企業(yè)可以獲得更多資源，例如，多多集團(tuán)、肉聯(lián)集團(tuán)，但佳木斯還有許多像養(yǎng)豬場主營綠色豬肉，這樣的小微企業(yè)，在利用政府資源方面，也會處于相對弱勢的地位。在利用互聯(lián)網(wǎng)方面，佳木斯大型企業(yè)在天貓、京東、阿里巴巴、一號店等國內(nèi)著名購物網(wǎng)站上，也會獲得比小微企業(yè)更大的點擊流量和更大的成交機(jī)會，如何既提升佳木斯大型企業(yè)又提升小微企業(yè)的產(chǎn)品競爭力？互聯(lián)網(wǎng)交易模式選擇是關(guān)鍵問題。

二、佳木斯“互聯(lián)網(wǎng)+綠色農(nóng)產(chǎn)品”的交易形式

在佳木斯地區(qū)，其農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營類型各不相同，但是總體看來主要分為大型企業(yè)、小微企業(yè)以及散戶生產(chǎn)方式三種類型。無論是哪種形式的電商企業(yè)都無法充分滿足不同類型企業(yè)的發(fā)展需求，所以農(nóng)業(yè)企業(yè)管理者需根據(jù)企業(yè)自身的實際情況選擇適合自身的電商模式。

1.龍頭企業(yè)主導(dǎo)的B2B、B2C模式

佳木斯已擁有“星火大米”、“益海糧油”、“冬梅豆粉”、“三江食品”、“多多集團(tuán)”等一批省級以上知名品牌。傳統(tǒng)的交易形式是企業(yè)與企業(yè)之間開展交易與合作，但是這種交易模式參與的中間商數(shù)量較多，無法有效地促進(jìn)自身特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度。所以，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)亟需探尋有別于B2B模式的其他交易途徑，之后，B2C模式便在這樣的形勢下應(yīng)運而生了，這種交易模式突破了傳統(tǒng)模式的束縛，化繁為簡，并充分利用自身的價格優(yōu)勢，為產(chǎn)品的質(zhì)量提供重要的保障。

以國內(nèi)多家大型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展模式為依托，大多數(shù)均建立了專屬的電商交易平臺，力求更好地樹立自身的品牌形象。一些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)會選擇通過講解與產(chǎn)品相關(guān)的歷史，充分表達(dá)自身產(chǎn)品的特色。而一些農(nóng)業(yè)企業(yè)則選擇投入相當(dāng)多的成本對自身的產(chǎn)品進(jìn)行包裝，并借助電商企業(yè)自身的優(yōu)勢來發(fā)展社群電商，加強(qiáng)社群之間的聯(lián)動，進(jìn)而推出更多富有特色的農(nóng)產(chǎn)品。在這之后，佳木斯的農(nóng)業(yè)企業(yè)不斷追求創(chuàng)新，從而滋生了全新的O2O營銷模式，這種營銷模式注重線上與線下的消費者體驗，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷模式的不足之處，從而促進(jìn)了佳木斯農(nóng)產(chǎn)品知名度的提升。

2.小微企業(yè)主導(dǎo)的B2T模式

B2T模式是一個團(tuán)隊向商家采購的模式，佳木斯的美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)就是知名團(tuán)購網(wǎng)站B2T模式。B2T具有一定的局限性和針對性，但這也恰恰是小微企業(yè)可以利用的優(yōu)勢所在。以佳木斯鑫利養(yǎng)豬場與拉手網(wǎng)的合作為例，佳木斯鑫利養(yǎng)豬場是佳木斯當(dāng)?shù)厣a(chǎn)綠色豬肉的小微企業(yè)，以企業(yè)的規(guī)模來看，要直接面向全國市場提升知名度，比較困難，但先面向全市，利用拉手網(wǎng)的B2T模式，建立了企業(yè)與消費者之間的溝通平臺，有助于企業(yè)深入了解消費者，從而幫助更多的小微企業(yè)進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷，解決小微的企業(yè)宣傳能力不足的劣勢，這種B2T電子商務(wù)交易模式，有效地擴(kuò)大了盈利的規(guī)模，為消費者提供一次滿意的體驗，相比于B2C模式，這種交易模式更適合作為小微企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)推廣綠色產(chǎn)品交易模式的首選。

3.散戶營銷模式

散戶營銷模式的特點在于抗風(fēng)險能力差、生產(chǎn)規(guī)模小。其主動性較差，往往是等待著采購員主動上門采購，這也降低了企業(yè)管理者對于市場的判斷能力。而這種散戶生產(chǎn)企業(yè)通常會應(yīng)用C2C的營銷模式，即個人對個人營銷，該營銷平臺是由個人賣家與個人買家共同搭建的，并在此基礎(chǔ)上借助淘寶、微商等平臺來展開交易，但是因為個人賣家與個人買家自身的能力有限，所以這種以家庭為單位的網(wǎng)店是不切實際的，如果有多家商戶聯(lián)合起來開展網(wǎng)店則具備一定的可行性，但是也存在著以利益分配不均而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)糾紛現(xiàn)象。

三、促進(jìn)佳木斯“互聯(lián)網(wǎng)+綠色農(nóng)產(chǎn)品”交易的發(fā)展策略

1.促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

佳木斯農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)粗放型向現(xiàn)代集約型升級的同時，配合消費升級，打造綠色有機(jī)食品。用天然、發(fā)展的理念引領(lǐng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，發(fā)揮地域優(yōu)勢，政府應(yīng)以“佳木斯大米”、“佳木斯非轉(zhuǎn)基因大豆”等地域品牌作為示范，努力推進(jìn)綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，發(fā)展生態(tài)質(zhì)量效益型農(nóng)業(yè)，突出綠色、優(yōu)質(zhì)、安全，全力抓好示范帶建設(shè)工作，打造現(xiàn)代綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)。另外，政府層面應(yīng)出臺專項政策開設(shè)線下體驗店開展O2O交易，為B2C+O2O模式爭取到更多的優(yōu)惠政策，從根本上解決了資金短缺的問題，并在此基礎(chǔ)上加大人才的投入力度，有效地實現(xiàn)農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的推廣，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷量的提升。

2.強(qiáng)化市場營銷

針對佳木斯鑫利養(yǎng)豬場這樣的小微企業(yè)，與佳木斯美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等知名團(tuán)購網(wǎng)站合作的B2T模式，政府首先應(yīng)加大宣傳，以提升小微企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷的意識，利用知名團(tuán)購網(wǎng)的流量，首先打開本地市場，為小微企業(yè)樹立品牌，積累營銷經(jīng)驗，打下堅實的基礎(chǔ)。同時，加大政策支持力度，對于知名團(tuán)購網(wǎng)給予一定的政策優(yōu)惠，對于小微企業(yè)給予一定的補(bǔ)貼支持，以提升各方參與的積極性。另外，加快小微企業(yè)有機(jī)食品認(rèn)證工作的落實，對于認(rèn)證主體給予資金補(bǔ)貼，突出抓好地理標(biāo)志認(rèn)證工作。以增強(qiáng)小微企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度和可信度，為在團(tuán)購網(wǎng)上樹立品牌，提供有利條件。最后，在佳木斯市探索舉辦綠色、有機(jī)食品大型展會，辟建地方綠色、有機(jī)食品展示館，加強(qiáng)域內(nèi)外市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打好群眾基礎(chǔ)。

3.完善農(nóng)村經(jīng)營合作社制度

為了向家庭散戶的交易提供重要的基礎(chǔ)條件，該地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工企業(yè)可以充分借助現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)合作社，并以此為依托來開設(shè)商鋪。而農(nóng)業(yè)合作社自身具備了設(shè)備先進(jìn)、完善、管理規(guī)范化的優(yōu)勢，可以有效帶動家庭散戶的規(guī)范化發(fā)展。由家庭散戶聯(lián)合建立產(chǎn)品質(zhì)檢制度，杜絕任何不合格的產(chǎn)品流入市場，極大程度上提升了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。之后由企業(yè)在社會上聘請專業(yè)的技術(shù)人員來負(fù)責(zé)網(wǎng)店的管理與運作，憑借自身的資源優(yōu)勢來改善自身的銷售渠道，豐富產(chǎn)品的種類，定期為更多的消費者提供多樣化的促銷模式，通過向消費者發(fā)放更多的福利、優(yōu)惠券、折扣等多種形式，滿足廣大消費者的不同需求，并吸引更多消費者購買，同時，根據(jù)產(chǎn)品的銷量為企業(yè)的生產(chǎn)與加工出謀劃策。

四、結(jié)論

“互聯(lián)網(wǎng)+”為佳木斯綠色農(nóng)產(chǎn)品流通貿(mào)易帶來新的發(fā)展機(jī)遇。但在交易模式的選擇上需要“量體裁衣”，三種主要經(jīng)營主體發(fā)展電子商務(wù)提供思路，無論是大型農(nóng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)，亦或是家庭散戶生產(chǎn)，在營銷的過程中需異常注重網(wǎng)上交易、物流配送以及支付三個環(huán)節(jié)。由于不同交易模式的主體、客體、媒介及對象都有所不同，而廣大的農(nóng)業(yè)企業(yè)需深入研究四者之間的利益關(guān)系，進(jìn)而構(gòu)成一個完整的電商交易模式，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新自身的交易模式，進(jìn)而提升自身農(nóng)產(chǎn)品的銷量。同時利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展契機(jī)，而獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。本文首先闡述了佳木斯“互聯(lián)網(wǎng)+綠色農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展現(xiàn)狀，其次從龍頭企業(yè)主導(dǎo)的B2B、B2C模式、小微企業(yè)主導(dǎo)的B2T模式、散戶營銷模式三方面分析了佳木斯“互聯(lián)網(wǎng)+綠色農(nóng)產(chǎn)品”的交易形式，最后提出了促進(jìn)佳木斯“互聯(lián)網(wǎng)+綠色農(nóng)產(chǎn)品”交易的發(fā)展策略。

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