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    你發(fā)的抖音沒人看?原因在這兒

    2019-09-24 18:31:26劉大賀
    銷售與市場(chǎng)·渠道版 2019年9期
    關(guān)鍵詞:內(nèi)容

    劉大賀

    波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾說:每個(gè)人都可能在15分鐘內(nèi)出名。

    但是現(xiàn)在,一個(gè)人全國(guó)出名只需要15秒鐘的時(shí)間,這就是抖音的魅力所在。

    成都有一個(gè)小甜甜,她就是在街上被人采訪,結(jié)果一夜之間火遍全國(guó)。我們做公眾號(hào)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn),如果你的賬號(hào)沒有粉絲,那么你的閱讀量是很低的。因?yàn)榛旧夏抢镞€是相對(duì)封閉的媒體空間,但是抖音是開放性的,像小的明星,包括我們普通素人,如果你的內(nèi)容好,15秒鐘就可以一夜成名。

    在抖音里面視頻的內(nèi)容大于一切。那么,為什么很多人也上傳了大量的視頻,卻沒有一個(gè)火得起來的?什么樣的視頻才是好的視頻?什么樣的視頻才會(huì)獲得抖音巨大的流量支持?這里面我們就需要了解抖音賬號(hào)的權(quán)重。

    實(shí)際上,不同的抖音賬號(hào)權(quán)重差別很大,對(duì)于權(quán)重高的賬號(hào),抖音對(duì)你的內(nèi)容的推薦會(huì)增加,流量會(huì)傾斜非常多。抖音屬于一種信息流自推薦的機(jī)制,任何內(nèi)容都會(huì)給你隨機(jī)分配幾十到幾百個(gè)流量。在抖音里,內(nèi)容為王。如果你的內(nèi)容足夠好,點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論足夠多,抖音就給你分配更多的流量,如果再次驗(yàn)證不錯(cuò),還會(huì)再給你分配更多的流量,以此類推。所以在抖音里面,如果你的粉絲少,你的閱讀量低,你就應(yīng)該反思是不是視頻內(nèi)容有問題?基本上除此之外,沒有更大的問題。一些抖音講師提到的那些養(yǎng)號(hào)技巧,包括賬號(hào)質(zhì)量的等級(jí)等內(nèi)容,基本的原理都來自于今天給大家分享的影響抖音賬號(hào)權(quán)重的五大要素。只要大家堅(jiān)持按照這種方式去做視頻,堅(jiān)持一段時(shí)間,你的賬號(hào)就會(huì)獲得非常高的權(quán)重,就會(huì)擁有非常高的質(zhì)量等級(jí),相應(yīng)的,你的每一個(gè)視頻就會(huì)獲得非常多的流量。

    垂直度

    抖音鼓勵(lì)專業(yè)的內(nèi)容聚焦,不鼓勵(lì)雜亂無章的分享。賬號(hào)分享的視頻內(nèi)容,整體上要屬于同一種調(diào)性、同一種風(fēng)格、同一種類型,內(nèi)容上要具備垂直的定位。在抖音里面,垂直度是非常關(guān)鍵的權(quán)重考量標(biāo)準(zhǔn)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn),有的人發(fā)了幾百個(gè)視頻,但是有的拍的是自己的孩子,有的拍的是做飯的視頻,有的拍的是自己旅游時(shí)候的視頻,非常亂,所以就很難獲得粉絲,很難獲得閱讀量。那么垂直度要從哪些方面去做?

    一是內(nèi)容定位。所謂內(nèi)容定位,就是確定你賬號(hào)上要持續(xù)分享什么內(nèi)容。內(nèi)容的定位如果不準(zhǔn)確,吸引的粉絲就不會(huì)精準(zhǔn)。所以要結(jié)合自己傳播的目的、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶對(duì)該品類的心智認(rèn)知點(diǎn)來確定你的內(nèi)容。

    我們以川菜館為例。提起川菜,我們的認(rèn)知就是麻辣。如果想吸引消費(fèi)者到店里面消費(fèi),內(nèi)容上可以直接分享顧客吃到菜品之后麻辣過癮的這種面部細(xì)節(jié),可以分享菜品的誘惑的視覺,可以分享辣椒、麻椒、花椒這些佐料在農(nóng)場(chǎng)的采摘的視頻,也可以分享廚師在后廚烹飪做飯的視頻,可以采訪正在吃飯的顧客,為自己的餐廳菜品現(xiàn)身說法,只要是和麻辣有關(guān),同時(shí)又能引導(dǎo)顧客聯(lián)想到相關(guān)的認(rèn)知,喚起你的這種麻辣的感覺,都是非常不錯(cuò)的定位。

    重慶有一個(gè)專做紙包魚的餐館,老板經(jīng)常分享紙包魚上桌時(shí)的那種場(chǎng)景,把做好的魚倒在滾燙的鐵板上,立馬就會(huì)發(fā)出那種刺啦刺啦的沸騰聲音,魚的香味瞬間就讓你能夠感覺到那種刺激,因?yàn)橛幸曈X有聽覺,所以看到的觀眾一般都會(huì)流口水。這些視頻不但能夠吸引客戶到店里消費(fèi),還能夠吸引想學(xué)習(xí)的人員加盟。這都是抖音垂直視頻帶來的營(yíng)銷的價(jià)值。

    鄭州有一家58度川菜館,店老板采取了另一種定位—分享餐飲經(jīng)營(yíng),他講的全部都是餐飲的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),視頻也吸引了大批粉絲。他就通過直播傳播品牌,也積累了大量想做加盟的精準(zhǔn)客戶。因?yàn)樗窒淼膬?nèi)容比較專業(yè),所以想加盟的客戶對(duì)他就會(huì)產(chǎn)生信任感,后期的加盟成交也非常容易。

    點(diǎn)開大疆無人機(jī)的官方賬號(hào),你會(huì)發(fā)現(xiàn)分享的內(nèi)容全部和無人機(jī)航拍的美景有關(guān)聯(lián)。通過聚焦分享使用其設(shè)備拍攝的美好場(chǎng)景,吸引潛在客戶。其實(shí),除此之外,大家還可以分享使用無人機(jī)和拍攝特殊視頻的技巧,讓更多人學(xué)習(xí)無人機(jī)拍攝技能;也可以聚焦分析無人機(jī)在不同行業(yè)和領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù),比如說在農(nóng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)用、在婚紗攝影等行業(yè)的應(yīng)用;也可以分享大疆在科研或者是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的這種科技感。只要你聚焦鎖定某一領(lǐng)域,長(zhǎng)期堅(jiān)持,賬號(hào)自然就會(huì)獲得這種垂直度的標(biāo)簽。

    二是風(fēng)格定位。視頻的風(fēng)格可以是娛樂搞笑類,可以是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶<倚?,也可以是清新呆萌型,還可以是惡搞的、彰顯自己個(gè)性的。抖音上有個(gè)賬號(hào)叫老丈人說車,就是通過娛樂搞笑的風(fēng)格講解和汽車有關(guān)的專業(yè)知識(shí),而我之前的抖音全部是相對(duì)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶<曳?,讓學(xué)員感覺這老師比較專業(yè)。在抖音,音樂、舞蹈、娛樂、情感是最核心的四大元素,是抖音最支持的風(fēng)格類型,在風(fēng)格的定位上,大家可以迎合這四大元素。

    三是視覺定位。內(nèi)容、風(fēng)格確定之后,整個(gè)視頻的剪輯形象也非常關(guān)鍵,還要對(duì)整體的視覺系統(tǒng)進(jìn)行定位策劃。比如服裝、素材、背景、濾鏡等的顏色搭配。其實(shí),任何品牌都會(huì)在消費(fèi)者心中留下一種視覺印象。除了你的內(nèi)容、文化、知識(shí),品牌印象最重要的就是視覺符號(hào)。視覺內(nèi)容定位越精準(zhǔn),呈現(xiàn)的素材在形象上越專業(yè)、越精致、越統(tǒng)一,賬號(hào)的吸粉速度就越快。

    原創(chuàng)度

    任何媒體都鼓勵(lì)原創(chuàng),抖音也不例外。但是抖音里也有很多人去山寨、模仿別人的視頻,這個(gè)現(xiàn)象也很多,由于不是原創(chuàng)的視頻,抖音不會(huì)輕易給你分配流量,而抄襲別人的原創(chuàng)內(nèi)容很容易被舉報(bào),抖音也會(huì)對(duì)被舉報(bào)的賬戶進(jìn)行流量的封殺、限流。

    很多人都認(rèn)為自己的創(chuàng)意能力有限,不知道怎么原創(chuàng)。因?yàn)樽龆兑糇铍y的就是創(chuàng)意,怎么辦?實(shí)際上,我們可以去截取別人原創(chuàng)視頻里邊的優(yōu)秀元素,然后加入自己的原創(chuàng)風(fēng)格和內(nèi)容,做出符合自己調(diào)性的視頻。在抖音里,轉(zhuǎn)發(fā)比原創(chuàng)要火的視頻非常多,核心在于改造,抖音本身就是一個(gè)開放性的新媒體,只要思路好,都有可能被全國(guó)的網(wǎng)紅借鑒。所以,很多時(shí)候我們都會(huì)借鑒別人的觀點(diǎn)和內(nèi)容,只要你改造得好,高仿也能很優(yōu)秀。

    我曾經(jīng)分享過我所在小區(qū)里的一個(gè)營(yíng)銷案例,當(dāng)時(shí)我的原創(chuàng)視頻點(diǎn)贊只有6000多人,而南京的一個(gè)公司職員轉(zhuǎn)發(fā)了我這個(gè)視頻,點(diǎn)贊量竟然突破141萬,一晚上粉絲增加了25.9萬。同樣一個(gè)視頻,為什么我發(fā)就火不起來?因?yàn)樗m然把我的聲音和內(nèi)容拿走了,但是背景素材、人物畫面都更加精美了,他加入了自己的創(chuàng)新元素。我覺得任何的創(chuàng)新都比不上全國(guó)老百姓的智商,所以我們不怕模仿,關(guān)鍵是要加入自己的創(chuàng)新元素。

    健康度

    今日頭條總部有將近4萬多名員工,其中有15000多名員工都是做內(nèi)容審核的,可見抖音對(duì)內(nèi)容審核是多么的重視和嚴(yán)格。像有一些人在抖音里顯露紋身,或者是罵人、詛咒,或者是傳播一些負(fù)能量、封建迷信等,或者散布一些喪文化、污文化、販賣焦慮感、騙取流量等行為,都是非常不健康的,也都是抖音不支持的。當(dāng)然,除了這些,還有些行業(yè)需要特別注意,比如我有一個(gè)做針灸的中醫(yī)朋友,采用的是拔絡(luò)絲的方法,就是在經(jīng)絡(luò)的瘀堵點(diǎn)給你拔出來一根像棉花絲一樣的東西,但拔出來之后,只要經(jīng)絡(luò)一通,那個(gè)點(diǎn)就會(huì)流血。當(dāng)時(shí)他把過程發(fā)到抖音上,結(jié)果抖音直接就把他的賬號(hào)給封了,提示的消息就是血腥……所以,大家在發(fā)布視頻的時(shí)候,一定要慎重自查,避免涉嫌色情、低俗、暴力等這些內(nèi)容,要?jiǎng)?chuàng)造更為健康的內(nèi)容,堅(jiān)持發(fā)一些積極正能量的東西。

    還有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,抖音今年的銷售壓力比較大,他們對(duì)廣告變現(xiàn)的這種要求比較高。所以一般情況下,如果你的視頻中品牌廣告出現(xiàn)的時(shí)間過長(zhǎng),廣告內(nèi)容過多,也有可能被封號(hào)被限流,因?yàn)閺V告也是不健康元素中的一點(diǎn)。這就要求做廣告一定要學(xué)會(huì)種草的技巧,要拍得更有創(chuàng)意,植入得更加巧妙。

    活躍度和互動(dòng)度

    為什么要把活躍度和互動(dòng)度放在一起講?因?yàn)檫@兩點(diǎn)是相輔相成的,活躍度和互動(dòng)度指的是在一定時(shí)間段內(nèi)擁進(jìn)來的粉絲數(shù)量,以及點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、完播率和互動(dòng)的頻率,除了抖音分配的流量之外,視頻被轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量多少,作者和粉絲互動(dòng)交流的程度,以及粉絲和粉絲之間的點(diǎn)贊評(píng)論交流,都影響活躍度和互動(dòng)度的高低。

    還有一點(diǎn)很關(guān)鍵,就是在評(píng)論區(qū),你的信息被再次點(diǎn)贊、再次評(píng)論,也是增加活躍度和互動(dòng)度的核心。所以作者的回復(fù)速度、頻率,包括你回復(fù)之后的那些話術(shù),如何能夠引導(dǎo)粉絲再回復(fù)再溝通,都關(guān)系著你的賬號(hào)的活躍度和互動(dòng)度,這里面有很多的技巧。當(dāng)粉絲不斷地在視頻評(píng)論區(qū)進(jìn)行交流互動(dòng)的時(shí)候,視頻的活躍度和互動(dòng)度就得到了加熱,就會(huì)被抖音放到更大的流量池里,也就能夠獲得更多的粉絲點(diǎn)贊和評(píng)論。

    抖音視頻的完播率指的是什么?就是視頻被觀眾完整看完的比率。完播率和視頻的長(zhǎng)短、內(nèi)容的精彩程度是非常相關(guān)的,如果你的內(nèi)容不夠精致,觀眾看不完就會(huì)刷掉,視頻被推薦的概率就會(huì)降低。另外,你的視頻在發(fā)布的時(shí)候要盡量精簡(jiǎn)壓縮,最佳時(shí)段是30到40秒,這是我發(fā)了很多視頻后得出的經(jīng)驗(yàn),時(shí)長(zhǎng)并不是越多越好,適當(dāng)短一點(diǎn),完播率會(huì)提高很多。

    以上就是抖音賬號(hào)權(quán)重和視頻優(yōu)劣的五個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn):垂直度、原創(chuàng)度、健康度、活躍度、互動(dòng)度。玩好抖音的關(guān)鍵就在于對(duì)細(xì)節(jié)的把控,同時(shí),也需要有耐心,賬號(hào)權(quán)重的提升不是一蹴而就的,不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。所以,當(dāng)你發(fā)出去的內(nèi)容沒有人看,沒有粉絲的時(shí)候,一定要反思自己在這五個(gè)點(diǎn)上面有沒有做到位,有沒有做到極致。

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