下沉市場(chǎng)

下沉市場(chǎng)用戶畫像：三四線城市成為價(jià)值洼地

三四線城市用戶爆發(fā)，成為移動(dòng)線上消費(fèi)主力，未來的五到是十年仍將是市場(chǎng)藍(lán)海

五六線城市為主

根據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，我國下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模超過6億，增長(zhǎng)潛力巨大。

低端消費(fèi)人群

高質(zhì)量供給欠缺，居民需求遠(yuǎn)未被滿足

下沉市場(chǎng)用戶學(xué)歷分布圖

下沉市場(chǎng)用戶學(xué)歷分布圖下沉市場(chǎng)用戶收入分布圖

收入內(nèi)容和支出內(nèi)容

收入內(nèi)容和支出內(nèi)容

市場(chǎng)概況

伴隨著城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，城鎮(zhèn)和農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模2018年分別達(dá)到6.07億人和2.22億人，同時(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)扶貧、工業(yè)品下鄉(xiāng)工作大力展開，農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)零售銷售額也在不斷攀升，2018年更是達(dá)到16233.2億元。

在社交、資訊、視頻、音樂、電商、支付、地圖等領(lǐng)域下沉市場(chǎng)行業(yè)活躍用戶規(guī)模與一、二線城市有一定差距。2019年下沉市場(chǎng)人群總量達(dá)到2.91億人（安卓系統(tǒng)），其中，綜合、特賣及社交電商領(lǐng)域的活躍人數(shù)總量為24364.1萬，而其滲透率達(dá)分別為61.4%、14.0、8.3%，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力和移動(dòng)購物能力穩(wěn)步釋放。

下沉市場(chǎng)背后推力

1.一二線城市的高生活成本導(dǎo)致人口回流

2.精準(zhǔn)扶貧與棚改貨幣化等政策紅利讓底線人群收入顯著上升

3.網(wǎng)絡(luò)設(shè)備滲透率不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)日益普及

用戶畫像

1.價(jià)格敏感，愛貪便宜，生活滿意度高

2.群內(nèi)互信，群外質(zhì)疑，享受既滿足

3.好面子，時(shí)間多

4.喜歡交流，厭惡復(fù)雜思考

5.生育意愿強(qiáng)

6.四類典型人群

①生意人：年齡范圍寬，支付能力較高，在所有樣本中占比達(dá)到5%。（消費(fèi)能力較強(qiáng)，他們的消費(fèi)習(xí)慣和需求與一二線城市人群基本一致。）

②即安男：收入和支付能力一般的中年男。即安男，意指小富即安，這類人群支付能力比女性弱一些，年齡普遍偏長(zhǎng)。（收入不高，生活很有規(guī)律，沒有達(dá)到富裕的水平，但生活非常安逸。）

③廣場(chǎng)舞大姐：支付能力稍強(qiáng)的中年女性。這群人幸福度最高，支付能力稍微高于上一類人群，人群占比在18%左右。

④小城青年：支付能力一般的年輕人，在樣本中占比31%。每天刷四五個(gè)小時(shí)的快手抖音，盡管收入能力不強(qiáng)。（他們的消費(fèi)意識(shí)是非常強(qiáng)的，63%的人平時(shí)從不看書。）

用戶特點(diǎn)

1.閑暇娛樂屬性

用戶有強(qiáng)烈的意愿想要體驗(yàn)與一二線城市一樣的網(wǎng)紅產(chǎn)品，或高質(zhì)量服務(wù)（雖然生活滿意度高，但仍渴望消費(fèi)升級(jí)）

2.低滿足感屬性

用戶喜歡即時(shí)滿足，并推崇簡(jiǎn)單粗暴的營銷方式（存量市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)把人慣壞）

3.價(jià)格敏感屬性

在用戶的消費(fèi)心智中，價(jià)格第一，樣式第二，品牌第三，質(zhì)量第四（與收入匹配的基礎(chǔ)上爭(zhēng)做全城最靚的仔）

4.熟人社會(huì)屬性

跟用戶快速建立信任關(guān)系（融入當(dāng)?shù)厣猸h(huán)境是所有生意的基礎(chǔ)）

5.審美分層屬性

無論做什么，都要匹配當(dāng)?shù)赜脩粼谶@個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)知階段（熟人社會(huì)極大制約了認(rèn)知升級(jí)的速度，比如與審美相關(guān)的，或者對(duì)教育的重視程度）