五環(huán)內(nèi)外之間，不過是一杯咖啡的距離

鄧永強坐在網(wǎng)吧，點燃了一根煙，隨后拿起桌上的一瓶碳酸飲料，若有所思地細品著。那一瞬間，煙霧繞過發(fā)黃的手指，他知道，張掖小城第二屆先鋒網(wǎng)吧英雄聯(lián)盟比賽，冠軍又是自己。

冠軍的榮耀——200元網(wǎng)費獎金，似乎并沒有給他帶來太多的興奮。他轉(zhuǎn)身掏出激光刻字版OPPO手機，在快手上發(fā)布了比賽視頻，昏暗的光線下人群歡騰，配文是：“今晚名人KTV，5號包廂的所有消費由鄧公子買單，速來……”定位是張掖某菜市場旁邊的一處小巷子。那一瞬間，高處不勝寒的感覺也許只有他和在那條視頻下點贊附和的十幾位老鐵才能懂……

鄧永強們的娛樂生活，就是這么樸實，純粹。

一部分人在_二線城市端著咖啡杯朝九晚五的時候，鄧永強們正在享受著五環(huán)外的“精致”生活。不要以為互聯(lián)網(wǎng)時代下，所有的商業(yè)經(jīng)濟活動都離不開“北上廣深”，下沉市場也有屬于自己的私人定制。

他們?nèi)藬?shù)眾多，沒有人知道具體數(shù)量，但商業(yè)大佬明白“得大眾市場者得天下”。創(chuàng)業(yè)公司懂得必須留住這一片增量市場，—二線城市正忙著為他們量身定制各種“泛娛樂”計劃。

五環(huán)內(nèi)：網(wǎng)咖、抖音App、iPhone、SpaceClub。

五環(huán)外：網(wǎng)吧、快手App、OPPO手機、名人KTVo

平行世界之間看似隔著一道鴻溝，永遠沒有交集，其實，二者只隔著一杯咖啡的距離。

鄧永強最常去的網(wǎng)吧名字叫先鋒，翻出全國二線以外的城市名單，每個城鎮(zhèn)上似乎都能看見它的名號，它不是連鎖品牌，卻比連鎖的發(fā)展還要迅猛。娛樂的多元化、移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，針對大眾市場小鎮(zhèn)青年而開的網(wǎng)吧也越來越多。

相比一線城市，大眾市場的娛樂文化生活比較匱乏，但需求量極大。

網(wǎng)吧無疑成了閑暇時間的好去處，無所謂好壞，只要想辦法能拿到證，擺上機器招幾個網(wǎng)管，就可以當甩手掌柜，而且可以賺大錢。

與一二線比較，網(wǎng)吧會提供碳酸飲料、香煙、泡面等。而網(wǎng)咖除了基礎(chǔ)上網(wǎng)服務(wù)，飲料和水以外，會提供精致飲品甜點、周邊文化產(chǎn)品、玩家社交、咖啡等。但是一二線網(wǎng)咖里咖啡的苦澀哪里有碳酸飲料入口時的凜冽帶感，只有冰鎮(zhèn)過之后才配得上召喚師峽谷里的王者風范。

在游戲里廝殺過后，身心俱疲，找尋一家KTV與朋友小聚是必不可少的，正好鄧永強的朋友在市中心附近開了一家。10元一瓶的酒，果盤30元一份，那晚鄧永強和朋友酣暢淋漓地痛飲過后，消費金額顯示：932元，靠著和老板的關(guān)系，他只交了800塊。鄧永強不是朋友里最能賺的，卻是很敢花的。

這家品牌KTV不簡單，才開張短短2個月，門店會員儲值就超100萬元。當體驗至上的時代全面侵襲，下沉市場里，作為傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的KTV，也有自己的一套辦法。建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，既方便管理，也方便客戶后期跟蹤維護。店里加上美甲、生日布置等更多消費者個性化需求的提供，能讓消費者心甘情愿地掏錢。當然，在消費多元化時代，如何轉(zhuǎn)換思維，滿足客戶所需，這才是重點。K歌浴足、融合酒吧的業(yè)態(tài)，是娛樂行業(yè)新業(yè)態(tài)下誕生的一種新形式。鄧永強朋友的KTV生意雖然沒有受到多大的影響，但也有了壓力。

回家之后，鄧永強似乎還沉浸在之前的樂趣當中，掏出手機在快手上一頁頁翻著。平臺上吃冰塊、一秒喝一瓶酒、點燃纏在身上的鞭炮的老鐵們集中出現(xiàn)在鄧永強的視線里。

“算法”不斷推送著各種鄧永強喜歡的內(nèi)容，在這種娛樂“繭房”里生存，鄧永強沒有迷失過。不知道多少個夜晚，他都在想象能和快手上的主播一樣，坐擁幾十萬粉絲，擁有明星一般的待遇。但是嘗試過很多次以后，他還是放棄了。在泥地里打滾，端著大盆吃辣椒，生啃活雞，光屁股出門……村里的青年雖然都喜歡看這些不同尋常的“行為藝術(shù)”，但是婦女們管這些行為叫“耍流氓”。因此鄧永強一度被懷疑是精神出了問題，還差點被扭送到派出所。

鄧永強的快手明星夢依舊做著，深夜，他才疲憊地合上了眼。

細看之下，鄧永強們的線上線下娛樂生活被安排得滿滿當當。直到這時才發(fā)現(xiàn)，大眾市場，從未冷場。

或許，這也是讀懂大眾市場的關(guān)鍵一環(huán)。

低線城市和農(nóng)村一直都在那里，并非近兩年才有，拼多多和趣頭條更不是逐鹿大眾市場的始作俑者。

當五環(huán)內(nèi)的精英還在習慣地將廉價商品、低俗文娛、淘汰科技等偏見標簽傲慢地丟向大眾市場時，卻不知道在娛樂領(lǐng)域，已經(jīng)有公司和企業(yè)靠對大眾市場的強勢滲透做成了巨頭。

他們做到了什么呢？除了價值以外，他們發(fā)現(xiàn)了大眾市場的溫度;換句話說，大眾市場龐大流量的背后，是一群真真切切、個性鮮明的人，而基于這群人的共有屬性進行商業(yè)運作，自然比單純的賺取流量更勝一籌。

比如，針對大眾人群的“閑暇娛樂”屬性、“觸網(wǎng)不久”屬性，大眾市場的人們，工作普遍相對清閑而娛樂設(shè)施又相對匱乏、可以消磨時間、有一定閑暇娛樂屬性也是下沉市場用戶愿意接受的產(chǎn)品。據(jù)不完全調(diào)查，可以打發(fā)時間具有一定娛樂屬性的產(chǎn)品或許更容易被大眾市場用戶所接受。諸如KTV這樣的線下娛樂消遣的方式同樣備受歡迎;線上，快手操作簡便的友好界面也更有利于他們快速融入其中。

大眾市場的居民是組成這個商業(yè)社會單元的絕大多數(shù)，經(jīng)營好鄧永強們，幾乎就是經(jīng)營好了整個商業(yè)社會單元，更何況他們身上蘊藏著的消費力量已經(jīng)開始釋放，而且永遠也不會結(jié)束。