互聯(lián)網(wǎng)情境下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP運(yùn)營(yíng)分析

摘要：近幾年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP逐漸成為我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)資源的重要來(lái)源。經(jīng)過(guò)多年的探索，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)呈全面化趨勢(shì)，表現(xiàn)在開(kāi)發(fā)主體復(fù)合化、運(yùn)營(yíng)方式綜合化等方面。在梳理網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的運(yùn)營(yíng)主體、運(yùn)營(yíng)方式有關(guān)情況的基礎(chǔ)上，提出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP運(yùn)營(yíng)的思路：引入跨行業(yè)、跨領(lǐng)域開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的OSMU模式;聯(lián)合海外主體進(jìn)行版權(quán)輸出等開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng);發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)提高粘性降低風(fēng)險(xiǎn);突出主題從源頭挖掘優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)行開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)文學(xué);IP開(kāi)發(fā);IP運(yùn)營(yíng)

中圖分類(lèi)號(hào)：I206.7 ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ?文章編號(hào)：CN61-1487-（2019）09-0131-05

IP為英文詞語(yǔ)“Intellectual Property”的縮寫(xiě)，意為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，包含版權(quán)（copyright）、專(zhuān)利（patent）、商標(biāo)（tradermark）三大體系。①其中，IP主要意指版權(quán)這層含義。近年來(lái)，隨著我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，IP已不再是一個(gè)單純的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的英文縮寫(xiě)，而是具有較高關(guān)注度、熱度、粉絲基礎(chǔ)，具有一定影響力并且可以通過(guò)其他手段再生產(chǎn)、再創(chuàng)造的創(chuàng)意性文化產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文字作品為主，是作者通過(guò)移動(dòng)端寫(xiě)作并發(fā)表文字創(chuàng)作內(nèi)容，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒介和平臺(tái)進(jìn)行傳播和出版，供讀者在網(wǎng)絡(luò)上閱讀接觸的文學(xué)形態(tài)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP特指以?xún)?yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品為核心，將其在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)以動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、影視劇、游戲、廣播劇、歌曲等各形式進(jìn)行開(kāi)發(fā)的版權(quán)。一般情況下，作者在各大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作平臺(tái)發(fā)表文學(xué)作品，將作品的版權(quán)交由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站或者移動(dòng)智能端第三方應(yīng)用程序推廣運(yùn)營(yíng)，再由投資者在其中物色挑選，購(gòu)買(mǎi)符合其開(kāi)發(fā)需求的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品版權(quán)，將其用于開(kāi)發(fā)影視、動(dòng)漫、游戲等一系列基于此IP衍生的產(chǎn)品。

一、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的運(yùn)營(yíng)主體

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP運(yùn)營(yíng)主體指的是致力于開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的核心企業(yè)或組織。一般包括網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站、影視公司、工作室等，也有直接參與或間接參與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP內(nèi)容制作、改編、運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，目前主要包含以下企業(yè)及機(jī)構(gòu)。

（一）網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站集團(tuán)

1.閱文集團(tuán)

騰訊公司于2015年1月成立閱文集團(tuán)，它由盛大文學(xué)與騰訊文學(xué)旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香、小說(shuō)閱讀網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)整合而成。后續(xù)購(gòu)入晉江文學(xué)城部分股份，并推出一系列網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編影視劇、動(dòng)畫(huà)，旨在打造引領(lǐng)行業(yè)的正版網(wǎng)絡(luò)文學(xué)數(shù)字閱讀平臺(tái)和IP培育平臺(tái)。

閱文平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品約有1600萬(wàn)部，擁有超過(guò)700萬(wàn)名網(wǎng)文作者，旗下平臺(tái)月活躍用戶(hù)累計(jì)高達(dá)2億。集團(tuán)自主運(yùn)營(yíng)的渠道超過(guò)20個(gè)，通過(guò)起點(diǎn)讀書(shū)APP、QQ閱讀移動(dòng)端、微信讀書(shū)等產(chǎn)品全渠道向用戶(hù)提供高質(zhì)量作品。截至目前，閱文集團(tuán)共出版實(shí)體書(shū)籍800萬(wàn)冊(cè)，爆款I(lǐng)P周邊衍生品銷(xiāo)售額高達(dá)千萬(wàn)元，多部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編游戲總流水過(guò)億元。2017年11月，閱文集團(tuán)在港交所掛牌上市。

2.阿里文學(xué)

阿里巴巴于2015年5月成立阿里文學(xué)，旗下包含書(shū)旗小說(shuō)、淘寶閱讀、UC小說(shuō)三個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)平臺(tái)。后續(xù)通過(guò)塔讀文學(xué)、新浪閱讀、長(zhǎng)江傳媒對(duì)這三個(gè)原創(chuàng)平臺(tái)進(jìn)行支持及移動(dòng)閱讀布局。

3.百度文學(xué)

百度公司于2014年11月成立百度文學(xué)，囊括了旗下百度書(shū)城APP、91熊貓看書(shū)、縱橫中文網(wǎng)、多酷等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀平臺(tái)，并整合百度貼吧、百度游戲、百度音樂(lè)、百度視頻等一系列資源予以支持。但不過(guò)兩年的時(shí)間，百度文學(xué)就被完美世界收購(gòu)，由完美世界繼續(xù)對(duì)其平臺(tái)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文進(jìn)行IP的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。

4.中文在線集團(tuán)

中文在線數(shù)字出版集團(tuán)于2000年在清華大學(xué)成立，秉承“數(shù)字傳承文明”的企業(yè)使命，將“文化+”“教育+”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是中國(guó)數(shù)字出版的開(kāi)創(chuàng)機(jī)構(gòu)之一，也是全球最大的中文數(shù)字出版機(jī)構(gòu)之一。該集團(tuán)旗下?lián)碛?000多位簽約暢銷(xiāo)書(shū)作者、30余萬(wàn)駐站作者，數(shù)字內(nèi)容資源過(guò)百萬(wàn)部。旗下有17k小說(shuō)網(wǎng)、湯圓創(chuàng)作、四月天、微書(shū)房、中文書(shū)城APP等眾多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀平臺(tái)。同時(shí)，中文在線與多家知名網(wǎng)站的文學(xué)頻道合作，為多方用戶(hù)輸送大量經(jīng)典文學(xué)名著及網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。

5.掌閱科技

掌閱科技成立于2008年9月，是一家專(zhuān)注于數(shù)字閱讀的高新技術(shù)企業(yè)。其核心產(chǎn)品為電子書(shū)閱讀器“掌閱iReader”，作為我國(guó)老牌的電子書(shū)閱讀器，它在各大應(yīng)用商店常年高居閱讀類(lèi)APP榜首，擁有驚人的用戶(hù)滲透率。它通過(guò)電子書(shū)閱讀器與近千家優(yōu)質(zhì)版權(quán)方合作，為移動(dòng)端用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)數(shù)字圖書(shū)內(nèi)容，累計(jì)引進(jìn)圖書(shū)數(shù)字版權(quán)近百萬(wàn)冊(cè)，年發(fā)行圖書(shū)15億冊(cè)。

近年來(lái)，掌閱科技開(kāi)始在電影、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)方面進(jìn)行網(wǎng)文IP的衍生開(kāi)發(fā)。通過(guò)平臺(tái)高用戶(hù)滲透率和高日活量的優(yōu)勢(shì)，上線眾多內(nèi)容欄目及活動(dòng)對(duì)優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)行推廣，開(kāi)放“掌閱電影”欄目，與《漫友》《知音漫客》“有妖氣”等原創(chuàng)漫畫(huà)雜志平臺(tái)等進(jìn)行合作，以滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)各種文化產(chǎn)品形式的需求。

6.咪咕文化

咪咕文化科技有限公司于2015年成立，它是中國(guó)移動(dòng)面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)文化領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)子公司，下設(shè)咪咕音樂(lè)、咪咕視訊、咪咕數(shù)媒、咪咕互娛、咪咕動(dòng)漫5個(gè)子公司。2015年4月，咪咕文化正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，旗下包含百萬(wàn)量級(jí)的書(shū)刊、歌曲、視頻、游戲、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)資源。它是我國(guó)國(guó)內(nèi)首個(gè)由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商介入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP開(kāi)發(fā)的公司，從下設(shè)5個(gè)子公司開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的舉動(dòng)可以看到咪咕文化對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP內(nèi)容整合開(kāi)發(fā)的信心與野心。

（二）相關(guān)文化公司及平臺(tái)

1.影視傳媒公司及視頻平臺(tái)

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)入駐影視生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈日趨明顯，從2014年BAT（百度、阿里、騰訊）陸續(xù)進(jìn)入電影、影視劇產(chǎn)業(yè)，從投資領(lǐng)域到?jīng)Q策內(nèi)容開(kāi)發(fā)，從選取優(yōu)質(zhì)IP大量改編到新媒體營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)不象征著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)影視生態(tài)的改變已經(jīng)從表面的外部路徑，滲透深入到拍攝內(nèi)容創(chuàng)作、資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)層。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)更加契合互聯(lián)網(wǎng)文化企業(yè)的投資期許，它作為當(dāng)下最符合流行文化特質(zhì)的社會(huì)性產(chǎn)品，滿(mǎn)足了人們尤其是年青一代的個(gè)體欲望滿(mǎn)足、消費(fèi)價(jià)值理念，符合娛樂(lè)至上的社會(huì)文化趨向，于是也受到了商業(yè)資本的青睞，涌現(xiàn)出眾多積極購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP并投入運(yùn)作的影視傳媒公司，如歡瑞世紀(jì)、慈文傳媒、正午陽(yáng)光、唐人影視、華誼兄弟、華策影業(yè)、萬(wàn)達(dá)影業(yè)、尚世影業(yè)、時(shí)悅影視、企鵝影業(yè)等。為了向平臺(tái)引入更多流量，BAT旗下各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站如騰訊視頻、愛(ài)奇藝視頻、優(yōu)酷、芒果TV、樂(lè)視、搜狐視頻等紛紛搶奪網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編影視劇的獨(dú)家播出權(quán)。

2.游戲制作公司及發(fā)行代理商

截至2018年，我國(guó)由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編而成的游戲累計(jì)達(dá)685部。其中，以《瑯琊榜》《完美世界》《魔天記》《大主宰》《盜墓筆記》《花千骨》等網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)IP改編游戲的熱度最為顯著，改編游戲利用原作熱度高、粉絲基礎(chǔ)廣泛的優(yōu)勢(shì)，也有些利用原作改編影視劇熱度高的優(yōu)勢(shì)使其知名度進(jìn)一步提升。從游戲公司的角度來(lái)看，這些網(wǎng)文IP題材眾多，玄幻、仙俠又恰好是讀者與玩家最喜愛(ài)的內(nèi)容類(lèi)型，這類(lèi)網(wǎng)文作品受眾群體廣泛且穩(wěn)定，其世界觀、人物設(shè)定、故事脈絡(luò)都十分適合改編為游戲，適應(yīng)性良好。因此，越來(lái)越多的游戲制作公司青睞于利用網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)IP進(jìn)行改編制作，無(wú)論是游戲巨頭如網(wǎng)易、騰訊，還是那些或許名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司如上海君游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、成都朋萬(wàn)科技制作有限公司等，紛紛投入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品IP改編游戲的制作與發(fā)行中。

3.動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)投資制作公司及發(fā)行平臺(tái)

在泛娛樂(lè)IP衍生的趨勢(shì)之下，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP與二次元的結(jié)合越發(fā)緊密。由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者與二次元用戶(hù)高度集中在年輕人群，重合率高，以及網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品情節(jié)內(nèi)容富有想象力，具備豐富的內(nèi)容價(jià)值和改編潛力，眾多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP也已在創(chuàng)作期間積累了大量粉絲，擁有較為廣泛的潛在傳播者基礎(chǔ)，吸引了眾多動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)等二次元領(lǐng)域文化公司的注意力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年，我國(guó)由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編而成的動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)作品累計(jì)達(dá)756部。其中，在改編動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域，不乏企鵝影業(yè)、東申影業(yè)、bilibili等文化公司投資出品，有視美動(dòng)畫(huà)、彩色鉛筆等業(yè)內(nèi)水準(zhǔn)較高的動(dòng)畫(huà)制作公司參與制作，在改編漫畫(huà)領(lǐng)域，有騰訊漫畫(huà)、快看漫畫(huà)、網(wǎng)易漫畫(huà)、有妖氣等知名漫畫(huà)平臺(tái)與漫畫(huà)工作室對(duì)接，進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)。

4.有聲讀物、廣播劇制作公司及發(fā)行平臺(tái)

近兩年，除了影視、游戲、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)領(lǐng)域外，有聲讀物及廣播劇也漸漸進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編的視野與范疇。這種改編制作成本更低、制作周期短、投入人力財(cái)力更少，很快變成網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編的一種新形式。有聲讀物一般請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的講師或評(píng)說(shuō)人根據(jù)書(shū)中內(nèi)容錄制成音頻形式傳播。廣播劇以故事中的情節(jié)與人物對(duì)話(huà)為基礎(chǔ)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)編劇負(fù)責(zé)劇本改編，再由專(zhuān)業(yè)配音導(dǎo)演及配音演員演出，后期充分利用音樂(lè)伴奏、效果音等對(duì)音頻進(jìn)行加工處理，再上傳至平臺(tái)進(jìn)行傳播。目前，有喜馬拉雅FM、貓耳FM、網(wǎng)易云、懶人聽(tīng)書(shū)等平臺(tái)，以及各大聲優(yōu)工作室進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編有聲讀物及廣播劇的嘗試，獲得了眾多聲音愛(ài)好者對(duì)網(wǎng)文IP的關(guān)注與喜愛(ài)。

（三）部分獨(dú)立工作室、經(jīng)紀(jì)公司

在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP開(kāi)發(fā)利用獲得良好發(fā)展的同時(shí)，也有一部分知名作家選擇不與平臺(tái)簽約，通過(guò)成立獨(dú)立工作室的方式經(jīng)營(yíng)自己的IP開(kāi)發(fā)。如以3200萬(wàn)元年度版權(quán)收入位列2015年作家富豪榜第一名的知名網(wǎng)絡(luò)作家江南，就成立了自己的制作公司“靈龍文化”，并順利得到奧飛娛樂(lè)等多家公司上億元的注資，其作品《上海堡壘》被拍成影視劇，《龍族》正在影視開(kāi)發(fā)中，同名游戲預(yù)計(jì)于今年上線。

以創(chuàng)作玄幻題材網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出名的南派三叔也在2014年成立杭州南派投資管理有限公司，后于2016年4月更名為南派泛娛有限公司，收回了原本給予其他文化傳媒公司的授權(quán)，開(kāi)始專(zhuān)注開(kāi)發(fā)其個(gè)人作品《盜墓筆記》系列包括《老九門(mén)》《藏?；ā贰渡澈！贰杜畱?zhàn)》等多部知名IP。隨著知名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者的不斷涌現(xiàn)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)IP運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立工作室與經(jīng)紀(jì)公司層出不窮，下文也將對(duì)其運(yùn)作模式進(jìn)行闡述。

二、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的運(yùn)營(yíng)方式

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)的迅猛發(fā)展使媒體融合與產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)勢(shì)不可擋。在此背景下，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)也在靈活地運(yùn)用不同方式拓展網(wǎng)文IP的版權(quán)價(jià)值且呈現(xiàn)出一體化、綜合化傾向，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP價(jià)值的最大化。

（一）IP全版權(quán)運(yùn)營(yíng)：打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)

IP全版權(quán)運(yùn)營(yíng)總體流程包含三個(gè)環(huán)節(jié)：

第一，上游內(nèi)容資源庫(kù)建構(gòu)。上游內(nèi)容資源庫(kù)是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)與核心，無(wú)論是閱文集團(tuán)還是其他網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)都在積極吸引知名作者的參與，確保平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的多樣性和完整性，試圖打造完備的上游內(nèi)容資源庫(kù)。

第二，中游內(nèi)容分發(fā)渠道平臺(tái)建構(gòu)。中游內(nèi)容分發(fā)渠道平臺(tái)指的是諸如起點(diǎn)中文網(wǎng)、QQ閱讀、掌閱等內(nèi)容渠道平臺(tái)，在上游內(nèi)容資源庫(kù)搭建完成后，需要將內(nèi)容資源通過(guò)分發(fā)渠道使讀者可以在移動(dòng)端設(shè)備上接收并閱讀。

第三，下游多元化版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)。即在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品依靠?jī)?nèi)容分發(fā)渠道積累了大量粉絲群體后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)集團(tuán)將其平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)行改編或授權(quán)，具體形式包括電子授權(quán)分銷(xiāo)，中文或其他語(yǔ)言紙質(zhì)書(shū)出版，影視、游戲、動(dòng)畫(huà)、廣播劇改編，以及周邊衍生品開(kāi)發(fā)等。至此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)最終形成。

這種網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的運(yùn)營(yíng)模式一般存在于只有資金豐厚、資源與人力充足的大型集團(tuán)，它們可以建立多元平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源的共享和為全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)，讓優(yōu)質(zhì)IP的呈現(xiàn)方式多元化，最大限度地展現(xiàn)其價(jià)值，典型的如閱文集團(tuán)的IP運(yùn)營(yíng)模式。

閱文集團(tuán)背靠騰訊，擁有國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作平臺(tái)與日活高居不下的移動(dòng)端閱讀產(chǎn)品，且收購(gòu)了新麗傳媒等多家文化傳媒公司，與各文化領(lǐng)域公司頻繁來(lái)往合作，具有良好的IP全版權(quán)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)條件要素。該集團(tuán)通過(guò)平臺(tái)各類(lèi)排行榜和大數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)體系篩選出具有潛力的優(yōu)秀IP，通過(guò)各渠道欄目分發(fā)向用戶(hù)呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加用戶(hù)粘性，同時(shí)不斷完善版權(quán)孵化體系，優(yōu)化流量分發(fā)系統(tǒng)，源源不斷地吸引更多創(chuàng)作者加入平臺(tái)產(chǎn)出內(nèi)容。在下游多元化版權(quán)運(yùn)營(yíng)層面，閱文集團(tuán)則分別以制作方、投資方、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方的角色強(qiáng)勢(shì)介入到下游開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，起主導(dǎo)作用。閱文集團(tuán)依靠IP全版權(quán)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的“IP共贏合伙人”模式成功開(kāi)發(fā)了如《擇天記》《全職高手》等知名IP。

（二）跨平臺(tái)、跨界運(yùn)營(yíng)：聯(lián)合打造優(yōu)質(zhì)IP

近兩年，一些中小型的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)主體從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受眾出發(fā)，開(kāi)始嘗試低成本但可精準(zhǔn)匹配受眾的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)形式。如泛二次元產(chǎn)業(yè)鏈的漫畫(huà)、廣播劇平臺(tái)開(kāi)始尋求適合其改編的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP。這種形式的優(yōu)勢(shì)是制作成本低、周期短，且一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP已經(jīng)積累了大量泛二次元群體粉絲，在同人圈擁有熱度，非常適合進(jìn)行改編。

2017年底，國(guó)內(nèi)最大的女性網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)晉江文學(xué)城，與有聲讀物、廣播劇平臺(tái)貓耳FM及一些聲優(yōu)工作室達(dá)成跨平臺(tái)、跨界版權(quán)合作，開(kāi)放了首批網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的中文廣播劇授權(quán)，搭建起網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與廣播劇的橋梁。貓耳FM有著兩大用戶(hù)標(biāo)簽“女性”“二次元”，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，晉江文學(xué)城用戶(hù)的男女性別達(dá)到9：91，女性讀者占比達(dá)到九成以上，且首批開(kāi)放廣播劇授權(quán)的網(wǎng)文IP如《殺破狼》《默讀》《魔道祖師》具有固定的粉絲群體，在二次元同人圈擁有居高不下的熱度，與貓耳FM平臺(tái)用戶(hù)擁有較高的用戶(hù)重疊率，在其宣布達(dá)成版權(quán)合作后，IP粉絲紛紛歡呼雀躍表達(dá)喜悅之情。

由于受眾精準(zhǔn)匹配，經(jīng)過(guò)多方深度融合的跨平臺(tái)、跨界合作，其改編呈現(xiàn)的廣播劇作品播放量輕松突破千萬(wàn)，且在一定程度上反哺原作熱度，拓寬IP價(jià)值。目前已經(jīng)完結(jié)的廣播劇《殺破狼》實(shí)體化眾籌突破八百萬(wàn)元人民幣，使中文廣播劇這種全新的IP改編形式邁出了堅(jiān)定的一步，也證明中小型網(wǎng)文IP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)主體通過(guò)聯(lián)合出品，開(kāi)展精準(zhǔn)匹配受眾的跨平臺(tái)跨界合作可以達(dá)到出乎意料的效果。

（三）專(zhuān)項(xiàng)獨(dú)立工作室：專(zhuān)注打造同類(lèi)型IP作品

這種運(yùn)營(yíng)模式旨在成立專(zhuān)項(xiàng)工作室以服務(wù)于同類(lèi)型IP作品在影視、游戲、動(dòng)畫(huà)等領(lǐng)域策劃、開(kāi)發(fā)打造系列IP。

如前文提到的南派三叔，他希望自己能夠?qū)τ耙暩木幾髌窊碛懈蟮脑?huà)語(yǔ)權(quán)，于是在網(wǎng)劇《老九門(mén)》和電影《盜墓筆記》中分別擔(dān)任監(jiān)制和編劇，由創(chuàng)作者轉(zhuǎn)變?yōu)镮P開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)者。因?yàn)槟吓煞簥蕛H為《盜墓筆記》系列作品服務(wù)，具有強(qiáng)大的目的性、專(zhuān)注性和行動(dòng)力，很快取得了歡瑞世紀(jì)、光線傳媒的注資與合作，各文化領(lǐng)域的IP改編進(jìn)程也十分順利。2014年同名手游《盜墓筆記S》上線，2015年《藏海花》漫畫(huà)上線，2016年話(huà)劇《藏?；ā肥籽?，2018年開(kāi)拍《盜墓筆記：重啟》，計(jì)劃于2019年上線。

專(zhuān)項(xiàng)工作室對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP開(kāi)發(fā)孵化具有不可忽視的兩大優(yōu)勢(shì)：一是它作業(yè)效率高，成熟的專(zhuān)項(xiàng)工作室或公司人員配備精簡(jiǎn)、分工明確，比起幾萬(wàn)人規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)集團(tuán)或傳媒巨頭公司，不僅員工溝通成本低，工作效率也更高;二是它具有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)性與目的性，專(zhuān)門(mén)為某一IP設(shè)立的工作室僅為這一款I(lǐng)P服務(wù)、對(duì)其負(fù)責(zé)，所以工作室的工作人員必定對(duì)這一款網(wǎng)文IP的所有內(nèi)容了如指掌，對(duì)內(nèi)容改編和衍生擁有極強(qiáng)的把控能力，工作積極性也更高。

（四）IP反向定制：根據(jù)版權(quán)購(gòu)買(mǎi)方需求，匹配網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者共同打造

互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的反向定制成為一種新的運(yùn)營(yíng)模式。許多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)及知名網(wǎng)文作者在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的同時(shí)，也根據(jù)版權(quán)購(gòu)買(mǎi)方對(duì)題材、類(lèi)型、劇情的具體需求創(chuàng)作出其所需的作品。

由于IP開(kāi)發(fā)的下游為多元化衍生產(chǎn)品，各文化領(lǐng)域公司對(duì)其市場(chǎng)的嗅覺(jué)靈敏度更高，它們?cè)诮?jīng)過(guò)多年的IP探索開(kāi)發(fā)后，積累了大量經(jīng)驗(yàn)，比處于上游的作者與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)更加清楚什么題材的網(wǎng)文作品才具有更大的開(kāi)發(fā)潛力，且得益于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大數(shù)據(jù)技術(shù)收集整理數(shù)據(jù)，進(jìn)行用戶(hù)和市場(chǎng)調(diào)研，能提供更符合讀者、觀眾喜好的創(chuàng)作指導(dǎo)，能精準(zhǔn)打撈用戶(hù)需求，使IP反向定制垂直匹配、提高開(kāi)發(fā)成功率。

在2015年騰訊互娛年度發(fā)布會(huì)上，當(dāng)時(shí)的移動(dòng)游戲部門(mén)就提出要做具有更加富有想象力的世界觀的手游，擬請(qǐng)知名科幻作者劉慈欣共同打造，他在擔(dān)任首席世界架構(gòu)師的同時(shí)參與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作。2018年，白馬時(shí)空中文網(wǎng)與知名傳媒公司壹心娛樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在傳統(tǒng)“書(shū)影聯(lián)動(dòng)”的基礎(chǔ)上聯(lián)合推出“IP定制”計(jì)劃，上線了明星專(zhuān)區(qū)主題征文板塊，通過(guò)創(chuàng)作指定內(nèi)容的網(wǎng)文作品，即可選送壹線影業(yè)，得到影視項(xiàng)目的投資開(kāi)發(fā)與制作。這種全新的IP孵化模式漸漸成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP開(kāi)發(fā)主體的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)方式之一。

三、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP運(yùn)營(yíng)的思路

（一）OSMU模式：跨行業(yè)、跨領(lǐng)域開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)

“OSMU”是英文“One Source Multi Use”的縮寫(xiě)，中文含義為“一源多用”①，即多元化使用同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP資源。其中，IP資源主要指頭部的優(yōu)質(zhì)核心IP，多元化使用指IP開(kāi)發(fā)涉及多個(gè)領(lǐng)域，如影視劇、動(dòng)畫(huà)、游戲、舞臺(tái)劇、廣播劇、周邊衍生品等，這些文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域既互相獨(dú)立又彼此聯(lián)系，它們分別圍繞一個(gè)核心相互依存、促進(jìn)、影響，并不斷向外延伸形成多重產(chǎn)業(yè)鏈乃至全產(chǎn)業(yè)鏈。這種開(kāi)發(fā)模式實(shí)際上是對(duì)IP進(jìn)行跨行業(yè)、多領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，以全平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈為依托，將重要的內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行分發(fā)，實(shí)現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于同一IP不同場(chǎng)景、不同文化產(chǎn)品形式的多層次需求。它打破了眾多文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域間的壁壘，使同一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP可以在多個(gè)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，有利于從多個(gè)層面提高內(nèi)容產(chǎn)品的附加值，更有利于打造現(xiàn)象級(jí)爆款I(lǐng)P。

OSMU模式最早在國(guó)外提出并嘗試，所涉及的領(lǐng)域不僅包含常規(guī)的圖書(shū)、動(dòng)畫(huà)、影視劇、游戲、周邊衍生品，也涉及主題公園、旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。許多優(yōu)質(zhì)IP經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)，即便被持續(xù)開(kāi)發(fā)了數(shù)十年依然熱度不減。如英國(guó)經(jīng)典魔幻文學(xué)《哈利·波特》IP就在多重產(chǎn)業(yè)鏈得以開(kāi)發(fā)應(yīng)用，并通過(guò)電影票房、衍生品開(kāi)發(fā)、廣告收入等多渠道變現(xiàn)，成為高品牌價(jià)值IP。

國(guó)內(nèi)的OSMU模式開(kāi)發(fā)起步較晚，目前尚處于探索階段。不過(guò)許多優(yōu)質(zhì)的頭部IP已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用OSMU模式對(duì)自身進(jìn)行開(kāi)發(fā)，如爆款I(lǐng)P《盜墓筆記》，不僅出版圖書(shū)發(fā)行近千萬(wàn)冊(cè)，其影視劇也有不俗的播放成績(jī)及票房業(yè)績(jī)，改編的游戲常居游戲下載榜前列，流水近千萬(wàn)元。近年來(lái)，也有系列劇進(jìn)行改編制作，同時(shí)積極進(jìn)行海外市場(chǎng)的拓展與文化輸出，在海外擁有一批忠實(shí)的IP。

（二）版權(quán)輸出：聯(lián)合海外主體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)

近年來(lái)，不少網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP開(kāi)發(fā)主體在版權(quán)輸出方面進(jìn)行努力與嘗試。2017年，閱文集團(tuán)率先向海外市場(chǎng)發(fā)起沖擊，上線打通海外市場(chǎng)的起點(diǎn)國(guó)際站，與企鵝、蘭登等海外文學(xué)出版商進(jìn)行合作，輸出我國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)IP。此外，晉江文學(xué)城作為我國(guó)老牌女性向網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀網(wǎng)站，也與“QuangVanBooks”②“DINHTIBOOKS”③“Amarin Printing and Publishing Public Co.，Ltd.”④等越南、泰國(guó)知名出版商進(jìn)行合作，沖擊東南亞女性向文學(xué)市場(chǎng)。

除了以原作方式向海外市場(chǎng)進(jìn)行常規(guī)輸出外，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP衍生的影視劇、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)也在亞洲市場(chǎng)乃至全球各地傳播。無(wú)論是2017年蝴蝶藍(lán)原作的電子競(jìng)技題材網(wǎng)文《全職高手》及其動(dòng)畫(huà)，還是2018年墨香銅臭原作的純愛(ài)仙俠題材網(wǎng)文《魔道祖師》及其動(dòng)畫(huà)，都經(jīng)海外出版與傳播在日本和東南亞市場(chǎng)引起巨大反響，收獲眾多IP粉絲，其熱度甚至不遜色于本土原產(chǎn)的小說(shuō)、動(dòng)畫(huà)作品。

眾多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP在海外市場(chǎng)知名度的上升，使其擁有者得到了許多國(guó)外先進(jìn)制作團(tuán)隊(duì)的支持，雙方在IP運(yùn)作與品牌塑造方面的交流合作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開(kāi)發(fā)將會(huì)有重要的影響。

（三）粉絲經(jīng)濟(jì)：提高粘性，降低風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的粉絲經(jīng)濟(jì)主要指架構(gòu)在粉絲與作者、作品關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為?！八韵M(fèi)者為主角，由消費(fèi)者主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)手段，從消費(fèi)者的情感出發(fā)，以達(dá)到為品牌與偶像增值情緒資本的目的?！雹?/p>

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在各大平臺(tái)連載期間就提前積累了龐大的粉絲群體，其受眾粘性強(qiáng)，在一定程度上保障了市場(chǎng)回報(bào)率。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編的同類(lèi)型作品的最大優(yōu)勢(shì)就是它們自帶龐大的粉絲群體。這些高居各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)小說(shuō)網(wǎng)站排行榜前列的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品都是成千上萬(wàn)的讀者精心閱讀后送上榜首的。利用這些已然十分成熟的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文IP開(kāi)發(fā)影視劇、動(dòng)畫(huà)或者其他形式的文化產(chǎn)品，最大的好處就是可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，利用其大量粉絲群體建立他們與衍生文化產(chǎn)品的情感認(rèn)同和共鳴，確保這些忠實(shí)讀者可以在衍生產(chǎn)品推出時(shí)貢獻(xiàn)大量流量、自發(fā)為其推廣宣傳并買(mǎi)單。企業(yè)通過(guò)這種方式節(jié)約了大量成本，在一定程度上保障了市場(chǎng)回報(bào)率。

目前，閱文集團(tuán)、咪咕文化等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)集團(tuán)也在嘗試通過(guò)建立作者群，加強(qiáng)作者與粉絲的互動(dòng)，定期發(fā)放粉絲福利，加強(qiáng)線下展會(huì)互動(dòng)等方式提高粉絲粘性，希望通過(guò)這些方式使粉絲對(duì)IP抱有更大的熱情，建立與衍生產(chǎn)品的情感認(rèn)同，提高網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步提升粉絲經(jīng)濟(jì)的作用與價(jià)值。

（四）“內(nèi)容為王”：突出主題，從源頭挖掘優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)行開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)

近年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP熱潮涌現(xiàn)出眾多網(wǎng)文作品，但優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP依舊較少，原創(chuàng)不足、形式單一、部分題材的過(guò)于飽和且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、缺乏獨(dú)創(chuàng)力與創(chuàng)新思想都是值得重視的問(wèn)題。最有潛力與挖掘價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP永遠(yuǎn)是具有思想價(jià)值、內(nèi)容價(jià)值和獨(dú)創(chuàng)價(jià)值的稀缺作品，只有真正將質(zhì)量放在首位的內(nèi)容產(chǎn)品才能經(jīng)得起用戶(hù)和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。因此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)應(yīng)始終堅(jiān)持“內(nèi)容為王”的精品策略。

堅(jiān)持“內(nèi)容為王”，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)需要具有鮮明突出的主題價(jià)值，擁有一定量的粉絲用戶(hù)基礎(chǔ)，必要時(shí)，需要網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品本身在大眾視野中具有一定曝光度及熱度?！熬W(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP需要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：眾創(chuàng)文本、話(huà)題文本、創(chuàng)意文本?！雹奁渲校妱?chuàng)文本體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP原作需要有一定的用戶(hù)群體，即粉絲基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在連載階段往往受到來(lái)自讀者的精心反饋，也在連載時(shí)期積累了來(lái)自讀者的高評(píng)論量、高點(diǎn)擊量，獲得了忠實(shí)讀者。話(huà)題文本體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP需要?jiǎng)”疽欢ǖ脑?huà)題性，即其原作本身需要有能引起讀者關(guān)注和討論的焦點(diǎn)，許多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在小說(shuō)網(wǎng)站連載階段就具有高話(huà)題性，讀者不僅在小說(shuō)評(píng)論區(qū)分享自己的觀點(diǎn)，也在貼吧、論壇、博客暢所欲言，特別是許多切合社會(huì)熱點(diǎn)、符合社會(huì)主流價(jià)值觀的現(xiàn)代小說(shuō)更加容易達(dá)到這種效果。創(chuàng)意文本是指網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP需要題材新穎、擁有鮮明突出的主題價(jià)值——網(wǎng)絡(luò)文學(xué)多而冗雜、良莠不齊，同題材作品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，千篇一律的作品容易使人們產(chǎn)生審美疲勞，所以在挑選與挖掘網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP時(shí)，文化企業(yè)要始終關(guān)注具有獨(dú)特魅力和較高美學(xué)水準(zhǔn)、具有鮮明突出的主題價(jià)值和思想價(jià)值的作品。

四、結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP化是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)、泛娛樂(lè)布局背景下，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP版權(quán)價(jià)值開(kāi)發(fā)在各開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)主體的努力和探索下逐漸走出一條條發(fā)展道路，對(duì)我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)方式的不斷進(jìn)步讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP版權(quán)價(jià)值鏈持續(xù)增值，為社會(huì)源源不斷提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品及其在各文化領(lǐng)域的衍生改編作品。如前文所述，目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)主體主要運(yùn)用的幾種方式兼具所長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)主體要與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持內(nèi)容為王，不斷嘗試海外輸出布局，找到最合適的開(kāi)發(fā)方式與道路。

注 釋?zhuān)?/p>

①韓韶君.網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的OSMU模式開(kāi)發(fā)探析[J].出版廣角，2018（21）：22-25.

②“QuangVanBooks”為越南出版社。

③“DINHTIBOOKS”為越南出版社。

④“Amarin Printing and Publishing Public Co.，Ltd”為泰國(guó)出版社。

⑤張嬙.粉絲力量大[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社.2010：81.

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作者簡(jiǎn)介：高黛云（1968—），女，浙江工商大學(xué)圖書(shū)館館員。

（責(zé)任編輯：薛耀晗）