創(chuàng)業(yè)者的困惑

孫夢

目前，在相關(guān)政策推動下，全國各城市文創(chuàng)類小微企業(yè)異軍突起，但卻普遍缺乏文創(chuàng)的領軍企業(yè)，青島也需要培養(yǎng)本土的“領頭羊”，才能更好地助力文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

7月11日下午1點，對北京在地文化發(fā)展有限公司董事長修方舟的采訪已經(jīng)接近尾聲，再過半個小時他還要見—位客戶，筆者甚至在心里已經(jīng)默默擬好結(jié)語。

出人意料的是，他邀我一起去見下午的客戶——一位父親，帶著女兒的文創(chuàng)作品來談合作。青島風景手繪明信片，沈從文、康有為、老舍肖像畫書簽，陸侃如和馮沅君“文學伉儷”馬克杯，Q版青島手繪地圖，青島啤酒桶元素的杯墊……這些能讓我們感受到青島魅力的作品，出自一位剛剛大學畢業(yè)的“青島熳”李彥儒之手?！袄顝┤搴苡性O計天分，我想讓更多的人看到她的作品、喜歡她的作品?！边@位父親說。

“目前，多數(shù)公司和原創(chuàng)設計師合作的方式有三種：一是，設計師投資做小批量的生產(chǎn)，將自己的作品變?yōu)楫a(chǎn)品，再找銷售方進貨、代銷;二是，設計師把作品委托給相關(guān)公司，由它買斷作品版權(quán)、生產(chǎn)營銷;三是聯(lián)合合作，設計師設計出作品，相關(guān)公司投產(chǎn)，盈利分成?！痹趺醋屛膭?chuàng)作品實現(xiàn)商品化、市場化，“這三種是目前市場上比較常規(guī)的做法，各有利弊。”

在青島這座城市，每天都在不斷發(fā)生著類似的文創(chuàng)合作。根據(jù)國際經(jīng)驗，當人均GDP達到3000美元時會形成很大的文化消費需求。目前，我國的人均GDP已經(jīng)超過5000美元，這也預示著我國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的繁榮期即將到來。

真正的文創(chuàng)，是讓美學創(chuàng)意融入我們的日常生活

6年前，修方舟租下了安徽路16號一幢百年德式小樓，并以院中一棵銀杏老樹為標識，創(chuàng)建了嘉木美術(shù)館，主展青島老街的風情畫作。這是青島的第一家獨立美術(shù)館，也是全國唯一一家長年收藏、展覽單一城市主題的油畫、水彩畫的私人美術(shù)館。

仿佛—夜間，這—將老城區(qū)熱鬧市井生活與文藝小清新世界相連的嘉木美術(shù)館成為了青島旅游“打卡地”，成為了老城區(qū)新的^氣文化地標。人們之所以被這里吸引，或許很大程度上是源于美術(shù)館陳列的畫作中透著煙火氣的老城風貌，喚醒了沉睡或已消逝的城市記憶。

在修方舟看來，普羅大眾眼中的文創(chuàng)作品，比如星巴克貓爪杯、臺灣“掌生谷?！贝竺椎?，不算是真正意義上的文創(chuàng)。因為“真正的文創(chuàng)，是讓美學創(chuàng)意融入我們的日常生活”，生活應該處處是文創(chuàng)，修方舟希望通過文創(chuàng)倡導一種更美好的生活方式。

嘉木美術(shù)館門前懸掛的牌子也清楚地印證著他的想法：“免費參觀”“365天開放”……這些突破了尋常美術(shù)館的“高門檻”限制。南來北往的游人、青島土著，具有鑒賞水準的、看不懂藝術(shù)的，都可以在這里與藝術(shù)實現(xiàn)零距離接觸。所以，嘉木不是一所傳統(tǒng)意義上的美術(shù)館，而是為本土藝術(shù)和市民文化提供了一個有溫度的文化空間。

修方舟說，“嘉木建設伊始即確立了發(fā)展思路：以文創(chuàng)為產(chǎn)業(yè)方向，以嘉木美術(shù)館為精神堡壘，以‘彩青島為主題，以生活美學為理念，以自有場館與以嘉木為核心的幾十家異業(yè)同盟商家組成的嘉木朋友圈為渠道，以市場與消費者為中心，自主研發(fā)、自主設計、整合優(yōu)質(zhì)制造商，形成文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈與生產(chǎn)鏈?！?/p>

顯然，修方舟的設想不止于此，在嘉木美術(shù)館成立后，他相繼打造出嘉木藝術(shù)博物館、小城書店、荒島書店、小城美宿等數(shù)個自有品牌。在此過程中，修方舟將這些公共文化設施設計、塑造成一系列“超級文化創(chuàng)意產(chǎn)品”。

如今6年過去了，眼前的修方舟沒有想象中的意氣風發(fā)，而是有些沉重、疲憊。他帶著筆者參觀了荒島書店，現(xiàn)在的荒島書店與上世紀30年代青島最為知名的“荒島書店”（1933年，就讀于北平中國學院的大學生張智忠、孫樂文與青島人寧推之等籌集資金創(chuàng)辦了一家經(jīng)營新文藝書刊為主的書店，店名“荒島書店”，意在文化的荒島上播種新文化）有著一脈相承的關(guān)系，這家位于青島市延吉路萬達廣場的書店，是青島市的第三家荒島書店。

荒島沉香，荒島書店定制筆記本、鋼筆和精致咖啡杯，與其他博物館合作的文創(chuàng)產(chǎn)品等，擺放在書店門口顯眼的位置。修方舟一一介紹這些產(chǎn)品，“雖然它們非常精美，也獲得了行業(yè)內(nèi)人士的口碑，但這些產(chǎn)品的銷售情況沒有達到我的預期?！边@也是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的通病，很多文創(chuàng)產(chǎn)品只是在初試階段，還未進行大規(guī)模投產(chǎn)，所以成本高、售價高、銷量不佳，難以形成企業(yè)、行業(yè)產(chǎn)值。

“我們也有爆款，以嘉木美術(shù)館主題——‘彩青島開發(fā)出的系列文創(chuàng)產(chǎn)品中的‘彩青島絲巾，其創(chuàng)意是把嘉木美術(shù)館里藝術(shù)家的畫作印到絲巾上，年銷量有數(shù)千件，可以進行大規(guī)模的生產(chǎn)，它也成為了青島旅游‘伴手禮?！毙薹街劢又硎?，“不過，類似的成功案例太少。”

如何讓文創(chuàng)作品實現(xiàn)商品化、市場化，修方舟做出了很多的嘗試。

文創(chuàng)類小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的困惑

在過去的6年里，修方舟不斷地到各地考察文創(chuàng)市場、參加各種名目的文創(chuàng)交流會，“走遍天南地北，汲取優(yōu)秀文創(chuàng)經(jīng)驗”。

他把這些經(jīng)驗總結(jié)梳理后，將文創(chuàng)項目分成三種模式：一是博物館文創(chuàng)模式?！拔覈鞯夭┪镳^文創(chuàng)中，做得最好的是故宮博物院。依托‘故宮超級IP資源開發(fā)出各式各樣的文創(chuàng)產(chǎn)品，這是其他博物館難以企及的?！惫蕦m的年收入是多少？故宮博物院院長單霽翔曾給出一組數(shù)字：門票年收入8億元，文創(chuàng)年銷售額已達15億元。

二是，生活類文創(chuàng)模式。李寧、百雀羚等國產(chǎn)生活類品牌，正在掀起一場“國潮文創(chuàng)熱”。去年，李寧作為國內(nèi)第一家運動品牌亮相2018年的紐約時裝周，印有“中國”等字樣的國潮元素產(chǎn)品一炮而紅，從此李寧成為了“國潮”代名詞。經(jīng)過研究，修方舟認為，文化資源轉(zhuǎn)變成文創(chuàng)IP，需要有領軍企業(yè)和領軍人物來推動。

這—想法與中國人民大學文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長金元浦不謀而合。作為浙江省“八大萬億產(chǎn)業(yè)”之一，文化產(chǎn)業(yè)已成為浙江省支柱產(chǎn)業(yè)。金元浦曾評價，“浙江已經(jīng)邁入中國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)第—梯隊，領軍企業(yè)之‘大和小微企業(yè)之‘小構(gòu)成了浙江文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鮮明特色?！?/p>

大，指的是以阿里巴巴為代表的高科技巨型企業(yè)在各領域融合發(fā)展、跨界運行，對浙江文創(chuàng)發(fā)展產(chǎn)生了非常重要的影響。在領頭羊的引領之下，文化產(chǎn)業(yè)被放在更重要的位置上進行戰(zhàn)略決策部署，引導了整個浙江的企業(yè)發(fā)展。小，指的是遍布全省各地的文創(chuàng)類小微企業(yè)，目前通過“互聯(lián)網(wǎng)+”、橫店影視城等特色小鎮(zhèn)的超級IP影響力，迅速發(fā)展。

上海推出文創(chuàng)“50條”政策，成都提出打造“中國文創(chuàng)第三城”，廣東出臺號稱最強文創(chuàng)扶持的“文創(chuàng)10條”政策……目前，在相關(guān)政策推動下，全國各城市文創(chuàng)類小微企業(yè)異軍突起，但卻普遍缺乏文創(chuàng)的領軍企業(yè)，青島也需要培養(yǎng)本土的“領頭羊”，才能更好地助力文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

但以上這兩種的文創(chuàng)模式，解決不了一個文創(chuàng)類小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的困惑。

創(chuàng)業(yè)不能僅靠情懷支撐

修方舟曾寄希望于第三種模式旅游類文創(chuàng)，“考察全國各地，我首推的是南京夫子廟‘秦淮禮物——狀元郎系列產(chǎn)品。”目前，市場上文創(chuàng)產(chǎn)品低端化、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，“各地景區(qū)都在一窩蜂地賣手機殼、T恤，體現(xiàn)不出當?shù)氐奈幕厣谶@點上‘狀元郎難能可貴?！?/p>

南京夫子廟緊鄰南京中國科舉博物館，“狀元郎”系列文創(chuàng)產(chǎn)品以“科舉文化”為核心，借鑒現(xiàn)代卡通表現(xiàn)手法，打造—個系列六位小狀元的形象，這些造型乖巧、討人喜愛的“狀元郎”，身上濃縮了當年江南貢院趕考學子的形象，暗合了期待一朝金榜題名天下知的美好愿望，一經(jīng)推出就大受歡迎。目前，“狀元郎”系列已經(jīng)推出了600余款產(chǎn)品，數(shù)據(jù)顯示，2018年夫子廟文旅集團文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額近3800萬元，“狀元郎”系列已經(jīng)成為“爆款”。

修方舟曾經(jīng)買了一大箱“狀元郎”創(chuàng)意產(chǎn)品，帶回青島交給他的設計團隊研究，“這些產(chǎn)品極具南京本土文化，研究了大半年，我們團隊難以復制，最后只能不了了之?！?/p>

怎么能讓創(chuàng)意產(chǎn)品獲得市場認可？創(chuàng)意如何變現(xiàn)？“6年了，各種方法我都嘗試過，”修方舟有些無奈地說，“明年我會砍掉一些不盈利的項目。”

最終，帶著情懷入場的創(chuàng)業(yè)者們，會發(fā)現(xiàn)僅靠情懷來支撐走不遠。“荒島書店在臨沂已經(jīng)開業(yè)，這是全國第四家荒島書店。我們現(xiàn)在正對接其他地區(qū)的文旅項目，給它們提供一些智慧支持。十幾年前，我們的首要任務是吃飽穿暖，商品更注重實用性。時代發(fā)展到今天，人們的消費水平在不斷提高，最終會形成更高層次的文化需求，他們會認可這些文創(chuàng)產(chǎn)品。”修方舟有些欣慰地說，“即使我們做不好，也會有其他創(chuàng)業(yè)者，他們肯定會做得更好?！?/p>