季寶軍：好品質(zhì)是撒可富的生命線

七月中旬，暑氣至盛，記者一行來到了黑龍江大慶市肇源縣肇源鎮(zhèn)，在五豐化肥經(jīng)銷處見到了中阿撒可富經(jīng)銷商季寶軍夫婦，入行已經(jīng)25年的他們相互扶持，相濡以沫，在談到中阿撒可富時(shí)，更是充滿信心和希望。

上乘品質(zhì)“吸粉”無數(shù)

1994年，季寶軍白手起家，做起了農(nóng)資生意，經(jīng)歷了1998年農(nóng)資流通體制改革，經(jīng)歷了2000年初農(nóng)資市場大發(fā)展，也經(jīng)歷了2010年后市場的跌宕起伏，穩(wěn)扎穩(wěn)打的季寶軍，一步一個(gè)腳印，企業(yè)也經(jīng)受住了市場考驗(yàn)。提及撒可富，有著豐富產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的季寶軍對(duì)其贊譽(yù)有加，第一條便是其過硬的品質(zhì)，在東北，撒可富可謂是家喻戶曉，這是中阿人同經(jīng)銷商們精誠合作的結(jié)果，更為關(guān)鍵的是，中阿撒可富從一而終的品質(zhì)保證，在田間優(yōu)秀的表現(xiàn)，讓它“吸粉”無數(shù)。

2016年，伴隨著中阿公司東北地區(qū)的渠道調(diào)整，憑借著雄厚的實(shí)力，季寶軍取得了肇源地區(qū)的代理權(quán)。中阿撒可富在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶中口碑極好，在田間的施用表現(xiàn)十分出色，強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)讓季寶軍充滿信心。推廣之初，季寶軍以中阿撒可富優(yōu)秀品質(zhì)為宣傳核心，以大量的田間試驗(yàn)示范為切入點(diǎn)，以少量核心用戶帶動(dòng)大量用戶，銷量穩(wěn)步增長，從第一年的1000多噸，到今年的3000多噸，覆蓋了區(qū)域內(nèi)12萬畝大田。季寶軍提到，經(jīng)營撒可富這幾年，他發(fā)現(xiàn)撒可富的用戶回頭率特別高，甚至有些多年不來的老客戶又找上門，專門沖著撒可富而來，這份撒可富事業(yè)讓他干著動(dòng)力十足。

經(jīng)銷商與品牌相輔相成

如今的農(nóng)資市場今非昔比，激烈的市場競爭迫使經(jīng)銷商逐步轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新求變。在季寶軍看來，以前大家只看價(jià)格，便宜的貨一定好賣，但多年來坑農(nóng)害農(nóng)事件頻發(fā)讓廣大老百姓明白，產(chǎn)品質(zhì)量才是關(guān)鍵，只賣大品牌的季寶軍深諳其道，哪怕少賺錢，也要經(jīng)營質(zhì)量過硬的大品牌，與此同時(shí)，大品牌為他帶來的銷量拉動(dòng)是十分可觀的。令季寶軍印象深刻的是，去年一位客戶來到店里買肥，表示撒可富效果很好，核算下來每畝地雖然比某些品牌多出5元肥料成本，但多打了100多斤糧食，增產(chǎn)增收。后來，通過這位農(nóng)戶介紹，他們整個(gè)屯子80多戶老百姓都來季寶軍店里拿貨。

季寶軍的成功絕非偶然，與他并肩戰(zhàn)斗的中阿區(qū)域經(jīng)理這樣形容他，執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)市場有著極好的把控能力，同時(shí)，其品質(zhì)至上的經(jīng)營理念與中阿公司不謀而合，在為農(nóng)服務(wù)的道路，遇到了知音。在未來，季寶軍希望將重心放在田間農(nóng)化服務(wù)上面，與種植戶開展廣泛的交流，了解種植痛點(diǎn)，以便為他們提供更有針對(duì)性的技術(shù)及產(chǎn)品服務(wù)；而在中阿方面，在運(yùn)輸、產(chǎn)品、政策等多方支持下，他對(duì)自己的撒可富事業(yè)有著清晰的規(guī)劃，希望能將更多的撒可富產(chǎn)品推廣到田間地頭，讓家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親都能豐產(chǎn)豐收，走向富足。