管理會(huì)計(jì)方法在零售企業(yè)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用

摘要：零售企業(yè)營(yíng)銷管理中會(huì)涉及多方面的內(nèi)容，企業(yè)需要根據(jù)自身營(yíng)銷管理的實(shí)際情況，將管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用于營(yíng)銷管理中，不斷完善零售企業(yè)營(yíng)銷管理體系，提升營(yíng)銷管理水平，推動(dòng)零售企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本文主要從零售企業(yè)將管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用于營(yíng)銷管理中的重要作用進(jìn)行分析，了解現(xiàn)階段零售企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷管理中應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法的現(xiàn)狀。結(jié)合管理會(huì)計(jì)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況，提出具體的應(yīng)用步驟，以期為相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷管理中應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法提供相應(yīng)的指導(dǎo)和借鑒。

關(guān)鍵詞：管理會(huì)計(jì)方法;零售企業(yè);營(yíng)銷管理;具體應(yīng)用

一、零售企業(yè)將管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用于營(yíng)銷管理中的重要作用

（一）有利于提升企業(yè)營(yíng)銷策略的科學(xué)性

零售企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷管理時(shí)，企業(yè)管理層需要結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際情況，對(duì)其產(chǎn)品的營(yíng)銷策略、銷售方式進(jìn)行相關(guān)的研究，制定最貼合的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷方針，在實(shí)際的營(yíng)銷決策制定時(shí)，企業(yè)管理層需要深入考慮整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的各種潛在因素，如果一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有考慮到位，會(huì)直接影響到企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷成效。而管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷管理中，可以提前對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各種相關(guān)信息之間的有效對(duì)接，深入系統(tǒng)的分析企業(yè)的數(shù)據(jù)信息，制定相應(yīng)的營(yíng)銷指導(dǎo)方案，不斷優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，全面提升企業(yè)營(yíng)銷策略的科學(xué)性。

（二）有利于保障企業(yè)營(yíng)銷成本的合理性

零售企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，需要投入一定的物力、財(cái)力以及人力，才能保障整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展。有的零售企業(yè)所開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)，忽視了對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中所花費(fèi)的成本，抑或是成本控制不到位，導(dǎo)致企業(yè)面臨著成本浪費(fèi)、資金利用效率不高等情況。將管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷管理中，可以及時(shí)分析營(yíng)銷活動(dòng)的相關(guān)目標(biāo)，根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)層次，進(jìn)行分層式解析，找到相應(yīng)的優(yōu)化成本預(yù)算方案，從而將企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的成本控制在能接受范圍內(nèi)，從產(chǎn)品的全生命周期進(jìn)行有效的成本管控，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中需要產(chǎn)生的實(shí)際成本，對(duì)其所能獲得銷售利潤(rùn)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，得出相應(yīng)的分析結(jié)果，再明確企業(yè)需要生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，這樣既可以避免出現(xiàn)成本浪費(fèi)，又能合理控制企業(yè)的成本支出，保障企業(yè)營(yíng)銷成本控制的科學(xué)性與合理性。

（三）有利于提升企業(yè)營(yíng)銷管理的高效性

在營(yíng)銷管理過(guò)程中應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法，可以對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行全面管理和控制，了解整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的費(fèi)用和收入狀況，做好相應(yīng)的計(jì)算，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，將其落實(shí)到企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷部門，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。同時(shí)，還能深入挖掘營(yíng)銷過(guò)程中存在管理漏洞，及時(shí)根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際情況，快速調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略，保障整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常進(jìn)行，提升企業(yè)營(yíng)銷管理的效率。此外，管理會(huì)計(jì)方法可以保障營(yíng)銷部門考核的公平性和公正性，根據(jù)各部門的責(zé)任指標(biāo)，嚴(yán)格落實(shí)和執(zhí)行相關(guān)的考核指標(biāo)，一旦發(fā)現(xiàn)其中存在問(wèn)題，能及時(shí)改善和解決，并為零售企業(yè)的后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持和保障。

二、零售企業(yè)營(yíng)銷管理中應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法的現(xiàn)狀

管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，可以有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的水平和質(zhì)量，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展?fàn)幦「嗟目臻g，不斷提升企業(yè)的營(yíng)銷管理水平，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。但是，現(xiàn)階段管理會(huì)計(jì)方法在零售企業(yè)的營(yíng)銷管理中應(yīng)用還不普遍，會(huì)受到企業(yè)的地域、管理理念等方面的限制，有的企業(yè)還沒(méi)有建立起相對(duì)應(yīng)的管理會(huì)計(jì)體系，無(wú)法充分發(fā)揮出管理會(huì)計(jì)的實(shí)際作用。同時(shí)，管理會(huì)計(jì)方法優(yōu)先從國(guó)外企業(yè)發(fā)展中興盛起來(lái)，未形成屬于我國(guó)企業(yè)的管理會(huì)計(jì)理論，無(wú)法高效指導(dǎo)我國(guó)企業(yè)管理會(huì)計(jì)方法實(shí)際應(yīng)用工作，不能貼合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況。此外，管理會(huì)計(jì)方法種類比較多，如邊際成本法、回歸分析法等，有的管理會(huì)計(jì)方法在實(shí)際應(yīng)用中具有很大的難度，無(wú)法真正落到實(shí)處，再加上缺乏專業(yè)和高素養(yǎng)的管理會(huì)計(jì)人才，無(wú)法滿足管理會(huì)計(jì)方法的實(shí)際運(yùn)用需求，阻礙管理會(huì)計(jì)方法在企業(yè)營(yíng)銷管理中的普及和使用。因此，企業(yè)需要結(jié)合營(yíng)銷管理和管理會(huì)計(jì)的實(shí)際，將管理會(huì)計(jì)方法滲透到企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)兩者之間的有機(jī)結(jié)合，全面提升零售企業(yè)營(yíng)銷管理的水平。

三、零售企業(yè)營(yíng)銷管理中應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法的具體步驟

（一）合理預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷前景，挖掘企業(yè)發(fā)展空間

零售企業(yè)在制定營(yíng)銷策略之前，都需要對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)發(fā)展前景和營(yíng)銷前景進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)測(cè)，此時(shí)，要靈活應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法，為企業(yè)的營(yíng)銷管理提供有效的市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持，充分了解和掌握市場(chǎng)發(fā)展的變化狀況，深入分析其中潛在的發(fā)展機(jī)遇，為零售企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展開(kāi)拓更廣闊的空間。在這個(gè)營(yíng)銷策略前景預(yù)測(cè)過(guò)程中，企業(yè)要全面掌握所處市場(chǎng)的變化狀況，考慮到自身內(nèi)部環(huán)境的實(shí)際狀況，結(jié)合管理會(huì)計(jì)方法，在本企業(yè)內(nèi)部搭建起有效的營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)，企業(yè)營(yíng)銷管理人員可以在此系統(tǒng)中，深入分析企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展前景，管理會(huì)計(jì)可以從營(yíng)銷資金運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)有資金、獲得利潤(rùn)等方面進(jìn)行全面的分析，運(yùn)用決策分析法，為零售企業(yè)管理層的營(yíng)銷決策提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持，確保企業(yè)營(yíng)銷策略的最優(yōu)化。

（二）明確企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，保障科學(xué)營(yíng)銷決策

根據(jù)零售企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷狀況，確定企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，運(yùn)用管理會(huì)計(jì)的相關(guān)方法，準(zhǔn)確分析企業(yè)所處的目標(biāo)市場(chǎng)，考慮到企業(yè)所處的市場(chǎng)地位，從市場(chǎng)的容量、基本結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行全面的考量，將企業(yè)營(yíng)銷所面臨的顧客群體和地區(qū)作為管理會(huì)計(jì)分析的對(duì)象，對(duì)其的應(yīng)用能力進(jìn)行全面分析，還要考慮到零售企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品性能，在現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格基礎(chǔ)上，為企業(yè)的營(yíng)銷決策提供相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，不斷提升零售企業(yè)的盈利水平。

（三）確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)在組合

管理會(huì)計(jì)可以為企業(yè)的營(yíng)銷額度和戰(zhàn)略確定提供相關(guān)的數(shù)據(jù)分析和支持，根據(jù)零售企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求，從產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量等方面進(jìn)行優(yōu)化組合，全面提升企業(yè)營(yíng)銷管理的效率。在此環(huán)節(jié)中，管理會(huì)計(jì)可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程中進(jìn)行嚴(yán)格控制，比如產(chǎn)品的研發(fā)成本分析以及效益分析，運(yùn)用產(chǎn)品全生命周期法進(jìn)行相應(yīng)的成本分析，從而實(shí)現(xiàn)以最小化的成本投入，獲取最大化的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，在進(jìn)行產(chǎn)品全生命周期分析時(shí)，要考慮到市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境的變化性，營(yíng)銷策略也要隨之進(jìn)行改變和調(diào)整，保障整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的高效進(jìn)行。此外，管理會(huì)計(jì)主要關(guān)注企業(yè)營(yíng)銷策略的效益性和成本，重視產(chǎn)品價(jià)格決策，根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷情況，靈活運(yùn)用定價(jià)方法，確保產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的最優(yōu)化。

（四）參與企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算編制，控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

零售企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展后，管理要深入到整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，合理控制這個(gè)過(guò)程的各項(xiàng)成本的支出和收入情況，在參與營(yíng)銷預(yù)算編制的活動(dòng)中，確保預(yù)算編制的合理性.監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行過(guò)程.相關(guān)管理人員要根據(jù)預(yù)算執(zhí)行的實(shí)際情況，深入分析實(shí)際經(jīng)營(yíng)與預(yù)算數(shù)據(jù)之間的差異，分析偏差原因，制定相應(yīng)的改進(jìn)和完善措施，將這種偏差控制在合理范圍內(nèi)。在此環(huán)節(jié)中，管理會(huì)計(jì)方法還能為企業(yè)的營(yíng)銷管理提供相應(yīng)的營(yíng)銷效率報(bào)告，全面提升營(yíng)銷管理的水平。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，零售企業(yè)在營(yíng)銷管理中應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法具有十分重要的作用，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，合理預(yù)測(cè)企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展前景，深入挖掘企業(yè)的發(fā)展空間，結(jié)合零售企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境，明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，為企業(yè)的營(yíng)銷決策提供科學(xué)性的數(shù)據(jù)支持，以企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略為目標(biāo)，不斷優(yōu)化營(yíng)銷產(chǎn)品的內(nèi)在組合，增強(qiáng)營(yíng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，主動(dòng)參與企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算編制活動(dòng)中，保障營(yíng)銷預(yù)算編制的合理性，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的營(yíng)銷活動(dòng)控制和管理，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷管理水平和效率，推動(dòng)零售企業(yè)的快速發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

李云，昆明一動(dòng)體育用品銷售有限公司，云南昆明。