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    只為“稻香與豐年”

    2021-10-25 06:16:40武曉東韓建平
    奮斗 2021年10期
    關(guān)鍵詞:香米哈爾濱博士

    ■ 武曉東 本刊全媒體記者 韓建平

    每到節(jié)慶,就是大米等產(chǎn)品的銷售旺季。一箱箱、一噸噸、一車車,承載著種植戶和員工們美好生活愿景的產(chǎn)品,不斷從黑土地運(yùn)往全國各地。

    “疫情原因,我們也遭受了一定的沖擊,但整體來看影響不大。春節(jié)等節(jié)慶是產(chǎn)品銷售黃金期,按照目前的訂單來看,2020年的整體銷售額還要略高于上年?!泵鎸?duì)采訪,省青聯(lián)委員商文楠介紹。

    2010年,商文楠從東北農(nóng)業(yè)大學(xué)博士畢業(yè)。與師兄弟們紛紛進(jìn)入研究所、高校、機(jī)關(guān)等不同,就在這一年,他創(chuàng)立了哈爾濱商博士科技開發(fā)有限公司(簡(jiǎn)稱“哈爾濱商博士”)。十年來,該企業(yè)不斷探索與發(fā)展,完成了水稻科研、種植、生產(chǎn)、加工銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和省內(nèi)不同積溫帶不同品種的生產(chǎn)建設(shè)布局,正在進(jìn)行著一場(chǎng)“化繭成蝶”的實(shí)踐。

    日前,記者一行走入這家企業(yè),在轟隆的生產(chǎn)場(chǎng)景和火熱的銷售現(xiàn)場(chǎng),感受創(chuàng)業(yè)發(fā)展的歷程。

    布局長遠(yuǎn),開展“特色科學(xué)種植”

    “黑龍江位于寒地黑土帶,土質(zhì)優(yōu)良。這為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供了最優(yōu)質(zhì)、最核心的資源?!备芏嗟拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣,“哈爾濱商博士”也有著自己的初衷:依托自身的學(xué)識(shí)和科研優(yōu)勢(shì),做優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品。

    尤其在創(chuàng)立之初,“三聚氰胺奶粉”“地溝油”“瘦肉精”“毒大米”等問題不時(shí)見諸報(bào)端,不僅讓“哈爾濱商博士”意識(shí)到產(chǎn)品安全的重要性,更讓他們發(fā)現(xiàn)了“巨大的商機(jī)”——有機(jī)、綠色、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,擁有巨大的市場(chǎng)空間。

    “我是作物栽培學(xué)與耕作學(xué)專業(yè)的博士,說白了就是‘種地博士’。從實(shí)驗(yàn)室到田間地頭,我跟隨導(dǎo)師研究的就是水稻課題?!鄙涛拈榻B,他們首先將目光瞄準(zhǔn)了“五常大米”。當(dāng)時(shí),五常大米已經(jīng)名聲在外,同時(shí)正遭受著無序競(jìng)爭(zhēng)、摻雜使假等問題的困擾,黑龍江省正痛下決心,嚴(yán)厲打假。

    也正是在這樣的背景下,“哈爾濱商博士”響應(yīng)國家號(hào)召,在五常多地與村民合作成立水稻種植專業(yè)合作社,建設(shè)五常稻米生產(chǎn)基地,規(guī)范種源、米源、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品品質(zhì)。隨后,在雞西、牡丹江、齊齊哈爾等8個(gè)區(qū)域,根據(jù)當(dāng)?shù)胤e溫、水源等條件,先后建立了優(yōu)質(zhì)香米生產(chǎn)基地、富硒香米生產(chǎn)基地、有機(jī)黑香米生產(chǎn)基地、超級(jí)香稻生產(chǎn)基地等。期間,他們注冊(cè)了“商博士”“谷稻禾田”等10余家商標(biāo)品牌,自建了年加工能力2萬余噸的加工廠。

    特別值得一提的是,10年里,“哈爾濱商博士”已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化的“培、育、管、加”技術(shù)體系。同時(shí),大數(shù)據(jù)選種、水肥精準(zhǔn)控制、低溫存儲(chǔ)等,讓他們的產(chǎn)品品質(zhì)有著堅(jiān)實(shí)的科學(xué)支撐。

    記者點(diǎn)評(píng):黑土地和高品質(zhì)的農(nóng)業(yè)品種,是我省發(fā)展糧食生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。尤其在生態(tài)環(huán)境壓力持續(xù)存在、黑土地保護(hù)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的背景下,如何處理好糧食產(chǎn)量和黑土地保護(hù)的關(guān)系是我省糧食生產(chǎn)面臨的普遍性難題。因而,在合理調(diào)整種植結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化特色化種植、生態(tài)化種植、標(biāo)準(zhǔn)化種植,不僅是提高糧食產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值的重要路徑,更是強(qiáng)化農(nóng)業(yè)生態(tài)保護(hù)的必然要求。

    商文楠向記者介紹企業(yè)產(chǎn)銷情況 韓建平/攝

    科創(chuàng)驅(qū)動(dòng),為農(nóng)業(yè)插上“科技翅膀”

    產(chǎn)業(yè)拓鏈,“科創(chuàng)”是基石。

    2020年12月中旬,中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在北京舉行。會(huì)議明確提出了強(qiáng)化國家戰(zhàn)略科技力量、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈自主可控能力、堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需等八項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。其中,“解決好種子和耕地問題”作為年度經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)任務(wù)單獨(dú)列出,尚屬首次。

    在長期的生產(chǎn)實(shí)踐中,“哈爾濱商博士”的發(fā)展同樣面臨著種子問題。“部分優(yōu)良水稻的基因退化,產(chǎn)量降低、品質(zhì)降低;個(gè)別種植戶摻雜其他品種種植,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一等等,從源頭上影響著企業(yè)發(fā)展?!鄙涛拈榻B,出于“推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和種子安全的需要”,2019年他發(fā)起成立了哈爾濱馴稻農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。

    目前,“我們已經(jīng)申請(qǐng)專利8項(xiàng),培育黑香米和巨胚米等功能性水稻品系4個(gè),越光改良系3個(gè),長粒香品系10余個(gè),研發(fā)水稻栽培技術(shù)2項(xiàng)?!惫枮I馴稻農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司技術(shù)顧問——中國科學(xué)院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所研究員、博士研究生導(dǎo)師方軍認(rèn)為:“沒有可靠的種子,就沒有安全的農(nóng)產(chǎn)品,更難以保障國家的糧食安全?!?/p>

    多年來,方軍主要從事水稻抽穗期、穗發(fā)芽及耐鹽堿的分子機(jī)制的研究,主持和參與了國家自然科學(xué)基金、國家重點(diǎn)基礎(chǔ)研究發(fā)展計(jì)劃(973)等多項(xiàng)國家級(jí)課題。

    同時(shí),“為了有效保護(hù)土地資源,提升生態(tài)化種植的成效,我們與哈爾濱商博士公司聯(lián)合研發(fā)了多款微生物肥料。而且,我們?cè)谖⑸锟共∠x害方面取得了諸多科研和實(shí)踐突破?!睎|北農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、黑龍江省畜禽糞便處理與有機(jī)肥生產(chǎn)首席專家徐鳳花介紹,“我們的壯秧劑、生物菌肥等都贏得了較好的市場(chǎng)認(rèn)可,希望這些研究成果能夠改良更多的土壤,讓更多的農(nóng)戶受益!”

    除了水稻作物外,“哈爾濱商博士”正在遼寧、新疆等地,針對(duì)棉花、中草藥等作物開展生物菌肥抗病蟲害、抗倒伏方面“產(chǎn)學(xué)研合作”。其中,“在棉花黃萎病、瓜果根線蟲防治等方面,已經(jīng)取得可喜進(jìn)展。”

    十年來,從種子繁育到大米銷售,從生物菌劑研發(fā)到農(nóng)資推廣,“哈爾濱商博士”依托科研優(yōu)勢(shì),拓展產(chǎn)業(yè)鏈條的腳步越來越堅(jiān)實(shí)有力。

    記者點(diǎn)評(píng):連續(xù)幾年來,國家品種審定中的大部分新品種都來自企業(yè)研發(fā)。2019年全國審定品種中的企業(yè)獨(dú)立選育或校(院)企合作選育品種2614個(gè)次,占比超過60%,其中水稻品種的企業(yè)選育占比達(dá)到90%。企業(yè)已經(jīng)成為種業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新的主體。同時(shí),農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、綠色發(fā)展,必須積極加強(qiáng)“面源污染治理”。黑龍江省作為全國農(nóng)業(yè)改革發(fā)展的排頭兵,需要進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新主體作用,并通過激勵(lì)機(jī)制讓科研機(jī)構(gòu)以及科研專家參與其中。

    多措并舉,探索“多元化銷售路徑”

    線上線下同推進(jìn),雙手捧出“網(wǎng)紅糧”!

    為了確保產(chǎn)品銷售良好,“哈爾濱商博士”堅(jiān)持多元化的銷售舉措。線下——在哈爾濱、沈陽、泉州等地設(shè)立3家實(shí)體店,分銷渠道遍布全國20多個(gè)省市。線上——與淘寶、抖音、京東等多家電商平臺(tái)合作,開通線上旗艦店;搭“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”快車,嘗試多元化銷售渠道。

    2020年12月初,“知名網(wǎng)紅盧小開通過抖音直播,帶貨三場(chǎng),合計(jì)約三萬單”?!肮枮I商博士”營銷總監(jiān)商文哲介紹,產(chǎn)品銷售火爆,加工廠干得更是熱火朝天。“看著進(jìn)進(jìn)出出的車輛,心里特別踏實(shí)?!?/p>

    曾經(jīng),一場(chǎng)火爆的網(wǎng)絡(luò)銷售幾乎壓得他喘不過氣來。原來,2019年年底,“哈爾濱商博士”參加了淘寶購物節(jié)活動(dòng),推出的多款產(chǎn)品供不應(yīng)求,爆單17萬件,刷新了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售紀(jì)錄?!凹庸S、物流加班加點(diǎn),24小時(shí)連軸轉(zhuǎn),好不容易才趕在7天滯留期發(fā)完全部貨物?!?/p>

    經(jīng)此波折,為了縮短“產(chǎn)品銷售距離”,提升產(chǎn)品出貨速率,該企業(yè)與多家物流企業(yè)合作,建立了“工廠直發(fā)”物流配送機(jī)制,保證了產(chǎn)品到貨時(shí)間。同時(shí),“我們跟大大小小的網(wǎng)紅100余人建立了長期的合作關(guān)系。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、物超所值是我們營銷理念?!?/p>

    特別值得一提的是,不管是大客戶還是個(gè)體購買者,不管是線上平臺(tái)還是線下渠道,“哈爾濱商博士”系列產(chǎn)品都擁有著大量的“回頭客”——買了還想買,吃了還想吃,用了還想用!

    下一步,除了純正的稻花香、長粒香等傳統(tǒng)稻米外,“哈爾濱商博士”將重點(diǎn)推出黑香米、巨胚米、壽司米等高端產(chǎn)品。

    “我們的黑香米香味醇厚,不用經(jīng)過浸泡就可以跟普通大米同熟,口感非常好。我們經(jīng)過多年的科研實(shí)驗(yàn),成功改良了日本越光壽司米,正在京津滬等地高端市場(chǎng)開展樣品投放、品牌營銷?!闭劶拔磥淼拇蛩?,商文楠認(rèn)為,立足黑土地、產(chǎn)學(xué)研融合互通,為市場(chǎng)提供更加優(yōu)質(zhì)、更加多元、更加安全的糧食、農(nóng)資等產(chǎn)品是他們不變的發(fā)展方向。

    記者點(diǎn)評(píng):“墻內(nèi)開花墻外紅”,是“哈爾濱商博士”目前的銷售特點(diǎn)。歸其原因,除了借助線上線下多渠道營銷手段之外,關(guān)鍵是高品質(zhì)的糧食產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生了“購買黏性”。黑龍江省不乏高品質(zhì)的糧食產(chǎn)品,如何推進(jìn)糧食產(chǎn)品的品牌建設(shè),如何在構(gòu)建品牌的同時(shí)保證產(chǎn)品品質(zhì),進(jìn)而讓高品質(zhì)的產(chǎn)品真正地走出黑龍江、走向全國乃至走向世界,搭乘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快車、強(qiáng)化銷售服務(wù)黏性、提升物流時(shí)效和質(zhì)效、突出銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等都不可或缺。

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