電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的營銷管理

劉婧

【摘 要】隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)行新常態(tài)，電力生產(chǎn)消費(fèi)也呈現(xiàn)新常態(tài)特征，電力供應(yīng)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，電力消費(fèi)增長減速換擋、結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，電力消費(fèi)增長主要?jiǎng)恿Τ尸F(xiàn)由高耗能向新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)和居民生活用電轉(zhuǎn)換，電力供需形勢(shì)由偏緊轉(zhuǎn)為寬松。進(jìn)一步降低工業(yè)產(chǎn)值單耗，促使?jié)鐣?huì)的用電結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變與調(diào)整。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)、電力供需現(xiàn)狀進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和電力供需特點(diǎn)，分析影響電力供需的內(nèi)外部環(huán)境變化，對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、電力需求、負(fù)荷特性、電力供應(yīng)能力、電力供需平衡等進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)，能為電網(wǎng)企業(yè)制定規(guī)劃、計(jì)劃和經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)，同時(shí)將電網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、規(guī)劃水平及投資決策水平有效提升。

【關(guān)鍵詞】電力市場(chǎng);分析;預(yù)測(cè);營銷管理

1電力市場(chǎng)目前遇到的問題

目前我國的電廠運(yùn)行要倒班，大多數(shù)四班三倒，作息完全打亂，上班做主控室，精神高度緊張，看數(shù)據(jù)和監(jiān)控曲線，容易出問題。這會(huì)造成電廠的疲軟，電力的供應(yīng)會(huì)出現(xiàn)問題。一旦電力供應(yīng)出現(xiàn)問題，勢(shì)必也影響到電力市場(chǎng)。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期沒有西方國家長，所以在世界市場(chǎng)上我國一直不處于優(yōu)勢(shì)的地位，與西方電力企業(yè)沒有很多的深層合作，也促進(jìn)不了電力市場(chǎng)的長期發(fā)展。而且我國現(xiàn)在還處于工業(yè)轉(zhuǎn)型階段，電廠還有較大的清潔能源問題，結(jié)構(gòu)單一化。技術(shù)雖然在不斷地進(jìn)步，但是跟國外比較還有很多的不足，這也直接造成了電力價(jià)格過高，電力市場(chǎng)持續(xù)放緩。

2電力市場(chǎng)的分析與預(yù)測(cè)方法

2.1電量產(chǎn)出效益法

電力消費(fèi)與GDP存在一定的關(guān)聯(lián)關(guān)系，因此可以利用一定的電力指標(biāo)反映經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，例如電量產(chǎn)出效益。電量產(chǎn)出效益是指每千瓦時(shí)產(chǎn)出了多少GDP經(jīng)濟(jì)效益，該指標(biāo)受到新能源、節(jié)能減排、產(chǎn)出結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素影響。

2.2電力彈性系數(shù)法

電力彈性系數(shù)可以用下面的公式來表示：b=AY/AX。式中：b為電力彈性系數(shù)，AY為電力消費(fèi)年平均增長率;AX為國民經(jīng)濟(jì)年平均增長率。用電力彈性系數(shù)法預(yù)測(cè)售電量，關(guān)鍵在于選選取的電力彈性系數(shù)是否合理，必須先預(yù)測(cè)地區(qū)生產(chǎn)總值的增長率，其有兩個(gè)缺陷，一是沒有足夠的科學(xué)依據(jù)和方法能夠論證多大的數(shù)值合理，二是由于國家和地區(qū)的財(cái)力限制，往往無法實(shí)現(xiàn)理論上選取的電力彈性系數(shù)。

2.3回歸分析法

回歸分析法就是利用回歸分析理論，通過統(tǒng)計(jì)分析變量的歷史數(shù)據(jù)，確定各變量之間的函數(shù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)對(duì)預(yù)測(cè)期用電量進(jìn)行預(yù)測(cè)的目的。回歸預(yù)測(cè)可分為線性回歸和非線性回歸。優(yōu)點(diǎn)是：回歸模型參數(shù)估計(jì)技術(shù)成熟，過程簡單，預(yù)測(cè)速度快，外推性好。缺點(diǎn)是：對(duì)歷史數(shù)據(jù)要求高，當(dāng)數(shù)據(jù)存在較大誤差或殘缺時(shí)，模型預(yù)測(cè)精度將大大降低;線性回歸模型預(yù)測(cè)精度較低，非線性回歸模型計(jì)算量大、過程復(fù)雜;只能考慮像濕度、溫度等定變量條件的氣象因素，不能詳細(xì)地考慮到各種影響售電量的因素。

2.4綜合預(yù)測(cè)模型法

由于各預(yù)測(cè)方法的特點(diǎn)不同以及電力負(fù)荷的復(fù)雜性，各方法的預(yù)測(cè)結(jié)果往往“時(shí)好時(shí)壞”，所以可以通過組合預(yù)測(cè)來提高預(yù)測(cè)精度。組合預(yù)測(cè)綜合利用了各種預(yù)測(cè)方法的預(yù)測(cè)結(jié)果，用適當(dāng)?shù)臋?quán)系數(shù)加權(quán)平均進(jìn)行預(yù)測(cè)。這種方法的關(guān)鍵在于求出各種預(yù)測(cè)方法的權(quán)系數(shù)。電力系統(tǒng)預(yù)測(cè)領(lǐng)域的綜合預(yù)測(cè)一般有兩種含義：一是指將幾種預(yù)測(cè)模型各自的預(yù)測(cè)結(jié)果通過選取適當(dāng)?shù)臋?quán)重進(jìn)行加權(quán)平均得到最終預(yù)測(cè)結(jié)果的一種預(yù)測(cè)方法，該類方法的實(shí)質(zhì)是各預(yù)測(cè)模型權(quán)重的優(yōu)化確定;另一種含義則是指在幾種預(yù)測(cè)模型中進(jìn)行比較，按某種準(zhǔn)則選擇（擬合優(yōu)度最佳或標(biāo)準(zhǔn)離差最?。┢渲心硞€(gè)預(yù)測(cè)模型作為最優(yōu)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。目前常用的綜合預(yù)測(cè)模型有：等權(quán)平均模型、方差-協(xié)方差綜合預(yù)測(cè)模型等，它們的主要區(qū)別在于確定權(quán)重采用的方法不同。雖然綜合預(yù)測(cè)模型算法的選取相較于所取的單一模型的精度有再次改進(jìn)，但是預(yù)測(cè)模型的可信度高低關(guān)鍵在于各單一模型權(quán)重的選取。其中，固定不變的權(quán)值由于各模型受不同因素的影響而發(fā)生變化，對(duì)事實(shí)的反映程度有所受損，而針對(duì)固定不變權(quán)值的這一缺點(diǎn)而發(fā)展的可變權(quán)值理論中由于可變權(quán)值會(huì)出現(xiàn)負(fù)值導(dǎo)致該方法可行性的認(rèn)可程度。

3電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)營銷管理措施分析

3.1強(qiáng)化市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)能力

近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)愈好，經(jīng)濟(jì)體系逐漸從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)、各企業(yè)單位要穩(wěn)步向前發(fā)展，需要對(duì)新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)進(jìn)行全面分析、預(yù)測(cè)，在電力市場(chǎng)逐漸收緊的大好環(huán)境下，電力市場(chǎng)需要從以下幾個(gè)方面同時(shí)進(jìn)行：首先是企業(yè)要結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)需要開拓新的領(lǐng)域，比如將電力產(chǎn)品范圍進(jìn)一步擴(kuò)展到風(fēng)力、微生物等新能源發(fā)電領(lǐng)域。其次是在開拓更大、更新的地域市場(chǎng)期間，要充分利用地域市場(chǎng)中的資源或者經(jīng)濟(jì)發(fā)展契機(jī)。比如在陜西、甘肅等地的電力企業(yè)可以利用國家對(duì)絲綢之路的重視，開發(fā)東南亞未飽和的電力市場(chǎng)，打破電力能源市場(chǎng)的局限性。最后是將電力能源引入稀缺市場(chǎng)中，比如積極開拓非電力市場(chǎng)。國內(nèi)外電力市場(chǎng)多半處于半飽和狀態(tài)，且競爭激勵(lì)。但對(duì)于此類產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)，其經(jīng)營范圍比較廣，且人才需求更為專業(yè)，因此，電力企業(yè)需要經(jīng)過3～5年的試探期。只要企業(yè)在成功運(yùn)作了新領(lǐng)域、新地域的工程項(xiàng)目后，才能為企業(yè)增加更多生機(jī)和活力。而市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)的營銷管理能力最能體現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定和抓住新市場(chǎng)的保障。

3.2與電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)結(jié)果相結(jié)合來調(diào)整經(jīng)營模式

電力部門根據(jù)管理人員的預(yù)測(cè)結(jié)果可定期更改企業(yè)的運(yùn)營模式，以此來促進(jìn)整個(gè)行業(yè)朝向正軌發(fā)展，最大限度地預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的狀況。眾所周知，電力行業(yè)中的專業(yè)性預(yù)測(cè)旨在獲取最大化的營業(yè)利潤，企業(yè)的運(yùn)營模式是為終極目標(biāo)而服務(wù)，像一些小型的電力企業(yè)可以適當(dāng)?shù)慕梃b大型企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，獲取額外的資源幫助，通常那些非電力企業(yè)在摸清市場(chǎng)運(yùn)營模式之后，會(huì)主動(dòng)占領(lǐng)電力市場(chǎng)，將其擅長的設(shè)計(jì)制作運(yùn)用于工作當(dāng)中，比起專業(yè)的電力部門就充滿了一定的新穎性，使得電力企業(yè)增強(qiáng)與其合作的念頭，這對(duì)部分小型企業(yè)來說能夠?qū)崿F(xiàn)共同進(jìn)取，但一些大型企業(yè)可能出現(xiàn)兼并的想法，電力部門最好通過相互學(xué)習(xí)及時(shí)預(yù)測(cè)出以后的發(fā)展方向，無論在何種情況下都要重視大局，對(duì)合作伙伴的行業(yè)動(dòng)態(tài)充分把握，當(dāng)然，合作或者兼并的益處在于倘若出現(xiàn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)過程中的問題，幫扶企業(yè)能夠提供一定的資金協(xié)助，在公開公正的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)良性競爭，防止其他電力企業(yè)的入侵，更好地管理企業(yè)內(nèi)部員工，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在提升自身及同伴企業(yè)進(jìn)步的同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

3.3培養(yǎng)更多具備市場(chǎng)競爭力的綜合性人才

為了提升電力設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)營銷管理對(duì)于工程規(guī)劃與市場(chǎng)開拓方面的影響力，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)該方面專業(yè)人才的培養(yǎng)，建立起專業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析隊(duì)伍。新形勢(shì)下，電力企業(yè)日常管理方式和人才培養(yǎng)密切相關(guān)，而電力設(shè)計(jì)企業(yè)若要轉(zhuǎn)型，則必須要使傳統(tǒng)的純粹設(shè)計(jì)向項(xiàng)目管理進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并且還需要相關(guān)人員具有市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)的技能，并掌握管理知識(shí)。企業(yè)若要自行培養(yǎng)具有較強(qiáng)綜合素質(zhì)的人才，則可承接EPC等電力項(xiàng)目，從而在不計(jì)利潤與成本的條件下給予市場(chǎng)營銷管理者充分的鍛煉。在此過程之中，不但能夠?qū)崿F(xiàn)新市場(chǎng)拓展，而且還可以培養(yǎng)出一批具有較強(qiáng)綜合水平的人才，提高設(shè)計(jì)企業(yè)的總體競爭能力。

4結(jié)束語

電力市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和分析工作，對(duì)于電力企業(yè)的營銷管理而言具有十分關(guān)鍵意義，因此，若要保證電力企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，則其必須要建立在對(duì)市場(chǎng)的高效準(zhǔn)確分析預(yù)測(cè)基礎(chǔ)之上，并根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)轉(zhuǎn)變管理經(jīng)營方式，引入和培養(yǎng)出高素質(zhì)水平的專業(yè)人才，并全面提升企業(yè)管理人員的監(jiān)管和決策能力，以保證電力企業(yè)市場(chǎng)化改革目標(biāo)的完成。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳芳.電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的營銷管理[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2016，10：70.

（作者單位：國網(wǎng)大同供電公司）