基于淘寶平臺的新品上線推廣思路

摘要：無論是對于商家，還是對于消費者而言，淘寶平臺都具有無限可能性，商家可以在平臺中實現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)，消費者可以在平臺海量商品中挑選自己中意的一款，因此新品上線推廣至關(guān)重要。本文以除濕類產(chǎn)品為例，探究如何在淘寶平臺中進行有效的新品推廣。

關(guān)鍵詞：淘寶平臺：銷售目標(biāo)：消費者：新品上線

一、前言

每種新品都有自己的特點，除濕機的應(yīng)用具有季節(jié)性，同時，西北地區(qū)應(yīng)用較少，主要是東南地區(qū)應(yīng)用較多，且應(yīng)用人群多為經(jīng)濟條件好的消費者，因此在進行推廣思路設(shè)計時，應(yīng)該綜合考慮多方面因素，制定出與產(chǎn)品匹配程度高的推廣計劃，才能讓新品取得好的銷售成績。

二、主推產(chǎn)品定款

主打款差異化，具體而言就是要與強大競爭對手設(shè)置不同的主打款，眾所周知，同一品牌同一型號商品通常會有一個店鋪占有淘寶市場的70%-80%的比例，因此與其進行正面競爭勝算較小。

主打產(chǎn)品定款時要以人為本，即考慮消費者的好惡，從以往銷售經(jīng)驗分析，淘寶消費者更加青昧價格低、效果好，且具有低音省電特征的除濕產(chǎn)品。

定價是至關(guān)重要的，在定價時可以參考淘寶搜索框結(jié)果，以前10搜索結(jié)果作為參考依據(jù)，例如同產(chǎn)品其他商家定價為5480元，則在定價時可以略低些，或者是設(shè)置領(lǐng)券優(yōu)惠活動，需要注意的是，定價要將品牌、成本等因素納入考量。

三、基礎(chǔ)銷量積累

主圖要具有吸引消費者研究的功能，才能讓消費者在搜索后從眾多結(jié)果中選擇自家商品進行詳情瀏覽，主圖出現(xiàn)的地點較多，如搜索頁，以及首頁，還有商品詳情頁、列表頁當(dāng)中，與文字介紹相比，主圖更加直觀，更能影響消費者對產(chǎn)品的印象。首先，主圖要保證清晰度，其次，要展現(xiàn)細節(jié)，且色彩與實物要相符，最后，要突出賣點，讓消費者了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，產(chǎn)生購買欲，需要注意的是，如果要在主圖上添加文字，則文字不可影響產(chǎn)品展示。

“好文題一半”同樣適用于淘寶產(chǎn)品，因此要為商品設(shè)置較多的關(guān)鍵詞，增加寶貝瀏覽量，具體而言，要做到以下兩點，一，字符數(shù)要符合要求;二，關(guān)鍵詞數(shù)量要多。當(dāng)消費者進行搜索時，都能展現(xiàn)產(chǎn)品。新品上線時，因為設(shè)置另辟蹊徑的詞匯，如小眾詞以及精準(zhǔn)詞，無淪何時，都不能忘記中心詞，即除濕器、除濕機。

消費者購買某樣商品，都需要瀏覽詳情頁，可以說詳情頁就是商家的銷售語言，做好詳情頁并非易事，一方面，要具有攝影和修圖技術(shù)，另一方面，還要具有美術(shù)、文字編輯能力，除此以外，還要具備一定的賣點提煉能力，調(diào)查顯示，賣點是銷售轉(zhuǎn)化最為核心的因素，以除濕產(chǎn)品為例，可以將品牌、保修、效果作為賣點。

萬事開頭難，因為消費者都不愿意做第一個吃螃蟹的人，因此鮮少有消費者成為第一個購買者，那么對于商家而言，就要主動出擊，“尋找第一個購買者”，想要完成第一筆底單，可以找家人、朋友，然后將產(chǎn)品送給對方。

四、后期推廣跟進

在有了第一筆銷量后，要進行后續(xù)的推廣，提升轉(zhuǎn)化率。淘寶試用能夠為商家?guī)砭薮罅髁浚彩巧碳铱诒疇I銷的主要方式，研究發(fā)現(xiàn)，我國消費者對除濕產(chǎn)品知之甚少，因此在購買時會再三猶豫，因此將新品給消費者試用，能夠有效提升銷量，且當(dāng)試用體驗良好時，也會讓其他消費者產(chǎn)生信心。

在淘寶平臺，流量就是銷量的代名詞，淘寶具有流量售賣功能，商家可以進行購買，即直通車，它與其他網(wǎng)絡(luò)營銷異曲同工，按照點擊次數(shù)收費，如果有人點擊產(chǎn)品，則商家要支付費用，無論顧客是否購買。與之相對的是，排名靠前費用越高。在新品上線時，可以使用直通車進行引流。不少商家看來，任意一人點擊商品就要付錢，此種推廣難以保證效果，可能是花錢打水漂，事實上，直通車投放是可以進行設(shè)定的，如進行時間設(shè)定，可以在銷售旺季進行投放，在晚八點到晚十一點半是人們逛淘寶的高峰，可以增加費用比例，同時，還可以進行投放地點設(shè)定，如去除在西北用戶中的顯現(xiàn)，則可以節(jié)約費用，對于消費者集中的東南濕潤地區(qū)，則相應(yīng)的增加費用。此外，還可以通過人群定向選項，讓更符合購買特征的消費者看到并點擊，如購買過家居家飾商品的買家可能也會成為加濕器的潛在顧客，我們在做加濕器產(chǎn)品直通車推廣的時候就可以定向給家居家飾的人群，達到精準(zhǔn)營銷的目的。

五、費用預(yù)算

推廣費用包括以下幾部分，一基礎(chǔ)銷量累積費用，二是美工費用，三是直通車費用，具體費用金額要考慮店鋪實況，根據(jù)本文的推廣思路所設(shè)置的費用如下，首先，試用費用為2600元，其次，美工費用為1500元，最后，直通車進行限額，每天限額120元。

六、結(jié)語

綜上所述，新品推廣要從產(chǎn)品自身特性出發(fā)，了解產(chǎn)品的銷售黃金期，以及產(chǎn)品使用地區(qū)特征，并且要立足淘寶平臺特點，考慮消費者實際需求與喜好，做好主推產(chǎn)品定款，并且重視基礎(chǔ)銷量積累，通過廣告營銷的方式幫助產(chǎn)品獲得更多轉(zhuǎn)化率。

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作者簡介：

馬珺，湖南郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖南長沙。