張曉慧：永做奮斗的追夢人

來自山東臨沂的張曉慧，是平安人壽80后優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)者的典型代表。2008年加入平安，2017年晉升為總監(jiān)，目前團(tuán)隊(duì)人力近600人，培養(yǎng)了10位部經(jīng)理、76位主管……張曉慧在最美的青春、最好的年華，書寫了一名80后在平安創(chuàng)業(yè)成長的華美詩篇。

重設(shè)人生

加入平安之前，張曉慧自己做一個網(wǎng)站的經(jīng)營和開發(fā)，從用工成本到工商、稅務(wù)、水電、房租統(tǒng)統(tǒng)都是一個人負(fù)責(zé)，一直在負(fù)債經(jīng)營。直到最后，她陷入人生的低谷，不得不面對的是債務(wù)的壓力、經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，還有生活的窘迫。

人生困境之時，張曉慧遇到了后來的師傅——張翠英資深總監(jiān)。張翠英的性格、人生經(jīng)歷，深深地吸引了張曉慧。于是，張曉慧參加了一場創(chuàng)說會，聽了第一節(jié)課——人生定位，讓她對之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有了一個深深的反思。張翠英告訴她：“只要憑借自己的努力和付出，就能夠擺脫困境，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！彼钍軉l(fā)，對未來的人生規(guī)劃作了思考，重新進(jìn)行了一次人生定位。在平安一系列的培訓(xùn)課程中，她找到了一種久違的歸屬感。

2008年7月4日，抱著改變現(xiàn)狀想法的張曉慧，滿懷信心地在平安開啟了人生的再次創(chuàng)業(yè)之路。

入行之時，老百姓看待保險(xiǎn)的觀念還是有些排斥，尤其自己又是一個外地人，對客戶而言是陌生的、缺乏信任感的，張曉慧便從之前做生意積攢的客戶人群入手，開始對他們講解保險(xiǎn)，但遺憾的是都遭遇了拒絕。她印象最深的是，當(dāng)自認(rèn)為對保險(xiǎn)理念的講解已非常透徹，向一個合作了五年之久的經(jīng)銷商推介保險(xiǎn)時，還是遭到了對方的拒絕。原因很簡單，對方的家人不認(rèn)可保險(xiǎn)。告別轉(zhuǎn)身離開時，她強(qiáng)忍著眼淚走了一路。拒絕并沒有挫傷她的自信心，反而激發(fā)了她的斗志：“客戶不認(rèn)可，說明自己還需要學(xué)習(xí)、需要成長，只要我在保險(xiǎn)行業(yè)一天，就一定要做到最好！”

平安實(shí)行的是師徒制、主管輔導(dǎo)制，每當(dāng)遇到難題，師傅會第一時間為張曉慧答疑解惑、指點(diǎn)迷津；同時，公司也會針對每一個階段設(shè)置培訓(xùn)課程，通過課程提升大家的銷售技能和專業(yè)素質(zhì)，讓銷售與服務(wù)變得更為簡單。依托平安強(qiáng)大的獲客平臺，張曉慧收獲了很多陌生客戶；通過專業(yè)的講解和服務(wù)，客戶漸漸對她從陌生到信任。其中一個客戶簽單總保費(fèi)近15萬元，這對于當(dāng)時從業(yè)僅兩個月的她來說，是一個莫大的鼓舞。

她深深感悟到，在平安壽險(xiǎn)的道路上，只要認(rèn)真努力和辛勤付出，專注專業(yè)就能收獲成功。

華麗轉(zhuǎn)身

27歲加入平安之時，張曉慧滿是青澀；十年之后的她，在平安已連續(xù)鉆石134個月，信心滿滿。

第一個五年，她在平安初露鋒芒：2008年獲十大新秀獎；2009年7月晉升業(yè)務(wù)主管；2010年4月晉升高級主管；2010、2011年獲十大展業(yè)高手，入圍沂蒙名人堂；2011年7月晉升資深主管；2011年被評為臨沂市保險(xiǎn)之星；2011年入圍美國MDRT會員；2011～2012年入圍東區(qū)鉆石高峰年會；2012年入圍青島分公司迪拜游；2012年入圍青島分公司財(cái)富高峰會—日本游；2013年1月成功晉升部經(jīng)理。

第二個五年，她在平安收獲成長：2013年3月入圍財(cái)富高峰會，與馬明哲董事長見面；2014年1月入圍澳洲游；2011～2018年連續(xù)入圍全國高峰會；2014年9月入圍寧夏高手游；2015年7月晉升高級營業(yè)部經(jīng)理；2016年7月晉升資深營業(yè)部部經(jīng)理；2011～2019年連續(xù)入圍MDRT年會；2017年7月晉升總監(jiān)；2017～2019年入選平安銀行傳承俱樂部會員。

通過第一個五年的奮斗，張曉慧在2013年1月晉升為部經(jīng)理。第二個五年，她致力于壯大組織發(fā)展，5年直接育成5個部、間接育成5個部，下轄近600人，在2017年成為平安人壽青島分公司第一個80后總監(jiān)。她憑借著個人對壽險(xiǎn)事業(yè)的堅(jiān)定與專業(yè)，抓住每一個晉升的時間點(diǎn)，以高目標(biāo)高達(dá)成要求自己，通過努力迎來了人生的第一個事業(yè)高峰。

未來可期

在張曉慧看來，保險(xiǎn)作為一種轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的金融工具，已成為家庭幸福生活的必需品。自己從事的是一項(xiàng)有溫度的事業(yè)，每一份保單的送出都彰顯了愛和責(zé)任。2018年，她根據(jù)一位客戶的保障需求，為其設(shè)計(jì)了一份保額為110萬元的重疾險(xiǎn)方案。2019年，這位客戶不幸罹患重疾，提交申請后很快獲得了公司110多萬元的理賠款。這筆錢幫助客戶解決了康復(fù)費(fèi)用和醫(yī)療費(fèi)用，在疾病來襲前為家庭撐起了一把堅(jiān)實(shí)的平安保護(hù)傘。

“有個詞語叫做事半功倍，在平安便可以真真切切體會其含義，因?yàn)槲覀兪钦驹诰奕说募绨蛏掀鸩?。激情、超越、感恩、關(guān)愛，我正帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)在平安創(chuàng)業(yè)發(fā)展的道路上，乘風(fēng)破浪、一路前行。因?yàn)槲覀兌枷嘈牛涸谄桨灿形磥??！睆垥曰壅J(rèn)為，隨著壽險(xiǎn)理念不斷普及，越來越多的人會擁有足額的保障，這既是對壽險(xiǎn)從業(yè)者的鼓舞，更激勵著大家付出更多努力去開拓廣闊的壽險(xiǎn)市場。

“加入平安是人生無悔的選擇，希望所有的壽險(xiǎn)伙伴都和我一樣，在平安大道上永遠(yuǎn)做一個敢于追夢的奮斗者！”張曉慧說：“用我們的努力，讓保險(xiǎn)走進(jìn)千家萬戶，讓每個家庭擁有平安！” ■