任義：用愛傳遞正能量

2011年，任義放棄朝九晚五的辦公室工作加盟平安人壽，在平安人壽洛陽中支以優(yōu)異表現(xiàn)入選平安人壽“種子計(jì)劃”。歷經(jīng)成長磨礪，她這顆“種子”在平安人壽的土壤里生枝發(fā)芽，從一名普通業(yè)務(wù)員成長為業(yè)績優(yōu)秀的部經(jīng)理。

然而，夢想之路難免坎坷不平。2019年5月，任義不幸罹患乳腺癌。面對疾病的折磨，她沒有放棄，依然堅(jiān)守崗位，繼續(xù)努力為自己喜愛的保險(xiǎn)事業(yè)獻(xiàn)身。她堅(jiān)韌的品格和頑強(qiáng)的精神，也帶領(lǐng)和鼓舞團(tuán)隊(duì)在激烈的保險(xiǎn)市場上奮力搏擊。甚至在最艱難的化療期間，任義連續(xù)四個月業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)，所帶團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)指標(biāo)也名列前茅，更從磨難中成長蛻變，從堅(jiān)持忍耐中得到了新生與感恩的心。

遇見更好的自己

人生的每一個階段都會面臨不同的選擇，任義也不例外?！凹用似桨踩藟壑?，我覺得找個穩(wěn)定簡單的文職工作就行了。就連當(dāng)初想入職平安人壽，也是優(yōu)先考慮做內(nèi)勤柜員。但是每個人內(nèi)心都有那么一點(diǎn)不甘平庸，我最終下定決心改變自己，成為一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?！?/p>

事實(shí)證明，任義的選擇沒有錯。從2011年至今，她從一個性格內(nèi)向言語不多的人，成長為一個每天要給社會大眾普及保險(xiǎn)知識、給團(tuán)隊(duì)伙伴講課的團(tuán)隊(duì)長，一個有責(zé)任心與事業(yè)心的保險(xiǎn)精英。她的團(tuán)隊(duì)先后培養(yǎng)了11名主管，如今成員近90人。

任義常說，保險(xiǎn)銷售最大的意義不是賺錢，而是將它轉(zhuǎn)化成一種能力，去幫助更多的人，這才是保險(xiǎn)應(yīng)有的價(jià)值和意義。回想幾年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，任義坦言離不開的是公司的熏陶與培養(yǎng)?！捌桨渤珜?dǎo)競爭、激勵、淘汰的績效文化，為大家提供公平開放的成長平臺。在這里，所有的成績都與自身努力成正比，每個人都可以很公平地獲得個人能力和價(jià)值雙提升。”任義經(jīng)常和伙伴們分享，或許你不是最聰明的，但是只要你足夠勤奮，終將遇見更好的自己。

世事難料。就在任義的保險(xiǎn)事業(yè)蒸蒸日上之時，命運(yùn)對她開了一個不懷好意的玩笑：2019年5月，她被查出乳腺癌，惡性。“什么，癌癥？醫(yī)生，不會是搞錯了吧，她才30多歲??！”任義的丈夫拿著診斷病歷，木然地站在醫(yī)院的樓道里，如遭晴天霹靂，他怎么也不能接受這個現(xiàn)實(shí)。面對突如其來的變故，令所有人沒想到的是，任義沒有被病魔嚇倒，更沒有一蹶不振，反而變得異常堅(jiān)強(qiáng)和勇敢?！袄щy來了，我們就要勇敢面對它，解決它?！痹谄桨踩藟鄣倪@幾年，教會了她保持理性，遇到任何事情都能夠坦然面對、冷靜分析。

在大病面前，沒有誰能逃得了備受折磨的命運(yùn)，無論是在經(jīng)濟(jì)上，還是在精神上。如果沒有保險(xiǎn)，對于一些家庭來說可能會是致命打擊。現(xiàn)在任義每21天做一次化療，至今已做了5個療程，花費(fèi)20多萬元。一支進(jìn)口藥就上萬元，眼睜睜看著真金白銀因?yàn)橹尾』ǔ鋈サ臅r候，更能深刻體會保險(xiǎn)的重要性?！捌鋵?shí)挺慶幸是我得了大病，因?yàn)橛谐渥愕谋ｋU(xiǎn)保障足夠支持醫(yī)療費(fèi)。當(dāng)時確診后，90萬元的保險(xiǎn)理賠金很快就打到我的賬戶上。那一刻，我切身感受到了保險(xiǎn)的重要性，更加感恩自己從事了保險(xiǎn)事業(yè)，能將這份大愛傳遞給更多需要的人?！?/p>

把客戶當(dāng)成親人

盡管身患重病，任義卻絲毫沒有落下任何工作，反倒以工作為武器，與病魔相抗?fàn)?。做治療期間，任義不僅順利完成業(yè)績考核，而且還保持了強(qiáng)勁的增長勢頭。談及這一點(diǎn)，她滿懷感恩地歸功于客戶的認(rèn)可和信任。

任義認(rèn)為，最好的保險(xiǎn)代理人，推銷的既不是產(chǎn)品，也不是理念，而是真心的服務(wù)。在她生病期間，有些得知情況的客戶三天兩頭過來看望她，鼓勵她，又是燉湯又是烙餅。她笑言：“家里的冰箱都不敢開門，東西滿得直往外冒，真的很感動，感謝我的客戶?！?/p>

除了給她補(bǔ)給營養(yǎng)，不少老客戶主動要求加保，為自己鑄就更堅(jiān)固的保障，還有的積極幫任義轉(zhuǎn)介紹客戶。有的新客戶為了簽保單，一直在任義家等到晚上她治療結(jié)束回家。

“把客戶當(dāng)成自己的家人，不拋棄、不放棄地服務(wù)下去，銷售的價(jià)值不在于數(shù)量的累加，而在于影響力的擴(kuò)大。只有真正把客戶當(dāng)成親人去經(jīng)營，才能得到他們最樸實(shí)的回報(bào)?！比瘟x說。

心懷感恩攀高峰

有情有義，滿滿正能量，激勵自己，感染他人，這是熟悉任義的人對她的評價(jià)。在與病魔抗?fàn)幤陂g，最讓她放心不下的就是團(tuán)隊(duì)伙伴們。在她看來，每一個伙伴都有獨(dú)特的優(yōu)秀品質(zhì)，每一個團(tuán)隊(duì)成員都有莫大潛力。她堅(jiān)信，只有真正站上頂峰的強(qiáng)者才能領(lǐng)略它的無限風(fēng)光。所以，她對團(tuán)隊(duì)的每一個成員的要求都很嚴(yán)格。她要求每個人對待工作都不能說“盡力而為”，而必須“全力以赴”。其實(shí)，更多時候，她更是以過來人的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，“你不全力以赴，就不知道自己到底有多優(yōu)秀”。

嚴(yán)格的另一面，任義更是溫柔的。她會苦口婆心傳授每個人工作方法、注意事項(xiàng)，也會像知心姐姐一樣幫大家打開心結(jié)。這些年的人生歷程造就了她太多的經(jīng)驗(yàn)和感悟，她不想團(tuán)隊(duì)成員走彎路，經(jīng)常和大家分享，只要緊跟公司步伐，聽話照做，付出一定有回報(bào)。即使是在病痛最難過的時候，她仍然緊盯團(tuán)隊(duì)展業(yè)情況?？吹叫』锇閭冺樌瀱稳〉眠M(jìn)步，她笑稱自己又多了一劑“精神良藥”。

每個人成長的過程就好似蝴蝶破繭的過程。只有經(jīng)過不斷的痛苦掙扎和磨礪，力量才能得到增強(qiáng)，心智才會得到提高。任義說，經(jīng)過這段人生磨礪，自己有了更強(qiáng)的力量，足以面對生活。她感恩平安這個大舞臺給她帶來的涅槃重生，她愿將這份執(zhí)著和熱情延續(xù)下去，期待自己未來能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)總監(jiān)，期待團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績，初心不改，繼續(xù)做好保險(xiǎn)布道者，讓更多的人擁有平安，通過保險(xiǎn)去幫助更多的人。 ■