石進(jìn)金：直面挑戰(zhàn)的人生更有張力

“開(kāi)心工作，認(rèn)真生活！”這是石進(jìn)金的人生格言，也是他的行動(dòng)準(zhǔn)則。面對(duì)在人生浩蕩長(zhǎng)河出現(xiàn)的無(wú)限挑戰(zhàn)，他始終懷抱著積極樂(lè)觀的心態(tài)期冀未來(lái)，追求并熱愛(ài)著保險(xiǎn)事業(yè)。秉持著“服務(wù)至上”的工作理念，輔以強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展意識(shí)，他搭乘平安這趟“高速列車(chē)”，在沿途書(shū)寫(xiě)著自己的精彩篇章。

跳出安穩(wěn)圈，清零心態(tài)轉(zhuǎn)行

進(jìn)入中國(guó)平安之前，石進(jìn)金在一家電力企業(yè)上班，工作安穩(wěn)，收入有保障。石進(jìn)金的血液里流淌著不禁錮于現(xiàn)狀的因子，在日趨穩(wěn)定、思維固定的工作模式下，他不愿意過(guò)那種一眼望見(jiàn)未來(lái)的日子，逐漸萌生出跳出舒適圈、轉(zhuǎn)行接受更多挑戰(zhàn)的念頭。

抱著清零過(guò)往、從頭開(kāi)始的心態(tài)，石進(jìn)金開(kāi)始輾轉(zhuǎn)在人才市場(chǎng)中尋求新的機(jī)遇，恰好遇到了一位平安的主管，至此開(kāi)始了與保險(xiǎn)行業(yè)的緣分。在認(rèn)真聽(tīng)取這位平安主管對(duì)公司、對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)保險(xiǎn)精神的描述，石進(jìn)金的眼中逐漸燃起了希望的火花——平安的工作機(jī)制、保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景讓他看好，平安的企業(yè)文化也充滿(mǎn)了吸引力。2008年10月，石進(jìn)金正式坐上中國(guó)平安這趟列車(chē)，開(kāi)啟了嶄新的職業(yè)生涯。

才剛踏半只腳進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)，石進(jìn)金就感受到了艱難與迷茫，看著大街上川流不息的人群，心中頓生茫然，他不知道自己的客戶(hù)是誰(shuí)，也不知道如何去打開(kāi)陌生人心房，搭建溝通的橋梁，更別說(shuō)切入正題去介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品。他知道自己必須盡快改變過(guò)往固定的工作模式，以適應(yīng)平安的靈活機(jī)制。在主管的積極鼓勵(lì)下，石進(jìn)金堅(jiān)持“走出去”加大拜訪量。起初，他經(jīng)常會(huì)面對(duì)不耐煩的拒絕甚至是嫌棄的眼光，但他沒(méi)有氣餒，而是不斷剖析遇到的問(wèn)題，“轉(zhuǎn)失敗為經(jīng)驗(yàn)”，同時(shí)結(jié)合在公司學(xué)習(xí)到的各種業(yè)務(wù)點(diǎn)優(yōu)化自己的保險(xiǎn)規(guī)劃方案，努力爭(zhēng)取可以觸達(dá)客戶(hù)痛點(diǎn)，真正讓客戶(hù)感受到保險(xiǎn)存在的價(jià)值與必要性。

創(chuàng)新理念，打造獨(dú)特客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式

“起伏是一定存在的，人生不可能一路平坦，但我相信堅(jiān)韌、決心和行之有效的方法，必定是事業(yè)長(zhǎng)久的一劑良藥?！北е@樣的信念，石進(jìn)金不停地面談各種客戶(hù)，即使被拒絕也不放棄傳達(dá)保險(xiǎn)的大愛(ài)理念，在每日每日的堅(jiān)持與付出下，他開(kāi)始了保險(xiǎn)事業(yè)的第一單、第二單……出單的頻次也從幾個(gè)月變成幾周、一周甚至每天。逐漸積累下來(lái)的專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)與客戶(hù)服務(wù)理念終于讓他在中國(guó)平安的平臺(tái)上，遇到了自己所期冀的美好。

截至20 19年7月，石進(jìn)金已連續(xù)六年達(dá)成了MDRT，是貴州最年輕的MDRT內(nèi)閣會(huì)員、鉆石總會(huì)長(zhǎng)，并在2018年成為貴州有史以來(lái)的第一位T0T，自2015年至今，個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)谫F州省名列第一。

在業(yè)績(jī)領(lǐng)先的同時(shí)，創(chuàng)新的增員模型和獨(dú)特的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式也成功吸引了各行業(yè)人才加入石進(jìn)金的團(tuán)隊(duì)。民以食為天，他先后創(chuàng)立“小石炒雞雞”“小石烤雞雞”“花楸樹(shù)下”等網(wǎng)紅餐飲品牌，巧妙地以美食為支點(diǎn)，吸引了更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并通過(guò)自身人格魅力加大了客戶(hù)粘性，不斷提升團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力。

目前，石進(jìn)金已擁有一支逾120人的團(tuán)隊(duì)，其中優(yōu)才占比極高，團(tuán)隊(duì)平均年齡不到30歲，并形成了自己的團(tuán)隊(duì)標(biāo)簽——“一群認(rèn)真創(chuàng)業(yè)的貴陽(yáng)青年”。石進(jìn)金通過(guò)創(chuàng)新的銷(xiāo)售理念，與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合自媒體渠道，開(kāi)拓全新的微營(yíng)銷(xiāo)模式，宣傳保險(xiǎn)理念，一舉打造了“貴州保險(xiǎn)網(wǎng)紅”現(xiàn)象，使得當(dāng)?shù)匕傩諏?duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代保險(xiǎn)觀念有了全新的認(rèn)知，也有了一定的社會(huì)影響力，為更多家庭送去保障和服務(wù)。

生命不止有張力，挑戰(zhàn)讓光陰不虛度

“我們做保險(xiǎn)行業(yè)，需要不斷和內(nèi)心那個(gè)真正的自己對(duì)話，不斷把內(nèi)心深處的自我綻放出來(lái)?！奔词挂呀?jīng)取得眾多驕傲的成績(jī)，石進(jìn)金還是堅(jiān)持初心、不忘本我，始終把客戶(hù)放在第一位。如何讓更多的客戶(hù)信任團(tuán)隊(duì)，從心底里認(rèn)可保險(xiǎn)精神，相信保險(xiǎn)給大眾送去的是安全、是保障，這些都是他始終堅(jiān)持的目標(biāo)，也是他執(zhí)著堅(jiān)守的理念。

為了給更多的家庭送去保障，石進(jìn)金和他的團(tuán)隊(duì)很珍惜每一次與客戶(hù)交流的機(jī)會(huì)，也在不斷地審視并升華自我，爭(zhēng)取更高維度的突破。人生價(jià)值的體現(xiàn)在于自我的生命有了更多成長(zhǎng)，甚至能夠影響到他人，為大眾做出些許貢獻(xiàn)。石進(jìn)金希望可以將自己豐富的經(jīng)驗(yàn)言傳身教給團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，與大家共同成長(zhǎng)的同時(shí)也能鍛煉出愈發(fā)獨(dú)立的一面。

“感謝中國(guó)平安這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的平臺(tái)，有平安才有今天的我；更感謝能在我制定的保單上簽上你們名字的每個(gè)客戶(hù)，有你們的支持，我才能堅(jiān)信，保險(xiǎn)是傳遞愛(ài)的火炬！”這是石進(jìn)金想要對(duì)中國(guó)平安說(shuō)的心里話。未來(lái)，相信石進(jìn)金會(huì)帶著他的高品質(zhì)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)平安這趟列車(chē)上保持高速運(yùn)行，將平安的沉甸保障運(yùn)送到每一位需要的客戶(hù)手中，也用大愛(ài)精神筑就出色人生！ ■