新時期房地產(chǎn)市場營銷管理新策略探析

盧曉俊

摘要：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)在新的經(jīng)濟發(fā)展背景下也得到了迅速的發(fā)展，目前房地產(chǎn)市場的激烈也愈演愈烈，如何在激烈的市場競爭下持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展是所有房地產(chǎn)企業(yè)都需要思考和研究的問題。在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷管理是一項重要的工作，在新的發(fā)展情況下，傳統(tǒng)的營銷管理模式已經(jīng)難以滿足當(dāng)前工作的需求，只有創(chuàng)新并制定完善的市場營銷管理新策略，才能更好地促進房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，本篇文章主要分析在新時期房地產(chǎn)市場營銷管理新策略。

關(guān)鍵詞：新時期：房地產(chǎn);市場營銷管理;新策略

在新的經(jīng)濟發(fā)展背景下，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也得到了較快的發(fā)展，房地產(chǎn)市場競爭也越來越激烈，在激烈的市場背景下，只有不斷地完善和創(chuàng)新房地產(chǎn)市場營銷管理策略，才能保證房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場背景下得到健康穩(wěn)定的發(fā)展。近年來，隨著城市化進程的加快，導(dǎo)致土地資源也日益緊缺，在這樣的背景下國家也出臺一些宏觀調(diào)控政策，更是為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展增加了壓力，因此制定新的房地產(chǎn)營銷管理策略十分重要。

一、房地產(chǎn)市場營銷管理中存在的問題

（一）對市場營銷管理的理解比較狹隘

在房地產(chǎn)的市場營銷管理中，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為房地產(chǎn)營銷理念以及營銷團隊在樓房開盤之前介入就足夠了，但是在實際的工作中往往在即將上市的時候才匆忙的建立營銷團隊，導(dǎo)致已經(jīng)建成的戶型無法滿足當(dāng)前市場的需求，給營銷管理工作的開展帶來了很大的阻礙。

（二）前期市場調(diào)查工作不到位

在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展過程中，由于部分開發(fā)商沒于重視前期的調(diào)查工作，缺乏對市場需求以及客戶需求的了解，僅僅憑借著自身的喜好開發(fā)和建設(shè)產(chǎn)品，導(dǎo)致成品無法滿足市場及客戶的需求，從而使得產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的狀態(tài)，導(dǎo)致資源浪費且資金也無法回籠，最終損失慘重。

（三）房地產(chǎn)營銷方式同守成規(guī)，缺乏創(chuàng)新

近年來，信息技術(shù)的發(fā)展讓人們的生活和工作已發(fā)生了很大的變化，不僅如此，信息技術(shù)已經(jīng)在各大領(lǐng)域中均得到了推廣和應(yīng)用，但是在房地產(chǎn)的發(fā)展過程中，一直沿用傳統(tǒng)的營銷方式，一直同守成規(guī)而缺少創(chuàng)新，導(dǎo)致營銷管理方式無法滿足當(dāng)前的工作需求，也難以適應(yīng)社會的發(fā)展形勢，最終就是宣傳效果不理想，影響了營銷管理工作的有效開展。

（四）物業(yè)服務(wù)水平低

部分房地產(chǎn)企業(yè)為了更好地銷售產(chǎn)品，在前期一般都是聘請一些知名度較高的物業(yè)公司，但是后期為了降低費用就肆意更換物業(yè)公司，導(dǎo)致前后的物業(yè)服務(wù)水平不一，給客戶帶來了不好的體驗，客戶容易產(chǎn)生不滿甚至發(fā)生糾紛。

二、新時期房地產(chǎn)市場營銷管理新策略

（一）項目開展前期介入營銷管理理念和團隊

為了能夠在激烈的市場競爭中得到穩(wěn)定的發(fā)展，就需要開發(fā)商要將營銷管理理念貫穿在整個房地產(chǎn)的開發(fā)過程中，從項目的制定開始就應(yīng)該介入營銷團隊，從而能夠根據(jù)市場的需求以及客戶的需求為相關(guān)的決策提供有效的參考建議，從而能夠在后續(xù)的產(chǎn)品定位中進行嚴(yán)格的把控，能夠?qū)崿F(xiàn)房地產(chǎn)市場營銷管理的正常開展，同時還能不斷的達成企業(yè)的營銷目標(biāo)。

（二）開展有效的市場調(diào)研

在房地產(chǎn)開發(fā)前期工作中，必須要進行有效地市場調(diào)查，要及時地對房地產(chǎn)市場發(fā)展形勢、相關(guān)政策以及客戶的需求等多方面進行調(diào)查，為項目的開發(fā)提供有效的參考數(shù)據(jù)，從而能夠開發(fā)出滿足市場發(fā)展的產(chǎn)品，能夠更好地促進后續(xù)的銷售和管理工作。倘若已經(jīng)建成且銷售困難的產(chǎn)品，也要采取有效的手段來促進銷售，使資金回籠，如增加附加值、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格等方式。

（三）創(chuàng)新營銷管理方式

在新的時代發(fā)展背景下，房地產(chǎn)的市場營銷管理方式也要進行創(chuàng)新，不能一直沿用傳統(tǒng)的營銷方式和渠道，僅僅依靠傳統(tǒng)的報紙雜志等營銷方式已經(jīng)無法滿足營銷工作的需要，因此為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，就需要不斷地對營銷方式和渠道進行創(chuàng)新，現(xiàn)如今信息技術(shù)已經(jīng)在各大領(lǐng)域得到了應(yīng)用，房地產(chǎn)市場營銷管理方式也可以適當(dāng)?shù)膽?yīng)用現(xiàn)代化的信息手段，如微信營銷，當(dāng)然還有其他的營銷方式，要合理的應(yīng)用，從而為企業(yè)樹立良好的品牌形象和口碑，促進營銷工作的有效開展。

（四）加大對物業(yè)服務(wù)水平的重視

近年來，房地產(chǎn)行業(yè)迅速崛起，此時物業(yè)服務(wù)水平已經(jīng)引起了廣泛的重視，物業(yè)服務(wù)水平直接影響著居住環(huán)境，因此在這樣的背景下，為了更好地開展?fàn)I銷工作，開發(fā)商就要加大對物業(yè)服務(wù)水平的重視，要特別的重視后期的物業(yè)服務(wù)水平，只重視前期遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要秉承著對客戶負(fù)責(zé)和服務(wù)的態(tài)度，提供物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，為居住者提供更好的居住體驗，還能為企業(yè)建立良好的外在形象，有利于更好的營銷。

三、結(jié)語

綜上所述，在新的發(fā)展背景下，房地產(chǎn)市場營銷管理只有不斷地創(chuàng)新，進行營銷策略的改革，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。參考文獻：

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