美育教育與藝術(shù)消費是財富管理的基礎(chǔ)

最近幾年，消費成為拉動中國經(jīng)濟(jì)增長最主要的動力。無論是城鎮(zhèn)、還是農(nóng)村居民的消費結(jié)構(gòu)均呈現(xiàn)出由生存型向發(fā)展型、享受型升級的態(tài)勢。在城市中，消費從物質(zhì)產(chǎn)品向精神產(chǎn)品擴(kuò)展，藝術(shù)和設(shè)計逐步走入到人們工作和日常生活中。

美育教育與藝術(shù)消費是財富管理的基礎(chǔ)。大多數(shù)藝術(shù)品不具備保值增值和資產(chǎn)配置效應(yīng)。美育教育與藝術(shù)消費具有廣闊的市場，而財富管理是高凈值人群的舞臺。

美育是人們認(rèn)識世界和感知幸福的基礎(chǔ)。伴隨著財富增長，人們對美育教育的需求越來越強(qiáng)烈。從“故宮跑”到藝術(shù)博覽會觀展人數(shù)的大幅增加，可以看出人們對文化藝術(shù)的關(guān)注和喜愛明顯提升。無論是對孩子音樂、舞蹈、美術(shù)的教育，還是成年人美術(shù)史修養(yǎng)教育的需求都呈明顯的增長態(tài)勢。

伴隨著人們對美好生活的追求和向往，垂直細(xì)分領(lǐng)域的個性化、定制化、專屬化美育教育游學(xué)受到青睞。美術(shù)館、博物館成為旅游的重要組成部分，而參觀中自己走馬觀花還是有專家講解答疑釋惑，兩者的收獲差距很大。藝術(shù)教育的模式越來越場景化、體驗化和參與化。例如，不少中產(chǎn)出國到紐約，常規(guī)線路自由女神像、帝國大廈、大都會藝術(shù)博物館、中央公園、時代廣場等已經(jīng)無法滿足他們多層次的需求，尤其是對于假期帶孩子或者第二次旅游的人來說，他們更希望孩子或自己能夠在知識上、視野上有更大的收獲，希望參與一些主題性的特色旅游。

最近幾年，針對不同客群需求，以藝術(shù)為主題的細(xì)分市場旅游開始出現(xiàn)。例如，3—5天紐約或倫敦的藝術(shù)之旅，與1—2名藝術(shù)史的高校教授或者美術(shù)館館長同行，中間穿插講座;到資深收藏家做客，觀賞藝術(shù)品，聆聽波瀾起伏的收藏趣事，參與家宴;參與藝博會的VIP專場或拍賣預(yù)展，享受專屬的酒會接待或講解;到知名博物館后臺近距離了解文物修復(fù)等等。這樣的藝術(shù)主題旅游將知識性、參與性和趣味性結(jié)合在一起，價格通常明顯高于一般旅游費用，中產(chǎn)階層愿意為專屬和定制付費。藝術(shù)主題旅游需要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)定位，用心設(shè)計并提供高質(zhì)量的服務(wù)，藝術(shù)游學(xué)的產(chǎn)品品質(zhì)是制勝的關(guān)鍵。

一般來說，我們約定俗成地認(rèn)為藝術(shù)品消費是花費在價格較為便宜、面向大眾、用于裝飾和欣賞等目的的藝術(shù)品。藝術(shù)品消費不以保值增值或者資產(chǎn)配置為目的。由于藝術(shù)品是精神產(chǎn)品，需要打動觀者的內(nèi)心，與受眾產(chǎn)生情感共鳴，人們才愿意心甘情愿地為它付費，在人們崇尚個性化的今天，很難出現(xiàn)同款大批量銷售的情況。

喜歡并收藏藝術(shù)品是一種生活方式。每個人內(nèi)心里都住著浪漫和美好，而藝術(shù)和設(shè)計往往是觸發(fā)這種情感的媒介。在快節(jié)奏的大都市，受教育的程度普遍較高，人們要面對職場晉升、薪資上漲、子女教育、住房養(yǎng)老等方方面面的競爭和壓力。從某種程度上說，教育程度、收入水平與精神壓力呈正比。

家庭恰恰是生活與工作區(qū)隔的港灣，面對著巨大的工作和生活壓力，人們內(nèi)心渴望靜生活和慢生活的獨享，希望通過轉(zhuǎn)換狀態(tài)和軌道讓自己回歸安靜、休閑、放松和優(yōu)雅，而藝術(shù)和設(shè)計的氣質(zhì)正好契合這種需求，藝術(shù)、時尚和設(shè)計元素開始越來越多地走進(jìn)家庭，具有設(shè)計創(chuàng)意的輕奢用品受到人們的普遍追捧。

在大都市中，伴隨著財富積累和視野的開闊，人們對品質(zhì)的要求越來越高。很多人時間寶貴，伴隨著分工越來越細(xì)，專業(yè)創(chuàng)造價值，人們普遍認(rèn)可和接受專業(yè)的人做專業(yè)的事，這樣效率和效益最高，并情愿為此付費。中產(chǎn)重視生活品質(zhì)和品牌意識，勇于嘗試和喜歡新事物，對消費體驗和質(zhì)量要求較高，喜歡差異化產(chǎn)品和定制化服務(wù)。

80、90后生活背景和成長經(jīng)歷、眼界視野與50、60后完全不同，他們對生活情趣的要求更高。我們可以感受到其背后所蘊(yùn)含的巨大發(fā)展空間，對于供給側(cè)企業(yè)來說，科技的快速發(fā)展為企業(yè)生產(chǎn)定制化產(chǎn)品提供了良好的實現(xiàn)路徑，多維度的需求既是挑戰(zhàn)，更是難得的機(jī)遇。

藝術(shù)品的財富管理主要針對高凈值人群。藝術(shù)品投資是高凈值人群的小眾舞臺，理解和喜愛藝術(shù)品、用收藏的心態(tài)來購買藝術(shù)品是藝術(shù)品投資的前提，藝術(shù)品的精神收益大于財務(wù)收益，而這些需要長期的美育教育。對于高凈值人群來說，藏購藝術(shù)精品不僅是傳承家庭家風(fēng)和文脈的上佳選擇，藝術(shù)品也是高雅的身份名片和社交工具，而且還可以體現(xiàn)社會責(zé)任和公益心，具有多層次的外溢效應(yīng)。

如果投資人對藝術(shù)品本身沒有興趣，把藝術(shù)品當(dāng)成投機(jī)標(biāo)的，只看重藝術(shù)品的投資回報率，建議去選擇股票、債券或者房地產(chǎn)等主流資產(chǎn)，不要選擇藝術(shù)品保值增值，因為藝術(shù)品交易范圍小，流動性差。藝術(shù)品財富管理的路徑主要有藝術(shù)品抵質(zhì)押融資、藝術(shù)品基金、藝術(shù)品保險與保管、家族信托和家族辦公室、藝術(shù)品基金會和慈善公益、藝術(shù)品保稅庫等等。

藝術(shù)品市場的繁榮、專業(yè)性、不規(guī)范和缺乏透明，為財富管理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了很大空間。財富管理的專業(yè)機(jī)構(gòu)作為受托人，處于客戶和不規(guī)范的藝術(shù)品市場之間，幫助客戶降低風(fēng)險。藝術(shù)品的財富管理需要藝術(shù)品專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)參與其中。中國的藝術(shù)品財富管理才剛剛開始，專業(yè)化和個性化很強(qiáng)，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，同時也需要法律法規(guī)等的配套支持。